![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Jennifer-Holzhutter-300x300.jpeg\")
A complexidade das solu\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios e os longos prazos de entrega colocam as empresas B2B diante de exig\u00eancias especiais. Elas precisam identificar os fatores de influ\u00eancia, superar as jornadas do comprador que est\u00e3o se tornando cada vez mais complexas e gerar leads de alta qualidade.<\/p>\n<\/div>
A m\u00eddia social desempenha um papel importante na estrat\u00e9gia de marketing das empresas B2B<\/h2><\/div>O marketing de m\u00eddia social pode ajudar as empresas a superar essas exig\u00eancias. Dessa forma, a integra\u00e7\u00e3o da m\u00eddia social na estrat\u00e9gia de marketing B2B pode aumentar consideravelmente o alcance e a visibilidade da marca. Com os insights do usu\u00e1rio verificados em tempo real, a m\u00eddia social \u00e9 a melhor resposta para o grupo de interesse mais rico, auxilia na gera\u00e7\u00e3o de leads mais qualificados e contribui para o alcance e o sucesso da empresa como um todo.<\/p>\n<\/div>
Para que o potencial do marketing de m\u00eddias sociais seja o melhor poss\u00edvel, as empresas devem considerar v\u00e1rios pontos em seu planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n<\/div>
Neste artigo, apresentamos os pontos mais importantes que as empresas B2B, ao desenvolverem uma estrat\u00e9gia de marketing de m\u00eddia social, devem considerar para aumentar seu alcance e gerar leads qualificados.<\/p>\n<\/div>
A defini\u00e7\u00e3o do grupo de controle: O caminho para uma campanha de m\u00eddia social bem-sucedida<\/h2><\/div>A defini\u00e7\u00e3o dos Zielgruppen \u00e9 um passo importante no desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de marketing B2B eficaz. Mesmo quando as empresas sabem quem s\u00e3o seus clientes (potenciais), elas podem ter seus m\u00e9todos de marketing orientados por essa defini\u00e7\u00e3o e obter um alto grau de sucesso.<\/p>\n<\/div>
A defini\u00e7\u00e3o do escopo do marketing B2B \u00e9 feita com base no mesmo princ\u00edpio do marketing B2C (Business-to-Consumer). Para isso, o senhor precisa responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Quem s\u00e3o meus clientes em potencial?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Quais s\u00e3o suas expectativas e desejos?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Como (redes sociais) e como o senhor as utiliza da melhor maneira poss\u00edvel?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
No marketing B2B, os grupos de interesse s\u00e3o muitas vezes menores e mais heterog\u00eaneos do que no marketing B2C. Isso significa que os crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o s\u00e3o influenciados pela intera\u00e7\u00e3o entre os senhores. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branch, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Um m\u00e9todo extremamente eficaz para a defini\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de Buyer Persona. O Buyer Persona \u00e9 um retrato fiel do cliente ideal, baseado em pesquisas de mercado e dados reais sobre o cliente ideal. Elas ajudam as empresas a entender melhor seu grupo-alvo, o que pode levar a uma melhor compreens\u00e3o e a campanhas de marketing eficazes.<\/p>\n<\/div>
![\"B2B-Marketing](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-1.png\" "\\"Infogr\u00e1ficos")
<\/span><\/div>Abbildung 1: Infogr\u00e1fico do Buyer Persona\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Plataforma Auswahl: Os crit\u00e9rios mais importantes para a gera\u00e7\u00e3o de leads no marketing B2B<\/h2><\/div>A escolha da melhor plataforma de marketing \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para as empresas B2B. A plataforma deve compreender as necessidades individuais das empresas e do grupo de clientes, bem como atender aos requisitos de marketing.<\/p>\n<\/div>
Para o marketing B2B, as plataformas B2B mais conhecidas s\u00e3o LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook e Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>A tabela a seguir apresenta as plataformas mais populares na regi\u00e3o DACH e mostra as diferen\u00e7as de mercado.<\/p>\n<\/div>
![\"popul\u00e4rsten](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-2.png\" "\\"Plataformas")
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>A tabela mostra que o LinkedIn oferece a maior variedade de oportunidades de trabalho para empresas B2B. A plataforma \u00e9 uma ferramenta eficaz para entrar em contato com o grupo de interesse mais rico e ajud\u00e1-lo a se beneficiar. Dessa forma, as empresas podem obter os meios necess\u00e1rios para que, da melhor forma poss\u00edvel, possam aprimorar seus servi\u00e7os de marketing.<\/p>\n<\/div>
Como o artigo se concentra na gera\u00e7\u00e3o de leads e o LinkedIn apresenta um foco mais amplo de discuss\u00e3o sobre a concorr\u00eancia, a seguir, o senhor ver\u00e1 os diversos t\u00f3picos, por exemplo, do LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Com os diversos tipos de campanhas, o marketing pode ser traduzido em termos concretos<\/h2><\/div>O LinkedIn oferece \u00e0s empresas uma ampla gama de ferramentas de marketing, para que elas possam usar suas estrat\u00e9gias de marketing B2B. Essas ferramentas est\u00e3o divididas em tr\u00eas categorias:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Conscientiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> Os senhores podem se tornar um dos principais interessados em conhecer sua empresa e seus produtos ou servi\u00e7os. As empresas devem saber se os clientes em potencial conhecem sua empresa e seus produtos ou servi\u00e7os. As campanhas de conscientiza\u00e7\u00e3o podem contribuir para que os clientes em potencial saibam mais sobre a empresa e se identifiquem com ela.<\/p>\nExemplo de cliente:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Considera\u00e7\u00e3o:<\/strong> As campanhas de meio de funil t\u00eam como objetivo fazer com que os clientes em potencial se interessem ativamente pela empresa e pelos produtos ou servi\u00e7os. O usu\u00e1rio deve clicar no link indicado na p\u00e1gina de navega\u00e7\u00e3o e informar-se em uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica sobre a empresa e seus an\u00fancios. Assim, o senhor poder\u00e1 receber uma solicita\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\nExemplo de cliente:<\/em> Aumento do n\u00famero de visitas \u00e0 p\u00e1gina de destino em 20% em compara\u00e7\u00e3o com o Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Convers\u00f5es:<\/strong> A gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 em foco nas campanhas do funil inferior. Para esse tipo de campanha, s\u00e3o utilizados formul\u00e1rios, que podem ser obtidos por meio de dados de perfil do LinkedIn.