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\n\u201cUnternehmen, die sich auf die Messung als strategische Priorit\u00e4t konzentrieren, verzeichnen eine Steigerung des Marketing-ROI um 10 bis 20%.\u201d<\/div>\n<\/blockquote>\n<\/div>Die Messung des Marketing-ROI ist eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr die Unternehmen von heute<\/h2><\/div>
F\u00fcr viele Unternehmen bleibt die ganzheitliche Messung ein schwieriges Puzzlest\u00fcck, das nicht so recht in ihre Gesamtstrategie passt. Tats\u00e4chlich tun sich 70% der Marketingverantwortlichen immer noch schwer damit, den Return on Investment (ROI) ihrer Marketingkampagnen genau zu messen und zu optimieren. Aber warum ist dies der Fall? Warum ist die Messung immer komplexer geworden, und was ist der beste Ansatz, um diese Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen?<\/p>\n<\/div>
Im Folgenden finden Sie drei wichtige Trends, die die aktuelle Landschaft der Marketingmessung pr\u00e4gen:<\/p>\n<\/div>
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\nIhre Diversifizierung der Medieninvestitionen mit Fokus auf Digital<\/strong>: Da die digitalen Medien weiter wachsen, werden die Investitionen in diesem Bereich bis 2026 voraussichtlich 71% erreichen. Der zunehmende Wettbewerb um Werbepl\u00e4tze treibt jedoch die Kosten in die H\u00f6he und macht es f\u00fcr Vermarkter schwieriger, einen hohen ROI zu erzielen.<\/p>\n<\/div><\/li>
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\nDie Vielfalt der Vertriebskan\u00e4le und der Aufstieg der Omnichannel-Strategien<\/strong>: Der globale Omnichannel-Einzelhandelsmarkt verzeichnet eine durchschnittliche j\u00e4hrliche Wachstumsrate (CAGR) von 14% und wird bis 2030 voraussichtlich 19,51 Milliarden USD erreichen. Diese Diversifizierung der Vertriebswege bietet sowohl Chancen als auch Herausforderungen f\u00fcr Marketingfachleute, die ihre Bem\u00fchungen \u00fcber mehrere Kan\u00e4le hinweg messen und optimieren m\u00fcssen.<\/p>\n<\/div><\/li>
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\nWachsender Bedarf an Personalisierung inmitten von Datenschutzbestimmungen<\/strong>: Mit der Versch\u00e4rfung der Datenschutzrichtlinien und der bevorstehenden Abschaffung von Drittanbietern cookies gewinnen personalisierte Marken einen bedeutenden Vorteil und k\u00f6nnen ihre Einnahmen um bis zu 40% steigern. Dieser Trend erschwert jedoch auch die Messung, da die Vermarkter den Spagat zwischen Personalisierung und Compliance schaffen m\u00fcssen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
\u00dcber diese Trends hinaus zeichnet sich ein neues Thema im Bereich der Marketingmessung ab: die Umweltauswirkungen der Werbung. Jede data-\u00dcbertragung zwischen einem Anzeigenserver und dem Endnutzer umfasst Millionen von Signalen, die zwischen verschiedenen Technologien ausgetauscht werden. Aktivit\u00e4ten wie targeting, Echtzeitgebote und Tracking-Verifizierung verbrauchen alle Strom, was zur Produktion von Treibhausgasen f\u00fchrt. Indem wir den Stromverbrauch in jeder Phase der Anzeigenschaltung quantifizieren und die Kohlenstoffintensit\u00e4t der Energieerzeugung ber\u00fccksichtigen, k\u00f6nnen wir die durch eine Anzeige verursachten Emissionen absch\u00e4tzen. Die Messung des Kohlenstoffaussto\u00dfes ist jedoch oft mit zus\u00e4tzlichen Kosten verbunden und wird in wirtschaftlich schwierigen Zeiten eher als Luxus denn als Standardanforderung angesehen.<\/p>\n<\/div>
Au\u00dferdem klafft h\u00e4ufig eine erhebliche L\u00fccke zwischen dem aktuellen Stand und den wichtigsten strategischen Zielen. Marketingexperten m\u00fcssen diese Kluft \u00fcberbr\u00fccken und gleichzeitig eine Vielzahl von Marketingtechnologien verwalten. Diese Navigation ist entscheidend, um die Marketingbem\u00fchungen mit den allgemeinen Gesch\u00e4ftszielen in Einklang zu bringen und nachhaltigen Erfolg zu erzielen.<\/p>\n<\/div>
Ganzheitliche Messung: Die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr Marketer bleiben bestehen<\/h2><\/div>
1) Mangelndes Selbstvertrauen<\/h3><\/div>
