Was ist eine data-Partnerschaft mit einer zweiten Partei?<\/h2><\/div>Nach der Definition von Forester ist eine data-Partnerschaft als zweite Partei \u201cwenn ein Einzelh\u00e4ndler, eine Marke, ein Verlag oder ein Vermarkter transparenten Zugang zur Website audience data eines anderen Einzelh\u00e4ndlers, einer Marke, eines Verlags oder eines Vermarkters zu Marketingzwecken erh\u00e4lt - zum gegenseitigen Nutzen.<\/em>\u201d Eine andere Art, dies zu sagen, ist wenn ein anderes Unternehmen Zugang zu Ihrem first-party data (data, das Ihnen geh\u00f6rt) erh\u00e4lt und daf\u00fcr bezahlt (oder sein first-party data mit Ihrem austauscht)<\/strong>.<\/p>\nTats\u00e4chlich konzentrieren sich die meisten Unternehmen heute darauf, ihr Marketing durch bessere targetings (audiences), bessere Botschaften (Kreative) und ein besseres Timing der Aktivierung zu verbessern. Dies ist der klassische Ansatz \u2018richtiger Ort, richtige Leute und richtige Botschaft\u2019. Aber anstatt die perfekten Leads und potenziellen Kunden in ihrem Ad-Tech (Werbe-\u00d6kosystem) aufzusp\u00fcren, gibt es eine Abk\u00fcrzung, um den Marketing-ROI schnell und effizient zu verbessern<\/strong>.<\/p>\n<\/div>Warum Second-Party-Partnerschaften data eine Abk\u00fcrzung zu den perfekten Kunden und warmen Leads sind<\/h2><\/div>Anstatt zu versuchen, Ihre potenziellen Kunden \u00fcber die traditionelle audience-Route zu erreichen, Sie k\u00f6nnen potenzielle Partner und Unternehmen nutzen, die in Ihrer Customer Journey vorgelagert sind<\/strong>.<\/p>\nDenken Sie daran, wann Sie das letzte Mal einen Urlaub geplant haben (ich wei\u00df, es ist dank COVID-19 schon eine Weile her). Zuerst w\u00e4hlen Sie ein Reiseziel, dann buchen Sie Ihr Flugticket. Dann buchen Sie ein Hotel und schlie\u00dflich reservieren Sie Ihre t\u00e4glichen Aktivit\u00e4ten. Wenn Sie nun eine Hotelkette oder ein Anbieter von touristischen Aktivit\u00e4ten sind, wie wertvoll w\u00e4re es dann, zu wissen, dass jemand gerade ein Flugticket in die Stadt gebucht hat, in der Sie ans\u00e4ssig sind? Wenn Sie dar\u00fcber nachdenken, was ist diese Information wert?<\/p>\n
Stellen Sie sich nun vor, dass die Fluggesellschaft diese Informationen (in Form eines \u201caudience\u201d, da nat\u00fcrlich keine pers\u00f6nlichen Daten weitergegeben werden) an die Unternehmen weitergibt oder verkauft, die in der Reisekette nachgelagert sind. Das ist eine Second-Party-Partnerschaft data: eine saubere und effiziente Methode, um die richtigen Personen f\u00fcr Ihre Marketingkampagnen zu aktivieren.<\/strong>.<\/p>\n<\/div>Die bew\u00e4hrte Wirksamkeit von Second-Party-Partnerschaften<\/h2><\/div>Nach unserer Erfahrung bei Artefact, eine Second-Party-Partnerschaft data tr\u00e4gt dazu bei, den Umsatz um durchschnittlich 40% im Vergleich zur traditionellen Aktivierung zu steigern<\/strong>. Gleichzeitig verbessert sich auch die F\u00e4higkeit, den Kundenlebenswert besser zu berechnen. Je nach Kontext kann diese Umsatzsteigerung nat\u00fcrlich auch in eine Kostenoptimierung umgem\u00fcnzt werden, wenn die Verleger es vorziehen, die Ausgaben zu senken und gleichzeitig \u00e4hnliche Ergebnisse zu erzielen, insbesondere in Zeiten wie diesen.