![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Liz-twinkle.jpg\")
![](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Internet-Retailing.png\" "\\"Varejo")
<\/span><\/div>O estilo de vida de ficar em casa imposto \u00e0 maioria das pessoas pela pandemia do coronav\u00edrus acelerou - como j\u00e1 est\u00e1 bem documentado - muitas tend\u00eancias que j\u00e1 eram vis\u00edveis antes do in\u00edcio de 2020.<\/p>\n<\/div>
O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, que j\u00e1 \u00e9 um canal essencial no cen\u00e1rio do varejo global gra\u00e7as ao crescimento cont\u00ednuo da ado\u00e7\u00e3o da Internet (cada vez mais impulsionado pela posse de dispositivos m\u00f3veis), \u00e9 uma dessas mudan\u00e7as. E com a maioria das lojas f\u00edsicas fechadas, os consumidores n\u00e3o tiveram outra op\u00e7\u00e3o a n\u00e3o ser realizar a maior parte de suas compras on-line.<\/p>\n<\/div>
O boom da atividade on-line exige que muitos varejistas disponibilizem seus produtos fora de sua pr\u00f3pria plataforma, pois os consumidores migram para os marketplaces em busca de benef\u00edcios que incluem op\u00e7\u00f5es, conveni\u00eancia e pre\u00e7os competitivos. Os marketplaces tamb\u00e9m oferecem vantagens ao vendedor, como op\u00e7\u00f5es mais amplas e avan\u00e7adas para a promo\u00e7\u00e3o de seus produtos, que n\u00e3o podem ser obtidas somente por meio de seu pr\u00f3prio site.<\/p>\n<\/div>
Portanto, \u00e9 tentador criar uma loja na Amazon e preench\u00ea-la com o maior n\u00famero poss\u00edvel de produtos. No entanto, a abordagem da venda inteligente precisa ser mais sutil, e a sele\u00e7\u00e3o dos produtos oferecidos \u00e9 um elemento essencial de uma estrat\u00e9gia de mercado bem-sucedida.<\/p>\n<\/div>
A escolha do produto tamb\u00e9m \u00e9 mais complexa do que pode parecer \u00e0 primeira vista. Independentemente de o varejista ser novo no jogo ou j\u00e1 estar estabelecido em um marketplace, mas estar procurando identificar maneiras de aumentar seu desempenho, as seis considera\u00e7\u00f5es a seguir devem fazer parte da estrat\u00e9gia proativa de marketplace de qualquer varejista:<\/p>\n<\/div>
Pesquisar o mercado audience<\/h2><\/div>A onipresen\u00e7a da Amazon n\u00e3o significa que ela deva ser o padr\u00e3o; a regra fundamental do varejo de estar no lugar certo para o audience certo ainda se aplica.<\/p>\n<\/div>
Por exemplo, os clientes da Amazon tendem a ser mais jovens, focam no pre\u00e7o e compram brinquedos e jogos, eletr\u00f4nicos, c\u00e2meras e equipamentos fotogr\u00e1ficos e itens de moda, enquanto o Ebay tem um audience mais velho, focado no valor e que compra eletr\u00f4nicos, itens de cole\u00e7\u00e3o e moda. Os usu\u00e1rios do marketplace holand\u00eas bol.com geralmente s\u00e3o um pouco mais velhos, focados em marcas e interessados em produtos sazonais, eletr\u00f4nicos e livros.<\/p>\n<\/div>
Os varejistas precisam preencher o(s) marketplace(s) que usam com o sortimento de produtos que atrair\u00e1 seu audience exclusivo (e, ao mesmo tempo, acompanhar as cl\u00e1usulas de exclusividade, caso usem mais de uma plataforma).<\/p>\n<\/div>
Ao determinar sua estrat\u00e9gia de marketplace, eles tamb\u00e9m precisam garantir que os produtos que prop\u00f5em sejam qualificados; a Bol.com n\u00e3o vende alimentos, por exemplo, e at\u00e9 mesmo a abrangente Amazon tem restri\u00e7\u00f5es para alguns produtos e categorias.<\/p>\n<\/div>
Analisar a atividade dos concorrentes<\/h2><\/div>Entender a atividade dos rivais \u00e9 um trampolim para que o varejista se destaque da multid\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
Para mapear o cen\u00e1rio dos concorrentes, \u00e9 necess\u00e1rio saber quais plataformas eles usam para quais produtos (os recursos \u2018Best Sellers\u2019 em cada marketplace s\u00e3o \u00fateis aqui). Eles incluem produtos \u2018her\u00f3is\u2019 (os embaixadores da marca e geralmente os mais vendidos), por exemplo, ou criam produtos de marca branca?<\/p>\n<\/div>
E, \u00e9 claro, \u00e9 fundamental conhecer as t\u00e1ticas de precifica\u00e7\u00e3o, principalmente para evitar poss\u00edveis guerras de pre\u00e7os que n\u00e3o favorecem ningu\u00e9m a longo prazo.<\/p>\n<\/div>
Um pouco mais de aprofundamento pode revelar outras estrat\u00e9gias. Os produtos podem ser altamente vis\u00edveis porque aparecem em categorias \u00e0s quais est\u00e3o associados, mas que n\u00e3o s\u00e3o tradicionalmente listadas - gr\u00e3os de caf\u00e9 no setor de m\u00e1quinas de caf\u00e9, por exemplo. As abordagens dos concorrentes em rela\u00e7\u00e3o ao conte\u00fado tamb\u00e9m podem ser outra fonte de inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
Quando se trata do que os compradores desejam, a an\u00e1lise das avalia\u00e7\u00f5es dos clientes para obter informa\u00e7\u00f5es em primeira m\u00e3o sobre as prefer\u00eancias dos usu\u00e1rios finais \u00e9 um exerc\u00edcio valioso; isso pode ajudar a determinar os itens que devem ou n\u00e3o ser inclu\u00eddos na loja do marketplace, bem como identificar poss\u00edveis lacunas no mercado.<\/p>\n<\/div>
Verificar se os produtos s\u00e3o adequados para o mercado<\/h2><\/div>Embora a sele\u00e7\u00e3o dos produtos certos seja fundamental para administrar um marketplace bem-sucedido e lucrativo, as regras de venda off-line, ou mesmo na plataforma on-line da marca, podem n\u00e3o se aplicar.<\/p>\n<\/div>
