{"id":69848,"date":"2023-01-15T12:51:42","date_gmt":"2023-01-15T12:51:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=69848"},"modified":"2024-09-25T15:56:45","modified_gmt":"2024-09-25T14:56:45","slug":"van-de-velde-how-to-improve-sales-as-a-premium-brand-amidst-the-sale-madness","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/cases\/van-de-velde-how-to-improve-sales-as-a-premium-brand-amidst-the-sale-madness\/","title":{"rendered":" VAN DE VELDE <\/span> Wie Sie als Premiummarke inmitten des Verkaufswahns Ihren Umsatz steigern k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"

Van de Velde<\/a> ist ein Premium-Dessous-Unternehmen, das 1919 in Belgien gegr\u00fcndet wurde. Derzeit hat das Unternehmen erfolgreich in mehrere L\u00e4nder expandiert (BE, DE, FR, NL, SV, UK, US) und f\u00fchrt mehrere Marken (Marie Jo, Prima Donna, Andres Sarda) sowie ein eigenes Einzelhandelskonzept (Lincherie, Rigby & Peller). Anfang 2022 wandte sich Van de Velde an Artefact, weil sie ihren Umsatz mit der Marke Marie Jo w\u00e4hrend des Summer Sale in den oben genannten L\u00e4ndern steigern wollten.<\/p>\n<\/div>

Strategie<\/h2><\/div>

Ziel war es, den Umsatz von Marie Jo w\u00e4hrend des Summer Sale 2022 um 20% zu steigern. Um dieses Ziel zu erreichen, entwickelten wir eine neue Verkaufsstrategie, die auf drei Themen basierte.<\/p>\n<\/div>

Implementierung der Anzeige<\/h3><\/div>

Erstens hat Marie Jo zwei gro\u00dfe Verk\u00e4ufe im Laufe des Jahres mit jeweils zwei Wellen, in denen \u00c4nderungen der Anzeigentexte erforderlich sind. Bei der fr\u00fcheren Verkaufsstrategie wurden diese Anzeigen manuell in gro\u00dfen Mengen hochgeladen. Bei jedem Verkauf und jeder Welle wurden neue Anzeigen erstellt. Dies f\u00fchrte zu einem geb\u00fcndelten Konto, bei dem data auf mehrere Anzeigen verteilt war. Bei der neuen Strategie verwenden wir Anzeigenanpassungsprogramme. Auf diese Weise bleiben alle data \u00fcber mehrere Wellen und Verkaufszeitr\u00e4ume hinweg in derselben Gruppe von Verkaufsanzeigen. Au\u00dferdem spart die Strategie Zeit bei der Implementierung f\u00fcr zuk\u00fcnftige Verk\u00e4ufe.<\/p>\n<\/div>

Markenidentit\u00e4t<\/h3><\/div>

Zweitens ist Marie Jo eine Premium-Marke mit Artikeln in einem h\u00f6heren Preissegment. Daher wird im Gegensatz zu einigen Konkurrenten nur eine begrenzte Auswahl aus dem Marie Jo-Katalog im Ausverkauf reduziert. Daher ist es wichtig, die Markenidentit\u00e4t und die unverwechselbare Positionierung hervorzuheben. Zu diesem Zweck wurden (RSA-)Anzeigen erstellt, die nur eine begrenzte Anzahl von \u00dcberschriften und Beschreibungen der Verkaufsbotschaften enthielten. Die verbleibenden Schlagzeilen und Beschreibungen wurden mit Anzeigentexten gef\u00fcllt, die auch au\u00dferhalb der Verkaufszeitr\u00e4ume verwendet werden. Dadurch wird sichergestellt, dass die Stimme der Marke, die USP und die Slogans, die auch in unseren \u2018always on\u2019-Anzeigen vorkommen, pr\u00e4sent sind und vom Verbraucher wiedererkannt werden.<\/p>\n<\/div>

Verkauf M\u00fcdigkeit<\/h3><\/div>

Schlie\u00dflich wurden die Kunden zu oft mit Ausverkaufsartikeln konfrontiert, was dazu f\u00fchrte, dass das Interesse und die Ums\u00e4tze nach zwei Wochen zur\u00fcckgingen (Ausverkaufsm\u00fcdigkeit). Wir haben uns dieser Herausforderung gestellt, indem wir eine verbesserte Landing Page erstellt haben, die nicht nur Artikel zum Ausverkaufspreis, sondern auch Artikel zum vollen Preis enthielt. Vor der Einf\u00fchrung der verbesserten Landing Page wurden die Kunden auf eine Seite weitergeleitet, auf der nur Artikel zum Ausverkaufspreis zu finden waren. Durch die Aufnahme von Vollpreisartikeln konnte Marie Jo nicht nur die Kaufm\u00fcdigkeit der Kunden verringern, sondern auch ihre hochwertige Markenidentit\u00e4t bewahren. Alle Kan\u00e4le haben von diesem Ansatz profitiert.<\/p>\n

Bei der Entwicklung dieser Strategie haben wir jeden Schritt in Bezug auf UX, Verkaufsleistung, Markenerlebnis und Gesamtleistung der Kampagne ber\u00fccksichtigt. Wir haben alle Elemente ber\u00fccksichtigt, indem wir grundlegende SEA-Optimierungen angewandt haben, aber auch einen mutigen Ansatz gew\u00e4hlt haben, indem wir Artikel zum vollen Preis aufgenommen haben, um die gesamte Zielgruppe audience anzusprechen. Wir haben einen zeitsparenden und technisch versierten Weg gew\u00e4hlt, um mehr Verk\u00e4ufe zu generieren, indem wir die Verkaufsm\u00fcdigkeit \u00fcberwinden, die Markenidentit\u00e4t aufrechterhalten und gleichzeitig die Verk\u00e4ufe pr\u00e4sentieren und ankurbeln.<\/p>\n<\/div>

Ergebnisse<\/h2><\/div>

Die Ergebnisse haben unsere urspr\u00fcnglichen Erwartungen \u00fcbertroffen.<\/p>\n<\/div>