![](\"https:\/\/www.artefact.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/GettyImages-1169192820-1.jpg\" "\\"data-driven\\"")
<\/span><\/div><\/div><\/div>NOT\u00cdCIAS \/ TECNOLOGIA AI<\/p>\n<\/div>
16 de outubro de 2020
\nOs lockdowns fortaleceram a influ\u00eancia dos prosumers on-line - pessoas que consomem, mas tamb\u00e9m produzem seus pr\u00f3prios produtos. Para ficar \u00e0 frente dessas \u2018micromarcas\u2019, os profissionais de marketing podem usar a IA para prever a pr\u00f3xima moda, diz Cyril Fekete, Consulting Partner da Artefact.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Todos n\u00f3s j\u00e1 ouvimos falar que a Covid-19 nos levou a um mercado somente on-line, mas esses h\u00e1bitos de consumo v\u00eam evoluindo h\u00e1 anos. Com o surgimento das redes sociais e do conte\u00fado gerado pelo usu\u00e1rio, os prosumers on-line - aqueles que consomem, mas tamb\u00e9m produzem seus pr\u00f3prios produtos - tornaram-se cada vez mais influentes como concorrentes de micromarcas, definindo tend\u00eancias e conduzindo as conversas dos consumidores em alta velocidade.<\/p>\n
Isso criou um novo desafio para as grandes marcas, que muitas vezes n\u00e3o t\u00eam a agilidade necess\u00e1ria para acompanhar o ritmo. Normalmente, uma grande marca leva de 15 a 22 meses para levar um produto de consumo de uma ideia a um produto pronto. No entanto, no mundo moderno, essas \u2018micromarcas\u2019 menores e mais \u00e1geis s\u00e3o capazes de capitalizar nichos mais rapidamente. Ao contr\u00e1rio das grandes marcas, elas operam no n\u00edvel certo para identificar primeiro uma lacuna em seu mercado. Elas tamb\u00e9m n\u00e3o t\u00eam as mesmas estruturas lentas de tomada de decis\u00e3o ou de desenvolvimento de produtos que as grandes marcas t\u00eam.<\/p>\n
A Glossier \u00e9 um bom exemplo. Come\u00e7ando com o blog de beleza para consumidores Into the Gloss, a fundadora Emily Weiss conseguiu explorar as frustra\u00e7\u00f5es da gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio e rapidamente satisfaz\u00ea-las com linhas de produtos de beleza espec\u00edficas. Foram necess\u00e1rios apenas cinco anos para que a Glossier gerasse 0 milh\u00e3o em vendas, e agora \u00e9 uma marca de beleza de nicho avaliada em 0,2 bilh\u00e3o.<\/p>\n
As micromarcas, como a marca sueca de cuidados com os cabelos Maria Nila e o tratamento de pele Skin Laundry, podem n\u00e3o se tornar as pr\u00f3ximas l\u00edderes de mercado, mas, coletivamente, est\u00e3o canibalizando a participa\u00e7\u00e3o de mercado e os lucros das grandes empresas. De fato, entre 2016 e 2017, as pequenas empresas representaram apenas 19% das vendas de FMCG, mas geraram 53% do crescimento do setor nos EUA.<\/p>\n
Ent\u00e3o, como as grandes marcas devem reagir para se manterem relevantes?<\/p>\n
Vendo o futuro com a IA<\/strong><\/h4>\nAl\u00e9m de encurtar o processo de desenvolvimento de novos produtos, as marcas devem se concentrar em capitalizar o ponto ideal quando uma tend\u00eancia atinge seu auge, \u00e0 frente da concorr\u00eancia. Isso significa prever as tend\u00eancias antes que elas aconte\u00e7am. Essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas o dil\u00favio de data on-line e publicamente dispon\u00edvel oferece \u00e0s marcas uma janela para a evolu\u00e7\u00e3o dos desejos dos consumidores e, com as ferramentas certas, pode at\u00e9 dizer como os gostos se desenvolver\u00e3o no futuro.<\/p>\n
