O que \u00e9 uma parceria data de segunda parte?<\/h2><\/div>Conforme definido pela Forester, uma parceria data de segunda parte \u00e9 \u201cquando um varejista, marca, editor ou comerciante obt\u00e9m acesso transparente ao site audience data de outro varejista, marca, editor ou comerciante para fins de marketing - para benef\u00edcio m\u00fatuo.<\/em>\u201d Outra maneira de dizer isso \u00e9 quando outra empresa obt\u00e9m acesso ao seu first-party data (data que o senhor possui) e paga por ele (ou troca o first-party data dele pelo seu)<\/strong>.<\/p>\nDe fato, a maioria das empresas hoje est\u00e1 concentrada em melhorar seu marketing por meio de melhores targetings (audiences), melhores mensagens (criativos) e melhor momento de ativa\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 a cl\u00e1ssica abordagem \u2018lugar certo, pessoas certas e mensagem certa\u2019. Mas, em vez de perseguir os leads perfeitos e os clientes em potencial em seu ad-tech (ecossistema de publicidade), h\u00e1 um atalho para melhorar o ROI de marketing de forma r\u00e1pida e eficiente<\/strong>.<\/p>\n<\/div>Por que as parcerias data de segunda parte s\u00e3o um atalho para os clientes perfeitos e leads quentes<\/h2><\/div>Em vez de tentar acessar seus clientes em potencial por meio da rota tradicional audience, o senhor pode aproveitar parceiros e empresas em potencial que est\u00e3o no in\u00edcio da jornada do cliente<\/strong>.<\/p>\nPense na \u00faltima vez que o senhor planejou suas f\u00e9rias (sei que j\u00e1 faz algum tempo, gra\u00e7as \u00e0 COVID-19). Primeiro, o senhor escolhe um destino, depois reserva sua passagem a\u00e9rea. Em seguida, reserva um hotel e, por fim, reserva suas atividades di\u00e1rias. Agora, se o senhor for uma rede de hot\u00e9is ou um provedor de atividades tur\u00edsticas, qual seria o valor de saber que algu\u00e9m acabou de reservar uma passagem a\u00e9rea para a cidade em que o senhor est\u00e1 localizado? Se o senhor pensar bem, qual \u00e9 o valor dessa informa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Agora imagine que a empresa de avia\u00e7\u00e3o esteja compartilhando ou vendendo essas informa\u00e7\u00f5es (na forma de um \u201caudience\u201d, j\u00e1 que nenhuma informa\u00e7\u00e3o pessoal \u00e9 compartilhada, \u00e9 claro) para as empresas que est\u00e3o no final da jornada do cliente de viagem. Essa \u00e9 uma parceria data de segunda parte: uma maneira limpa e eficiente de ativar as pessoas certas em suas campanhas de marketing<\/strong>.<\/p>\n<\/div>A efic\u00e1cia comprovada das parcerias com terceiros<\/h2><\/div>Em nossa experi\u00eancia no Artefact, uma parceria de segunda parte data ajuda a aumentar a receita em 40%, em m\u00e9dia, em compara\u00e7\u00e3o com a ativa\u00e7\u00e3o tradicional<\/strong>. Isso tamb\u00e9m melhora a capacidade de calcular melhor o valor do tempo de vida do cliente. \u00c9 claro que, dependendo do contexto, esse aumento de receita pode ser traduzido em otimiza\u00e7\u00e3o de custos, quando os editores preferem diminuir os gastos mantendo resultados semelhantes, especialmente em um momento como esse.<\/p>\nAl\u00e9m dos benef\u00edcios de efici\u00eancia, As parcerias com terceiros tamb\u00e9m podem ser uma \u00f3tima maneira de adaptar a elimina\u00e7\u00e3o do cookies de terceiros, pois isso est\u00e1 levando as empresas a depender ainda mais do first-party data<\/strong>. Ent\u00e3o, a essa altura, o senhor deve estar se perguntando: Como posso estabelecer esse tipo de parceria?<\/em>?<\/p>\n<\/div>Evitando as armadilhas das parcerias de segunda parte data<\/h2><\/div>Entre as restri\u00e7\u00f5es legais e os requisitos t\u00e9cnicos, a cria\u00e7\u00e3o de uma parceria de segunda parte pode ser um verdadeiro desafio. Com base nas diversas parcerias que criamos para nossos clientes, identificamos quatro armadilhas comuns a serem evitadas:<\/p>\n<\/div>