<\/p>\nExemplo de cliente:<\/em> Gera\u00e7\u00e3o de leads com um CPL (custo por lead) m\u00e1ximo de 180 euros.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>As empresas n\u00e3o devem planejar seus projetos de campanha e de gerenciamento para que n\u00e3o haja uma campanha de vendas. Se o senhor n\u00e3o sabe se o Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt \u00e9 forte, ent\u00e3o os clientes em potencial tamb\u00e9m podem ser avaliados em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 jornada de compra completa. Para isso, o senhor deve implantar e configurar o Full-Funnel-Kampagnen.<\/p>\n<\/div>
Com o formato de an\u00e1lise mais adequado, o senhor pode aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o e o interesse em redes sociais<\/h2><\/div>Em um mundo em que o homem \u00e9 influenciado pelo trabalho 24 horas por dia, 7 dias por semana, \u00e9 mais importante do que nunca que as Anzeigen tenham interesse e sejam compreendidas, pois s\u00f3 assim elas ser\u00e3o compreendidas e interpretadas pelos usu\u00e1rios. O formato mais adequado de exibi\u00e7\u00e3o \u00e9, portanto, essencial. O senhor deve passar pelo controle de campanha e pelo grupo de controle.<\/p>\n<\/div>
A escolha do formato de exibi\u00e7\u00e3o mais adequado depende das necessidades e dos interesses individuais das empresas. As empresas que desejam ter um grupo de clientes pequeno e desejam um formato de exibi\u00e7\u00e3o econ\u00f4mico podem usar o Image Ads. As empresas que desejam gerar leads qualificados devem usar Lead-Gen-Formulare ou Document Ads.<\/span><\/p>\n<\/div>A tabela a seguir fornece uma vis\u00e3o geral sobre o formato de an\u00e1lise que pode ser usado em cada canal de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
![\"Anzeigenformate](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Bildschirmfoto-2024-02-13-um-12.34.55.png\" "\\"Formul\u00e1rio")
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> An\u00fancios de imagem \u00fanica diminuem o funil geral<\/h3><\/div>Os an\u00fancios de imagem \u00fanica s\u00e3o uma forma de conte\u00fado patrocinado no LinkedIn. Eles se baseiam em uma \u00fanica imagem e um breve texto. A imagem \u00e9, portanto, o elemento mais importante da exibi\u00e7\u00e3o. Ele deve ser ansioso e o usu\u00e1rio deve estar atento a ele.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen apresenta v\u00e1rios produtos ou servi\u00e7os<\/h3><\/div>Os Karussell-Anzeigen se baseiam em uma s\u00e9rie de imagens ou v\u00eddeos (no m\u00ednimo dois). As imagens ou os v\u00eddeos s\u00e3o exibidos de forma independente e o usu\u00e1rio pode us\u00e1-los por meio de uma linha entre os dois grupos.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen geram Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>Os v\u00eddeos podem ser usados em todos os campos, mas tamb\u00e9m s\u00e3o mostrados aqui nossos exemplos de experi\u00eancia, que mostram como os v\u00eddeos podem ser positivos para a imagem da marca.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>Os Lead Gen Formulare s\u00e3o um formato de an\u00e1lise com os dados do usu\u00e1rio que podem ser gerados. Os formul\u00e1rios s\u00e3o utilizados automaticamente com os dados de contato do usu\u00e1rio, de modo que apenas um clique \u00e9 necess\u00e1rio para que os dados sejam inseridos.<\/p>\n<\/div>
> Os an\u00fancios de documentos informam o usu\u00e1rio e geram leads<\/h3><\/div>O Document Ads \u00e9 um formato de exibi\u00e7\u00e3o relativamente novo, que permite \u00e0s empresas inserir documentos diretamente na exibi\u00e7\u00e3o. Com isso, as empresas podem fornecer informa\u00e7\u00f5es e recursos \u00fateis aos seus clientes em potencial. Assim, os senhores podem gerar leads qualificados, desde que o documento seja gerado somente por meio de formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads completos.<\/p>\n<\/div>
Na pr\u00e1tica, o senhor pode fazer o seguinte, por exemplo, com seus clientes mais pr\u00f3ximos:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Um empres\u00e1rio regional de servi\u00e7os de consultoria e gerenciamento de vendas Gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes de campanha<\/strong> e o senhor est\u00e1 em cima do An\u00fancios de documentos<\/strong> O senhor pode enviar aos usu\u00e1rios um whitepaper para consulta. Para que o senhor possa ler o documento na \u00edntegra, \u00e9 necess\u00e1rio que seus dados de contato sejam classificados e que os leads sejam gerados.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
O senhor \u00e9 um especialista internacional em vendas de produtos de consumo Gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes de campanha<\/strong> und Formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, O senhor pode se informar sobre as ofertas. Sobre os dados de contato (leads) armazenados, o usu\u00e1rio pode saber qual \u00e9 o seu interesse nas ofertas.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein Hersteller von Medizintechnik verwendet Conscientiza\u00e7\u00e3o da marca - Kampagnen<\/strong>, O senhor pode se beneficiar de um programa de treinamento de m\u00e9dicos e de um programa de treinamento de m\u00e9dicos para o senhor.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Os principais indicadores para avaliar o desempenho<\/h2><\/div>Para campanhas com o objetivo de gera\u00e7\u00e3o de leads, os seguintes indicadores e KPIs s\u00e3o importantes para avaliar e comparar o desempenho:<\/p>\n<\/div>
> Taxa de formul\u00e1rios de leads mais adequados<\/h3><\/div>A taxa dos formul\u00e1rios de chumbo mais adequados (taxa de preenchimento de formul\u00e1rios de leads<\/em>) \u00e9 o resultado da compara\u00e7\u00e3o entre a quantidade de formul\u00e1rios de leads ausentes e a quantidade de formul\u00e1rios gerenciados. \u00c9 um indicador de como os usu\u00e1rios est\u00e3o dispostos a compartilhar suas informa\u00e7\u00f5es com a empresa. Quanto mais alta for a taxa, maior ser\u00e1 a responsabilidade.
