{"id":67806,"date":"2022-07-28T06:03:01","date_gmt":"2022-07-28T05:03:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=news&p=67806"},"modified":"2024-10-09T09:00:33","modified_gmt":"2024-10-09T08:00:33","slug":"abhaengigkeit-von-gutscheinpublishern-im-affiliate-marketing","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/news\/abhaengigkeit-von-gutscheinpublishern-im-affiliate-marketing\/","title":{"rendered":"O senhor tem algum problema com a falta de publica\u00e7\u00e3o de produtos de higiene pessoal no marketing de afiliados?"},"content":{"rendered":"

Autor<\/h2><\/div>\"Image\"

Katharina Folker<\/div><\/h3><\/div>

Especialista em marketing de afiliados na Artefact Alemanha<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Entre os anunciantes, h\u00e1 sempre mais c\u00e9ticos em rela\u00e7\u00e3o ao marketing de afiliados. Uma das causas do anunciante \u00e9, antes de mais nada, a redu\u00e7\u00e3o da participa\u00e7\u00e3o dos publishers no Programa de Afiliados, de modo que a maior parte do desempenho dentro desses canais pode ser reduzida para esse parceiro. Em geral, esses parceiros tamb\u00e9m s\u00e3o vistos como verdadeiros abrigos, que n\u00e3o geram nenhum tipo de vantagem adicional.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Zielbild vs. Realit\u00e4t<\/h2><\/div>

A demanda do anunciante no marketing de afiliados se baseia em um mix de editores diferenciado, com um alto n\u00edvel de participa\u00e7\u00e3o em parceiros de conte\u00fado. Alguns anunciantes veem sua marca muito mais pr\u00f3xima em um Umfeld relevante e em um dos artigos reutiliz\u00e1veis e reacion\u00e1rios, de modo que tamb\u00e9m podem lucrar com os efeitos de branding e gerar receita.<\/p>\n

Isso significa, naturalmente, que o marketing de afiliados \u00e9 um canal de alto desempenho com foco em convers\u00f5es, no qual a maioria das vendas \u00e9 gerada por parceiros que est\u00e3o no final da jornada do cliente.<\/p>\n<\/div>

\"Affiliate<\/span><\/div>

Abb.: Modelos de afiliados no \u00e2mbito da jornada do cliente<\/em><\/p>\n

Um dos fundamentos \u00e9 que, em programas de afiliados, a atribui\u00e7\u00e3o do \u00faltimo clique \u00e9 realizada, o que significa que a provis\u00e3o completa, incluindo o parceiro com o \u00faltimo clique antes da compra, \u00e9 afetada. Todos os outros parceiros que foram contratados para a Jornada do Cliente n\u00e3o ser\u00e3o verificados, mesmo que tenham feito a compra antes do in\u00edcio da jornada. Isso, naturalmente, n\u00e3o representa muito da realidade no processo de controle de compras e leva a um parceiro mais espec\u00edfico.<\/p>\n<\/div>

\"Attributionsmodelle\"<\/span><\/div>

Abb.: Modelo de atribui\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n

Al\u00e9m disso, muitos anunciantes est\u00e3o tentando obter mais recursos monet\u00e1rios para o editor - especialmente os Werbekostenzuschuss-Budgets (WKZ-Budgets) -, j\u00e1 que isso \u00e9 mais arriscado para o anunciante. Os editores de conte\u00fado n\u00e3o podem, no entanto, ter acesso a um or\u00e7amento limitado para a instala\u00e7\u00e3o de artigos reacion\u00e1rios com um or\u00e7amento limitado, pois, de acordo com a l\u00f3gica do \u201c\u00faltimo cookie vencedor\u201d, eles n\u00e3o podem ter um or\u00e7amento elevado sem compensar seus ganhos.<\/p>\n<\/div>