Eine zentrale Herausforderung ist das mangelnde Vertrauen in Bereichen wie Medienplanung, Budgetgenehmigungen und Rechtfertigungen (Mank et al. (2019)). Eine interne Zufriedenheitsumfrage unter Marketingmanagern aus verschiedenen Branchen in der DACH-Region ergab, dass fast 25% mit ihren derzeitigen M\u00f6glichkeiten zur ROI-Messung unzufrieden sind, und nur 30% halten ihre derzeitigen M\u00f6glichkeiten f\u00fcr zufriedenstellend und auf dem richtigen Weg.<\/p>\n
Hierf\u00fcr gibt es mehrere Gr\u00fcnde:<\/p>\n<\/div>
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\nVeraltete Budgetierungsans\u00e4tze<\/strong>: Viele Unternehmen verlassen sich auf veraltete Budgetierungsmethoden, wie z.B. einfache Gesch\u00e4ftsregeln oder einen \u201cVorjahr +\/- x\u201d-Ansatz. Dies f\u00fchrt zu einer ineffizienten Ressourcenzuweisung, da diese Methoden den sich \u00e4ndernden Marktbedingungen oder der unterschiedlichen Effektivit\u00e4t der verschiedenen Kan\u00e4le nicht Rechnung tragen.<\/p>\n
Die L\u00f6sung ist ein data-driven-Ansatz, der Analysen und Erkenntnisse nutzt<\/strong> um Budgets effektiver \u00fcber Kan\u00e4le und Trichterstufen zu verteilen. Durch den Einsatz von data k\u00f6nnen Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen, die ihre Marketingausgaben optimieren und den ROI insgesamt verbessern. F\u00fcr einen unserer Kunden aus der Getr\u00e4nkeindustrie waren beispielsweise externe Faktoren wie Wetter, Fu\u00dfballspiele und Feiertage entscheidend f\u00fcr die Erstellung eines Budgetszenario-Planners, der genauere und strategischere Budgetentscheidungen erm\u00f6glicht.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nInkonsistente KPIs<\/strong>: Das Fehlen eines gemeinsamen Satzes von Key Performance Indicators (KPIs) im gesamten Unternehmen kann zu uneinheitlichen Bewertungen der Marketingleistung f\u00fchren. Diese Inkonsistenz macht es schwierig, die Ergebnisse verschiedener Kampagnen und Kan\u00e4le zu vergleichen und den Erfolg genau zu messen.<\/p>\n
Um dieses Problem zu l\u00f6sen, sollten Unternehmen eine eine einheitliche Taxonomie von KPIs, die mit ihren strategischen Zielen \u00fcbereinstimmen<\/strong>. Konsistente KPIs erm\u00f6glichen eine klarere Kommunikation und einen besseren Vergleich von Marketingergebnissen, was die strategische Entscheidungsfindung erleichtert.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
Autor<\/h2><\/div>![\"Image\"](\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27150%27%20height%3D%270%27%20viewBox%3D%270%200%20150%200%27%3E%3Crect%20width%3D%27150%27%20height%3D%270%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\")
Seema Sheoran<\/h3><\/div>Sr. Manager Data Beratung bei Artefact Deutschland<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Autor<\/h2><\/div>Karen Rieger<\/h3><\/div>Data Strategieberater bei Artefact Deutschland<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Die Messung und Optimierung des Marketing-ROI ist f\u00fcr viele Unternehmen eine Herausforderung. 70% der Marketingverantwortlichen tun sich schwer damit, dies effektiv zu tun. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Seema Sheoran<\/h3><\/div>Sr. Manager Data Beratung bei Artefact Deutschland<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Autor<\/h2><\/div>Karen Rieger<\/h3><\/div>Data Strategieberater bei Artefact Deutschland<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Die Messung und Optimierung des Marketing-ROI ist f\u00fcr viele Unternehmen eine Herausforderung. 70% der Marketingverantwortlichen tun sich schwer damit, dies effektiv zu tun. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Sr. Manager Data Beratung bei Artefact Deutschland<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Autor<\/h2><\/div>Karen Rieger<\/h3><\/div>Data Strategieberater bei Artefact Deutschland<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Data Strategieberater bei Artefact Deutschland<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Die Messung und Optimierung des Marketing-ROI ist f\u00fcr viele Unternehmen eine Herausforderung. 70% der Marketingverantwortlichen tun sich schwer damit, dies effektiv zu tun. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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