O resultado final, literalmente, \u00e9 que a venda por meio de um marketplace incorre em taxas. Grandes volumes de vendas, margens altas, feedback positivo dos clientes, baixas taxas de devolu\u00e7\u00e3o e oportunidades de vendas cruzadas ajudam a compensar isso e s\u00e3o crit\u00e9rios fundamentais na sele\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n<\/div>
Mas, mesmo com o foco cada vez maior no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, alguns itens n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o bem vendidos on-line - produtos que dependem do gosto, como maquiagem, e produtos que as pessoas precisam experimentar ou ver off-line, por exemplo. N\u00e3o \u00e9 de se surpreender que roupas e cal\u00e7ados sejam os grandes culpados por isso (e exigem marketplaces espec\u00edficos para moda).<\/p>\n<\/div>
Selecionar os produtos certos para vender no marketplace \u00e9 um fator essencial para reduzir as devolu\u00e7\u00f5es, um problema caro para qualquer varejista.<\/p>\n<\/div>
Determinar a demanda da plataforma para os produtos propostos<\/h2><\/div>Se ningu\u00e9m estiver procurando por um item no marketplace em quest\u00e3o, ele n\u00e3o ser\u00e1 vendido. Para evitar esse problema, \u00e9 necess\u00e1rio pesquisar se esses produtos j\u00e1 est\u00e3o em demanda e dispon\u00edveis na plataforma proposta (semelhante \u00e0 pesquisa de palavras-chave para SEO para determinar termos de pesquisa populares).<\/p>\n<\/div>
Al\u00e9m disso, algumas ferramentas de pesquisa fornecer\u00e3o detalhes sobre a popularidade atual do item em quest\u00e3o; o AHREFS, por exemplo, pode mostrar o volume de pesquisa de um produto na Amazon. Al\u00e9m disso, uma pesquisa no Google para o produto mostra os pontos de venda atuais, sendo que os mercados que n\u00e3o est\u00e3o listados podem ser novas oportunidades, pois a concorr\u00eancia pelos produtos ser\u00e1 severamente reduzida (embora os crit\u00e9rios de demanda acima precisem ser atendidos).<\/p>\n<\/div>
Outras aberturas incluem as sugest\u00f5es fornecidas pela plataforma (bol.com, por exemplo) de produtos e categorias que est\u00e3o sub-representados em sua plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantir a efici\u00eancia por meio do reaproveitamento do conte\u00fado de marketing existente<\/h2><\/div>O conte\u00fado usado para promover um produto afeta a atratividade e a visibilidade dele para os compradores em potencial e influencia a escolha do produto em rela\u00e7\u00e3o a uma oferta alternativa. Mas um bom material de vendas exige tempo e esfor\u00e7o para ser preparado; reutilizar o que j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel - e que j\u00e1 provou funcionar - faz o melhor uso dos recursos limitados. Tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira \u00fatil de priorizar os itens a serem inclu\u00eddos no marketplace.<\/p>\n<\/div>
Portanto, vale a pena avaliar o material (imagens, descri\u00e7\u00f5es, especifica\u00e7\u00f5es e dimens\u00f5es do produto, etc.) que j\u00e1 est\u00e1 em uso para os produtos que est\u00e3o sendo considerados.<\/p>\n<\/div>
Entretanto, a duplica\u00e7\u00e3o direta precisa ser evitada. A entrada precisa ser ajustada para atender \u00e0s necessidades de cada mercado individual, levando em conta o que \u00e9 valorizado por seus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considerar promo\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os em outros canais de vendas<\/h2><\/div>Em um mundo ideal, os pre\u00e7os devem ser consistentes nos v\u00e1rios pontos de venda em que um item est\u00e1 dispon\u00edvel, mas isso n\u00e3o \u00e9 simples.<\/p>\n<\/div>
Os canais ter\u00e3o diferentes n\u00edveis de servi\u00e7o para entrega, p\u00f3s-venda, etc., o que geralmente resulta em discrep\u00e2ncias de pre\u00e7os. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o diferentes pol\u00edticas de desconto, e um marketplace que oferece cortes de pre\u00e7os dificulta a concorr\u00eancia com itens de pre\u00e7o integral em outras plataformas. (A Amazon, por exemplo, lida com descontos tempor\u00e1rios em outras plataformas reduzindo seu pr\u00f3prio pre\u00e7o para vencer o leil\u00e3o de compra, mas muitas vezes ret\u00e9m o novo pre\u00e7o - mais baixo).<\/p>\n<\/div>
Os produtos com r\u00f3tulo branco (que geralmente s\u00e3o mais baratos) levantam quest\u00f5es adicionais sobre a possibilidade de competir nos mesmos mercados com a vers\u00e3o de marca (e potencialmente mais cara) dos itens.<\/p>\n<\/div>
Nunca simples, as complexidades das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o exacerbadas pelas compras no mercado, que exigem que as promo\u00e7\u00f5es sejam coordenadas em v\u00e1rios canais.<\/p>\n<\/div>
Ter uma vis\u00e3o geral da atividade de vendas de cada produto fornece informa\u00e7\u00f5es sobre onde eles podem ter um melhor desempenho e, potencialmente, identifica os itens que s\u00e3o melhores se forem exclusivos da plataforma da marca, onde as promo\u00e7\u00f5es est\u00e3o sob o controle do varejista.<\/p>\n<\/div>
Decis\u00f5es baseadas em fatos para estrat\u00e9gias inteligentes<\/h2><\/div>Esses seis pontos fornecem uma vis\u00e3o geral relativamente simples de como determinar quais produtos vender por meio de qual marketplace.<\/p>\n<\/div>