<\/p>\nZus\u00e4tzlich zu den Effizienzvorteilen, Second-Party-Partnerschaften k\u00f6nnten auch eine gute M\u00f6glichkeit sein, die Abschaffung von Drittanbietern cookies anzupassen, da sie die Unternehmen dazu zwingt, sich noch mehr auf first-party data zu verlassen<\/strong>. An diesem Punkt fragen Sie sich wahrscheinlich: wie kann ich eine solche Partnerschaft aufbauen?<\/em>?<\/p>\n<\/div>Vermeiden Sie die Fallstricke von Partnerschaften mit Zweitparteien data<\/h2><\/div>Zwischen den rechtlichen Einschr\u00e4nkungen und den technischen Anforderungen kann der Aufbau einer Second-Party-Partnerschaft eine echte Herausforderung sein. Auf der Grundlage der verschiedenen Partnerschaften, die wir f\u00fcr unsere Kunden eingerichtet haben, haben wir vier h\u00e4ufige Fallstricke identifiziert, die es zu vermeiden gilt:<\/p>\n<\/div>
1\/ Sie beginnen Ihre data-Partnerschaft, ohne die Gesch\u00e4ftsziele und Anwendungsf\u00e4lle zu definieren\u00a0<\/b><\/h4>\n
Sie beginnen diese Art von Partnerschaft nicht, nur weil Sie einen Partner m\u00f6gen oder gerne mit ihm zusammenarbeiten. Am Anfang, Sie m\u00fcssen Klarheit und Sichtbarkeit dar\u00fcber haben, warum und wie diese Partnerschaft stattfinden wird<\/strong>. Und je mehr Details Sie f\u00fcr Ihre Anwendungsf\u00e4lle haben, desto besser ist es f\u00fcr den Rest der Reise.<\/p>\n2\/ Versuchen Sie, zu viel auszutauschen data<\/b><\/h4>\n
Unsere Kunden wollen oft alles data erfassen, was sie k\u00f6nnen, anstatt sich auf das zu konzentrieren, was f\u00fcr ihre Anwendungsf\u00e4lle wichtig ist. Wenn Sie den Umfang der gemeinsamen Nutzung von data zu sehr ausweiten, k\u00f6nnen Sie die Partnerschaft durch einen Versto\u00df gegen die Datenschutzgrundverordnung (GDPR) einem rechtlichen Risiko aussetzen, da Sie nun data sammeln, die aus rein gesch\u00e4ftlicher Sicht nicht entscheidend sind.<\/strong>. Sie k\u00f6nnten auch mit ethischen Hindernissen konfrontiert werden, wenn Sie data f\u00fcr potenzielle Kunden bereithalten, die sich nicht wohl dabei f\u00fchlen w\u00fcrden. Wir haben schon viele Partnerschaften zerbrechen sehen, nur weil eine der Parteien zu hungrig nach data wurde.<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n
3\/ Einrichtung eines ungerechten Ausgleichsmechanismus\u00a0<\/b><\/h4>\n
Jede Partnerschaft erfordert heute einen neuen Ausgleichsmechanismus, da jede Situation anders ist. Viel zu oft ist die Bewertung emotional statt rational. Wenn Ihr Partner die Vorteile der Verwendung des data nicht rational belegen kann, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass die Partnerschaft fr\u00fcher oder sp\u00e4ter enden wird<\/strong>.<\/p>\nDa dieses Thema so strategisch ist, wir empfehlen unseren Kunden manchmal, ihre Erwartungen zu begrenzen, da der Nachweis des Wertes ihres data viel wichtiger ist als kurzfristige Gewinne<\/strong>. Wenn Ihr data n\u00e4mlich so n\u00fctzlich ist, wird es ein Leichtes sein, den Preis daf\u00fcr sp\u00e4ter zu erh\u00f6hen. Wenn Sie zu viel verlangen und potenzielle Partner ablehnen, werden Sie nie wirklich wissen, ob Sie mit data eine bedeutende Einnahmequelle schaffen k\u00f6nnen.<\/strong>.<\/p>\n4\/ Weigern Sie sich, klein anzufangen und zu testen<\/b><\/h4>\n