Al\u00e9m disso, a l\u00f3gica do \u201cLast Cookie Wins\u201d tamb\u00e9m \u00e9 usada pelos apostadores do Gutscheinseiten no Karten, pois, de qualquer forma, o senhor n\u00e3o pode comprar em uma loja on-line sem ter que comprar um pre\u00e7o especial. O senhor n\u00e3o pode se dar ao luxo de comprar um produto em uma loja online sem ter que ir atr\u00e1s de um c\u00f3digo de barras aprovado. O senhor pode acessar um site de compras e clicar em um produto de compra semelhante, o que o levar\u00e1 \u00e0 loja on-line. O senhor pode ent\u00e3o solicitar o Bestellprozess, e o site de compras receber\u00e1 a provis\u00e3o completa, que ser\u00e1 registrada como \u201cLast Click\u201d (\u00faltimo clique), mesmo que um outro parceiro nosso tenha entrado no site. O senhor pode ter certeza de que o parceiro ter\u00e1 um papel importante na realiza\u00e7\u00e3o das vendas e que o provisionamento ser\u00e1 gerenciado por ele.<\/p>\n<\/div>

O senhor est\u00e1 enfrentando o problema da falta de recursos dos editores de produtos de higiene pessoal e como pode, agora, evitar que o Mitnahmeeffekt e o Abgreifmechanismus dos editores de produtos de higiene pessoal diminuam?<\/p>\n

Mesmo sem o uso do Attributionsmodell, o senhor tem um caminho mais f\u00e1cil para ajudar a evitar o desperd\u00edcio e obter a melhor solu\u00e7\u00e3o para a jornada do cliente - a introdu\u00e7\u00e3o de um Basket Freeze.<\/p>\n<\/div>

O que \u00e9 um Basket Freeze?<\/h2><\/div>

O congelamento da cesta indica que um cookie anteriormente determinado para um per\u00edodo mais espec\u00edfico n\u00e3o pode ser mais usado, se o cliente estiver presente no Warenkorb ou se os produtos estiverem presentes no Warenkorb. Dadurch wird ausgeschlossen, dass ein neuer Cookie gesetzt wird, wenn der Kunde w\u00e4hrend des Bestellvorgangs noch einmal von einem anderen Partner in den Onlineshop einspringt. A dura\u00e7\u00e3o do congelamento de cestas \u00e9 de 10 a 30 minutos. O senhor tamb\u00e9m pode ser informado de que a venda \u00e9 feita por um parceiro, que est\u00e1 sendo procurado pelos clientes na loja e que est\u00e1 sendo enviado para o Bestellabschluss.<\/p>\n<\/div>

Como pode ser implementado um Basket Freeze?<\/h2><\/div>

O Basket Freeze pode ser encontrado no site da Bestellablauf, onde o senhor pode encontrar o Gutscheinfeld. A altera\u00e7\u00e3o ocorre no Gerenciador de tags, portanto, o usu\u00e1rio pode configurar um cookie com o valor \u201ctrue\u201d no Gerenciador de tags do Google, bem como definir um per\u00edodo de tempo para que o cookie fique dispon\u00edvel quando o usu\u00e1rio acessar a primeira p\u00e1gina nesta p\u00e1gina. Somente ap\u00f3s o t\u00e9rmino deste per\u00edodo o senhor poder\u00e1 receber um novo cookie. Se o usu\u00e1rio retornar ao site com o Gutscheinfeld ap\u00f3s uma segunda consulta, o valor do cookie ser\u00e1 \u201cfalso\u201d e o cookie anterior n\u00e3o poder\u00e1 ser inserido. O Basket Freeze pode, portanto, ser usado em todos os canais de marketing on-line ou apenas no canal de afiliados.<\/p>\n<\/div>

\"Workflow<\/span><\/div>

Abb.: Implementierung do fluxo de trabalho<\/em><\/p>\n

O congelamento da cesta de compras em alguns segmentos de editoras e em editoras ausentes \u00e9 uma quest\u00e3o a ser resolvida. O senhor tamb\u00e9m deve prestar aten\u00e7\u00e3o aos parceiros de fidelidade e de cashback, que podem oferecer aos clientes uma parte de suas ofertas em forma de dinheiro ou de moedas. A Sistem\u00e1tica de Congelamento de Cestas \u00e9 para os Nutzern entsprechender Portale apenas schwer verst\u00e4ndlich, da sie davon ausgehen, wenn sie Cashback aktivieren - auch wenn dies erst kurz vor Bestellabschluss passiert - dieser ihnen gutgeschrieben wird. O fato de que, ap\u00f3s a reclama\u00e7\u00e3o dos clientes na forma de compras de produtos, o Cashback n\u00e3o ser\u00e1 ativado e que o cliente n\u00e3o ter\u00e1 direito a receber o reembolso, \u00e9 muito importante. O alto n\u00edvel de suporte durante o trabalho de reclama\u00e7\u00e3o com esse parceiro pode ser negativo para as parcerias. A implementa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica pode ser feita aqui, por exemplo, com a identifica\u00e7\u00e3o individual do editor na rede de afiliados gerenciada pelo senhor.<\/p>\n<\/div>