Conhecer o tipo de compradores que cada mercado atrai, entender a atividade dos concorrentes, verificar o mercado para o produto, identificar conte\u00fado de marketing facilmente reaproveit\u00e1vel e determinar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o considera\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n<\/div>
Embora essa possa parecer uma lista simples, levar tudo isso em considera\u00e7\u00e3o requer a an\u00e1lise de grandes quantidades de dados complexos data para obter insights significativos e \u00fateis que informem a tomada de decis\u00f5es. Os varejistas que se comprometem com isso e se mant\u00eam no topo do cen\u00e1rio em constante mudan\u00e7a, continuando a analisar seu desempenho e o cen\u00e1rio da concorr\u00eancia, abrem o caminho para o sucesso por meio da venda inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junho de 2021
\nO estilo de vida de ficar em casa imposto \u00e0 maioria das pessoas pela pandemia do coronav\u00edrus acelerou - como j\u00e1 est\u00e1 bem documentado - muitas tend\u00eancias que j\u00e1 eram vis\u00edveis antes do in\u00edcio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Por exemplo, os clientes da Amazon tendem a ser mais jovens, focam no pre\u00e7o e compram brinquedos e jogos, eletr\u00f4nicos, c\u00e2meras e equipamentos fotogr\u00e1ficos e itens de moda, enquanto o Ebay tem um audience mais velho, focado no valor e que compra eletr\u00f4nicos, itens de cole\u00e7\u00e3o e moda. Os usu\u00e1rios do marketplace holand\u00eas bol.com geralmente s\u00e3o um pouco mais velhos, focados em marcas e interessados em produtos sazonais, eletr\u00f4nicos e livros.<\/p>\n<\/div>
Os varejistas precisam preencher o(s) marketplace(s) que usam com o sortimento de produtos que atrair\u00e1 seu audience exclusivo (e, ao mesmo tempo, acompanhar as cl\u00e1usulas de exclusividade, caso usem mais de uma plataforma).<\/p>\n<\/div>
Ao determinar sua estrat\u00e9gia de marketplace, eles tamb\u00e9m precisam garantir que os produtos que prop\u00f5em sejam qualificados; a Bol.com n\u00e3o vende alimentos, por exemplo, e at\u00e9 mesmo a abrangente Amazon tem restri\u00e7\u00f5es para alguns produtos e categorias.<\/p>\n<\/div>
Analisar a atividade dos concorrentes<\/h2><\/div>Entender a atividade dos rivais \u00e9 um trampolim para que o varejista se destaque da multid\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
Para mapear o cen\u00e1rio dos concorrentes, \u00e9 necess\u00e1rio saber quais plataformas eles usam para quais produtos (os recursos \u2018Best Sellers\u2019 em cada marketplace s\u00e3o \u00fateis aqui). Eles incluem produtos \u2018her\u00f3is\u2019 (os embaixadores da marca e geralmente os mais vendidos), por exemplo, ou criam produtos de marca branca?<\/p>\n<\/div>
E, \u00e9 claro, \u00e9 fundamental conhecer as t\u00e1ticas de precifica\u00e7\u00e3o, principalmente para evitar poss\u00edveis guerras de pre\u00e7os que n\u00e3o favorecem ningu\u00e9m a longo prazo.<\/p>\n<\/div>
Um pouco mais de aprofundamento pode revelar outras estrat\u00e9gias. Os produtos podem ser altamente vis\u00edveis porque aparecem em categorias \u00e0s quais est\u00e3o associados, mas que n\u00e3o s\u00e3o tradicionalmente listadas - gr\u00e3os de caf\u00e9 no setor de m\u00e1quinas de caf\u00e9, por exemplo. As abordagens dos concorrentes em rela\u00e7\u00e3o ao conte\u00fado tamb\u00e9m podem ser outra fonte de inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
Quando se trata do que os compradores desejam, a an\u00e1lise das avalia\u00e7\u00f5es dos clientes para obter informa\u00e7\u00f5es em primeira m\u00e3o sobre as prefer\u00eancias dos usu\u00e1rios finais \u00e9 um exerc\u00edcio valioso; isso pode ajudar a determinar os itens que devem ou n\u00e3o ser inclu\u00eddos na loja do marketplace, bem como identificar poss\u00edveis lacunas no mercado.<\/p>\n<\/div>
Verificar se os produtos s\u00e3o adequados para o mercado<\/h2><\/div>Embora a sele\u00e7\u00e3o dos produtos certos seja fundamental para administrar um marketplace bem-sucedido e lucrativo, as regras de venda off-line, ou mesmo na plataforma on-line da marca, podem n\u00e3o se aplicar.<\/p>\n<\/div>
O resultado final, literalmente, \u00e9 que a venda por meio de um marketplace incorre em taxas. Grandes volumes de vendas, margens altas, feedback positivo dos clientes, baixas taxas de devolu\u00e7\u00e3o e oportunidades de vendas cruzadas ajudam a compensar isso e s\u00e3o crit\u00e9rios fundamentais na sele\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n<\/div>
Mas, mesmo com o foco cada vez maior no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, alguns itens n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o bem vendidos on-line - produtos que dependem do gosto, como maquiagem, e produtos que as pessoas precisam experimentar ou ver off-line, por exemplo. N\u00e3o \u00e9 de se surpreender que roupas e cal\u00e7ados sejam os grandes culpados por isso (e exigem marketplaces espec\u00edficos para moda).<\/p>\n<\/div>
Selecionar os produtos certos para vender no marketplace \u00e9 um fator essencial para reduzir as devolu\u00e7\u00f5es, um problema caro para qualquer varejista.<\/p>\n<\/div>