\nA influ\u00eancia sobre essa taxa \u00e9 tamb\u00e9m o desenvolvimento de formul\u00e1rios de leads. No LinkedIn, as empresas podem gerenciar individualmente os formul\u00e1rios de leads. O senhor tem a possibilidade de fornecer at\u00e9 12 informa\u00e7\u00f5es de perfil e tr\u00eas perguntas pr\u00f3prias. Se o senhor tiver mais informa\u00e7\u00f5es do que qualquer outra empresa, isso tamb\u00e9m pode ser negativo para o seu desempenho.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>Leads \u00e9 um indicador de valor e fornece a quantidade de leads que foram gerados por uma champanhe. Trata-se aqui de um usu\u00e1rio que possui um formul\u00e1rio de lead ausente e, portanto, tem interesse nos produtos ou servi\u00e7os da empresa.<\/p>\n<\/div>
> Custo por lead (CPL)<\/h3><\/div>Os custos por lead (Custo total por lead<\/em>) sind die Kosten, die ein Unternehmen pro generierten Lead aufwendet. A aposta \u00e9 feita a partir dos custos gerais que a empresa de marketing obt\u00e9m com a quantidade de leads gerados. O CPL \u00e9 de grande import\u00e2ncia para a avalia\u00e7\u00e3o da efici\u00eancia das atividades de marketing.
\nO senhor sabe que os custos ideais para o lead s\u00e3o muito altos, mas as empresas e os ramos s\u00e3o espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>> Qualidade do lead<\/h3><\/div>A qualidade dos leads gerados \u00e9 o ponto de partida para determinar se os leads s\u00e3o relevantes, interessantes e qualific\u00e1veis para uma empresa. A seguir, o senhor ver\u00e1 uma m\u00e9trica espec\u00edfica, que indica se a campanha \u00e9 boa para a pessoa do comprador, suas caracter\u00edsticas e seus desejos. O Lead-Qualit\u00e4t pode ser obtido por meio de Lead-Scoring, Lead-Grading ou Lead-Qualifizierungskriterien, para que os leads sejam identificados com base em sua origem.<\/p>\n<\/div>
O marketing social B2B como parte de sua nova estrat\u00e9gia<\/h2><\/div>N\u00f3s, da Artefact, temos v\u00e1rias campanhas de m\u00eddia social B2B para nossos clientes. Nossa experi\u00eancia mostra que o marketing de m\u00eddia social \u00e9 excelente para as atividades de marketing de empresas B2B. As plataformas de m\u00eddias sociais, especialmente o LinkedIn, oferecem \u00e0s empresas a possibilidade de, com a ajuda de diversas campanhas e informa\u00e7\u00f5es, atingir seu p\u00fablico-alvo e gerar leads. \u00c9 importante, no primeiro passo, que os grupos de interesse, seus desejos e necessidades sejam definidos de forma genu\u00edna. A partir de agora, com base nessas informa\u00e7\u00f5es e nos dados, ser\u00e1 poss\u00edvel definir a melhor plataforma, implantar e analisar os gr\u00e1ficos e as an\u00e1lises.<\/p>\n<\/div>
O senhor tem interesse no assunto? Ent\u00e3o entre em contato conosco. Estamos ansiosos para receber sua sugest\u00e3o e ajud\u00e1-lo em sua pr\u00f3xima visita a uma empresa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Para que o potencial do marketing de m\u00eddias sociais seja o melhor poss\u00edvel, as empresas devem considerar v\u00e1rios pontos em seu planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n<\/div>
Neste artigo, apresentamos os pontos mais importantes que as empresas B2B, ao desenvolverem uma estrat\u00e9gia de marketing de m\u00eddia social, devem considerar para aumentar seu alcance e gerar leads qualificados.<\/p>\n<\/div>
A defini\u00e7\u00e3o do grupo de controle: O caminho para uma campanha de m\u00eddia social bem-sucedida<\/h2><\/div>A defini\u00e7\u00e3o dos Zielgruppen \u00e9 um passo importante no desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de marketing B2B eficaz. Mesmo quando as empresas sabem quem s\u00e3o seus clientes (potenciais), elas podem ter seus m\u00e9todos de marketing orientados por essa defini\u00e7\u00e3o e obter um alto grau de sucesso.<\/p>\n<\/div>
A defini\u00e7\u00e3o do escopo do marketing B2B \u00e9 feita com base no mesmo princ\u00edpio do marketing B2C (Business-to-Consumer). Para isso, o senhor precisa responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n<\/div>
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Quem s\u00e3o meus clientes em potencial?<\/p>\n<\/div><\/li>
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Quais s\u00e3o suas expectativas e desejos?<\/p>\n<\/div><\/li>
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Como (redes sociais) e como o senhor as utiliza da melhor maneira poss\u00edvel?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
No marketing B2B, os grupos de interesse s\u00e3o muitas vezes menores e mais heterog\u00eaneos do que no marketing B2C. Isso significa que os crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o s\u00e3o influenciados pela intera\u00e7\u00e3o entre os senhores. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branch, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Um m\u00e9todo extremamente eficaz para a defini\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de Buyer Persona. O Buyer Persona \u00e9 um retrato fiel do cliente ideal, baseado em pesquisas de mercado e dados reais sobre o cliente ideal. Elas ajudam as empresas a entender melhor seu grupo-alvo, o que pode levar a uma melhor compreens\u00e3o e a campanhas de marketing eficazes.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 1: Infogr\u00e1fico do Buyer Persona\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Plataforma Auswahl: Os crit\u00e9rios mais importantes para a gera\u00e7\u00e3o de leads no marketing B2B<\/h2><\/div>A escolha da melhor plataforma de marketing \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para as empresas B2B. A plataforma deve compreender as necessidades individuais das empresas e do grupo de clientes, bem como atender aos requisitos de marketing.<\/p>\n<\/div>