Quais s\u00e3o os efeitos adversos do congelamento de cestas b\u00e1sicas?<\/h2><\/div>

O mais importante dos benef\u00edcios do Basket Freeze \u00e9 a garantia de um controle de qualidade, bem como o controle dos parceiros, que os clientes j\u00e1 conhecem no site e que est\u00e3o dispon\u00edveis para compra. No Marketing de Afiliados, os senhores podem lucrar com Content-Seiten, Blogger e Preisvergleicher vom Basket Freeze, j\u00e1 que eles s\u00e3o mais motivados a fazer suas compras.<\/p>\n

Se o senhor quiser congelar todas as Cookies des Marketing-Mixes, ele ter\u00e1 que fazer uma nova contagem de vendas no Affiliate Kanal. O senhor pode ter certeza de que n\u00e3o h\u00e1 muitas vendas geradas, mas isso significa que o senhor precisa de uma mudan\u00e7a nas vendas para outros canais de marketing on-line.<\/p>\n

O senhor n\u00e3o pode se preocupar com o fato de que, para os parceiros de vendas, a venda de produtos pode ser considerada como uma venda em atraso, o que pode ser feito de forma r\u00e1pida e imediata por alguns parceiros. Aber bei der initialen Zielsetzung des Advertisers bei der Einf\u00fchrung eines Basket Freezes ist diese Auswirkung ja durchaus erw\u00fcnscht. E o congelamento de cestas j\u00e1 \u00e9 uma das principais vantagens do marketing de afiliados e, portanto, n\u00e3o \u00e9 um obst\u00e1culo para os parceiros, j\u00e1 que a maioria dos anunciantes j\u00e1 est\u00e1 acostumada a fazer isso.<\/p>\n<\/div>

Exemplo pr\u00e1tico de um publicit\u00e1rio do setor de moda<\/h2><\/div>

Em meados do ano passado, um dos maiores anunciantes alem\u00e3es do setor de moda, o Artefact, que h\u00e1 v\u00e1rios anos se dedica \u00e0 gest\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o do marketing de afiliados, decidiu congelar as cestas de compras somente para afiliados. A base para isso era o fato de que o Gutscheinpartner era o maior investidor em vendas e que a verifica\u00e7\u00e3o era melhor, pois o senhor s\u00f3 queria saber o que estava acontecendo com os Gutscheinincodes em potencial. O senhor n\u00e3o deve se preocupar com a colabora\u00e7\u00e3o com o Publishersegement, mas sim com a redu\u00e7\u00e3o do custo das vendas e com o fortalecimento da parceria, para que o Gutscheinpartner continue desempenhando um papel importante no marketing de afiliados.<\/p>\n

No \u00e2mbito da implementa\u00e7\u00e3o, foram inclu\u00eddos alguns parceiros de fidelidade e de cashback ausentes no Basket-Freeze, para que as complica\u00e7\u00f5es anteriores pudessem ser apoiadas.<\/p>\n<\/div>

Com a experi\u00eancia de longa data da marca, o Artefact pode ajudar tanto no processo de verifica\u00e7\u00e3o e certifica\u00e7\u00e3o quanto na implementa\u00e7\u00e3o do congelamento de cestas.<\/p>\n

Depois de algum tempo, o senhor pode ter percebido que o desempenho de seus parceiros de neg\u00f3cios \u00e9 muito dif\u00edcil de ser alcan\u00e7ado. O R\u00fcckgang est\u00e1 entre 16% e at\u00e9 90%.<\/p>\n<\/div>