Determinar a demanda da plataforma para os produtos propostos<\/h2><\/div>Se ningu\u00e9m estiver procurando por um item no marketplace em quest\u00e3o, ele n\u00e3o ser\u00e1 vendido. Para evitar esse problema, \u00e9 necess\u00e1rio pesquisar se esses produtos j\u00e1 est\u00e3o em demanda e dispon\u00edveis na plataforma proposta (semelhante \u00e0 pesquisa de palavras-chave para SEO para determinar termos de pesquisa populares).<\/p>\n<\/div>
Al\u00e9m disso, algumas ferramentas de pesquisa fornecer\u00e3o detalhes sobre a popularidade atual do item em quest\u00e3o; o AHREFS, por exemplo, pode mostrar o volume de pesquisa de um produto na Amazon. Al\u00e9m disso, uma pesquisa no Google para o produto mostra os pontos de venda atuais, sendo que os mercados que n\u00e3o est\u00e3o listados podem ser novas oportunidades, pois a concorr\u00eancia pelos produtos ser\u00e1 severamente reduzida (embora os crit\u00e9rios de demanda acima precisem ser atendidos).<\/p>\n<\/div>
Outras aberturas incluem as sugest\u00f5es fornecidas pela plataforma (bol.com, por exemplo) de produtos e categorias que est\u00e3o sub-representados em sua plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantir a efici\u00eancia por meio do reaproveitamento do conte\u00fado de marketing existente<\/h2><\/div>O conte\u00fado usado para promover um produto afeta a atratividade e a visibilidade dele para os compradores em potencial e influencia a escolha do produto em rela\u00e7\u00e3o a uma oferta alternativa. Mas um bom material de vendas exige tempo e esfor\u00e7o para ser preparado; reutilizar o que j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel - e que j\u00e1 provou funcionar - faz o melhor uso dos recursos limitados. Tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira \u00fatil de priorizar os itens a serem inclu\u00eddos no marketplace.<\/p>\n<\/div>
Portanto, vale a pena avaliar o material (imagens, descri\u00e7\u00f5es, especifica\u00e7\u00f5es e dimens\u00f5es do produto, etc.) que j\u00e1 est\u00e1 em uso para os produtos que est\u00e3o sendo considerados.<\/p>\n<\/div>
Entretanto, a duplica\u00e7\u00e3o direta precisa ser evitada. A entrada precisa ser ajustada para atender \u00e0s necessidades de cada mercado individual, levando em conta o que \u00e9 valorizado por seus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considerar promo\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os em outros canais de vendas<\/h2><\/div>Em um mundo ideal, os pre\u00e7os devem ser consistentes nos v\u00e1rios pontos de venda em que um item est\u00e1 dispon\u00edvel, mas isso n\u00e3o \u00e9 simples.<\/p>\n<\/div>
Os canais ter\u00e3o diferentes n\u00edveis de servi\u00e7o para entrega, p\u00f3s-venda, etc., o que geralmente resulta em discrep\u00e2ncias de pre\u00e7os. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o diferentes pol\u00edticas de desconto, e um marketplace que oferece cortes de pre\u00e7os dificulta a concorr\u00eancia com itens de pre\u00e7o integral em outras plataformas. (A Amazon, por exemplo, lida com descontos tempor\u00e1rios em outras plataformas reduzindo seu pr\u00f3prio pre\u00e7o para vencer o leil\u00e3o de compra, mas muitas vezes ret\u00e9m o novo pre\u00e7o - mais baixo).<\/p>\n<\/div>
Os produtos com r\u00f3tulo branco (que geralmente s\u00e3o mais baratos) levantam quest\u00f5es adicionais sobre a possibilidade de competir nos mesmos mercados com a vers\u00e3o de marca (e potencialmente mais cara) dos itens.<\/p>\n<\/div>
Nunca simples, as complexidades das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o exacerbadas pelas compras no mercado, que exigem que as promo\u00e7\u00f5es sejam coordenadas em v\u00e1rios canais.<\/p>\n<\/div>
Ter uma vis\u00e3o geral da atividade de vendas de cada produto fornece informa\u00e7\u00f5es sobre onde eles podem ter um melhor desempenho e, potencialmente, identifica os itens que s\u00e3o melhores se forem exclusivos da plataforma da marca, onde as promo\u00e7\u00f5es est\u00e3o sob o controle do varejista.<\/p>\n<\/div>
Decis\u00f5es baseadas em fatos para estrat\u00e9gias inteligentes<\/h2><\/div>Esses seis pontos fornecem uma vis\u00e3o geral relativamente simples de como determinar quais produtos vender por meio de qual marketplace.<\/p>\n<\/div>
Conhecer o tipo de compradores que cada mercado atrai, entender a atividade dos concorrentes, verificar o mercado para o produto, identificar conte\u00fado de marketing facilmente reaproveit\u00e1vel e determinar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o considera\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n<\/div>
Embora essa possa parecer uma lista simples, levar tudo isso em considera\u00e7\u00e3o requer a an\u00e1lise de grandes quantidades de dados complexos data para obter insights significativos e \u00fateis que informem a tomada de decis\u00f5es. Os varejistas que se comprometem com isso e se mant\u00eam no topo do cen\u00e1rio em constante mudan\u00e7a, continuando a analisar seu desempenho e o cen\u00e1rio da concorr\u00eancia, abrem o caminho para o sucesso por meio da venda inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junho de 2021
\nO estilo de vida de ficar em casa imposto \u00e0 maioria das pessoas pela pandemia do coronav\u00edrus acelerou - como j\u00e1 est\u00e1 bem documentado - muitas tend\u00eancias que j\u00e1 eram vis\u00edveis antes do in\u00edcio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Entender a atividade dos rivais \u00e9 um trampolim para que o varejista se destaque da multid\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
