{"id":69241,"date":"2023-03-29T14:57:46","date_gmt":"2023-03-29T13:57:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=blog&p=69241"},"modified":"2024-09-20T17:45:55","modified_gmt":"2024-09-20T16:45:55","slug":"data-monetization-opportunities-for-retailers-retail-media-within-the-cpg-retailer-data-ecosystem","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/blog\/data-monetization-opportunities-for-retailers-retail-media-within-the-cpg-retailer-data-ecosystem\/","title":{"rendered":"Data-Monetarisierungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler: Retail Media im CPG\/Einzelh\u00e4ndler-\u00d6kosystem data"},"content":{"rendered":"

Autor<\/h2><\/div>\"Image\"

Sidney Zeder<\/h3><\/div>

Senior-Beratungsleiter bei Artefact Frankreich<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

Autor<\/h2><\/div>\"Image\"

Ga\u00e9tan B\u00e9lan<\/h3><\/div>

Senior Data Consultant & Product Owner bei Artefact Frankreich<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Medien f\u00fcr den Einzelhandel gibt es schon eine ganze Weile, aber dank der Entwicklung neuer Verwendungsm\u00f6glichkeiten von data f\u00fcr Verbraucher gewinnt ihr Potenzial zunehmend an Aufmerksamkeit. Sidney Zeder, Senior Manager und Ga\u00e9tan B\u00e9lan, Senior Data Consultant & Product Owner, beide von Artefact, erkunden die M\u00f6glichkeiten der Monetarisierung von data f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

In den letzten sechs Jahren haben die Einzelhandelsmedien auf digitalen Plattformen zugenommen, vor allem auf Amazon. Die Covid-19-Krise hat diesen Trend f\u00fcr traditionelle Einzelh\u00e4ndler noch beschleunigt. Retail Media ist, einfach ausgedr\u00fcckt, die M\u00f6glichkeit f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler, Medieninventar auf ihren E-Commerce-Plattformen zu verkaufen. Da die Covid-19-Pandemie die Verlagerung auf digitale Einkaufsm\u00f6glichkeiten wie E-Commerce oder Click-and-Collect, selbst beim Lebensmitteleinkauf, beschleunigt hat, hatten die Einzelh\u00e4ndler keine andere Wahl, als mit dem Strom zu schwimmen.<\/p>\n

Zwischen 2019 und 2020 wird die E-Commerce-Durchdringung bei Konsumg\u00fctern um f\u00fcnf Prozentpunkte steigen, von 10 auf 15 Prozent. Der Nachteil f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler ist, dass die Margen im E-Commerce niedriger sind als im station\u00e4ren Handel. Der Vorteil ist, dass sie durch den Online-Verkauf viele Verbraucherdaten data sammeln, die sie zu Geld machen oder f\u00fcr die Entwicklung neuer Dienstleistungen nutzen k\u00f6nnen. In einer Studie von Goldman Sachs gaben 82% der befragten CPG-Unternehmen an, dass sie bereits in mindestens eine Medienplattform f\u00fcr den Einzelhandel investieren. Dies entspricht etwa 17% der digitalen Budgets, die bereits f\u00fcr Einzelhandelsmedien bereitgestellt werden.<\/p>\n

Die Medieninvestitionen haben sich im Marketingtrichter effektiv nach unten verlagert. Obwohl die Suchinvestitionen vieler Marken nach wie vor in die \u2019Google-Familie\u201c flie\u00dfen, beobachten wir, dass Marken ihre digitalen Ausgaben in E-Commerce-Plattformen diversifizieren, um von ihrem Status als \u201dSuchziel\u201c zu profitieren. Wenn Sie als Verbraucher auf Amazon sind, sind Sie dem \u201dMoment der Wahrheit\u201c sehr nahe: Sie sind in einer Kaufentscheidung. Wenn Sie also als Marke oder Produkt auf Amazon sind, ist es umso besser, je n\u00e4her Sie an diesen Trichter herankommen k\u00f6nnen. Goldman Sachs geht davon aus, dass dieser Trend in den n\u00e4chsten vier Jahren zu einem Anstieg der gesamten CPG-E-Commerce-Ums\u00e4tze \u00fcber Einzelhandelsmedien um 6-8 Prozent f\u00fchren wird.<\/p>\n<\/div>

Einzelh\u00e4ndler data Monetarisierungsm\u00f6glichkeiten mit CPG-Marken<\/h2><\/div>

Dieser Trend zu Medieninvestitionen in der N\u00e4he des Trichters hat f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler drei Arten der data-Monetarisierung mit CPG-Marken geschaffen:<\/p>\n<\/div>

1. Monetarisierung der Best\u00e4nde:<\/strong> traditionelle Einzelhandelsmedien, die aus dem Verkauf von Medieninventar auf eigenen Assets bestehen. Dabei kann es sich um Offline-Inventar handeln - Einzelh\u00e4ndler monetarisieren ihre Kunden seit langem, indem sie Coupons oder spezielle Werbeaktionen f\u00fcr Marken in ihren Gesch\u00e4ften anbieten -, aber auch um ihr Online-Inventar auf ihren eigenen Plattformen, wie z.B. ihrer E-Commerce-Website, auf der Marken Bannerwerbung, E-Mails oder sogar mobile Shopping-Anwendungen anzeigen k\u00f6nnen, um ihren Kunden personalisierte Werbeaktionen anzubieten.<\/p>\n

2. Data Monetarisierung:<\/strong> Data-Monetarisierung: Einzelh\u00e4ndler monetarisieren vorhandene data-Daten von Verbrauchern \u00fcber verschiedene Konsumg\u00fctermarken hinweg, um ihre Kundenorientierung zu st\u00e4rken. Die von Einzelh\u00e4ndlern gemeinsam genutzten 1P-data-Daten stammen aus deren Treueprogrammen. Die von ihnen geteilten data-Daten zu Karteninhabern k\u00f6nnen soziodemografischer Natur sein (z. B. das Alter ihrer Verbraucher), transaktionsbezogen (z. B. was sie gekauft haben), verhaltensbezogen (z. B. was sie sich angesehen haben), treuebezogen (z. B. ob sie erneut gekauft haben) usw. Diese data-Daten werden \u201cas-a-Service\u201d in einem data-Clean-Room geteilt, in dem Marken in einer sicheren Umgebung auf die data-Daten des Einzelh\u00e4ndlers zugreifen k\u00f6nnen, um spezifische, von den beiden Partnern definierte Anwendungsf\u00e4lle durchzuf\u00fchren.<\/p>\n

Carrefour zum Beispiel hat einen Verbraucher-Informationsdienst namens Carrefour Links eingerichtet, der auf den LiveRamp<\/a> , basierend auf dem LiveRamp Clean Room, \u00fcber den Partner auf ihre Karteninhaberdaten zugreifen k\u00f6nnen. Dabei handelt es sich um eine Self-Service-Plattform, die es Nutzern erm\u00f6glicht, grundlegende Aufgaben wie den Abgleich von H\u00e4ndler- und Markendaten auf Einzelkundenebene durchzuf\u00fchren, um ein umfassenderes Bild des Verbrauchers zu erstellen und so dessen Erlebnis zu verbessern. Au\u00dferdem bietet sie Analyse- und Messfunktionen, die Carrefour seinen Partnern in Rechnung stellen kann.<\/p>\n

Der Zugang zu diesem data kann drei Arten von Anwendungsf\u00e4llen f\u00fcr Marken freischalten:<\/p>\n<\/div>