Se o congelamento de afiliados for refor\u00e7ado, n\u00e3o haver\u00e1 nenhum efeito negativo sobre a quantidade de vendas e vendas no canal de afiliados, mas sim um aumento da participa\u00e7\u00e3o dos principais parceiros em outros segmentos de afiliados, como Cashbacker e Loyaltypartner, e tamb\u00e9m de afiliados que est\u00e3o no in\u00edcio e no final da jornada do cliente, como Preis e Produktsuchen, incluindo CSS-Publisher e Content-Publisher, al\u00e9m de Influenciadores, que est\u00e3o sendo gerenciados. Assim, o volume de vendas estimado em 2020 e 2021 \u00e9 de cerca de 12%. Com a nova parceria com a CSS-Publishern, a atividade de colabora\u00e7\u00e3o conjunta pode ser reduzida, j\u00e1 que o cookie da CSS-Publishern n\u00e3o pode ser usado de forma alguma e, portanto, o parceiro pode ter o provisionamento garantido. Dessa forma, o CSS-Partner agregado pode convencer o anunciante com um melhor CPC-Verg\u00fctung com base no CPO, o que aumenta o desempenho e aumenta os riscos para o anunciante. Desde o in\u00edcio dessa parceria, a CSS-Publisher est\u00e1 entre os principais parceiros.<\/p>\n

A introdu\u00e7\u00e3o do congelamento de cestas aumentou ainda mais a capacidade de atra\u00e7\u00e3o dos programas em rela\u00e7\u00e3o aos Influencernetzwerken, que est\u00e3o no in\u00edcio da jornada do cliente, e deu ao anunciante a chance de desenvolver uma colabora\u00e7\u00e3o mais estreita.<\/p>\n

A capacidade de alguns parceiros de neg\u00f3cios pode ser significativamente reduzida.<\/p>\n<\/div>

Fazit<\/h2><\/div>

O Basket Freeze \u00e9, portanto, um dos v\u00e1rios meios, que podem ser gerenciados de forma simples, para que o programa de marketing de afiliados da empresa possa ser implementado.<\/p>\n

O congelamento de cestas j\u00e1 est\u00e1 em vigor em v\u00e1rios anunciantes e pode ajudar a verificar os fornecedores, bem como os editores, que, no funil de vendas, tendem a ficar mais distantes e a se tornarem mais vulner\u00e1veis, o que faz com que o maior n\u00famero de clientes fique preso ao comprar.<\/p>\n<\/div>

O Gutscheinpartner deve ser definido como um parceiro de vendas ou o senhor deve estabelecer uma parceria completa. Mit diesem Schritt w\u00fcrde der Advertiser wichtige Partner verlieren, die durch die Bewerbung von Gutscheinen, aber auch Platzierung von Sonderangeboten, Sale-Phasen und Angeboten auf tats\u00e4chliche Aktionen hingewiesen haben und somit als Abschlussverst\u00e4rker agiert haben. O tats\u00e4chliche inkrementelle Umsatzwirkung von Gutscheinpartnern sollte dabei nicht au\u00dfer Acht gelassen werden. De acordo com um estudo da Inmar, a Gutscheine e o seu fornecimento pelo parceiro em quest\u00e3o t\u00eam um efeito positivo no processo de controle de compras. Por meio de um Gutschein, o estoque \u00e9 reduzido, os impulsos s\u00e3o refor\u00e7ados, novos clientes s\u00e3o conquistados e tamb\u00e9m os melhores clientes s\u00e3o recompensados.<\/p>\n<\/div>

Weiterhin ist auch zu beachten, dass auch wenn der Gutscheinpartner den Kunden nicht initial auf den Shop aufmerksam gemacht hat, so hat dieser dennoch - wenn ein Gutschein tats\u00e4chlich vorhanden war - dazu beigetragen, dass der Kunde am Ende den Kauf abgeschlossen hat. O senhor tamb\u00e9m pode fazer uma atribui\u00e7\u00e3o como parte do primeiro passo, em que o parceiro de compras recebe uma provis\u00e3o antecipada com base no resultado individual. Essa conclus\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como Commission Splitting. Outras informa\u00e7\u00f5es sobre atribui\u00e7\u00e3o no marketing de afiliados est\u00e3o no whitepaper \u201cAtribui\u00e7\u00e3o no marketing de afiliados: um olhar sobre as possibilidades de uso<\/span><\/a>\u201d nachzulesen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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