{"id":1109290,"date":"2025-12-09T12:00:14","date_gmt":"2025-12-09T12:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=blog&#038;p=1109290"},"modified":"2026-03-11T13:33:52","modified_gmt":"2026-03-11T13:33:52","slug":"how-ai-and-data-are-redefining-the-consumer-packaged-goods-cpg-industry","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/blog\/how-ai-and-data-are-redefining-the-consumer-packaged-goods-cpg-industry\/","title":{"rendered":"Wie AI und data die Konsumg\u00fcterbranche (CPG) neu definieren"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><iframe title=\"YouTube-Video-Player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Cd-WnZNRtSg?si=0K6CUJFtQx3tNSMQ\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"fusion-button-wrapper fusion-aligncenter\"><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/thebridge.artefact.com\/\" rel=\"noopener\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Besuchen Sie thebridge.artefact.com<\/span><\/a><\/div>\n<p style=\"text-align: left;\">Welche wichtigen Trends beeinflussen den CPG-Sektor heute? In ihrem Gespr\u00e4ch f\u00fcr The Bridge, Artefacts <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/arvandmodarresi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Arvand Modarresi<\/a>, Managing Partner &amp; Global Lead f\u00fcr Verbrauchermarken, und <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alexispoujade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alexis Poujade<\/a>, Partner und Leiter f\u00fcr Verbrauchermarken, diskutieren vier wichtige Themen nach dem Covid:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">Wachsender Rentabilit\u00e4tsdruck und die Notwendigkeit, den ROI nachzuweisen<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Management von Gesch\u00e4ftsschwankungen durch data<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Das Risiko der Disintermediation in einer KI-gesteuerten Handelslandschaft<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Gesch\u00e4ftsprozesse mit generativer KI und Agenten neu erfinden<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left;\">Seit seinem Eintritt bei Artefact hat Arvand Modarresi globale CPG data- und KI-Transformationsprogramme geleitet und f\u00fchrende Marken dabei unterst\u00fctzt, ihre Marketing-, Handels- und Betriebsstrategien neu zu erfinden, um ihre Rentabilit\u00e4t und Agilit\u00e4t zu steigern. Arvand Modarresi hat einen MSc in Management und Wirtschaft und verf\u00fcgt \u00fcber umfassende Erfahrung in der Strategie von Verbrauchermarken.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Alexis Poujade verf\u00fcgt \u00fcber 20 Jahre Erfahrung in der Kombination von Strategie, Marketing, data, Digital &amp; AI f\u00fcr Prestigemarken und der Leitung direkter und \u00fcbergreifender Teams in Europa, Nordamerika, Asien und Afrika. Er hat einen MBA der ESSEC Business School und ist auf die Optimierung des ROI f\u00fcr Marketing und Vertrieb spezialisiert.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Vom Rentabilit\u00e4tsdruck zur intelligenten Entscheidungsfindung<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Eine der bedeutendsten Ver\u00e4nderungen im CPG-Sektor seit der Pandemie ist das Ende der Zeit des \u201cleichten Wachstums\u201d. Mehrere Jahre lang waren viele Marken in der Lage, die Kosteninflation durch Preiserh\u00f6hungen und eine starke Nachfrage aufzufangen. Diese Dynamik hat sich nun ge\u00e4ndert. <em>\u201cHeute muss alles, was mit data und KI zu tun hat, den ROI nachweisen\u201d.\u201d<\/em> erkl\u00e4rt Arvand. <em>\u201cDer Druck auf die Rentabilit\u00e4t ist gro\u00df.