Para o marketing B2B, as plataformas B2B mais conhecidas s\u00e3o LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook e Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>A tabela a seguir apresenta as plataformas mais populares na regi\u00e3o DACH e mostra as diferen\u00e7as de mercado.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>A tabela mostra que o LinkedIn oferece a maior variedade de oportunidades de trabalho para empresas B2B. A plataforma \u00e9 uma ferramenta eficaz para entrar em contato com o grupo de interesse mais rico e ajud\u00e1-lo a se beneficiar. Dessa forma, as empresas podem obter os meios necess\u00e1rios para que, da melhor forma poss\u00edvel, possam aprimorar seus servi\u00e7os de marketing.<\/p>\n<\/div>
Como o artigo se concentra na gera\u00e7\u00e3o de leads e o LinkedIn apresenta um foco mais amplo de discuss\u00e3o sobre a concorr\u00eancia, a seguir, o senhor ver\u00e1 os diversos t\u00f3picos, por exemplo, do LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Com os diversos tipos de campanhas, o marketing pode ser traduzido em termos concretos<\/h2><\/div>O LinkedIn oferece \u00e0s empresas uma ampla gama de ferramentas de marketing, para que elas possam usar suas estrat\u00e9gias de marketing B2B. Essas ferramentas est\u00e3o divididas em tr\u00eas categorias:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Conscientiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> Os senhores podem se tornar um dos principais interessados em conhecer sua empresa e seus produtos ou servi\u00e7os. As empresas devem saber se os clientes em potencial conhecem sua empresa e seus produtos ou servi\u00e7os. As campanhas de conscientiza\u00e7\u00e3o podem contribuir para que os clientes em potencial saibam mais sobre a empresa e se identifiquem com ela.<\/p>\nExemplo de cliente:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Considera\u00e7\u00e3o:<\/strong> As campanhas de meio de funil t\u00eam como objetivo fazer com que os clientes em potencial se interessem ativamente pela empresa e pelos produtos ou servi\u00e7os. O usu\u00e1rio deve clicar no link indicado na p\u00e1gina de navega\u00e7\u00e3o e informar-se em uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica sobre a empresa e seus an\u00fancios. Assim, o senhor poder\u00e1 receber uma solicita\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\nExemplo de cliente:<\/em> Aumento do n\u00famero de visitas \u00e0 p\u00e1gina de destino em 20% em compara\u00e7\u00e3o com o Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Convers\u00f5es:<\/strong> A gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 em foco nas campanhas do funil inferior. Para esse tipo de campanha, s\u00e3o utilizados formul\u00e1rios, que podem ser obtidos por meio de dados de perfil do LinkedIn.<\/p>\nExemplo de cliente:<\/em> Gera\u00e7\u00e3o de leads com um CPL (custo por lead) m\u00e1ximo de 180 euros.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>As empresas n\u00e3o devem planejar seus projetos de campanha e de gerenciamento para que n\u00e3o haja uma campanha de vendas. Se o senhor n\u00e3o sabe se o Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt \u00e9 forte, ent\u00e3o os clientes em potencial tamb\u00e9m podem ser avaliados em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 jornada de compra completa. Para isso, o senhor deve implantar e configurar o Full-Funnel-Kampagnen.<\/p>\n<\/div>
Com o formato de an\u00e1lise mais adequado, o senhor pode aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o e o interesse em redes sociais<\/h2><\/div>Em um mundo em que o homem \u00e9 influenciado pelo trabalho 24 horas por dia, 7 dias por semana, \u00e9 mais importante do que nunca que as Anzeigen tenham interesse e sejam compreendidas, pois s\u00f3 assim elas ser\u00e3o compreendidas e interpretadas pelos usu\u00e1rios. O formato mais adequado de exibi\u00e7\u00e3o \u00e9, portanto, essencial. O senhor deve passar pelo controle de campanha e pelo grupo de controle.<\/p>\n<\/div>
