{"id":68117,"date":"2022-10-03T09:47:50","date_gmt":"2022-10-03T08:47:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=blog&p=68117"},"modified":"2024-09-20T17:45:51","modified_gmt":"2024-09-20T16:45:51","slug":"forecasting-something-that-never-happened-how-we-estimated-past-promotions-profitability-2","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/blog\/forecasting-something-that-never-happened-how-we-estimated-past-promotions-profitability-2\/","title":{"rendered":"Previs\u00e3o de algo que nunca aconteceu: como estimamos a lucratividade de promo\u00e7\u00f5es passadas"},"content":{"rendered":"

Um guia sobre como usar a previs\u00e3o contrafactual para estimar o custo-benef\u00edcio de promo\u00e7\u00f5es passadas na loja no varejo.<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Autor<\/h2><\/div>\"Image\"

Luca SERRA<\/h3><\/div>

Data Cientista<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Leia nosso artigo sobre<\/u><\/p>\n<\/div>

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Durante um projeto real de tr\u00eas meses, desenvolvemos e industrializamos um modelo de previs\u00e3o contrafactual (primeiro usando o Prophet e depois o XGBoost) para avaliar o desempenho de promo\u00e7\u00f5es passadas na loja de uma cadeia de lojas, para ajudar os planejadores de demanda em suas escolhas de campanhas promocionais.<\/p>\n

Esse modelo \u00e9 treinado e, em seguida, prev\u00ea vendas hipot\u00e9ticas (chamadas de linha de base) no passado, caso n\u00e3o tivesse havido nenhuma promo\u00e7\u00e3o. A diferen\u00e7a entre as vendas reais da promo\u00e7\u00e3o e essa linha de base fornece as vendas incrementais, que chamamos de uplift.<\/p>\n

Gra\u00e7as aos recursos temporais criados manualmente, alcan\u00e7amos uma precis\u00e3o de previs\u00e3o de quase 90%.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Contexto empresarial<\/p><\/h2><\/div>

Ao planejar futuras campanhas promocionais, os planejadores de demanda precisam decidir quais sortimentos de produtos ser\u00e3o descontados, com um determinado mecanismo promocional (por exemplo, \u201c-15%\u201d, \u201ccompre 2, ganhe 1 gr\u00e1tis\u201d etc.).<\/p>\n

Essas s\u00e3o decis\u00f5es dif\u00edceis, pois:<\/p>\n<\/div>