{"id":12504,"date":"2021-02-24T17:26:18","date_gmt":"2021-02-24T17:26:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&#038;p=12504"},"modified":"2024-09-24T16:31:42","modified_gmt":"2024-09-24T15:31:42","slug":"pierre-fabre-using-precision-marketing-to-change-the-customer-relationship-paradigm","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/cases\/pierre-fabre-using-precision-marketing-to-change-the-customer-relationship-paradigm\/","title":{"rendered":"<span class=\"highlight\">PIERRE FABRE COSM\u00c9TIQUES<\/span> Usando o Marketing de Precis\u00e3o para mudar o paradigma do relacionamento com o cliente<span class=\"highlight\">.<\/span>"},"content":{"rendered":"<p><article class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1440px + 20px );margin-left: calc(-20px \/ 2 );margin-right: calc(-20px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:10px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:10px;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:10px;--awb-spacing-left-medium:10px;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:10px;--awb-spacing-left-small:10px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:750px;--awb-max-height:422px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:56.27%;\" ><iframe title=\"Reprodutor de v\u00eddeo do YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QkTBGNSOiR4?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"750\" height=\"422\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-1 description\"><p>Entrevista com Pierre Fabre: Atualizando o modelo de neg\u00f3cios com as solu\u00e7\u00f5es de Marketing de Precis\u00e3o da Artefact <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-2 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1440px + 20px );margin-left: calc(-20px \/ 2 );margin-right: calc(-20px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:10px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:10px;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:10px;--awb-spacing-left-medium:10px;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:10px;--awb-spacing-left-small:10px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><p>Baixe o eBook completo do estudo de caso!<\/p>\n<\/div><div ><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type button-primary-medium\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/go.pardot.com\/l\/597421\/2020-06-05\/2k9nvd\" rel=\"noopener\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Baixar<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><article class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-3 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling case-content\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-background-color:#ffffff;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-justify-content-space-between fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1440px + 20px );margin-left: calc(-20px \/ 2 );margin-right: calc(-20px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-2 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column text-image-block-video-content1\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:10px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:10px;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:10px;--awb-spacing-left-medium:10px;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:10px;--awb-spacing-left-small:10px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-text-color:#ff0066;--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-margin-bottom-small:8px;--awb-font-size:30px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"font-family:&quot;PT Serif&quot;;font-style:normal;font-weight:700;margin:0;font-size:1em;--fontSize:30;line-height:1.33;\">Desafio para Pierre Fabre<\/h2><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-3\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>A Pierre Fabre, uma das principais empresas francesas de produtos farmac\u00eauticos e dermocosm\u00e9ticos, construiu seu sucesso com base na qualidade de seus produtos cientificamente formulados e em sua estreita colabora\u00e7\u00e3o com os profissionais da \u00e1rea de sa\u00fade - m\u00e9dicos e farmac\u00eauticos que prescrevem medicamentos com influ\u00eancia fundamental sobre o ato da compra. Essa particularidade levou a empresa a favorecer o marketing no ponto de venda em vez da comunica\u00e7\u00e3o direta com o consumidor.