Para mapear o cen\u00e1rio dos concorrentes, \u00e9 necess\u00e1rio saber quais plataformas eles usam para quais produtos (os recursos \u2018Best Sellers\u2019 em cada marketplace s\u00e3o \u00fateis aqui). Eles incluem produtos \u2018her\u00f3is\u2019 (os embaixadores da marca e geralmente os mais vendidos), por exemplo, ou criam produtos de marca branca?<\/p>\n<\/div>
E, \u00e9 claro, \u00e9 fundamental conhecer as t\u00e1ticas de precifica\u00e7\u00e3o, principalmente para evitar poss\u00edveis guerras de pre\u00e7os que n\u00e3o favorecem ningu\u00e9m a longo prazo.<\/p>\n<\/div>
Um pouco mais de aprofundamento pode revelar outras estrat\u00e9gias. Os produtos podem ser altamente vis\u00edveis porque aparecem em categorias \u00e0s quais est\u00e3o associados, mas que n\u00e3o s\u00e3o tradicionalmente listadas - gr\u00e3os de caf\u00e9 no setor de m\u00e1quinas de caf\u00e9, por exemplo. As abordagens dos concorrentes em rela\u00e7\u00e3o ao conte\u00fado tamb\u00e9m podem ser outra fonte de inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
Quando se trata do que os compradores desejam, a an\u00e1lise das avalia\u00e7\u00f5es dos clientes para obter informa\u00e7\u00f5es em primeira m\u00e3o sobre as prefer\u00eancias dos usu\u00e1rios finais \u00e9 um exerc\u00edcio valioso; isso pode ajudar a determinar os itens que devem ou n\u00e3o ser inclu\u00eddos na loja do marketplace, bem como identificar poss\u00edveis lacunas no mercado.<\/p>\n<\/div>
Verificar se os produtos s\u00e3o adequados para o mercado<\/h2><\/div>Embora a sele\u00e7\u00e3o dos produtos certos seja fundamental para administrar um marketplace bem-sucedido e lucrativo, as regras de venda off-line, ou mesmo na plataforma on-line da marca, podem n\u00e3o se aplicar.<\/p>\n<\/div>
O resultado final, literalmente, \u00e9 que a venda por meio de um marketplace incorre em taxas. Grandes volumes de vendas, margens altas, feedback positivo dos clientes, baixas taxas de devolu\u00e7\u00e3o e oportunidades de vendas cruzadas ajudam a compensar isso e s\u00e3o crit\u00e9rios fundamentais na sele\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n<\/div>
Mas, mesmo com o foco cada vez maior no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, alguns itens n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o bem vendidos on-line - produtos que dependem do gosto, como maquiagem, e produtos que as pessoas precisam experimentar ou ver off-line, por exemplo. N\u00e3o \u00e9 de se surpreender que roupas e cal\u00e7ados sejam os grandes culpados por isso (e exigem marketplaces espec\u00edficos para moda).<\/p>\n<\/div>
Selecionar os produtos certos para vender no marketplace \u00e9 um fator essencial para reduzir as devolu\u00e7\u00f5es, um problema caro para qualquer varejista.<\/p>\n<\/div>
Determinar a demanda da plataforma para os produtos propostos<\/h2><\/div>Se ningu\u00e9m estiver procurando por um item no marketplace em quest\u00e3o, ele n\u00e3o ser\u00e1 vendido. Para evitar esse problema, \u00e9 necess\u00e1rio pesquisar se esses produtos j\u00e1 est\u00e3o em demanda e dispon\u00edveis na plataforma proposta (semelhante \u00e0 pesquisa de palavras-chave para SEO para determinar termos de pesquisa populares).<\/p>\n<\/div>
Al\u00e9m disso, algumas ferramentas de pesquisa fornecer\u00e3o detalhes sobre a popularidade atual do item em quest\u00e3o; o AHREFS, por exemplo, pode mostrar o volume de pesquisa de um produto na Amazon. Al\u00e9m disso, uma pesquisa no Google para o produto mostra os pontos de venda atuais, sendo que os mercados que n\u00e3o est\u00e3o listados podem ser novas oportunidades, pois a concorr\u00eancia pelos produtos ser\u00e1 severamente reduzida (embora os crit\u00e9rios de demanda acima precisem ser atendidos).<\/p>\n<\/div>
Outras aberturas incluem as sugest\u00f5es fornecidas pela plataforma (bol.com, por exemplo) de produtos e categorias que est\u00e3o sub-representados em sua plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantir a efici\u00eancia por meio do reaproveitamento do conte\u00fado de marketing existente<\/h2><\/div>O conte\u00fado usado para promover um produto afeta a atratividade e a visibilidade dele para os compradores em potencial e influencia a escolha do produto em rela\u00e7\u00e3o a uma oferta alternativa. Mas um bom material de vendas exige tempo e esfor\u00e7o para ser preparado; reutilizar o que j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel - e que j\u00e1 provou funcionar - faz o melhor uso dos recursos limitados. Tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira \u00fatil de priorizar os itens a serem inclu\u00eddos no marketplace.<\/p>\n<\/div>
Portanto, vale a pena avaliar o material (imagens, descri\u00e7\u00f5es, especifica\u00e7\u00f5es e dimens\u00f5es do produto, etc.) que j\u00e1 est\u00e1 em uso para os produtos que est\u00e3o sendo considerados.<\/p>\n<\/div>
Entretanto, a duplica\u00e7\u00e3o direta precisa ser evitada. A entrada precisa ser ajustada para atender \u00e0s necessidades de cada mercado individual, levando em conta o que \u00e9 valorizado por seus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considerar promo\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os em outros canais de vendas<\/h2><\/div>Em um mundo ideal, os pre\u00e7os devem ser consistentes nos v\u00e1rios pontos de venda em que um item est\u00e1 dispon\u00edvel, mas isso n\u00e3o \u00e9 simples.<\/p>\n<\/div>