A escolha do formato de exibi\u00e7\u00e3o mais adequado depende das necessidades e dos interesses individuais das empresas. As empresas que desejam ter um grupo de clientes pequeno e desejam um formato de exibi\u00e7\u00e3o econ\u00f4mico podem usar o Image Ads. As empresas que desejam gerar leads qualificados devem usar Lead-Gen-Formulare ou Document Ads.<\/span><\/p>\n<\/div>A tabela a seguir fornece uma vis\u00e3o geral sobre o formato de an\u00e1lise que pode ser usado em cada canal de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> An\u00fancios de imagem \u00fanica diminuem o funil geral<\/h3><\/div>Os an\u00fancios de imagem \u00fanica s\u00e3o uma forma de conte\u00fado patrocinado no LinkedIn. Eles se baseiam em uma \u00fanica imagem e um breve texto. A imagem \u00e9, portanto, o elemento mais importante da exibi\u00e7\u00e3o. Ele deve ser ansioso e o usu\u00e1rio deve estar atento a ele.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen apresenta v\u00e1rios produtos ou servi\u00e7os<\/h3><\/div>Os Karussell-Anzeigen se baseiam em uma s\u00e9rie de imagens ou v\u00eddeos (no m\u00ednimo dois). As imagens ou os v\u00eddeos s\u00e3o exibidos de forma independente e o usu\u00e1rio pode us\u00e1-los por meio de uma linha entre os dois grupos.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen geram Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>Os v\u00eddeos podem ser usados em todos os campos, mas tamb\u00e9m s\u00e3o mostrados aqui nossos exemplos de experi\u00eancia, que mostram como os v\u00eddeos podem ser positivos para a imagem da marca.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>Os Lead Gen Formulare s\u00e3o um formato de an\u00e1lise com os dados do usu\u00e1rio que podem ser gerados. Os formul\u00e1rios s\u00e3o utilizados automaticamente com os dados de contato do usu\u00e1rio, de modo que apenas um clique \u00e9 necess\u00e1rio para que os dados sejam inseridos.<\/p>\n<\/div>
> Os an\u00fancios de documentos informam o usu\u00e1rio e geram leads<\/h3><\/div>O Document Ads \u00e9 um formato de exibi\u00e7\u00e3o relativamente novo, que permite \u00e0s empresas inserir documentos diretamente na exibi\u00e7\u00e3o. Com isso, as empresas podem fornecer informa\u00e7\u00f5es e recursos \u00fateis aos seus clientes em potencial. Assim, os senhores podem gerar leads qualificados, desde que o documento seja gerado somente por meio de formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads completos.<\/p>\n<\/div>
Na pr\u00e1tica, o senhor pode fazer o seguinte, por exemplo, com seus clientes mais pr\u00f3ximos:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Um empres\u00e1rio regional de servi\u00e7os de consultoria e gerenciamento de vendas Gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes de campanha<\/strong> e o senhor est\u00e1 em cima do An\u00fancios de documentos<\/strong> O senhor pode enviar aos usu\u00e1rios um whitepaper para consulta. Para que o senhor possa ler o documento na \u00edntegra, \u00e9 necess\u00e1rio que seus dados de contato sejam classificados e que os leads sejam gerados.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
O senhor \u00e9 um especialista internacional em vendas de produtos de consumo Gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes de campanha<\/strong> und Formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, O senhor pode se informar sobre as ofertas. Sobre os dados de contato (leads) armazenados, o usu\u00e1rio pode saber qual \u00e9 o seu interesse nas ofertas.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein Hersteller von Medizintechnik verwendet Conscientiza\u00e7\u00e3o da marca - Kampagnen<\/strong>, O senhor pode se beneficiar de um programa de treinamento de m\u00e9dicos e de um programa de treinamento de m\u00e9dicos para o senhor.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Os principais indicadores para avaliar o desempenho<\/h2><\/div>Para campanhas com o objetivo de gera\u00e7\u00e3o de leads, os seguintes indicadores e KPIs s\u00e3o importantes para avaliar e comparar o desempenho:<\/p>\n<\/div>
> Taxa de formul\u00e1rios de leads mais adequados<\/h3><\/div>A taxa dos formul\u00e1rios de chumbo mais adequados (taxa de preenchimento de formul\u00e1rios de leads<\/em>) \u00e9 o resultado da compara\u00e7\u00e3o entre a quantidade de formul\u00e1rios de leads ausentes e a quantidade de formul\u00e1rios gerenciados. \u00c9 um indicador de como os usu\u00e1rios est\u00e3o dispostos a compartilhar suas informa\u00e7\u00f5es com a empresa. Quanto mais alta for a taxa, maior ser\u00e1 a responsabilidade.
\nA influ\u00eancia sobre essa taxa \u00e9 tamb\u00e9m o desenvolvimento de formul\u00e1rios de leads. No LinkedIn, as empresas podem gerenciar individualmente os formul\u00e1rios de leads. O senhor tem a possibilidade de fornecer at\u00e9 12 informa\u00e7\u00f5es de perfil e tr\u00eas perguntas pr\u00f3prias. Se o senhor tiver mais informa\u00e7\u00f5es do que qualquer outra empresa, isso tamb\u00e9m pode ser negativo para o seu desempenho.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>Leads \u00e9 um indicador de valor e fornece a quantidade de leads que foram gerados por uma champanhe. Trata-se aqui de um usu\u00e1rio que possui um formul\u00e1rio de lead ausente e, portanto, tem interesse nos produtos ou servi\u00e7os da empresa.<\/p>\n<\/div>
> Custo por lead (CPL)<\/h3><\/div>Os custos por lead (Custo total por lead<\/em>) sind die Kosten, die ein Unternehmen pro generierten Lead aufwendet. A aposta \u00e9 feita a partir dos custos gerais que a empresa de marketing obt\u00e9m com a quantidade de leads gerados. O CPL \u00e9 de grande import\u00e2ncia para a avalia\u00e7\u00e3o da efici\u00eancia das atividades de marketing.