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-4\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Convencemos a Pierre Fabre a adotar um relacionamento direto com o consumidor como uma abordagem de desenvolvimento estrat\u00e9gico por tr\u00eas motivos:<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-5\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Em primeiro lugar, o mercado de dermocosm\u00e9ticos est\u00e1 sendo atacado por marcas \u00e1geis e nativas digitais que abordam nichos de mercado com c\u00f3digos de comunica\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o on-line. Em segundo lugar, as redes sociais onipresentes e o conte\u00fado gerado pelo usu\u00e1rio viram o surgimento de \u201cprosumers\u201d - influenciadores-chave que desafiam a autoridade dos profissionais de sa\u00fade. E, em terceiro lugar, a distribui\u00e7\u00e3o on-line est\u00e1 desempenhando um papel cada vez mais importante para o Grupo na Fran\u00e7a e no exterior.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-6\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-transform:none;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Ciente de que uma mudan\u00e7a direta para o consumidor poderia resultar em fragmenta\u00e7\u00e3o, a ger\u00eancia percebeu que a transforma\u00e7\u00e3o de suas t\u00e9cnicas de marketing digital era necess\u00e1ria para garantir resultados econ\u00f4micos. A resposta: <a href=\"https:\/\/hubinstitute.com\/2020\/DigitalBusiness\/HUBDAY\/Data\/replay-PierreFabre-Artefact-precision-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing de precis\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-7\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Para ajudar a Pierre Fabre, precis\u00e1vamos:<\/p>\n<\/div><ul style=\"--awb-line-height:27.2px;--awb-icon-width:27.2px;--awb-icon-height:27.2px;--awb-icon-margin:11.2px;--awb-content-margin:38.4px;\" class=\"fusion-checklist fusion-checklist-1 fusion-checklist-default type-icons\"><li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-no\"><i class=\"fusion-li-icon awb-icon-check\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Provar \u00e0 ger\u00eancia intermedi\u00e1ria potencialmente reticente a mudan\u00e7as - um fen\u00f4meno inerente a toda transforma\u00e7\u00e3o empresarial - que o Marketing de Precis\u00e3o permitiria\u00a0<b>crescimento lucrativo,<\/b>\u00a0e aumentar a efici\u00eancia da campanha (ou seja, as vendas), bem como a efic\u00e1cia (ou seja, aumentar o retorno sobre o gasto com an\u00fancios (ROAS - o ROI de uma campanha de m\u00eddia).<\/div><\/li><li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-no\"><i class=\"fusion-li-icon awb-icon-check\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Prove que nossa abordagem resultaria em\u00a0<b>crescimento escal\u00e1vel,<\/b>\u00a0qualquer que seja o ecossistema de m\u00eddia e os canais de distribui\u00e7\u00e3o nos pa\u00edses em que o grupo est\u00e1 presente.<\/div><\/li><li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-no\"><i class=\"fusion-li-icon awb-icon-check\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Provar \u00e0 ger\u00eancia que\u00a0<b>o crescimento foi sustent\u00e1vel<\/b>. Precis\u00e1vamos capacitar as equipes para que pudessem replicar e implementar a abordagem do Precision Marketing.<\/div><\/li><\/ul><div class=\"fusion-text fusion-text-8\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><div class=\"block block--paragraph\">\n<div class=\"container container--narrow\">\n<div class=\"paragraph\">\n<div class=\"paragraph__content\">\n<p>O desafio era ambicioso: criar 11 campanhas piloto bem-sucedidas em cinco pa\u00edses europeus e asi\u00e1ticos e treinar mais de 100 pessoas em menos de seis meses.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"block block--paragraph\">\n<div class=\"container container--narrow\">\n<div class=\"paragraph\">\n<div class=\"paragraph__content\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-2 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-text-color:#ff0066;--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-margin-bottom-small:8px;--awb-font-size:30px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"font-family:&quot;PT Serif&quot;;font-style:normal;font-weight:700;margin:0;font-size:1em;--fontSize:30;line-height:1.33;\">Solu\u00e7\u00e3o<\/h2><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-9\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><div class=\"block block--paragraph\">\n<div class=\"container container--narrow\">\n<div class=\"paragraph\">\n<div class=\"paragraph__content\">\n<p>Para atender \u00e0s ambiciosas metas da Pierre Fabre, e na aus\u00eancia de data de primeira parte, a Artefact acompanhou as equipes de marketing e m\u00eddia do in\u00edcio ao fim, oferecendo toda a nossa experi\u00eancia e metodologias em consultoria, planejamento estrat\u00e9gico, cria\u00e7\u00e3o e compra de m\u00eddia.