As mudan\u00e7as come\u00e7am pequenas, mas, nos neg\u00f3cios, uma \u2018microtend\u00eancia\u2019 pode indicar uma megatend\u00eancia muito maior que varre o mercado apenas alguns meses depois. Para ter seu produto pronto a tempo, o segredo \u00e9 estar ciente das microtend\u00eancias emergentes muito antes de elas se tornarem macro. Crucialmente, esse tipo de detec\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias n\u00e3o se trata necessariamente de olhar para o futuro; trata-se de perceber o que est\u00e1 acontecendo com os consumidores no momento e ser capaz de prever com precis\u00e3o como essas tend\u00eancias se desenvolver\u00e3o.<\/p>\n
No entanto, a pesquisa de mercado tradicional n\u00e3o \u00e9 suficiente - ela \u00e9 muito lenta para o mundo on-line. Em vez disso, uma nova gera\u00e7\u00e3o de ferramentas de previs\u00e3o e an\u00e1lise orientadas por IA torna o processo de detec\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias eficiente, repet\u00edvel e altamente preciso. H\u00e1 muito tempo, os departamentos de intelig\u00eancia de mercado t\u00eam uma superabund\u00e2ncia de pesquisa e data social para usar, mas o que lhes falta \u00e9 tempo, recursos e poder de computa\u00e7\u00e3o mental para entend\u00ea-los adequadamente. A IA resolve esse problema. Ela pode processar enormes quantidades de data p\u00fablico de forma r\u00e1pida e repetida, fornecendo aos profissionais de marketing uma vis\u00e3o inestim\u00e1vel e em tempo real das tend\u00eancias do mercado.<\/p>\n
Introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 detec\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias com IA<\/strong><\/h4>\nOs influenciadores on-line tendem a ser a fonte ou um reflexo das microtend\u00eancias emergentes. A primeira etapa para as marcas, portanto, deve ser descobrir quem s\u00e3o os l\u00edderes de opini\u00e3o mais influentes em seu nicho-alvo. Pode ser tentador simplesmente monitorar aqueles que t\u00eam o maior n\u00famero de seguidores, mas eles raramente s\u00e3o a origem das microtend\u00eancias. Quanto mais pr\u00f3ximo o senhor estiver da fonte, mais tempo ter\u00e1 para desenvolver seu produto antes que a microtend\u00eancia realmente chegue ao mercado. Algoritmos de IA n\u00e3o supervisionados - imparciais e n\u00e3o influenciados pelo conhecimento de mercado existente - podem identificar os primeiros formadores de opini\u00e3o cujo conte\u00fado regularmente d\u00e1 in\u00edcio a microtend\u00eancias lucrativas.<\/p>\n
Quando o senhor tiver esse grupo central de influenciadores, poder\u00e1 monitor\u00e1-los para identificar as pr\u00f3ximas grandes tend\u00eancias. \u00c9 claro que, mesmo nesse est\u00e1gio, haver\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es do que o senhor consegue lidar. Decidir em qual microtend\u00eancia o senhor deve se concentrar e investir pode ser dif\u00edcil quando h\u00e1 milhares de potenciais a serem considerados. Felizmente, uma poderosa intelig\u00eancia preditiva pode antecipar como as tend\u00eancias ir\u00e3o interagir e evoluir depois de entrarem em contato com o mercado mais amplo, ajudando as marcas a ver quais tend\u00eancias t\u00eam pernas e quais provavelmente ser\u00e3o mais lucrativas. Tomar uma decis\u00e3o se torna muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n