Wir haben viele Unternehmen erlebt, die glaubten, ihr data sei so wertvoll, dass sie sich weigerten, klein anzufangen und auf den gro\u00dfen goldenen Vertrag zu warten. Das ist ein gro\u00dfer Fehler, denn der einzige Weg, den Wert Ihres data zu beweisen, besteht darin, ihn zu testen<\/strong>. Dar\u00fcber hinaus haben viele Partnerschaften von Drittanbietern gro\u00dfe data Qualit\u00e4tsprobleme und data governance Probleme aufgeworfen.<\/p>\nDie erfolgreichsten Second-Party-Partnerschaften sind schon fr\u00fch Risiken eingegangen, mit kleinen Anwendungsf\u00e4llen beginnen und manchmal sogar zustimmen, data zu Beginn der Partnerschaft kostenlos auszutauschen<\/strong>. Langsam aber sicher lernten sie, ihre data zu bewerten, ihre internen data-Qualit\u00e4tsprobleme zu l\u00f6sen, ihre data zu verbessern, sie zu verpacken und sie effektiv zu verteilen. Wie in jedem Unternehmen, die Schaffung einer neuen Einkommensquelle - insbesondere wenn sie so bedeutend ist wie die Valorisierung von data - erfordert Versuch und Irrtum, Fachwissen und Zeit<\/strong>.<\/p>\nAuch wenn der Weg dorthin nicht einfach ist, k\u00f6nnen data-Partnerschaften mit anderen Unternehmen zu beeindruckende Finanzergebnisse<\/strong>, und hilft gleichzeitig vielen Unternehmen, ihre Werbung noch relevanter zu gestalten. Jede Organisation sollte diese Art von Partnerschaft zumindest in Erw\u00e4gung ziehen und ausprobieren, da sie vielleicht eine Goldmine in ihrem data-Zentrum hat, ohne sich dessen bewusst zu sein.<\/strong> Der einzige Weg, es sicher zu wissen, ist, es auszuprobieren!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>
Nach der Definition von Forester ist eine data-Partnerschaft als zweite Partei \u201cwenn ein Einzelh\u00e4ndler, eine Marke, ein Verlag oder ein Vermarkter transparenten Zugang zur Website audience data eines anderen Einzelh\u00e4ndlers, einer Marke, eines Verlags oder eines Vermarkters zu Marketingzwecken erh\u00e4lt - zum gegenseitigen Nutzen.<\/em>\u201d Eine andere Art, dies zu sagen, ist wenn ein anderes Unternehmen Zugang zu Ihrem first-party data (data, das Ihnen geh\u00f6rt) erh\u00e4lt und daf\u00fcr bezahlt (oder sein first-party data mit Ihrem austauscht)<\/strong>.<\/p>\n Tats\u00e4chlich konzentrieren sich die meisten Unternehmen heute darauf, ihr Marketing durch bessere targetings (audiences), bessere Botschaften (Kreative) und ein besseres Timing der Aktivierung zu verbessern. Dies ist der klassische Ansatz \u2018richtiger Ort, richtige Leute und richtige Botschaft\u2019. Aber anstatt die perfekten Leads und potenziellen Kunden in ihrem Ad-Tech (Werbe-\u00d6kosystem) aufzusp\u00fcren, gibt es eine Abk\u00fcrzung, um den Marketing-ROI schnell und effizient zu verbessern<\/strong>.<\/p>\n<\/div> Anstatt zu versuchen, Ihre potenziellen Kunden \u00fcber die traditionelle audience-Route zu erreichen, Sie k\u00f6nnen potenzielle Partner und Unternehmen nutzen, die in Ihrer Customer Journey vorgelagert sind<\/strong>.