\nO senhor sabe que os custos ideais para o lead s\u00e3o muito altos, mas as empresas e os ramos s\u00e3o espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>> Qualidade do lead<\/h3><\/div>A qualidade dos leads gerados \u00e9 o ponto de partida para determinar se os leads s\u00e3o relevantes, interessantes e qualific\u00e1veis para uma empresa. A seguir, o senhor ver\u00e1 uma m\u00e9trica espec\u00edfica, que indica se a campanha \u00e9 boa para a pessoa do comprador, suas caracter\u00edsticas e seus desejos. O Lead-Qualit\u00e4t pode ser obtido por meio de Lead-Scoring, Lead-Grading ou Lead-Qualifizierungskriterien, para que os leads sejam identificados com base em sua origem.<\/p>\n<\/div>
O marketing social B2B como parte de sua nova estrat\u00e9gia<\/h2><\/div>N\u00f3s, da Artefact, temos v\u00e1rias campanhas de m\u00eddia social B2B para nossos clientes. Nossa experi\u00eancia mostra que o marketing de m\u00eddia social \u00e9 excelente para as atividades de marketing de empresas B2B. As plataformas de m\u00eddias sociais, especialmente o LinkedIn, oferecem \u00e0s empresas a possibilidade de, com a ajuda de diversas campanhas e informa\u00e7\u00f5es, atingir seu p\u00fablico-alvo e gerar leads. \u00c9 importante, no primeiro passo, que os grupos de interesse, seus desejos e necessidades sejam definidos de forma genu\u00edna. A partir de agora, com base nessas informa\u00e7\u00f5es e nos dados, ser\u00e1 poss\u00edvel definir a melhor plataforma, implantar e analisar os gr\u00e1ficos e as an\u00e1lises.<\/p>\n<\/div>
O senhor tem interesse no assunto? Ent\u00e3o entre em contato conosco. Estamos ansiosos para receber sua sugest\u00e3o e ajud\u00e1-lo em sua pr\u00f3xima visita a uma empresa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Quais s\u00e3o as oportunidades e os benef\u00edcios que os atuais desenvolvimentos tecnol\u00f3gicos em torno de Data e IA oferecem para marcas e empresas? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
A defini\u00e7\u00e3o dos Zielgruppen \u00e9 um passo importante no desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de marketing B2B eficaz. Mesmo quando as empresas sabem quem s\u00e3o seus clientes (potenciais), elas podem ter seus m\u00e9todos de marketing orientados por essa defini\u00e7\u00e3o e obter um alto grau de sucesso.<\/p>\n<\/div>
A defini\u00e7\u00e3o do escopo do marketing B2B \u00e9 feita com base no mesmo princ\u00edpio do marketing B2C (Business-to-Consumer). Para isso, o senhor precisa responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Quem s\u00e3o meus clientes em potencial?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nQuais s\u00e3o suas expectativas e desejos?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nComo (redes sociais) e como o senhor as utiliza da melhor maneira poss\u00edvel?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
No marketing B2B, os grupos de interesse s\u00e3o muitas vezes menores e mais heterog\u00eaneos do que no marketing B2C. Isso significa que os crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o s\u00e3o influenciados pela intera\u00e7\u00e3o entre os senhores. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branch, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Um m\u00e9todo extremamente eficaz para a defini\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de Buyer Persona. O Buyer Persona \u00e9 um retrato fiel do cliente ideal, baseado em pesquisas de mercado e dados reais sobre o cliente ideal. Elas ajudam as empresas a entender melhor seu grupo-alvo, o que pode levar a uma melhor compreens\u00e3o e a campanhas de marketing eficazes.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 1: Infogr\u00e1fico do Buyer Persona\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
Plataforma Auswahl: Os crit\u00e9rios mais importantes para a gera\u00e7\u00e3o de leads no marketing B2B<\/h2><\/div>
A escolha da melhor plataforma de marketing \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para as empresas B2B. A plataforma deve compreender as necessidades individuais das empresas e do grupo de clientes, bem como atender aos requisitos de marketing.<\/p>\n<\/div>
Para o marketing B2B, as plataformas B2B mais conhecidas s\u00e3o LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook e Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>
A tabela a seguir apresenta as plataformas mais populares na regi\u00e3o DACH e mostra as diferen\u00e7as de mercado.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
A tabela mostra que o LinkedIn oferece a maior variedade de oportunidades de trabalho para empresas B2B. A plataforma \u00e9 uma ferramenta eficaz para entrar em contato com o grupo de interesse mais rico e ajud\u00e1-lo a se beneficiar. Dessa forma, as empresas podem obter os meios necess\u00e1rios para que, da melhor forma poss\u00edvel, possam aprimorar seus servi\u00e7os de marketing.<\/p>\n<\/div>
Como o artigo se concentra na gera\u00e7\u00e3o de leads e o LinkedIn apresenta um foco mais amplo de discuss\u00e3o sobre a concorr\u00eancia, a seguir, o senhor ver\u00e1 os diversos t\u00f3picos, por exemplo, do LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Com os diversos tipos de campanhas, o marketing pode ser traduzido em termos concretos<\/h2><\/div>
