\u201d na Fran\u00e7a. Ele revelou que 32% dos 188 profissionais de marketing da amostra citaram os descontos e as margens de lucro da m\u00eddia como \u201cum grande problema\u201d.<\/span><\/p>\nEsse deve ser mais um alerta ap\u00f3s o primeiro relat\u00f3rio da ANA em 2016, que destacou a desconfian\u00e7a entre os profissionais de marketing e suas ag\u00eancias de m\u00eddia decorrente de descontos comerciais n\u00e3o divulgados.<\/span><\/p>\nSir Martin Sorrel, que certamente sabe uma ou duas coisas nessa \u00e1rea, enquadra bem a quest\u00e3o: \u201c... a batalha pela transpar\u00eancia tem sido - e ainda \u00e9 - baseada em promessas cada vez mais brutais de redu\u00e7\u00e3o de custos\u201d.<\/span><\/p>\nDe acordo com a afirma\u00e7\u00e3o de Sir Martin, os principais grupos de ag\u00eancias de m\u00eddia est\u00e3o, sem d\u00favida, sendo pressionados pelos clientes para reduzir seus custos. No entanto, isso n\u00e3o deve ser uma desculpa para operar fora do radar. Simplificando, os modelos de neg\u00f3cios herdados das ag\u00eancias n\u00e3o s\u00e3o de forma alguma adequados \u00e0 necessidade de transa\u00e7\u00f5es fluidas, abertas e transparentes na era da m\u00eddia digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.\u00a0<\/span><\/p>\nUma nova solu\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><\/h3>\nNovas formas de ag\u00eancias de consultoria e marketing digital, como a Artefact, s\u00e3o constru\u00eddas em um modelo de neg\u00f3cios totalmente baseado na receita do cliente e independente de qualquer outra coisa.\u00a0<\/span><\/p>\nN\u00e3o se trata apenas de uma quest\u00e3o de \u00e9tica, \u00e9 simplesmente uma quest\u00e3o de organiza\u00e7\u00e3o e cultura.<\/span><\/p>\nNa Artefact, fomos criados desde o in\u00edcio com base na promessa de transpar\u00eancia real. Nosso modelo de neg\u00f3cios baseia-se inteiramente em receitas reconhecidas do cliente, e n\u00e3o em \u201cNCR\u201d (\u201cNon Client Revenues\u201d, ou seja, uma maneira simp\u00e1tica de evitar dizer propinas da m\u00eddia).<\/span><\/p>\nO fato de ser constru\u00eddo com base na promessa de total transpar\u00eancia \u00e9 o que realmente diferencia os novos modelos de ag\u00eancia dos antigos.\u00a0<\/span><\/p>\nO fato de o senhor ter criado uma empresa do zero, contando apenas com a receita reconhecida pelo cliente, significa que o modelo \u00e9 saud\u00e1vel desde o in\u00edcio. N\u00e3o h\u00e1 legado em nenhum canto do neg\u00f3cio a ser reestruturado, todas as pessoas certas no navio e no lugar certo para o benef\u00edcio exclusivo dos clientes.<\/span><\/p>\nA transpar\u00eancia real tamb\u00e9m significa um neg\u00f3cio baseado no modelo \u201cUma Empresa\u201d, sem v\u00e1rias camadas de subsidi\u00e1rias com acr\u00e9scimos de fluxos de receita. N\u00e3o h\u00e1 camadas superdimensionadas de hierarquia com custos associados. Um modelo de neg\u00f3cios que cobra com base no FTE com margens claras delineadas.<\/span><\/p>\nTalvez a Artefact possa ser acusada de ser ing\u00eanua ao manter esse rigor na transpar\u00eancia, mas, na verdade, n\u00f3s nos orgulhamos de navegar fora dessas \u00e1guas turvas.<\/span><\/p>\nNossa reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante e confiamos inteiramente na qualidade do data que extra\u00edmos e levamos aos clientes.<\/span><\/p>\nNosso slogan no Artefact \u00e9 \u2018Valor por Data\u2019, n\u00e3o h\u00e1 letras pequenas e n\u00e3o cobramos de nossos clientes nada al\u00e9m dos custos de processamento do data e de nossa margem transparente. \u00c9 poss\u00edvel que nossos clientes nos paguem um pouco mais do que a m\u00e9dia do setor, mas eles podem ter certeza de nossa imparcialidade e efici\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\nM\u00eddia cruzada data<\/span><\/strong><\/h3>\nO relat\u00f3rio da ANA tamb\u00e9m levantou a quest\u00e3o da falta de confian\u00e7a entre os profissionais de marketing e seus parceiros de m\u00eddia em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 integridade do data e aos jardins murados. Quando perguntado recentemente sobre transpar\u00eancia e medi\u00e7\u00e3o de m\u00eddia, Mark Pritchard, o onipresente CMO da P&G, ofereceu uma resposta interessante:\u00a0<\/span><\/p>\n\u201cO bom da program\u00e1tica \u00e9 a possibilidade de limitar a frequ\u00eancia em todas as plataformas. T\u00ednhamos muito desperd\u00edcio devido ao excesso de frequ\u00eancia. Gostar\u00edamos de ter isso em todas as plataformas. A pr\u00f3xima fase \u00e9 levar um sinal para os jardins murados, porque \u00e9 l\u00e1 que n\u00e3o temos visibilidade. Essa \u00e9 a pr\u00f3xima fronteira da transpar\u00eancia: data entre m\u00eddias. Assim, poderemos ter transpar\u00eancia, n\u00e3o desperdi\u00e7aremos dinheiro e, o mais importante, n\u00e3o incomodaremos os consumidores com frequ\u00eancia excessiva\u201d.<\/span><\/p>\nOs varejistas eletr\u00f4nicos est\u00e3o cortando a fase de considera\u00e7\u00e3o do funil, reduzindo a necessidade de direcionar o tr\u00e1fego para o pr\u00f3prio site do anunciante. H\u00e1 pr\u00f3s e contras aqui; pelo lado positivo, os mercados n\u00e3o precisam continuar gastando dinheiro para direcionar o tr\u00e1fego para seu pr\u00f3prio site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico quando os consumidores est\u00e3o mais inclinados a comparar e comprar diretamente na Amazon?<\/span><\/p>\nPor outro lado, os profissionais de marketing n\u00e3o t\u00eam muita escolha a n\u00e3o ser permitir que o varejista eletr\u00f4nico colete o data prim\u00e1rio do profissional de marketing. Isso acaba dentro do jardim murado do varejista eletr\u00f4nico.<\/span><\/p>\nNa Artefact, normalmente, temos uma abordagem muito pragm\u00e1tica e transparente do problema - parar de lutar uma batalha perdida e nos tornarmos os melhores em aproveitar o valor do varejo eletr\u00f4nico.<\/span><\/p>\nSe o senhor quiser saber como o Artefact pode agregar valor \u00e0 sua estrat\u00e9gia de varejo eletr\u00f4nico, entre em contato conosco.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00c9 surpreendente ver que a transpar\u00eancia no com\u00e9rcio de m\u00eddia continua sendo um problema importante que ainda prejudica a confian\u00e7a entre os anunciantes e seus parceiros de m\u00eddia.<\/p>","protected":false},"featured_media":5438,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2999],"blog-language":[2991],"class_list":["post-5436","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-media-services","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/5436","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5438"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5436"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=5436"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=5436"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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