Com o poder de computa\u00e7\u00e3o da IA e a intelig\u00eancia preditiva, uma empresa pode prever com seguran\u00e7a o pr\u00f3ximo grande acontecimento. Uma grande marca de produtos de beleza, por exemplo, poderia usar a IA para identificar seus influenciadores e comunidades mais poderosos. Ela pode analisar o potencial de lucratividade dos t\u00f3picos que eles mencionam nas m\u00eddias sociais, uma vez que isso corresponde ao padr\u00e3o de expans\u00e3o das tend\u00eancias anteriores. Com a previs\u00e3o do que ser\u00e1 popular no futuro, a marca pode iniciar o desenvolvimento, adquirir uma nova empresa ou reformular um produto existente, bem a tempo de capitalizar a mania. Em \u00faltima an\u00e1lise, quando usada corretamente, a IA pode ajudar uma grande marca a se tornar t\u00e3o \u00e1gil quanto uma micro. Ela n\u00e3o tornar\u00e1 o processo de desenvolvimento mais curto, mas ajudar\u00e1 as marcas a come\u00e7arem mais cedo e a terminarem na hora certa, superando as micro marcas no processo.<\/p>\n
Publicado pela primeira vez em Consultancy.uk<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Os influenciadores on-line tendem a ser a fonte ou um reflexo das microtend\u00eancias emergentes. A primeira etapa para as marcas, portanto, deve ser descobrir quem s\u00e3o os l\u00edderes de opini\u00e3o mais influentes em seu nicho-alvo. Pode ser tentador simplesmente monitorar aqueles que t\u00eam o maior n\u00famero de seguidores, mas eles raramente s\u00e3o a origem das microtend\u00eancias. Quanto mais pr\u00f3ximo o senhor estiver da fonte, mais tempo ter\u00e1 para desenvolver seu produto antes que a microtend\u00eancia realmente chegue ao mercado. Algoritmos de IA n\u00e3o supervisionados - imparciais e n\u00e3o influenciados pelo conhecimento de mercado existente - podem identificar os primeiros formadores de opini\u00e3o cujo conte\u00fado regularmente d\u00e1 in\u00edcio a microtend\u00eancias lucrativas.<\/p>\n
Quando o senhor tiver esse grupo central de influenciadores, poder\u00e1 monitor\u00e1-los para identificar as pr\u00f3ximas grandes tend\u00eancias. \u00c9 claro que, mesmo nesse est\u00e1gio, haver\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es do que o senhor consegue lidar. Decidir em qual microtend\u00eancia o senhor deve se concentrar e investir pode ser dif\u00edcil quando h\u00e1 milhares de potenciais a serem considerados. Felizmente, uma poderosa intelig\u00eancia preditiva pode antecipar como as tend\u00eancias ir\u00e3o interagir e evoluir depois de entrarem em contato com o mercado mais amplo, ajudando as marcas a ver quais tend\u00eancias t\u00eam pernas e quais provavelmente ser\u00e3o mais lucrativas. Tomar uma decis\u00e3o se torna muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n
Com o poder de computa\u00e7\u00e3o da IA e a intelig\u00eancia preditiva, uma empresa pode prever com seguran\u00e7a o pr\u00f3ximo grande acontecimento. Uma grande marca de produtos de beleza, por exemplo, poderia usar a IA para identificar seus influenciadores e comunidades mais poderosos. Ela pode analisar o potencial de lucratividade dos t\u00f3picos que eles mencionam nas m\u00eddias sociais, uma vez que isso corresponde ao padr\u00e3o de expans\u00e3o das tend\u00eancias anteriores. Com a previs\u00e3o do que ser\u00e1 popular no futuro, a marca pode iniciar o desenvolvimento, adquirir uma nova empresa ou reformular um produto existente, bem a tempo de capitalizar a mania. Em \u00faltima an\u00e1lise, quando usada corretamente, a IA pode ajudar uma grande marca a se tornar t\u00e3o \u00e1gil quanto uma micro. Ela n\u00e3o tornar\u00e1 o processo de desenvolvimento mais curto, mas ajudar\u00e1 as marcas a come\u00e7arem mais cedo e a terminarem na hora certa, superando as micro marcas no processo.<\/p>\n
Publicado pela primeira vez em Consultancy.uk<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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