<\/p>\n Denken Sie daran, wann Sie das letzte Mal einen Urlaub geplant haben (ich wei\u00df, es ist dank COVID-19 schon eine Weile her). Zuerst w\u00e4hlen Sie ein Reiseziel, dann buchen Sie Ihr Flugticket. Dann buchen Sie ein Hotel und schlie\u00dflich reservieren Sie Ihre t\u00e4glichen Aktivit\u00e4ten. Wenn Sie nun eine Hotelkette oder ein Anbieter von touristischen Aktivit\u00e4ten sind, wie wertvoll w\u00e4re es dann, zu wissen, dass jemand gerade ein Flugticket in die Stadt gebucht hat, in der Sie ans\u00e4ssig sind? Wenn Sie dar\u00fcber nachdenken, was ist diese Information wert?<\/p>\n Stellen Sie sich nun vor, dass die Fluggesellschaft diese Informationen (in Form eines \u201caudience\u201d, da nat\u00fcrlich keine pers\u00f6nlichen Daten weitergegeben werden) an die Unternehmen weitergibt oder verkauft, die in der Reisekette nachgelagert sind. Das ist eine Second-Party-Partnerschaft data: eine saubere und effiziente Methode, um die richtigen Personen f\u00fcr Ihre Marketingkampagnen zu aktivieren.<\/strong>.<\/p>\n<\/div> Nach unserer Erfahrung bei Artefact, eine Second-Party-Partnerschaft data tr\u00e4gt dazu bei, den Umsatz um durchschnittlich 40% im Vergleich zur traditionellen Aktivierung zu steigern<\/strong>. Gleichzeitig verbessert sich auch die F\u00e4higkeit, den Kundenlebenswert besser zu berechnen. Je nach Kontext kann diese Umsatzsteigerung nat\u00fcrlich auch in eine Kostenoptimierung umgem\u00fcnzt werden, wenn die Verleger es vorziehen, die Ausgaben zu senken und gleichzeitig \u00e4hnliche Ergebnisse zu erzielen, insbesondere in Zeiten wie diesen.<\/p>\n Zus\u00e4tzlich zu den Effizienzvorteilen, Second-Party-Partnerschaften k\u00f6nnten auch eine gute M\u00f6glichkeit sein, die Abschaffung von Drittanbietern cookies anzupassen, da sie die Unternehmen dazu zwingt, sich noch mehr auf first-party data zu verlassen<\/strong>. An diesem Punkt fragen Sie sich wahrscheinlich: wie kann ich eine solche Partnerschaft aufbauen?<\/em>?<\/p>\n<\/div> Zwischen den rechtlichen Einschr\u00e4nkungen und den technischen Anforderungen kann der Aufbau einer Second-Party-Partnerschaft eine echte Herausforderung sein. Auf der Grundlage der verschiedenen Partnerschaften, die wir f\u00fcr unsere Kunden eingerichtet haben, haben wir vier h\u00e4ufige Fallstricke identifiziert, die es zu vermeiden gilt:<\/p>\n<\/div> Sie beginnen diese Art von Partnerschaft nicht, nur weil Sie einen Partner m\u00f6gen oder gerne mit ihm zusammenarbeiten. Am Anfang, Sie m\u00fcssen Klarheit und Sichtbarkeit dar\u00fcber haben, warum und wie diese Partnerschaft stattfinden wird<\/strong>. Und je mehr Details Sie f\u00fcr Ihre Anwendungsf\u00e4lle haben, desto besser ist es f\u00fcr den Rest der Reise.<\/p>\n Unsere Kunden wollen oft alles data erfassen, was sie k\u00f6nnen, anstatt sich auf das zu konzentrieren, was f\u00fcr ihre Anwendungsf\u00e4lle wichtig ist. Wenn Sie den Umfang der gemeinsamen Nutzung von data zu sehr ausweiten, k\u00f6nnen Sie die Partnerschaft durch einen Versto\u00df gegen die Datenschutzgrundverordnung (GDPR) einem rechtlichen Risiko aussetzen, da Sie nun data sammeln, die aus rein gesch\u00e4ftlicher Sicht nicht entscheidend sind.<\/strong>. Sie k\u00f6nnten auch mit ethischen Hindernissen konfrontiert werden, wenn Sie data f\u00fcr potenzielle Kunden bereithalten, die sich nicht wohl dabei f\u00fchlen w\u00fcrden. Wir haben schon viele Partnerschaften zerbrechen sehen, nur weil eine der Parteien zu hungrig nach data wurde.