Os canais ter\u00e3o diferentes n\u00edveis de servi\u00e7o para entrega, p\u00f3s-venda, etc., o que geralmente resulta em discrep\u00e2ncias de pre\u00e7os. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o diferentes pol\u00edticas de desconto, e um marketplace que oferece cortes de pre\u00e7os dificulta a concorr\u00eancia com itens de pre\u00e7o integral em outras plataformas. (A Amazon, por exemplo, lida com descontos tempor\u00e1rios em outras plataformas reduzindo seu pr\u00f3prio pre\u00e7o para vencer o leil\u00e3o de compra, mas muitas vezes ret\u00e9m o novo pre\u00e7o - mais baixo).<\/p>\n<\/div>
Os produtos com r\u00f3tulo branco (que geralmente s\u00e3o mais baratos) levantam quest\u00f5es adicionais sobre a possibilidade de competir nos mesmos mercados com a vers\u00e3o de marca (e potencialmente mais cara) dos itens.<\/p>\n<\/div>
Nunca simples, as complexidades das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o exacerbadas pelas compras no mercado, que exigem que as promo\u00e7\u00f5es sejam coordenadas em v\u00e1rios canais.<\/p>\n<\/div>
Ter uma vis\u00e3o geral da atividade de vendas de cada produto fornece informa\u00e7\u00f5es sobre onde eles podem ter um melhor desempenho e, potencialmente, identifica os itens que s\u00e3o melhores se forem exclusivos da plataforma da marca, onde as promo\u00e7\u00f5es est\u00e3o sob o controle do varejista.<\/p>\n<\/div>
Decis\u00f5es baseadas em fatos para estrat\u00e9gias inteligentes<\/h2><\/div>Esses seis pontos fornecem uma vis\u00e3o geral relativamente simples de como determinar quais produtos vender por meio de qual marketplace.<\/p>\n<\/div>
Conhecer o tipo de compradores que cada mercado atrai, entender a atividade dos concorrentes, verificar o mercado para o produto, identificar conte\u00fado de marketing facilmente reaproveit\u00e1vel e determinar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o considera\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n<\/div>
Embora essa possa parecer uma lista simples, levar tudo isso em considera\u00e7\u00e3o requer a an\u00e1lise de grandes quantidades de dados complexos data para obter insights significativos e \u00fateis que informem a tomada de decis\u00f5es. Os varejistas que se comprometem com isso e se mant\u00eam no topo do cen\u00e1rio em constante mudan\u00e7a, continuando a analisar seu desempenho e o cen\u00e1rio da concorr\u00eancia, abrem o caminho para o sucesso por meio da venda inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junho de 2021
\nO estilo de vida de ficar em casa imposto \u00e0 maioria das pessoas pela pandemia do coronav\u00edrus acelerou - como j\u00e1 est\u00e1 bem documentado - muitas tend\u00eancias que j\u00e1 eram vis\u00edveis antes do in\u00edcio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Embora a sele\u00e7\u00e3o dos produtos certos seja fundamental para administrar um marketplace bem-sucedido e lucrativo, as regras de venda off-line, ou mesmo na plataforma on-line da marca, podem n\u00e3o se aplicar.<\/p>\n<\/div>
O resultado final, literalmente, \u00e9 que a venda por meio de um marketplace incorre em taxas. Grandes volumes de vendas, margens altas, feedback positivo dos clientes, baixas taxas de devolu\u00e7\u00e3o e oportunidades de vendas cruzadas ajudam a compensar isso e s\u00e3o crit\u00e9rios fundamentais na sele\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n<\/div>
Mas, mesmo com o foco cada vez maior no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, alguns itens n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o bem vendidos on-line - produtos que dependem do gosto, como maquiagem, e produtos que as pessoas precisam experimentar ou ver off-line, por exemplo. N\u00e3o \u00e9 de se surpreender que roupas e cal\u00e7ados sejam os grandes culpados por isso (e exigem marketplaces espec\u00edficos para moda).<\/p>\n<\/div>
Selecionar os produtos certos para vender no marketplace \u00e9 um fator essencial para reduzir as devolu\u00e7\u00f5es, um problema caro para qualquer varejista.<\/p>\n<\/div>
Determinar a demanda da plataforma para os produtos propostos<\/h2><\/div>Se ningu\u00e9m estiver procurando por um item no marketplace em quest\u00e3o, ele n\u00e3o ser\u00e1 vendido. Para evitar esse problema, \u00e9 necess\u00e1rio pesquisar se esses produtos j\u00e1 est\u00e3o em demanda e dispon\u00edveis na plataforma proposta (semelhante \u00e0 pesquisa de palavras-chave para SEO para determinar termos de pesquisa populares).<\/p>\n<\/div>
Al\u00e9m disso, algumas ferramentas de pesquisa fornecer\u00e3o detalhes sobre a popularidade atual do item em quest\u00e3o; o AHREFS, por exemplo, pode mostrar o volume de pesquisa de um produto na Amazon. Al\u00e9m disso, uma pesquisa no Google para o produto mostra os pontos de venda atuais, sendo que os mercados que n\u00e3o est\u00e3o listados podem ser novas oportunidades, pois a concorr\u00eancia pelos produtos ser\u00e1 severamente reduzida (embora os crit\u00e9rios de demanda acima precisem ser atendidos).<\/p>\n<\/div>
