{"id":68917,"date":"2022-06-21T16:13:04","date_gmt":"2022-06-21T15:13:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=68917"},"modified":"2024-09-20T17:39:25","modified_gmt":"2024-09-20T16:39:25","slug":"dickies-affiliates","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/cases\/dickies-affiliates\/","title":{"rendered":"DICKIES<\/span> Amplia\u00e7\u00e3o do crescimento europeu com marketing de afiliados"},"content":{"rendered":"

O marketing de afiliados permite que os varejistas aumentem as vendas do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/h2><\/div>

Dickies \u00e9 um marca de vestu\u00e1rio e roupas de trabalho de renome mundial<\/a> fundada h\u00e1 um s\u00e9culo em Fort Worth, Texas. A empresa come\u00e7ou fabricando roupas resistentes para trabalhadores, incluindo macac\u00f5es e a ic\u00f4nica jaqueta Eisenhower, desenvolvida para soldados durante a Segunda Guerra Mundial. Hoje, a Dickies opera em mais de 100 pa\u00edses em todo o mundo, projetando, fabricando e vendendo no varejo roupas de trabalho, skatewear e streetwear<\/p>\n<\/div>

O Artefact tem estado ativo na afiliado<\/a> Desde 2004, a Artefact est\u00e1 no mercado, gerenciando mais de 20 anunciantes em outros pa\u00edses. A Artefact tem uma ampla rede de contatos locais e internacionais, aliada a uma abordagem de rastreamento de desempenho que prioriza a data.<\/p>\n<\/div>

Em novembro de 2021, a Artefact assumiu o gerenciamento do canal de afiliados da Dickies UK, realizando uma reformula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia do programa. A Artefact aprimorou e modernizou as principais parcerias para atender ao objetivo, introduziu e integrou novas parcerias vers\u00e1teis e limpou seu programa maduro de qualquer risco de fraude, o que \u00e9 vital no marketing de afiliados.<\/p>\n<\/div>

A Dickies ficou impressionada com os resultados que se seguiram e pediu \u00e0 Artefact que lan\u00e7asse novos territ\u00f3rios na Fran\u00e7a e na Alemanha na primavera de 2022, com a vis\u00e3o de expandir para muitos outros em um est\u00e1gio posterior.<\/p>\n<\/div>

Desafio<\/h2><\/div>

O quarto trimestre \u00e9 um per\u00edodo-chave para a ind\u00fastria da moda, incluindo per\u00edodos de vendas importantes, como o Natal e a Black Friday, e a Dickies n\u00e3o \u00e9 diferente. O desafio da Artefact era aumentar a receita e o n\u00famero de vendas durante o quarto trimestre sem aumentar o or\u00e7amento e, ao mesmo tempo, agregar valor com a integra\u00e7\u00e3o de novas parcerias sem gastos adicionais.<\/p>\n<\/div>

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\u201cA Artefact garantiu mais visibilidade, melhorou a efici\u00eancia e otimizou o modelo de atribui\u00e7\u00e3o. Isso nos permitiu melhorar o desempenho do canal, economizando or\u00e7amento para investimentos adicionais e receitas incrementais\u201d.\u201d<\/div>\n
Katia Sciscioli, Gerente de Marketing DTC da Dickies.<\/div>\n<\/blockquote>\n<\/div>

A Dickies visava o crescimento em todos os seus mercados de afiliados, incluindo os mercados franc\u00eas e alem\u00e3o, para os quais a Artefact expandiu recentemente o programa de afiliados, bem como o mercado brit\u00e2nico.<\/p>\n<\/div>

Solu\u00e7\u00e3o<\/h2><\/div>

Para se adequar \u00e0 proposta de marca da Dickies, a estrat\u00e9gia da Artefact era se concentrar em tr\u00eas pilares principais do marketing de afiliados:<\/p>\n<\/div>

  • <\/i><\/span>
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    Student Discount Providers (Provedores de descontos para estudantes): para atingir grandes audiences nessa vertical e aumentar as convers\u00f5es<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
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    Parceiros CCS: para maximizar o alcance e atingir os usu\u00e1rios no in\u00edcio da jornada do cliente<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Grupos fechados de usu\u00e1rios: que se aceleraram como um setor nos \u00faltimos anos devido ao clima econ\u00f4mico e \u00e0 pandemia<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