<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Jede Partnerschaft erfordert heute einen neuen Ausgleichsmechanismus, da jede Situation anders ist. Viel zu oft ist die Bewertung emotional statt rational. Wenn Ihr Partner die Vorteile der Verwendung des data nicht rational belegen kann, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass die Partnerschaft fr\u00fcher oder sp\u00e4ter enden wird<\/strong>.<\/p>\n Da dieses Thema so strategisch ist, wir empfehlen unseren Kunden manchmal, ihre Erwartungen zu begrenzen, da der Nachweis des Wertes ihres data viel wichtiger ist als kurzfristige Gewinne<\/strong>. Wenn Ihr data n\u00e4mlich so n\u00fctzlich ist, wird es ein Leichtes sein, den Preis daf\u00fcr sp\u00e4ter zu erh\u00f6hen. Wenn Sie zu viel verlangen und potenzielle Partner ablehnen, werden Sie nie wirklich wissen, ob Sie mit data eine bedeutende Einnahmequelle schaffen k\u00f6nnen.<\/strong>.<\/p>\n Wir haben viele Unternehmen erlebt, die glaubten, ihr data sei so wertvoll, dass sie sich weigerten, klein anzufangen und auf den gro\u00dfen goldenen Vertrag zu warten. Das ist ein gro\u00dfer Fehler, denn der einzige Weg, den Wert Ihres data zu beweisen, besteht darin, ihn zu testen<\/strong>. Dar\u00fcber hinaus haben viele Partnerschaften von Drittanbietern gro\u00dfe data Qualit\u00e4tsprobleme und data governance Probleme aufgeworfen.<\/p>\n Die erfolgreichsten Second-Party-Partnerschaften sind schon fr\u00fch Risiken eingegangen, mit kleinen Anwendungsf\u00e4llen beginnen und manchmal sogar zustimmen, data zu Beginn der Partnerschaft kostenlos auszutauschen<\/strong>. Langsam aber sicher lernten sie, ihre data zu bewerten, ihre internen data-Qualit\u00e4tsprobleme zu l\u00f6sen, ihre data zu verbessern, sie zu verpacken und sie effektiv zu verteilen. Wie in jedem Unternehmen, die Schaffung einer neuen Einkommensquelle - insbesondere wenn sie so bedeutend ist wie die Valorisierung von data - erfordert Versuch und Irrtum, Fachwissen und Zeit<\/strong>.<\/p>\n Auch wenn der Weg dorthin nicht einfach ist, k\u00f6nnen data-Partnerschaften mit anderen Unternehmen zu beeindruckende Finanzergebnisse<\/strong>, und hilft gleichzeitig vielen Unternehmen, ihre Werbung noch relevanter zu gestalten. Jede Organisation sollte diese Art von Partnerschaft zumindest in Erw\u00e4gung ziehen und ausprobieren, da sie vielleicht eine Goldmine in ihrem data-Zentrum hat, ohne sich dessen bewusst zu sein.<\/strong> Der einzige Weg, es sicher zu wissen, ist, es auszuprobieren!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>Warum Second-Party-Partnerschaften data eine Abk\u00fcrzung zu den perfekten Kunden und warmen Leads sind<\/h2><\/div>
Die bew\u00e4hrte Wirksamkeit von Second-Party-Partnerschaften<\/h2><\/div>
Vermeiden Sie die Fallstricke von Partnerschaften mit Zweitparteien data<\/h2><\/div>
1\/ Sie beginnen Ihre data-Partnerschaft, ohne die Gesch\u00e4ftsziele und Anwendungsf\u00e4lle zu definieren\u00a0<\/b><\/h4>\n
2\/ Versuchen Sie, zu viel auszutauschen data<\/b><\/h4>\n
3\/ Einrichtung eines ungerechten Ausgleichsmechanismus\u00a0<\/b><\/h4>\n
4\/ Weigern Sie sich, klein anzufangen und zu testen<\/b><\/h4>\n