1\/ Iniciar sua parceria data sem definir os objetivos comerciais e os casos de uso\u00a0<\/b><\/h4>\n
O senhor n\u00e3o inicia esse tipo de parceria apenas porque gosta ou aprecia trabalhar com um parceiro. No in\u00edcio, o senhor precisa ter clareza e visibilidade sobre por que e como essa parceria ser\u00e1 realizada<\/strong>. E quanto mais detalhes o senhor tiver sobre seus casos de uso, melhor ser\u00e1 para o restante da jornada.<\/p>\n2\/ Tentativa de troca excessiva data<\/b><\/h4>\n
Nossos clientes muitas vezes querem capturar todo o data que puderem, em vez de se concentrarem apenas no que \u00e9 importante para seus casos de uso. Ao expandir demais o escopo do compartilhamento de data, o senhor pode colocar a parceria em risco legal ao violar o GDPR, pois agora est\u00e1 coletando data que n\u00e3o \u00e9 essencial do ponto de vista puramente comercial<\/strong>. O senhor tamb\u00e9m pode enfrentar bloqueios \u00e9ticos no futuro ao manter o data que os clientes em potencial n\u00e3o se sentiriam confort\u00e1veis em ter. J\u00e1 vimos muitas parcerias se desfazerem s\u00f3 porque uma das partes ficou com muita fome de data<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n
3\/ Estabelecer um mecanismo de compensa\u00e7\u00e3o injusto\u00a0<\/b><\/h4>\n
Atualmente, cada parceria exige um novo mecanismo de remunera\u00e7\u00e3o, pois cada situa\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente. Muitas vezes, a avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 emocional em vez de racional. Se o seu parceiro n\u00e3o conseguir provar racionalmente os benef\u00edcios do uso do data, o senhor pode ter certeza de que a parceria terminar\u00e1 mais cedo ou mais tarde<\/strong>.<\/p>\nComo esse t\u00f3pico \u00e9 muito estrat\u00e9gico, \u00c0s vezes, recomendamos que nossos clientes limitem suas expectativas, pois provar o valor de seu data \u00e9 muito mais importante do que qualquer ganho de curto prazo<\/strong>. De fato, se o seu data for t\u00e3o \u00fatil, ser\u00e1 f\u00e1cil aumentar o pre\u00e7o dele mais tarde. Ao pedir demais e recusar parceiros em potencial, o senhor nunca saber\u00e1 realmente se pode criar um fluxo de receita significativo com o data<\/strong>.<\/p>\n4\/ Recusar-se a come\u00e7ar pequeno e testar<\/b><\/h4>\n
Vimos muitas empresas acreditarem que seu data era t\u00e3o valioso que se recusaram a come\u00e7ar com algo pequeno, esperando o grande contrato de ouro. Esse \u00e9 um grande erro, pois o A \u00fanica maneira de provar o valor do seu data \u00e9 testando-o<\/strong>. Al\u00e9m disso, muitas parcerias secund\u00e1rias revelaram grandes problemas de qualidade do data e do data governance.<\/p>\nAs parcerias de segunda parte mais bem-sucedidas assumiram riscos desde o in\u00edcio, come\u00e7ando com pequenos casos de uso e, \u00e0s vezes, at\u00e9 concordando em trocar o data gratuitamente no in\u00edcio da parceria<\/strong>. Aos poucos, mas com seguran\u00e7a, eles aprenderam a valorizar seu data, resolver seus problemas internos de qualidade data, melhorar seu data, empacot\u00e1-lo e compartilh\u00e1-lo de forma eficaz. Como em qualquer neg\u00f3cio, A cria\u00e7\u00e3o de um novo fluxo de renda - especialmente t\u00e3o significativo quanto pode ser a valoriza\u00e7\u00e3o do data - requer tentativa e erro, conhecimento e tempo<\/strong>.<\/p>\nMesmo que n\u00e3o seja uma jornada f\u00e1cil, as parcerias data de segunda parte podem criar resultados financeiros impressionantes<\/strong>, e, ao mesmo tempo, ajuda muitas empresas a serem ainda mais relevantes em sua publicidade. Qualquer organiza\u00e7\u00e3o deveria pelo menos considerar e tentar esse tipo de parceria, pois pode ter uma mina de ouro em seu centro data sem se dar conta disso.<\/strong> A \u00fanica maneira de saber com certeza \u00e9 experimentando!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>
