{"id":69848,"date":"2023-01-15T12:51:42","date_gmt":"2023-01-15T12:51:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=69848"},"modified":"2024-09-25T15:56:45","modified_gmt":"2024-09-25T14:56:45","slug":"van-de-velde-how-to-improve-sales-as-a-premium-brand-amidst-the-sale-madness","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/cases\/van-de-velde-how-to-improve-sales-as-a-premium-brand-amidst-the-sale-madness\/","title":{"rendered":" VAN DE VELDE <\/span> Como melhorar as vendas como uma marca premium em meio \u00e0 loucura das vendas"},"content":{"rendered":"

Van de Velde<\/a> \u00e9 uma empresa de lingerie premium fundada em 1919, na B\u00e9lgica. Atualmente, a empresa se expandiu com sucesso para v\u00e1rios pa\u00edses (BE, DE, FR, NL, SV, UK, US) e det\u00e9m v\u00e1rias marcas (Marie Jo, Prima Donna, Andres Sarda), bem como seu pr\u00f3prio conceito de loja de varejo (Lincherie, Rigby & Peller). No in\u00edcio de 2022, a Van de Velde entrou em contato com a Artefact porque queria aumentar as vendas da marca Marie Jo durante o Summer Sale nos pa\u00edses mencionados acima.<\/p>\n<\/div>

Estrat\u00e9gia<\/h2><\/div>

O objetivo era obter um aumento de 20% nas vendas da Marie Jo durante o Summer Sale de 2022. Para atingir esse objetivo, criamos uma nova estrat\u00e9gia de vendas baseada em tr\u00eas t\u00f3picos.<\/p>\n<\/div>

Implementa\u00e7\u00e3o de an\u00fancios<\/h3><\/div>

Em primeiro lugar, a Marie Jo tem duas grandes vendas durante o ano, cada uma com duas ondas nas quais s\u00e3o necess\u00e1rias altera\u00e7\u00f5es no texto do an\u00fancio. Na estrat\u00e9gia de vendas anterior, esses an\u00fancios eram carregados manualmente em massa. A cada venda e onda, novos an\u00fancios eram criados. Isso resultou em uma conta agrupada, com o data sendo distribu\u00eddo entre os an\u00fancios. Na nova estrat\u00e9gia, usamos os Ad customizers. Dessa forma, todo o data permanece no mesmo grupo de an\u00fancios de vendas, em v\u00e1rias ondas e per\u00edodos de venda. Al\u00e9m disso, a estrat\u00e9gia economiza tempo de implementa\u00e7\u00e3o para vendas futuras.<\/p>\n<\/div>

Identidade da marca<\/h3><\/div>

Em segundo lugar, a Marie Jo \u00e9 uma marca premium com itens de pre\u00e7o mais alto. Portanto, eles s\u00f3 fazem descontos em uma sele\u00e7\u00e3o limitada do cat\u00e1logo Marie Jo durante as vendas, ao contr\u00e1rio de alguns de seus concorrentes. Portanto, \u00e9 importante destacar a identidade da marca e o posicionamento diferenciado. Isso foi resolvido com a gera\u00e7\u00e3o de an\u00fancios (RSA) que continham um n\u00famero limitado de t\u00edtulos e descri\u00e7\u00f5es de mensagens de venda. As manchetes e descri\u00e7\u00f5es restantes foram preenchidas com o texto do an\u00fancio que tamb\u00e9m \u00e9 usado em per\u00edodos fora de venda. Isso garante que a voz da marca, os USPs e os slogans, tamb\u00e9m presentes em nossos an\u00fancios \u2018sempre ativos\u2019, estejam presentes e sejam reconhecidos pelo consumidor.<\/p>\n<\/div>

Cansa\u00e7o na venda<\/h3><\/div>

Por fim, os clientes eram confrontados com itens em promo\u00e7\u00e3o em demasia, o que resultava na diminui\u00e7\u00e3o do interesse e das vendas ap\u00f3s duas semanas (cansa\u00e7o da promo\u00e7\u00e3o). Abordamos esse desafio criando uma p\u00e1gina de destino aprimorada que n\u00e3o apenas continha itens em promo\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m inclu\u00eda itens com pre\u00e7o integral. Antes de implementar a p\u00e1gina de destino aprimorada, os clientes eram direcionados a uma p\u00e1gina que hospedava apenas itens com pre\u00e7os de venda. Ao incluir tamb\u00e9m itens com pre\u00e7os completos, a Marie Jo n\u00e3o apenas diminuiu o cansa\u00e7o das vendas que os clientes sentiam, mas tamb\u00e9m manteve a identidade de sua marca premium. Todos os canais se beneficiaram com essa abordagem.<\/p>\n

Ao criar essa estrat\u00e9gia, consideramos todas as etapas relacionadas a UX, desempenho de vendas, experi\u00eancia de marca e desempenho geral da campanha. Levamos todos os elementos em considera\u00e7\u00e3o, aplicando otimiza\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas de SEA, mas tamb\u00e9m adotando uma abordagem ousada, incluindo itens com pre\u00e7o total para agradar a todo o p\u00fablico-alvo audience. Uma maneira eficiente em termos de tempo e tecnologia foi usada para gerar mais vendas, superando o cansa\u00e7o das vendas, mantendo a identidade da marca e, ao mesmo tempo, exibindo e impulsionando as vendas.<\/p>\n<\/div>

Resultados<\/h2><\/div>

Os resultados superaram nossas expectativas iniciais.<\/p>\n<\/div>