O LinkedIn oferece \u00e0s empresas uma ampla gama de ferramentas de marketing, para que elas possam usar suas estrat\u00e9gias de marketing B2B. Essas ferramentas est\u00e3o divididas em tr\u00eas categorias:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Conscientiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> Os senhores podem se tornar um dos principais interessados em conhecer sua empresa e seus produtos ou servi\u00e7os. As empresas devem saber se os clientes em potencial conhecem sua empresa e seus produtos ou servi\u00e7os. As campanhas de conscientiza\u00e7\u00e3o podem contribuir para que os clientes em potencial saibam mais sobre a empresa e se identifiquem com ela.<\/p>\n
Exemplo de cliente:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nConsidera\u00e7\u00e3o:<\/strong> As campanhas de meio de funil t\u00eam como objetivo fazer com que os clientes em potencial se interessem ativamente pela empresa e pelos produtos ou servi\u00e7os. O usu\u00e1rio deve clicar no link indicado na p\u00e1gina de navega\u00e7\u00e3o e informar-se em uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica sobre a empresa e seus an\u00fancios. Assim, o senhor poder\u00e1 receber uma solicita\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n
Exemplo de cliente:<\/em> Aumento do n\u00famero de visitas \u00e0 p\u00e1gina de destino em 20% em compara\u00e7\u00e3o com o Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nConvers\u00f5es:<\/strong> A gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 em foco nas campanhas do funil inferior. Para esse tipo de campanha, s\u00e3o utilizados formul\u00e1rios, que podem ser obtidos por meio de dados de perfil do LinkedIn.<\/p>\n
Exemplo de cliente:<\/em> Gera\u00e7\u00e3o de leads com um CPL (custo por lead) m\u00e1ximo de 180 euros.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
As empresas n\u00e3o devem planejar seus projetos de campanha e de gerenciamento para que n\u00e3o haja uma campanha de vendas. Se o senhor n\u00e3o sabe se o Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt \u00e9 forte, ent\u00e3o os clientes em potencial tamb\u00e9m podem ser avaliados em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 jornada de compra completa. Para isso, o senhor deve implantar e configurar o Full-Funnel-Kampagnen.<\/p>\n<\/div>
Com o formato de an\u00e1lise mais adequado, o senhor pode aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o e o interesse em redes sociais<\/h2><\/div>
Em um mundo em que o homem \u00e9 influenciado pelo trabalho 24 horas por dia, 7 dias por semana, \u00e9 mais importante do que nunca que as Anzeigen tenham interesse e sejam compreendidas, pois s\u00f3 assim elas ser\u00e3o compreendidas e interpretadas pelos usu\u00e1rios. O formato mais adequado de exibi\u00e7\u00e3o \u00e9, portanto, essencial. O senhor deve passar pelo controle de campanha e pelo grupo de controle.<\/p>\n<\/div>
A escolha do formato de exibi\u00e7\u00e3o mais adequado depende das necessidades e dos interesses individuais das empresas. As empresas que desejam ter um grupo de clientes pequeno e desejam um formato de exibi\u00e7\u00e3o econ\u00f4mico podem usar o Image Ads. As empresas que desejam gerar leads qualificados devem usar Lead-Gen-Formulare ou Document Ads.<\/span><\/p>\n<\/div>
A tabela a seguir fornece uma vis\u00e3o geral sobre o formato de an\u00e1lise que pode ser usado em cada canal de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>
> An\u00fancios de imagem \u00fanica diminuem o funil geral<\/h3><\/div>
Os an\u00fancios de imagem \u00fanica s\u00e3o uma forma de conte\u00fado patrocinado no LinkedIn. Eles se baseiam em uma \u00fanica imagem e um breve texto. A imagem \u00e9, portanto, o elemento mais importante da exibi\u00e7\u00e3o. Ele deve ser ansioso e o usu\u00e1rio deve estar atento a ele.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen apresenta v\u00e1rios produtos ou servi\u00e7os<\/h3><\/div>
Os Karussell-Anzeigen se baseiam em uma s\u00e9rie de imagens ou v\u00eddeos (no m\u00ednimo dois). As imagens ou os v\u00eddeos s\u00e3o exibidos de forma independente e o usu\u00e1rio pode us\u00e1-los por meio de uma linha entre os dois grupos.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen geram Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>
Os v\u00eddeos podem ser usados em todos os campos, mas tamb\u00e9m s\u00e3o mostrados aqui nossos exemplos de experi\u00eancia, que mostram como os v\u00eddeos podem ser positivos para a imagem da marca.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>
Os Lead Gen Formulare s\u00e3o um formato de an\u00e1lise com os dados do usu\u00e1rio que podem ser gerados. Os formul\u00e1rios s\u00e3o utilizados automaticamente com os dados de contato do usu\u00e1rio, de modo que apenas um clique \u00e9 necess\u00e1rio para que os dados sejam inseridos.<\/p>\n<\/div>
> Os an\u00fancios de documentos informam o usu\u00e1rio e geram leads<\/h3><\/div>
O Document Ads \u00e9 um formato de exibi\u00e7\u00e3o relativamente novo, que permite \u00e0s empresas inserir documentos diretamente na exibi\u00e7\u00e3o. Com isso, as empresas podem fornecer informa\u00e7\u00f5es e recursos \u00fateis aos seus clientes em potencial. Assim, os senhores podem gerar leads qualificados, desde que o documento seja gerado somente por meio de formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads completos.<\/p>\n<\/div>