<\/em>\u201d<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Infolgedessen verlassen sich Unternehmen zunehmend auf fortschrittliche Analysen zur Unterst\u00fctzung von Handels- und Marketingentscheidungen. Tools wie das Marketing Mix Modeling (MMM), die fr\u00fcher erhebliche technische Investitionen erforderten, werden heute in vielen Unternehmen eingesetzt.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Alexis stellt fest, dass die Unternehmen auch bei der Leistungsmessung einen h\u00f6heren Reifegrad erreicht haben. <em>\u201cDer ROI wird heute oft von den CFOs bestimmt\u201d.\u201d<\/em> sagt er. <em>\u201cMarketing, Vertrieb und andere Teams m\u00fcssen jetzt mit sehr robusten analytischen Antworten reagieren.\u201d<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Revenue Growth Management (RGM) ist ein klares Beispiel f\u00fcr diesen Wandel<\/strong>. Anstatt einheitliche Preiserh\u00f6hungen vorzunehmen, verwenden die Unternehmen jetzt ausgekl\u00fcgelte Algorithmen, um <strong>Preise \u00fcber Produkte, Kategorien und Vertriebskan\u00e4le hinweg optimieren<\/strong>. Diese Tools erm\u00f6glichen es Marken, Szenarien zu simulieren, Werbestrategien zu verfeinern und mit Einzelh\u00e4ndlern zu verhandeln, wobei sie sich auf pr\u00e4zise data statt auf Intuition st\u00fctzen.<\/p>\n<h2>Mit data durch einen volatilen Markt navigieren<\/h2>\n<p>Neben der Rentabilit\u00e4t ist die Volatilit\u00e4t zu einer entscheidenden Herausforderung f\u00fcr globale Verbrauchermarken geworden. Die wirtschaftlichen Bedingungen sind von Region zu Region sehr unterschiedlich. M\u00e4rkte wie China, die Vereinigten Staaten und Europa entwickeln sich auf sehr unterschiedlichen Pfaden. Sich anpassen, <strong>Unternehmen brauchen Echtzeiteinblicke in die Marktdynamik und das Verbraucherverhalten<\/strong>.<\/p>\n<p><em>\u201cUnternehmen wollen wirklich verstehen, was auf dem Markt in Echtzeit passiert\u201d.\u201d<\/em> sagt Arvand. <em>\u201cSie wollen den Finger am Puls des Verbrauchers haben.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Traditionell haben sich Marken stark auf syndizierte data von Panel-Anbietern wie Nielsen oder Kantar verlassen. Diese Quellen sind zwar nach wie vor wertvoll, aber viele Unternehmen erg\u00e4nzen sie jetzt durch detailliertere data, die sie direkt von Einzelh\u00e4ndlern erhalten. Der Zugang zu diesen Informationen erm\u00f6glicht es den Marken <strong>analysieren Sie die Produktleistung<\/strong> auf einer viel detaillierteren Ebene, <strong>die Migrationsmuster der Kunden \u00fcberwachen<\/strong>, und besser <strong>das Kaufverhalten verstehen<\/strong>.<\/p>\n<p>Diese Entwicklung st\u00e4rkt auch die Zusammenarbeit zwischen Marken und Einzelh\u00e4ndlern. Gemeinsame data und Analysen erm\u00f6glichen umfassendere gemeinsame Gesch\u00e4ftspl\u00e4ne, bei denen kommerzielle Entscheidungen wie Werbeaktionen, Sortimente und Preisstrategien auf pr\u00e4zisen Erkenntnissen und nicht auf Annahmen beruhen.<\/p>\n<h2>Disintermediation: Bedrohung oder Chance?<\/h2>\n<p>Die Beziehung zwischen Marken, Einzelh\u00e4ndlern und Verbrauchern war schon immer komplex. Die Einzelh\u00e4ndler haben in der Vergangenheit eine dominante Rolle bei der Kontrolle des Zugangs zu den Verbrauchern gespielt und bestimmt, wie Produkte entdeckt und gekauft werden. Heute tritt jedoch ein neuer Vermittler in das \u00d6kosystem ein: <strong>konversationelle KI<\/strong>.<\/p>\n<p><em>\u201cMit LLMs und Konversations-Tools besteht die Gefahr, dass Marken den direkten Zugang zum Verbraucher verlieren\u201d.\u201d<\/em> Arvand warnt.