Conforme definido pela Forester, uma parceria data de segunda parte \u00e9 \u201cquando um varejista, marca, editor ou comerciante obt\u00e9m acesso transparente ao site audience data de outro varejista, marca, editor ou comerciante para fins de marketing - para benef\u00edcio m\u00fatuo.<\/em>\u201d Outra maneira de dizer isso \u00e9 quando outra empresa obt\u00e9m acesso ao seu first-party data (data que o senhor possui) e paga por ele (ou troca o first-party data dele pelo seu)<\/strong>.<\/p>\n De fato, a maioria das empresas hoje est\u00e1 concentrada em melhorar seu marketing por meio de melhores targetings (audiences), melhores mensagens (criativos) e melhor momento de ativa\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 a cl\u00e1ssica abordagem \u2018lugar certo, pessoas certas e mensagem certa\u2019. Mas, em vez de perseguir os leads perfeitos e os clientes em potencial em seu ad-tech (ecossistema de publicidade), h\u00e1 um atalho para melhorar o ROI de marketing de forma r\u00e1pida e eficiente<\/strong>.<\/p>\n<\/div> Em vez de tentar acessar seus clientes em potencial por meio da rota tradicional audience, o senhor pode aproveitar parceiros e empresas em potencial que est\u00e3o no in\u00edcio da jornada do cliente<\/strong>.<\/p>\n Pense na \u00faltima vez que o senhor planejou suas f\u00e9rias (sei que j\u00e1 faz algum tempo, gra\u00e7as \u00e0 COVID-19). Primeiro, o senhor escolhe um destino, depois reserva sua passagem a\u00e9rea. Em seguida, reserva um hotel e, por fim, reserva suas atividades di\u00e1rias. Agora, se o senhor for uma rede de hot\u00e9is ou um provedor de atividades tur\u00edsticas, qual seria o valor de saber que algu\u00e9m acabou de reservar uma passagem a\u00e9rea para a cidade em que o senhor est\u00e1 localizado? Se o senhor pensar bem, qual \u00e9 o valor dessa informa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n Agora imagine que a empresa de avia\u00e7\u00e3o esteja compartilhando ou vendendo essas informa\u00e7\u00f5es (na forma de um \u201caudience\u201d, j\u00e1 que nenhuma informa\u00e7\u00e3o pessoal \u00e9 compartilhada, \u00e9 claro) para as empresas que est\u00e3o no final da jornada do cliente de viagem. Essa \u00e9 uma parceria data de segunda parte: uma maneira limpa e eficiente de ativar as pessoas certas em suas campanhas de marketing<\/strong>.<\/p>\n<\/div> Em nossa experi\u00eancia no Artefact, uma parceria de segunda parte data ajuda a aumentar a receita em 40%, em m\u00e9dia, em compara\u00e7\u00e3o com a ativa\u00e7\u00e3o tradicional<\/strong>. Isso tamb\u00e9m melhora a capacidade de calcular melhor o valor do tempo de vida do cliente. \u00c9 claro que, dependendo do contexto, esse aumento de receita pode ser traduzido em otimiza\u00e7\u00e3o de custos, quando os editores preferem diminuir os gastos mantendo resultados semelhantes, especialmente em um momento como esse.<\/p>\n Al\u00e9m dos benef\u00edcios de efici\u00eancia, As parcerias com terceiros tamb\u00e9m podem ser uma \u00f3tima maneira de adaptar a elimina\u00e7\u00e3o do cookies de terceiros, pois isso est\u00e1 levando as empresas a depender ainda mais do first-party data<\/strong>. Ent\u00e3o, a essa altura, o senhor deve estar se perguntando: Como posso estabelecer esse tipo de parceria?<\/em>?<\/p>\n<\/div> Entre as restri\u00e7\u00f5es legais e os requisitos t\u00e9cnicos, a cria\u00e7\u00e3o de uma parceria de segunda parte pode ser um verdadeiro desafio. Com base nas diversas parcerias que criamos para nossos clientes, identificamos quatro armadilhas comuns a serem evitadas:<\/p>\n<\/div> O senhor n\u00e3o inicia esse tipo de parceria apenas porque gosta ou aprecia trabalhar com um parceiro. No in\u00edcio, o senhor precisa ter clareza e visibilidade sobre por que e como essa parceria ser\u00e1 realizada<\/strong>. E quanto mais detalhes o senhor tiver sobre seus casos de uso, melhor ser\u00e1 para o restante da jornada.