Na pr\u00e1tica, o senhor pode fazer o seguinte, por exemplo, com seus clientes mais pr\u00f3ximos:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Um empres\u00e1rio regional de servi\u00e7os de consultoria e gerenciamento de vendas Gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes de campanha<\/strong> e o senhor est\u00e1 em cima do An\u00fancios de documentos<\/strong> O senhor pode enviar aos usu\u00e1rios um whitepaper para consulta. Para que o senhor possa ler o documento na \u00edntegra, \u00e9 necess\u00e1rio que seus dados de contato sejam classificados e que os leads sejam gerados.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nO senhor \u00e9 um especialista internacional em vendas de produtos de consumo Gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes de campanha<\/strong> und Formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, O senhor pode se informar sobre as ofertas. Sobre os dados de contato (leads) armazenados, o usu\u00e1rio pode saber qual \u00e9 o seu interesse nas ofertas.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nEin Hersteller von Medizintechnik verwendet Conscientiza\u00e7\u00e3o da marca - Kampagnen<\/strong>, O senhor pode se beneficiar de um programa de treinamento de m\u00e9dicos e de um programa de treinamento de m\u00e9dicos para o senhor.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Os principais indicadores para avaliar o desempenho<\/h2><\/div>
Para campanhas com o objetivo de gera\u00e7\u00e3o de leads, os seguintes indicadores e KPIs s\u00e3o importantes para avaliar e comparar o desempenho:<\/p>\n<\/div>
> Taxa de formul\u00e1rios de leads mais adequados<\/h3><\/div>
A taxa dos formul\u00e1rios de chumbo mais adequados (taxa de preenchimento de formul\u00e1rios de leads<\/em>) \u00e9 o resultado da compara\u00e7\u00e3o entre a quantidade de formul\u00e1rios de leads ausentes e a quantidade de formul\u00e1rios gerenciados. \u00c9 um indicador de como os usu\u00e1rios est\u00e3o dispostos a compartilhar suas informa\u00e7\u00f5es com a empresa. Quanto mais alta for a taxa, maior ser\u00e1 a responsabilidade.
\nA influ\u00eancia sobre essa taxa \u00e9 tamb\u00e9m o desenvolvimento de formul\u00e1rios de leads. No LinkedIn, as empresas podem gerenciar individualmente os formul\u00e1rios de leads. O senhor tem a possibilidade de fornecer at\u00e9 12 informa\u00e7\u00f5es de perfil e tr\u00eas perguntas pr\u00f3prias. Se o senhor tiver mais informa\u00e7\u00f5es do que qualquer outra empresa, isso tamb\u00e9m pode ser negativo para o seu desempenho.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>
Leads \u00e9 um indicador de valor e fornece a quantidade de leads que foram gerados por uma champanhe. Trata-se aqui de um usu\u00e1rio que possui um formul\u00e1rio de lead ausente e, portanto, tem interesse nos produtos ou servi\u00e7os da empresa.<\/p>\n<\/div>
> Custo por lead (CPL)<\/h3><\/div>
Os custos por lead (Custo total por lead<\/em>) sind die Kosten, die ein Unternehmen pro generierten Lead aufwendet. A aposta \u00e9 feita a partir dos custos gerais que a empresa de marketing obt\u00e9m com a quantidade de leads gerados. O CPL \u00e9 de grande import\u00e2ncia para a avalia\u00e7\u00e3o da efici\u00eancia das atividades de marketing.
\nO senhor sabe que os custos ideais para o lead s\u00e3o muito altos, mas as empresas e os ramos s\u00e3o espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>> Qualidade do lead<\/h3><\/div>
A qualidade dos leads gerados \u00e9 o ponto de partida para determinar se os leads s\u00e3o relevantes, interessantes e qualific\u00e1veis para uma empresa. A seguir, o senhor ver\u00e1 uma m\u00e9trica espec\u00edfica, que indica se a campanha \u00e9 boa para a pessoa do comprador, suas caracter\u00edsticas e seus desejos. O Lead-Qualit\u00e4t pode ser obtido por meio de Lead-Scoring, Lead-Grading ou Lead-Qualifizierungskriterien, para que os leads sejam identificados com base em sua origem.<\/p>\n<\/div>
O marketing social B2B como parte de sua nova estrat\u00e9gia<\/h2><\/div>
N\u00f3s, da Artefact, temos v\u00e1rias campanhas de m\u00eddia social B2B para nossos clientes. Nossa experi\u00eancia mostra que o marketing de m\u00eddia social \u00e9 excelente para as atividades de marketing de empresas B2B. As plataformas de m\u00eddias sociais, especialmente o LinkedIn, oferecem \u00e0s empresas a possibilidade de, com a ajuda de diversas campanhas e informa\u00e7\u00f5es, atingir seu p\u00fablico-alvo e gerar leads. \u00c9 importante, no primeiro passo, que os grupos de interesse, seus desejos e necessidades sejam definidos de forma genu\u00edna. A partir de agora, com base nessas informa\u00e7\u00f5es e nos dados, ser\u00e1 poss\u00edvel definir a melhor plataforma, implantar e analisar os gr\u00e1ficos e as an\u00e1lises.<\/p>\n<\/div>
O senhor tem interesse no assunto? Ent\u00e3o entre em contato conosco. Estamos ansiosos para receber sua sugest\u00e3o e ajud\u00e1-lo em sua pr\u00f3xima visita a uma empresa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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