<\/p>\n<p>KI-Assistenten und konversationelle Suchmaschinen f\u00fchren die Verbraucher zunehmend durch den Produktfindungsprozess. Anstatt die Websites von Einzelh\u00e4ndlern oder Marken zu durchst\u00f6bern, k\u00f6nnen sich Nutzer auf KI-Tools verlassen, um Produkte zu empfehlen, Optionen zu vergleichen oder komplexe Fragen zu beantworten.<\/p>\n<p>Allerdings k\u00f6nnte diese Verschiebung auch zu <strong>neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Marken<\/strong>. Da Konversationsanfragen oft zu einem fr\u00fcheren Zeitpunkt in der Entscheidungsfindung auftreten, er\u00f6ffnen sie neue Bereiche, in denen Marken die Entscheidungen der Verbraucher vor der endg\u00fcltigen Kaufentscheidung beeinflussen k\u00f6nnen. <em>\u201cBei der prompten Suche wird das Spielfeld neu gemischt\u201d.\u201d<\/em> erkl\u00e4rt Alexis. <em>\u201cViele Fragen tauchen schon sehr fr\u00fch im Trichter auf, und das kann f\u00fcr Marken sogar von Vorteil sein.\u201d<\/em><\/p>\n<p>In diesem Zusammenhang, <strong>Die Zusammenarbeit zwischen Marken und Einzelh\u00e4ndlern wird noch wichtiger<\/strong>. Durch die Kombination von Erkenntnissen und die Abstimmung von Strategien k\u00f6nnen beide Parteien differenziertere Kundenerlebnisse schaffen und in einer KI-vermittelten Handelsumgebung relevant bleiben.<\/p>\n<h2>Generative KI ver\u00e4ndert das Marketing und die Abl\u00e4ufe in der Konsumg\u00fcterindustrie<\/h2>\n<p><strong>Generative KI erm\u00f6glicht neue Formen der Verbraucherbindung<\/strong>. KI-gest\u00fctzte Tools k\u00f6nnen K\u00e4ufer bei der Produktauswahl unterst\u00fctzen, sei es durch personalisierte Empfehlungen, Bilderkennung oder Dialogschnittstellen. Multimodale KI-L\u00f6sungen erm\u00f6glichen es Verbrauchern beispielsweise, Bilder hochzuladen und Produkte zu finden, die dem Stil oder der Umgebung entsprechen, die sie suchen.<\/p>\n<p>GenAI ist auch <strong>Beschleunigung der Innovationszyklen<\/strong>. Marketingkampagnen, Produktkonzepte und kreative Assets k\u00f6nnen jetzt viel schneller erstellt und getestet werden als fr\u00fcher. KI kann sogar <strong>die Reaktionen der Verbraucher mithilfe synthetischer Personas zu simulieren<\/strong>, Dadurch k\u00f6nnen die Teams Ideen fr\u00fcher im Entwicklungsprozess validieren.<\/p>\n<p>Endlich, <strong>KI verbessert die betriebliche Effizienz in Unternehmen<\/strong>. Viele Support-Funktionen wie Finanzen, HR und Marketing k\u00f6nnen durch KI-Agenten teilweise automatisiert werden. So k\u00f6nnen Unternehmen ihre Ressourcen auf Innovationen und strategische Initiativen umleiten.<\/p>\n<p>Arvand beschreibt ein extremes, aber zunehmend diskutiertes Szenario innerhalb der Branche: <em>\u201cDie Fantasie sieht so aus, dass hyperfokussierte Marken mit zehn oder f\u00fcnfzehn Mitarbeitern, die durch KI-Agenten vollst\u00e4ndig automatisiert sind, mit den Giganten konkurrieren.\u201d<\/em> Auch wenn diese Vision theoretisch bleibt, zeigt sie doch, wie dramatisch KI die Wettbewerbslandschaft ver\u00e4ndern k\u00f6nnte.<\/p>\n<h2>Wird KI das Spielfeld ebnen oder die Kluft vergr\u00f6\u00dfern?<\/h2>\n<p>Eine Schl\u00fcsselfrage f\u00fcr die Zukunft der Konsumg\u00fcterindustrie ist, ob KI die Dominanz gro\u00dfer, alteingesessener Unternehmen verst\u00e4rken oder kleineren Wettbewerbern zum Aufschwung verhelfen wird.<\/p>\n<p>In der Vergangenheit hatten die gro\u00dfen Verbrauchermarken zwei gro\u00dfe Vorteile: <strong>Zugang zu massiven datasets<\/strong> und die <strong>die f\u00fcr Investitionen in fortschrittliche Technologie erforderlichen finanziellen Mittel<\/strong>. Heute senkt die generative KI einige dieser Barrieren. <em>\u201cData und Kapital verschaffen gro\u00dfen Marken einen gro\u00dfen Vorteil\u201d.