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"block block--paragraph\">\n<div class=\"container container--narrow\">\n<div class=\"paragraph\">\n<div class=\"paragraph__content\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-10\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p><b>1. Cria\u00e7\u00e3o de perfis de consumidores do mercado dermocosm\u00e9tico data-driven<\/b><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-11\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Para habilitar\u00a0<i>precis\u00e3o<\/i>\u00a0Para a concep\u00e7\u00e3o da campanha, foi necess\u00e1rio um conhecimento detalhado dos diferentes alvos dos consumidores. A Artefact desenvolveu oito perfis europeus e, em seguida, criou vers\u00f5es para consumidores coreanos e chineses t\u00edpicos, dispon\u00edveis para uso por todas as marcas do Grupo.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-12\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Para ser facilmente interpretado, cada perfil incluiu mais de 100 vari\u00e1veis e levou em conta caracter\u00edsticas biol\u00f3gicas, como taxas de penetra\u00e7\u00e3o no mercado por idade e sexo, tipo de pele e cabelo, etc., atitudes pessoais (por exemplo, estilo de vida, relacionamento com a categoria), comportamento de compra (canais de compra, marcas compradas, frequ\u00eancia de compra) e comportamento de m\u00eddia (canais de informa\u00e7\u00e3o usados, m\u00eddia social usada, influenciadores seguidos, etc.).<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-13\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Para criar os perfis, a Artefact construiu um modelo de agrupamento (um m\u00e9todo estat\u00edstico que separa os consumidores em conjuntos homog\u00eaneos, inteiros, mas distintos uns dos outros) usando o TGI Kantar data e, em seguida, enriqueceu cada perfil com escuta social complementar data, seguida de an\u00e1lise comportamental por nossa equipe de Planejamento Estrat\u00e9gico.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-14\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p><b>2. Concep\u00e7\u00e3o de campanhas de Marketing de Precis\u00e3o combinando mensagens direcionadas e planejamento t\u00e1tico de m\u00eddia<\/b><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-15\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Precis\u00e1vamos transformar essas informa\u00e7\u00f5es em uma campanha de m\u00eddia. Vinculamos os perfis identificados aos USPs (Unique Selling Points) dos produtos apresentados em cada uma das campanhas. O objetivo de cada campanha era desenvolver uma matriz de mensagens com refer\u00eancia cruzada entre Perfis x USP x Est\u00e1gios de progress\u00e3o do funil (Conscientiza\u00e7\u00e3o, Considera\u00e7\u00e3o, Convers\u00e3o). Essas matrizes foram usadas posteriormente como briefs para os criativos da ag\u00eancia.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-16\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Esses perfis e est\u00e1gios do funil tamb\u00e9m foram usados para informar as ag\u00eancias de m\u00eddia locais; sob a supervis\u00e3o do Artefact, elas reconstru\u00edram os perfis em suas plataformas de compra de m\u00eddia, explorando o targeting data dispon\u00edvel, em display, por exemplo: afinidade, in-market, palavra-chave etc.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-17\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p><b>3. Execu\u00e7\u00e3o de campanhas-piloto para melhoria cont\u00ednua<\/b><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-18\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Para maximizar a efici\u00eancia da campanha, a cada semana, o Artefact aplicava seu guia de otimiza\u00e7\u00e3o exclusivo a cada campanha, listando todos os cen\u00e1rios de otimiza\u00e7\u00e3o poss\u00edveis. Esse processo iterativo gerava um novo incremento de desempenho semanalmente, concentrando-se nos audiences, targeting, mensagens, formatos, canais, dispositivos etc. mais eficazes.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-19\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p><b>4. Uma medida de desempenho para quantificar a efici\u00eancia e a efic\u00e1cia da campanha<\/b><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-20\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Durante as campanhas, essa medida nos permitiu maximizar a efici\u00eancia, minimizando o custo dos resultados esperados: visualiza\u00e7\u00f5es completas do v\u00eddeo, custo por visualiza\u00e7\u00e3o, custo por engajamento.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-21\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Ap\u00f3s as campanhas, a Artefact tamb\u00e9m conseguiu quantificar a efic\u00e1cia medindo o aumento da conscientiza\u00e7\u00e3o, da reten\u00e7\u00e3o de mensagens e produtos e das vendas, comparando as popula\u00e7\u00f5es de teste expostas \u00e0s campanhas com as popula\u00e7\u00f5es de controle.