{"id":67505,"date":"2022-06-17T10:03:01","date_gmt":"2022-06-17T09:03:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=blog&p=67505"},"modified":"2024-09-20T17:45:50","modified_gmt":"2024-09-20T16:45:50","slug":"retail-media-a-fast-growing-channel-but-still-in-its-infancy","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/blog\/retail-media-a-fast-growing-channel-but-still-in-its-infancy\/","title":{"rendered":"M\u00eddia de varejo, um canal de r\u00e1pido crescimento, mas ainda em sua inf\u00e2ncia"},"content":{"rendered":"

Autor<\/h2><\/div>\"Image\"

Thomas Qu\u00e9lin<\/h3><\/div>

VP de Marketing Digital<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

O senhor precisa absolutamente de know-how para tirar o m\u00e1ximo proveito das promessas da m\u00eddia de varejo.<\/p>\n

A m\u00eddia de varejo \u00e9 um canal em r\u00e1pido crescimento que est\u00e1 se estabelecendo no mix de m\u00eddia, mas tem especificidades e complexidades que exigem conhecimento especializado.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

As restri\u00e7\u00f5es sanit\u00e1rias ligadas \u00e0 crise da COVID-19 aceleraram muito o crescimento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e, na sequ\u00eancia, o desenvolvimento da m\u00eddia de varejo (+42% de investimentos entre 2020 e 2021, de acordo com Oliver Wyman<\/a>).
Todos os grandes distribuidores est\u00e3o entrando nessa onda e come\u00e7ando a promover seus ofertas de m\u00eddia de varejo<\/a>, O senhor est\u00e1 tentando atrair anunciantes para suas solu\u00e7\u00f5es com promessas que parecem muito atraentes.
Como as marcas podem se comunicar melhor nesses novos canais (marketplaces, com\u00e9rcio eletr\u00f4nico etc.), otimizar seus investimentos em m\u00eddia e, por extens\u00e3o, as vendas de seus produtos?<\/p>\n<\/div>

M\u00eddia de varejo, novas oportunidades de vendas para marcas e distribuidores<\/h2><\/div>

A m\u00eddia de varejo corresponde aos novos formatos de publicidade dispon\u00edveis nos distribuidores on-line - aliment\u00edcios (Carrefour, Amazon, Cdiscount, etc.) ou especializados (Jou\u00e9 Club, Fnac-Darty, etc.) - permitindo que as marcas se posicionem em ambientes favor\u00e1veis ao ato da compra, beneficiando-se de segmentos de consumidores qualificados por seu comportamento de compra: produtos comprados, frequ\u00eancia, cesta m\u00e9dia, etc.<\/p>\n

Para os distribuidores, a m\u00eddia de varejo proporciona receita adicional (por meio de publicidade hiperdirecionada e acesso ao data do cliente) e permite que eles atendam melhor ao retorno sobre o investimento de suas marcas parceiras.<\/p>\n

Os distribuidores que atingiram um volume cr\u00edtico de tr\u00e1fego e podem implantar sua pr\u00f3pria for\u00e7a de vendas optam por desenvolver suas pr\u00f3prias tecnologias para monetizar o invent\u00e1rio (por exemplo, Carrefour Links, Amazon Advertising, Infinity Ads etc.). Outros optam por solu\u00e7\u00f5es de terceiros, como a Criteo.<\/p>\n<\/div>

Um canal de m\u00eddia promissor, mas ainda incipiente para os anunciantes<\/h2><\/div>

Dito isso, a m\u00eddia de varejo ainda \u00e9 um ecossistema embrion\u00e1rio, tanto do ponto de vista tecnol\u00f3gico quanto do ponto de vista da ado\u00e7\u00e3o da marca, e isso apresenta v\u00e1rios desafios:<\/p>\n<\/div>

  • <\/i><\/span>
    As escolhas estrat\u00e9gicas de aloca\u00e7\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria s\u00e3o complexas<\/b> com o surgimento de novas plataformas e novas funcionalidades em cada uma das ofertas. Muitas vezes, as marcas ainda carecem de metodologia em suas decis\u00f5es.<\/div><\/li>
  • <\/i><\/span>
    \n

    As plataformas ainda n\u00e3o s\u00e3o muito ergon\u00f4micas<\/strong> e oferecem poucas solu\u00e7\u00f5es automatizadas. Portanto, o gerenciamento operacional das campanhas continua consumindo muito tempo e atualmente \u00e9 um obst\u00e1culo \u00e0 internaliza\u00e7\u00e3o do gerenciamento de campanhas de m\u00eddia.<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    A leitura e a interpreta\u00e7\u00e3o dos resultados requerem habilidades avan\u00e7adas<\/strong> com o surgimento de novos KPIs, como a m\u00e9trica New To Brand (NTB) na Amazon, novos m\u00e9todos de atribui\u00e7\u00e3o e poucos benchmarks nos quais confiar. Por exemplo, uma campanha que gera um ROAS (Return On Ad Spend) de 20 pode ser percebida como um sucesso evidente, mas mascara uma realidade que pode ser bem diferente: o produto em quest\u00e3o poderia ter sido vendido sem a cobertura da m\u00eddia e o or\u00e7amento transferido para uma categoria de venda mais complexa.<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    A disponibilidade do data nas interfaces ainda \u00e9 apenas parcial<\/strong>, E muitas vezes \u00e9 necess\u00e1rio passar pelas APIs para obter insights adicionais, o que as marcas raramente fazem de forma independente. Esse \u00e9 o caso, por exemplo, do Amazon Marketing Cloud, uma verdadeira mina de ouro de informa\u00e7\u00f5es disponibilizadas pela Amazon, que ainda \u00e9 pouco explorada pelas marcas.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

    Necessidade de suporte para maior valor agregado<\/h2><\/div>

    Para tomar as melhores decis\u00f5es e maximizar o uso das tecnologias de m\u00eddia de varejo, as marcas devem contar com metodologias rigorosas e experi\u00eancia em v\u00e1rios mercados. \u00c9 uma quest\u00e3o de saber como dominar as t\u00e9cnicas de m\u00eddia, mas tamb\u00e9m como configurar casos de uso avan\u00e7ados data que gerem percep\u00e7\u00f5es, a fim de:<\/p>\n<\/div>

    • <\/i><\/span>
      Selecionar o mix de produtos a serem divulgados<\/div><\/li>
    • <\/i><\/span>
      \n

      Distribuir os or\u00e7amentos de forma otimizada nas diferentes plataformas<\/p>\n<\/div><\/li>

    • <\/i><\/span>
      \n

      Entenda os modelos econ\u00f4micos de cada plataforma: distribui\u00e7\u00e3o de m\u00eddia e custos de data, custos t\u00e9cnicos, etc.<\/p>\n<\/div><\/li>

    • <\/i><\/span>
      \n

      Compreender como funcionam os modelos de atribui\u00e7\u00e3o para entender melhor o ROI das campanhas<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

      A promessa da m\u00eddia de varejo est\u00e1 se tornando essencial na estrat\u00e9gia de m\u00eddia mista das marcas. No entanto, as marcas devem considerar a necessidade de selecionar cuidadosamente seus parceiros e os casos de uso preferidos para gerar novas fontes de crescimento, otimizar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio e melhorar o retorno sobre o investimento.<\/p>\n

      Al\u00e9m disso, a m\u00eddia de varejo est\u00e1 em plena evolu\u00e7\u00e3o. O mercado ainda n\u00e3o se estruturou em torno de propostas padr\u00e3o e unificadas.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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