\u201d<\/em> sagt Arvand. <em>\u201cAber mit KI-Agenten k\u00f6nnen viele Prozesse von Grund auf neu gestaltet werden.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Dies er\u00f6ffnet kleineren, digital ausgerichteten Marken die M\u00f6glichkeit, viel schneller zu wachsen. In Branchen wie der Sch\u00f6nheitsbranche haben neue Marktteilnehmer bereits gezeigt, wie schnell Marken durch starke digitale Strategien und Engagement in den sozialen Medien wachsen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Gleichzeitig nutzen Investoren zunehmend data und KI, um vielversprechende aufstrebende Marken zu identifizieren. Durch die Analyse von sozialen Signalen, Verbraucherengagement und Online-Performance-Indikatoren k\u00f6nnen KI-Modelle dabei helfen, vielversprechende Unternehmen viel fr\u00fcher in ihrer Entwicklung zu erkennen.<\/p>\n<h2>Schlussfolgerung: Eine neue Wettbewerbslandschaft f\u00fcr CPG<\/h2>\n<p>Data und KI sind im CPG-Sektor keine experimentellen F\u00e4higkeiten mehr. Sie werden zum zentralen Bestandteil der Markenf\u00fchrung <strong>Preisgestaltung, Marketingleistung, Gesch\u00e4ftsverhandlungen und Produktinnovation<\/strong>.<\/p>\n<p>Gleichzeitig wird das Wettbewerbsumfeld immer fl\u00fcssiger. <strong>Conversational Commerce, generative KI und agentenbasierte Automatisierung<\/strong> ver\u00e4ndern die Art und Weise, wie Verbraucher Produkte entdecken und wie Unternehmen arbeiten.<\/p>\n<p>F\u00fcr Verbrauchermarken besteht die Herausforderung nicht nur in der Einf\u00fchrung von KI-Tools. Sie m\u00fcssen lernen, wie sie Prozesse neu gestalten, die Zusammenarbeit im gesamten \u00d6kosystem st\u00e4rken und data in schnellere und bessere Entscheidungen umwandeln k\u00f6nnen. In einem Sektor, der traditionell von Gr\u00f6\u00dfe und Markenmacht gepr\u00e4gt ist, <strong>KI f\u00fchrt eine neue Wettbewerbsdimension ein: Agilit\u00e4t<\/strong>. Erfolgreich werden die Unternehmen sein, die in der Lage sind, fortschrittliche Analysen mit einem tiefgreifenden Verst\u00e4ndnis der Verbraucher zu kombinieren und gleichzeitig ihre Betriebsmodelle f\u00fcr eine KI-gesteuerte Zukunft umzugestalten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Sehen Sie sich das Originalinterview auf Franz\u00f6sisch an<\/span>:<br \/>\n<iframe title=\"YouTube-Video-Player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b6UMMQ7fbMM?si=aenZT1LyGl3jMvoP\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Welche wichtigen Trends pr\u00e4gen derzeit die Konsumg\u00fcterbranche? In ihrem Gespr\u00e4ch f\u00fcr \u201eThe Bridge\u201c er\u00f6rtern Arvand Modarresi, Artefact sowie Managing Partner und Global Lead f\u00fcr Konsumg\u00fctermarken, und Alexis Poujade, Partner und Leiter des Bereichs Konsumg\u00fctermarken, vier zentrale Themen der Zeit nach der Corona-Pandemie: Zunehmender Rentabilit\u00e4tsdruck und die Notwendigkeit, den ROI nachzuweisen, Bew\u00e4ltigung gesch\u00e4ftlicher Schwankungen durch data, das Risiko der Disintermediation in einer KI-gesteuerten Handelslandschaft sowie die Neugestaltung von Gesch\u00e4ftsprozessen mit generativer KI und Agenten.<\/p>","protected":false},"featured_media":1109592,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[21929],"blog-language":[2991],"class_list":["post-1109290","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-consumer-goods-services","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/1109290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1109592"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1109290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=1109290"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=1109290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}