{"id":68917,"date":"2022-06-21T16:13:04","date_gmt":"2022-06-21T15:13:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=68917"},"modified":"2024-09-20T17:39:25","modified_gmt":"2024-09-20T16:39:25","slug":"dickies-affiliates","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/cases\/dickies-affiliates\/","title":{"rendered":"DICKIES<\/span> Skalierung des europ\u00e4ischen Wachstums mit Affiliate Marketing"},"content":{"rendered":"

Affiliate Marketing erm\u00f6glicht Einzelh\u00e4ndlern, ihre E-Commerce-Ums\u00e4tze zu steigern<\/h2><\/div>

Dickies ist ein weltbekannte Marke f\u00fcr Arbeitskleidung und Bekleidung<\/a> gegr\u00fcndet vor einem Jahrhundert in Fort Worth, Texas. Zu Beginn stellte das Unternehmen robuste Kleidung f\u00fcr Arbeiter her, darunter Overalls und die legend\u00e4re Eisenhower-Jacke, die f\u00fcr Soldaten im Zweiten Weltkrieg entwickelt wurde. Heute ist Dickies in mehr als 100 L\u00e4ndern auf der ganzen Welt vertreten und entwirft, produziert und vertreibt Arbeitsbekleidung, Skatewear und Streetwear.<\/p>\n<\/div>

Artefact war aktiv in der Tochtergesellschaft<\/a> seit 2004 auf dem Markt und verwaltet mehr als 20 Werbekunden in ebenso vielen L\u00e4ndern. Artefact verf\u00fcgt \u00fcber ein breites Netzwerk an lokalen und internationalen Kontakten, gepaart mit einem data-First-Ansatz zur Leistungsverfolgung.<\/p>\n<\/div>

Im November 2021 \u00fcbernahm Artefact die Verwaltung des Affiliate-Kanals von Dickies UK und f\u00fchrte eine \u00dcberarbeitung der Programmstrategie durch. Artefact hat die Kernpartnerschaften verbessert und modernisiert, neue, vielseitige Partnerschaften eingef\u00fchrt und ihr ausgereiftes Programm von jeglichem Betrugsrisiko befreit, was im Affiliate-Marketing unerl\u00e4sslich ist.<\/p>\n<\/div>

Dickies war von den Ergebnissen beeindruckt und beauftragte Artefact, im Fr\u00fchjahr 2022 neue Gebiete in Frankreich und Deutschland zu erschlie\u00dfen, mit der Vision, zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt in viele weitere Gebiete zu expandieren.<\/p>\n<\/div>

Herausforderung<\/h2><\/div>

Das 4. Quartal ist eine Schl\u00fcsselperiode f\u00fcr die Modebranche, einschlie\u00dflich wichtiger Verkaufsperioden wie Weihnachten und Black Friday, und Dickies ist da nicht anders. Die Herausforderung f\u00fcr Artefact bestand darin, den Umsatz und die Anzahl der Verk\u00e4ufe im 4. Quartal zu steigern, ohne das Budget zu erh\u00f6hen, und gleichzeitig einen Mehrwert zu schaffen, indem neue Partnerschaften ohne zus\u00e4tzliche Ausgaben eingegangen werden.<\/p>\n<\/div>

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\u201cArtefact hat f\u00fcr zus\u00e4tzliche Transparenz gesorgt, die Effizienz verbessert und das Attributionsmodell optimiert. Dadurch konnten wir die Leistung unserer Vertriebskan\u00e4le verbessern und Budget f\u00fcr weitere Investitionen und zus\u00e4tzliche Einnahmen einsparen.\u201d<\/div>\n
Katia Sciscioli, DTC Marketing Manager bei Dickies.<\/div>\n<\/blockquote>\n<\/div>

Dickies strebt ein Wachstum in allen seinen Partnerm\u00e4rkten an, einschlie\u00dflich des franz\u00f6sischen und des deutschen Marktes, auf die Artefact das Partnerprogramm k\u00fcrzlich ausgeweitet hat, sowie des britischen Marktes.<\/p>\n<\/div>

L\u00f6sung<\/h2><\/div>

Um dem Markenversprechen von Dickies gerecht zu werden, konzentrierte sich die Strategie von Artefact auf drei wichtige S\u00e4ulen des Affiliate-Marketings:<\/p>\n<\/div>

  • <\/i><\/span>
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    Anbieter von Studentenrabatten: um gro\u00dfe audiences in diesem Bereich anzusprechen und die Konversionsrate zu erh\u00f6hen<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
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    CCS Partner: um die Reichweite zu maximieren und Nutzer am Anfang ihrer Customer Journey anzusprechen<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
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    Geschlossene Benutzergruppen: die in den letzten Jahren aufgrund des wirtschaftlichen Klimas und der Pandemie zugenommen haben<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