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-22\"><div class=\"quote\">\n<p>Para quantificar o incremento de vendas, nossos consultores modelaram o hist\u00f3rico de vendas das regi\u00f5es piloto e simularam o volume de neg\u00f3cios que elas teriam gerado se n\u00e3o tivessem sido expostas \u00e0 campanha. Isso permitiu \u00e0 Pierre Fabre quantificar, pela primeira vez, o ROI de um euro investido em m\u00eddia digital.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-23\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p><b>5. Capacita\u00e7\u00e3o das equipes no centro da transforma\u00e7\u00e3o digital<\/b>.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-24\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Um ambicioso programa de aprimoramento de habilidades foi implementado para garantir a sustentabilidade de nossa abordagem. O programa foi criado com base em quatro pilares:<\/p>\n<\/div><ul style=\"--awb-line-height:27.2px;--awb-icon-width:27.2px;--awb-icon-height:27.2px;--awb-icon-margin:11.2px;--awb-content-margin:38.4px;\" class=\"fusion-checklist fusion-checklist-2 fusion-checklist-default type-icons\"><li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-no\"><i class=\"fusion-li-icon awb-icon-check\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">\n<p>Evangeliza\u00e7\u00e3o pela alta e m\u00e9dia ger\u00eancia sobre o valor da abordagem, seus princ\u00edpios e suas regras de ouro.<\/p>\n<\/div><\/li><li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-no\"><i class=\"fusion-li-icon awb-icon-check\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de uma equipe central da Pierre Fabre, composta por especialistas treinados para replicar a metodologia em outros pa\u00edses e para outras marcas; eles se reportar\u00e3o eventualmente ao chefe do futuro departamento de m\u00eddia, que ser\u00e1 respons\u00e1vel pelo monitoramento e pela capacita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div><\/li><li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-no\"><i class=\"fusion-li-icon awb-icon-check\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">\n<p>Treinamento de 100 pessoas pelo Artefact sobre como usar perfis.<\/p>\n<\/div><\/li><li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-no\"><i class=\"fusion-li-icon awb-icon-check\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">\n<p>Treinamento di\u00e1rio de 20 pessoas-chave na implementa\u00e7\u00e3o de ponta a ponta de campanhas de Marketing de Precis\u00e3o.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><div class=\"fusion-title title fusion-title-3 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-text-color:#ff0066;--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-margin-bottom-small:8px;--awb-font-size:30px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"font-family:&quot;PT Serif&quot;;font-style:normal;font-weight:700;margin:0;font-size:1em;--fontSize:30;line-height:1.33;\">Resultados<\/h2><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-25\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Ap\u00f3s seis meses e 11 campanhas-piloto em todo o mundo, os resultados do Grupo s\u00e3o muito positivos.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-26\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>As vendas off-line aumentaram<strong>\u00a0+10%<\/strong>\u00a0e a efici\u00eancia da m\u00eddia aumentou\u00a0<strong>+70%<\/strong>\u00a0(por exemplo, redu\u00e7\u00e3o do custo por visualiza\u00e7\u00e3o completa em compara\u00e7\u00e3o com o controle).<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-27\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>Nossas campanhas de Marketing de Precis\u00e3o mostraram \u00e0s equipes de diferentes marcas e pa\u00edses que a abordagem pode se adaptar \u00e0 sua realidade e gerar valor. Elas tamb\u00e9m iniciaram uma transforma\u00e7\u00e3o real na mentalidade e nas pr\u00e1ticas de marketing.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-28\" style=\"--awb-font-size:20px;--awb-line-height:32px;--awb-text-color:#0a1128;--awb-text-font-family:&quot;PT Serif&quot;;--awb-text-font-style:normal;--awb-text-font-weight:400;\"><p>As pr\u00f3ximas fases j\u00e1 est\u00e3o sendo desenvolvidas, com a expans\u00e3o para outros pa\u00edses-chave do Grupo e toda a sua gama de marcas.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como a Artefact France usou o Precision Marketing para aumentar as vendas off-line da Pierre Fabre cosmetiques em +10% e a efici\u00eancia da m\u00eddia em +70%.<\/p>","protected":false},"featured_media":16406,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"categories":[3007],"class_list":["post-12504","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-healthcare"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/12504","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16406"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}