Outras aberturas incluem as sugest\u00f5es fornecidas pela plataforma (bol.com, por exemplo) de produtos e categorias que est\u00e3o sub-representados em sua plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantir a efici\u00eancia por meio do reaproveitamento do conte\u00fado de marketing existente<\/h2><\/div>O conte\u00fado usado para promover um produto afeta a atratividade e a visibilidade dele para os compradores em potencial e influencia a escolha do produto em rela\u00e7\u00e3o a uma oferta alternativa. Mas um bom material de vendas exige tempo e esfor\u00e7o para ser preparado; reutilizar o que j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel - e que j\u00e1 provou funcionar - faz o melhor uso dos recursos limitados. Tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira \u00fatil de priorizar os itens a serem inclu\u00eddos no marketplace.<\/p>\n<\/div>
Portanto, vale a pena avaliar o material (imagens, descri\u00e7\u00f5es, especifica\u00e7\u00f5es e dimens\u00f5es do produto, etc.) que j\u00e1 est\u00e1 em uso para os produtos que est\u00e3o sendo considerados.<\/p>\n<\/div>
Entretanto, a duplica\u00e7\u00e3o direta precisa ser evitada. A entrada precisa ser ajustada para atender \u00e0s necessidades de cada mercado individual, levando em conta o que \u00e9 valorizado por seus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
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Os canais ter\u00e3o diferentes n\u00edveis de servi\u00e7o para entrega, p\u00f3s-venda, etc., o que geralmente resulta em discrep\u00e2ncias de pre\u00e7os. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o diferentes pol\u00edticas de desconto, e um marketplace que oferece cortes de pre\u00e7os dificulta a concorr\u00eancia com itens de pre\u00e7o integral em outras plataformas. (A Amazon, por exemplo, lida com descontos tempor\u00e1rios em outras plataformas reduzindo seu pr\u00f3prio pre\u00e7o para vencer o leil\u00e3o de compra, mas muitas vezes ret\u00e9m o novo pre\u00e7o - mais baixo).<\/p>\n<\/div>
Os produtos com r\u00f3tulo branco (que geralmente s\u00e3o mais baratos) levantam quest\u00f5es adicionais sobre a possibilidade de competir nos mesmos mercados com a vers\u00e3o de marca (e potencialmente mais cara) dos itens.<\/p>\n<\/div>
Nunca simples, as complexidades das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o exacerbadas pelas compras no mercado, que exigem que as promo\u00e7\u00f5es sejam coordenadas em v\u00e1rios canais.<\/p>\n<\/div>
Ter uma vis\u00e3o geral da atividade de vendas de cada produto fornece informa\u00e7\u00f5es sobre onde eles podem ter um melhor desempenho e, potencialmente, identifica os itens que s\u00e3o melhores se forem exclusivos da plataforma da marca, onde as promo\u00e7\u00f5es est\u00e3o sob o controle do varejista.<\/p>\n<\/div>
Decis\u00f5es baseadas em fatos para estrat\u00e9gias inteligentes<\/h2><\/div>Esses seis pontos fornecem uma vis\u00e3o geral relativamente simples de como determinar quais produtos vender por meio de qual marketplace.<\/p>\n<\/div>
Conhecer o tipo de compradores que cada mercado atrai, entender a atividade dos concorrentes, verificar o mercado para o produto, identificar conte\u00fado de marketing facilmente reaproveit\u00e1vel e determinar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o considera\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n<\/div>
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Outras aberturas incluem as sugest\u00f5es fornecidas pela plataforma (bol.com, por exemplo) de produtos e categorias que est\u00e3o sub-representados em sua plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantir a efici\u00eancia por meio do reaproveitamento do conte\u00fado de marketing existente<\/h2><\/div>O conte\u00fado usado para promover um produto afeta a atratividade e a visibilidade dele para os compradores em potencial e influencia a escolha do produto em rela\u00e7\u00e3o a uma oferta alternativa. Mas um bom material de vendas exige tempo e esfor\u00e7o para ser preparado; reutilizar o que j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel - e que j\u00e1 provou funcionar - faz o melhor uso dos recursos limitados. Tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira \u00fatil de priorizar os itens a serem inclu\u00eddos no marketplace.<\/p>\n<\/div>
Portanto, vale a pena avaliar o material (imagens, descri\u00e7\u00f5es, especifica\u00e7\u00f5es e dimens\u00f5es do produto, etc.) que j\u00e1 est\u00e1 em uso para os produtos que est\u00e3o sendo considerados.<\/p>\n<\/div>
Entretanto, a duplica\u00e7\u00e3o direta precisa ser evitada. A entrada precisa ser ajustada para atender \u00e0s necessidades de cada mercado individual, levando em conta o que \u00e9 valorizado por seus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considerar promo\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os em outros canais de vendas<\/h2><\/div>Em um mundo ideal, os pre\u00e7os devem ser consistentes nos v\u00e1rios pontos de venda em que um item est\u00e1 dispon\u00edvel, mas isso n\u00e3o \u00e9 simples.<\/p>\n<\/div>
Os canais ter\u00e3o diferentes n\u00edveis de servi\u00e7o para entrega, p\u00f3s-venda, etc., o que geralmente resulta em discrep\u00e2ncias de pre\u00e7os. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o diferentes pol\u00edticas de desconto, e um marketplace que oferece cortes de pre\u00e7os dificulta a concorr\u00eancia com itens de pre\u00e7o integral em outras plataformas. (A Amazon, por exemplo, lida com descontos tempor\u00e1rios em outras plataformas reduzindo seu pr\u00f3prio pre\u00e7o para vencer o leil\u00e3o de compra, mas muitas vezes ret\u00e9m o novo pre\u00e7o - mais baixo).<\/p>\n<\/div>