    Um das Wachstum zu nutzen, verfolgte Artefact einen strategischen Ansatz f\u00fcr Cashback und Promotions und stimmte die Aktivit\u00e4ten auf die KPIs des Kunden ab, um sie zu skalieren.<\/p>\n<\/div>

    Studentenrabatt<\/strong> Anbieter sind Organisationen, die Studentenrabatte oder Dickies-Produkte \u00fcber ein Partnerprogramm anbieten. Sie arbeiten mit Partnern wie Studentenorganisationen oder Websites zusammen, um die Rabatte f\u00fcr ihre audiences zu bewerben. Die Partner erhalten eine Provision auf alle Verk\u00e4ufe, die durch Klicks auf ihren einzigartigen Link zustande kommen, w\u00e4hrend Dickies von der erh\u00f6hten Aufmerksamkeit und den Verk\u00e4ufen profitiert.<\/p>\n<\/div>

    Durch die Partnerschaft mit Student Discount Affiliates kann Dickies gezielt audience Studenten mit den richtigen Produkten ansprechen und eine personalisierte Benutzerf\u00fchrung anbieten, um die Konversionsrate zu erh\u00f6hen. Au\u00dferdem erhalten Studenten Zugang zu einem einmaligen Rabatt auf Dickies-Kleidung, was zu Folgek\u00e4ufen f\u00fchren kann. Unsere Strategie f\u00fcr Studenten bestand in der Ausgabe von Einmalcodes und einem effektiven Validierungsverfahren, um jeglichen Missbrauch des Systems auszuschlie\u00dfen. In Kombination mit gut verhandelten Werbespots f\u00fchrte dies zu einem erheblichen ROI f\u00fcr den Kunden.<\/p>\n<\/div>

    CSS Partner<\/strong> halfen uns, die Produkte von Dickies \u00fcber einen einzigartigen Link oder Code zu bewerben, so dass Dickies \u00fcber ihre jeweiligen Netzwerke eine gr\u00f6\u00dfere audience erreichen konnte. Wir handelten Tarife aus, um den ROI von Dickies zu verbessern und gleichzeitig die Optimierung f\u00fcr die Partner kosteng\u00fcnstig zu halten. Wir haben eine Richtlinie eingef\u00fchrt, um Duplikate zu eliminieren. So konnten wir erfolgreich gro\u00dfe audiences im oberen Trichter \u00fcber ausgew\u00e4hlte CSS-Partner ansprechen und gleichzeitig Kannibalisierung vermeiden.<\/p>\n<\/div>

    Geschlossene Benutzergruppen<\/strong> waren unser drittes strategisches Standbein, das auf eine bestimmte geschlossene Gruppe von Partnern beschr\u00e4nkt war und ein exklusiveres Marketingumfeld bot. Auf diese Weise konnten wir die audiences genauer ansprechen, und zwar jeweils mit einem anderen produktspezifischen Anreiz, z. B. strapazierf\u00e4hige Arbeitskleidung f\u00fcr Au\u00dfendienstmitarbeiter. Unser CUG-Aktionsplan wurde mit Cashback- und Aktionsseiten entwickelt. Wir nutzten fr\u00fchere Erfahrungen und einen exklusiven Top-Produkt-Push, dessen Kernst\u00fcck die incentivierte Auftragsvergabe ist. Dies f\u00fchrte zu einem starken ROI an mehreren Standorten in Gro\u00dfbritannien, Deutschland und Frankreich.<\/p>\n<\/div>

    Ergebnisse<\/h2><\/div>

    Die Kampagne war erfolgreich und f\u00fchrte zu einem deutlichen Anstieg sowohl bei den Klicks als auch bei den Verk\u00e4ufen. Allein in Q4 stieg die Zahl der Klicks in Gro\u00dfbritannien um 109% im Vergleich zum Vorjahr. Gleichzeitig stieg die Gesamtzahl der Verk\u00e4ufe \u00fcber den Affiliate-Kanal um 27% im Vergleich zum Vorjahr.<\/p>\n

    Im 4. Quartal stiegen die Ums\u00e4tze in Gro\u00dfbritannien um 13% gegen\u00fcber dem Vorjahr und \u00fcbertrafen damit das Vertriebsziel um 14%. Dies wurde in erster Linie durch Partner mit Studentenrabatten erzielt, die f\u00fcr 39% des Umsatzes verantwortlich waren, w\u00e4hrend CSS f\u00fcr 29% verantwortlich zeichnete.<\/p>\n

    Wir haben einen ROI von 13 erzielt, der \u00fcber dem Durchschnitt der Modebranche liegt.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Dickies ist ein weltweit bekannter Hersteller von Arbeitskleidung und Bekleidung, der in Texas gegr\u00fcndet wurde. Das Unternehmen begann mit der Herstellung robuster Kleidung f\u00fcr Arbeiter\u2026<\/p>","protected":false},"featured_media":68922,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"categories":[2832,91],"class_list":["post-68917","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing","category-retail"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/68917","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68917"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68917"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}