    Al\u00e9m disso, para capitalizar o crescimento, a Artefact adotou uma abordagem estrat\u00e9gica em rela\u00e7\u00e3o a cashback e promo\u00e7\u00f5es, alinhando as atividades com os KPIs do cliente para aumentar a escala.<\/p>\n<\/div>

    Desconto para estudantes<\/strong> Os fornecedores s\u00e3o organiza\u00e7\u00f5es que oferecem descontos para estudantes ou produtos Dickies por meio de um programa de afiliados. Eles fazem parcerias com afiliados, como organiza\u00e7\u00f5es estudantis ou sites, para promover descontos para seus audiences. Os afiliados recebem uma comiss\u00e3o sobre qualquer venda resultante de cliques em seu link exclusivo, enquanto a Dickies se beneficia do aumento da exposi\u00e7\u00e3o e das vendas.<\/p>\n<\/div>

    A parceria com afiliados do Student Discount permite que a Dickies alcance um p\u00fablico-alvo de estudantes com os produtos certos e ofere\u00e7a uma jornada de usu\u00e1rio personalizada para aumentar as convers\u00f5es. Al\u00e9m disso, oferece aos estudantes acesso a um desconto \u00fanico nas roupas da Dickies, o que pode potencialmente gerar vendas repetidas. Nossa estrat\u00e9gia para os alunos consistia em emitir c\u00f3digos de uso \u00fanico, bem como um processo de valida\u00e7\u00e3o eficaz, para eliminar qualquer abuso do sistema. Isso, combinado com comerciais bem negociados, levou a um ROI significativo para o cliente.<\/p>\n<\/div>

    Parceiros CSS<\/strong> nos ajudaram a promover os produtos da Dickies por meio de um link ou c\u00f3digo exclusivo, que eles promoveram, permitindo que a Dickies alcan\u00e7asse um audience mais amplo por meio de suas respectivas redes. Negociamos taxas para melhorar o ROI da Dickies e, ao mesmo tempo, manter a otimiza\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica para os parceiros. Implementamos uma pol\u00edtica para eliminar duplicatas. Como resultado, conseguimos atingir com sucesso grandes audiences do funil superior por meio de parceiros CSS selecionados, evitando a canibaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>

    Grupos fechados de usu\u00e1rios<\/strong> foram nosso terceiro pilar estrat\u00e9gico, limitados a um grupo fechado espec\u00edfico de afiliados, proporcionando um ambiente de marketing mais exclusivo. Isso nos permitiu atingir audiences mais precisos, cada um com um incentivo espec\u00edfico de produto diferente, por exemplo, roupas de trabalho dur\u00e1veis para trabalhadores de campo. Nosso plano de a\u00e7\u00e3o do CUG foi desenvolvido com sites promocionais e de cashback. Usamos aprendizados anteriores e um impulso exclusivo para os principais produtos, com comissionamento incentivado no centro. Isso resultou em um forte ROI de v\u00e1rios sites no Reino Unido, na Alemanha e na Fran\u00e7a.<\/p>\n<\/div>

    Resultados<\/h2><\/div>

    A campanha foi bem-sucedida, proporcionando um aumento significativo nos cliques e nas vendas, com um aumento anual de 109% nos cliques no Reino Unido somente no quarto trimestre. Isso coincidiu com um aumento anual de 27% no n\u00famero total de vendas por meio do canal de afiliados.<\/p>\n

    O quarto trimestre gerou um aumento de 13% na receita do Reino Unido em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, superando a meta de canal em 14%. Isso foi gerado principalmente por meio de parceiros de descontos para estudantes, que foram respons\u00e1veis por 39% de vendas, com o CSS sendo respons\u00e1vel por 29%.<\/p>\n

    Nosso ROI gerado foi de 13, maior do que a m\u00e9dia do setor de moda.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    A Dickies \u00e9 uma fabricante de roupas de trabalho e de vestu\u00e1rio de renome mundial, fundada no Texas. A empresa come\u00e7ou produzindo roupas resistentes para trabalhadores\u2026<\/p>","protected":false},"featured_media":68922,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"categories":[2832,91],"class_list":["post-68917","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing","category-retail"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/68917","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68917"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68917"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}