Os produtos com r\u00f3tulo branco (que geralmente s\u00e3o mais baratos) levantam quest\u00f5es adicionais sobre a possibilidade de competir nos mesmos mercados com a vers\u00e3o de marca (e potencialmente mais cara) dos itens.<\/p>\n<\/div>
Nunca simples, as complexidades das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o exacerbadas pelas compras no mercado, que exigem que as promo\u00e7\u00f5es sejam coordenadas em v\u00e1rios canais.<\/p>\n<\/div>
Ter uma vis\u00e3o geral da atividade de vendas de cada produto fornece informa\u00e7\u00f5es sobre onde eles podem ter um melhor desempenho e, potencialmente, identifica os itens que s\u00e3o melhores se forem exclusivos da plataforma da marca, onde as promo\u00e7\u00f5es est\u00e3o sob o controle do varejista.<\/p>\n<\/div>
Decis\u00f5es baseadas em fatos para estrat\u00e9gias inteligentes<\/h2><\/div>Esses seis pontos fornecem uma vis\u00e3o geral relativamente simples de como determinar quais produtos vender por meio de qual marketplace.<\/p>\n<\/div>
Conhecer o tipo de compradores que cada mercado atrai, entender a atividade dos concorrentes, verificar o mercado para o produto, identificar conte\u00fado de marketing facilmente reaproveit\u00e1vel e determinar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o considera\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n<\/div>
Embora essa possa parecer uma lista simples, levar tudo isso em considera\u00e7\u00e3o requer a an\u00e1lise de grandes quantidades de dados complexos data para obter insights significativos e \u00fateis que informem a tomada de decis\u00f5es. Os varejistas que se comprometem com isso e se mant\u00eam no topo do cen\u00e1rio em constante mudan\u00e7a, continuando a analisar seu desempenho e o cen\u00e1rio da concorr\u00eancia, abrem o caminho para o sucesso por meio da venda inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junho de 2021
\nO estilo de vida de ficar em casa imposto \u00e0 maioria das pessoas pela pandemia do coronav\u00edrus acelerou - como j\u00e1 est\u00e1 bem documentado - muitas tend\u00eancias que j\u00e1 eram vis\u00edveis antes do in\u00edcio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
O conte\u00fado usado para promover um produto afeta a atratividade e a visibilidade dele para os compradores em potencial e influencia a escolha do produto em rela\u00e7\u00e3o a uma oferta alternativa. Mas um bom material de vendas exige tempo e esfor\u00e7o para ser preparado; reutilizar o que j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel - e que j\u00e1 provou funcionar - faz o melhor uso dos recursos limitados. Tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira \u00fatil de priorizar os itens a serem inclu\u00eddos no marketplace.<\/p>\n<\/div>
Portanto, vale a pena avaliar o material (imagens, descri\u00e7\u00f5es, especifica\u00e7\u00f5es e dimens\u00f5es do produto, etc.) que j\u00e1 est\u00e1 em uso para os produtos que est\u00e3o sendo considerados.<\/p>\n<\/div>
Entretanto, a duplica\u00e7\u00e3o direta precisa ser evitada. A entrada precisa ser ajustada para atender \u00e0s necessidades de cada mercado individual, levando em conta o que \u00e9 valorizado por seus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considerar promo\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os em outros canais de vendas<\/h2><\/div>Em um mundo ideal, os pre\u00e7os devem ser consistentes nos v\u00e1rios pontos de venda em que um item est\u00e1 dispon\u00edvel, mas isso n\u00e3o \u00e9 simples.<\/p>\n<\/div>
Os canais ter\u00e3o diferentes n\u00edveis de servi\u00e7o para entrega, p\u00f3s-venda, etc., o que geralmente resulta em discrep\u00e2ncias de pre\u00e7os. Eles tamb\u00e9m ter\u00e3o diferentes pol\u00edticas de desconto, e um marketplace que oferece cortes de pre\u00e7os dificulta a concorr\u00eancia com itens de pre\u00e7o integral em outras plataformas. (A Amazon, por exemplo, lida com descontos tempor\u00e1rios em outras plataformas reduzindo seu pr\u00f3prio pre\u00e7o para vencer o leil\u00e3o de compra, mas muitas vezes ret\u00e9m o novo pre\u00e7o - mais baixo).<\/p>\n<\/div>
Os produtos com r\u00f3tulo branco (que geralmente s\u00e3o mais baratos) levantam quest\u00f5es adicionais sobre a possibilidade de competir nos mesmos mercados com a vers\u00e3o de marca (e potencialmente mais cara) dos itens.<\/p>\n<\/div>
Nunca simples, as complexidades das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o exacerbadas pelas compras no mercado, que exigem que as promo\u00e7\u00f5es sejam coordenadas em v\u00e1rios canais.<\/p>\n<\/div>
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14 de junho de 2021
\nO estilo de vida de ficar em casa imposto \u00e0 maioria das pessoas pela pandemia do coronav\u00edrus acelerou - como j\u00e1 est\u00e1 bem documentado - muitas tend\u00eancias que j\u00e1 eram vis\u00edveis antes do in\u00edcio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Decis\u00f5es baseadas em fatos para estrat\u00e9gias inteligentes<\/h2><\/div>Esses seis pontos fornecem uma vis\u00e3o geral relativamente simples de como determinar quais produtos vender por meio de qual marketplace.<\/p>\n<\/div>
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