<\/p>\n Nossos clientes muitas vezes querem capturar todo o data que puderem, em vez de se concentrarem apenas no que \u00e9 importante para seus casos de uso. Ao expandir demais o escopo do compartilhamento de data, o senhor pode colocar a parceria em risco legal ao violar o GDPR, pois agora est\u00e1 coletando data que n\u00e3o \u00e9 essencial do ponto de vista puramente comercial<\/strong>. O senhor tamb\u00e9m pode enfrentar bloqueios \u00e9ticos no futuro ao manter o data que os clientes em potencial n\u00e3o se sentiriam confort\u00e1veis em ter. J\u00e1 vimos muitas parcerias se desfazerem s\u00f3 porque uma das partes ficou com muita fome de data<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Atualmente, cada parceria exige um novo mecanismo de remunera\u00e7\u00e3o, pois cada situa\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente. Muitas vezes, a avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 emocional em vez de racional. Se o seu parceiro n\u00e3o conseguir provar racionalmente os benef\u00edcios do uso do data, o senhor pode ter certeza de que a parceria terminar\u00e1 mais cedo ou mais tarde<\/strong>.<\/p>\n Como esse t\u00f3pico \u00e9 muito estrat\u00e9gico, \u00c0s vezes, recomendamos que nossos clientes limitem suas expectativas, pois provar o valor de seu data \u00e9 muito mais importante do que qualquer ganho de curto prazo<\/strong>. De fato, se o seu data for t\u00e3o \u00fatil, ser\u00e1 f\u00e1cil aumentar o pre\u00e7o dele mais tarde. Ao pedir demais e recusar parceiros em potencial, o senhor nunca saber\u00e1 realmente se pode criar um fluxo de receita significativo com o data<\/strong>.<\/p>\n Vimos muitas empresas acreditarem que seu data era t\u00e3o valioso que se recusaram a come\u00e7ar com algo pequeno, esperando o grande contrato de ouro. Esse \u00e9 um grande erro, pois o A \u00fanica maneira de provar o valor do seu data \u00e9 testando-o<\/strong>. Al\u00e9m disso, muitas parcerias secund\u00e1rias revelaram grandes problemas de qualidade do data e do data governance.<\/p>\n As parcerias de segunda parte mais bem-sucedidas assumiram riscos desde o in\u00edcio, come\u00e7ando com pequenos casos de uso e, \u00e0s vezes, at\u00e9 concordando em trocar o data gratuitamente no in\u00edcio da parceria<\/strong>. Aos poucos, mas com seguran\u00e7a, eles aprenderam a valorizar seu data, resolver seus problemas internos de qualidade data, melhorar seu data, empacot\u00e1-lo e compartilh\u00e1-lo de forma eficaz. Como em qualquer neg\u00f3cio, A cria\u00e7\u00e3o de um novo fluxo de renda - especialmente t\u00e3o significativo quanto pode ser a valoriza\u00e7\u00e3o do data - requer tentativa e erro, conhecimento e tempo<\/strong>.<\/p>\n Mesmo que n\u00e3o seja uma jornada f\u00e1cil, as parcerias data de segunda parte podem criar resultados financeiros impressionantes<\/strong>, e, ao mesmo tempo, ajuda muitas empresas a serem ainda mais relevantes em sua publicidade. Qualquer organiza\u00e7\u00e3o deveria pelo menos considerar e tentar esse tipo de parceria, pois pode ter uma mina de ouro em seu centro data sem se dar conta disso.<\/strong> A \u00fanica maneira de saber com certeza \u00e9 experimentando!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>Por que as parcerias data de segunda parte s\u00e3o um atalho para os clientes perfeitos e leads quentes<\/h2><\/div>
A efic\u00e1cia comprovada das parcerias com terceiros<\/h2><\/div>
Evitando as armadilhas das parcerias de segunda parte data<\/h2><\/div>
1\/ Iniciar sua parceria data sem definir os objetivos comerciais e os casos de uso\u00a0<\/b><\/h4>\n
2\/ Tentativa de troca excessiva data<\/b><\/h4>\n
3\/ Estabelecer um mecanismo de compensa\u00e7\u00e3o injusto\u00a0<\/b><\/h4>\n
4\/ Recusar-se a come\u00e7ar pequeno e testar<\/b><\/h4>\n