{"id":120251,"date":"2024-07-08T08:16:34","date_gmt":"2024-07-08T07:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=news&p=120251"},"modified":"2024-10-10T07:48:56","modified_gmt":"2024-10-10T06:48:56","slug":"full-funnel-media-setup-eine-kombination-von-paid-und-organic-social-media-strategien","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/news\/full-funnel-media-setup-eine-kombination-von-paid-und-organic-social-media-strategien\/","title":{"rendered":"Full-Funnel-Media-Setup: Eine Kombination von bezahlten und organischen Social-Media-Strategien"},"content":{"rendered":"

Autor<\/h2><\/div>\"Image\"

Amanda Friebe<\/h3><\/div>

Gro\u00dfkundenbetreuer<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/div><\/div><\/div><\/div>

Deshalb sollten Sie Synergien f\u00fcr Ihren Social Media Erfolg nutzen.<\/span><\/p>\n<\/div>

Die Welt der sozialen Medien hat ihren Ursprung im Jahr 2004, als Facebook nur an einigen ausgew\u00e4hlten amerikanischen Universit\u00e4ten verf\u00fcgbar war. Ab 2006 wurde die Plattform schlie\u00dflich f\u00fcr die \u00d6ffentlichkeit zug\u00e4nglich und es starteten die ersten Social-Media-Werbekampagnen. Seitdem ist Werbung auf Social Media in der Welt des Marketings nicht mehr weg zu denken.<\/p>\n<\/div>

Abbildung 1: Das Potenzial von Social Media Advertising im Verlauf der Jahre (2017 vs. 2022)
\n<\/em><\/p>\n<\/div>

<\/span><\/div>

Quelle: Statista<\/em><\/p>\n<\/div>

Die Grafik zeigt deutlich, dass das Potential von Paid Social Media Advertising (=Werbung) einen enormen Aufschwung erlebt hat. Die Ums\u00e4tze steigen weiter stetig und dies, nicht verwunderlich, \u00fcberwiegend mobil. Denn mobil, sprich \u00fcber zum Beispiel das Smartphone, wird Social Media prim\u00e4r konsumiert. W\u00e4hrend andere Plattformen gekommen sind und manche bereits wieder verschwunden sind, ist die Werbung in den sozialen Medien geblieben. Die bezahlte Werbung durch zum Beispiel Unternehmen nennen wir \u201cbezahlt sozial<\/strong>\u201d.<\/p>\n<\/div>

Die Social-Media-Plattformen sind aber auch zu einem Ort geworden, an dem Unternehmen ihre Online-Pr\u00e4senz organisch ausbauen k\u00f6nnen. Bei dem organischen Social Media Marketing dreht sich alles um nat\u00fcrliche Reichweite, die nicht durch bezahlte Aktivit\u00e4ten auf sozialen Plattformen entsteht. Hierbei ist eines der Ziele, langfristige Beziehungen aufzubauen, diese zu pflegen und durch laufendes Interagieren mit der Community eine Verbindung mit der Zielgruppe herzustellen. Wir nennen dies \u201corganisch sozial<\/strong>\u201d.<\/p>\n<\/div>

Der Social Media Algorithmus<\/h2><\/div>

Ein Social-Media-Algorithmus ist eine M\u00f6glichkeit, Beitr\u00e4ge in einem Benutzer-Feed zu sortieren. Bevor die Erstellung zielgerichteter Algorithmen in sozialen Medien begann, wurden die meisten Inhalte in umgekehrter chronologischer Reihenfolge angezeigt. Die neuesten Beitr\u00e4ge stehen in einem Feed ganz oben.<\/p>\n<\/div>

Jede Social-Media-Plattform r\u00fchmt sich damit, wie leistungsstark ihre Algorithmen sind, um ihren Nutzern nur f\u00fcr sie relevante Inhalte und Werbeanzeigen anzuzeigen. Diese Idee zeigt sich in kuratierten Feeds, die speziell darauf ausgelegt sind, neue und passende Beitr\u00e4ge zu ver\u00f6ffentlichen, die Mitglieder ansprechen, die bereits \u00e4hnliche Inhalte auf der Plattform konsumieren. Ganz gleich, ob es sich um eine etablierte Marke oder einen neuen Akteur auf dem Markt handelt, die Anzahl an unbezahlten M\u00f6glichkeiten zur Steigerung der Bekanntheit w\u00e4chst ebenfalls stetig.<\/p>\n<\/div>

Obwohl diese sogenannten Discovery Feeds oft mit organischen Posts gef\u00fcllt sind, werden Social-Media-Nutzern auch mittels des Social Media Algorithmus auch Werbeanzeigen (Ads) ausgespielt, die sich nahtlos in die bekannten Plattform-Formate einf\u00fcgen. Angesichts der sich st\u00e4ndig \u00e4ndernden Algorithmen fragen sich viele Werbetreibende: \u201eSoll ich mich mehr auf organische Inhalte konzentrieren, oder kann ich alle meine Marketing-Ziele auf Social Media erreichen, indem ich mich auf bezahlte Social Media Ads konzentriere?\u201c<\/p>\n<\/div>

Werfen wir einen Blick darauf, warum beide Ans\u00e4tze eine wichtige Rolle f\u00fcr den Marketing-Erfolg spielen und wie wirkungsvoll sie sein k\u00f6nnen, um eine umfassende Full-Funnel-Social-Media-Strategie zu erstellen, wenn sie datengetrieben sind.<\/p>\n<\/div>

Was bedeutet organisch Social Media f\u00fcr heutige Marken<\/h2><\/div>

Organische Social-Media-Posts werden von Unternehmen oder Marken ver\u00f6ffentlicht, um eine authentische Online-Pr\u00e4senz zu entwickeln. Organische Inhalte machen es m\u00f6glich, der Marke eine Stimme zu verleihen, Branchenkenntnisse zu teilen und authentische Beziehungen zu bestehenden oder potenziellen Kunden und Stakeholdern aufzubauen.<\/p>\n<\/div>

Social Media kann einem Produkt oder einer Dienstleistung eine pers\u00f6nliche Note geben. (Potentielle) Kunden oder K\u00e4ufer finden heraus: Wer sind die Menschen hinter meiner Lieblings-Modemarke, der \u00f6rtlichen B\u00e4ckerei oder sogar des Gesundheitsdienstleisters? Wer sorgt daf\u00fcr, dass alles reibungslos von Anfang bis Ende l\u00e4uft? Es kann aber durchaus auch \u00fcber das eigentliche Produkt oder die eigentliche Dienstleistung hinausgehen: Viele Kunden interessiert zum Beispiel auch, ob die Lieblingsmarke sich f\u00fcr Themen wie Social Responsibility, Umweltschutz oder Forschung einsetzt. All diese internen Einblicke k\u00f6nnen Unternehmen dank der Transparenz, Schnelllebigkeit und Direktheit \u00fcber die sozialen Medien geben.<\/p>\n<\/div>

Dar\u00fcber hinaus werden Social Media Profile von Unternehmen auch aufgesucht, wenn Nutzer nach M\u00f6glichkeiten suchen, kurzfristig in den Kontakt zu treten. Ob durch einen schnellen Post auf X oder eine Direktnachricht auf Instagram - Fans, Follower und Kunden wissen, dass eine Person im Unternehmen \u00fcber den Social Media Account erreichbar ist und ihr Anliegen schnellstm\u00f6glich weiterleiten kann. Wenn Nutzer das Gef\u00fchl haben, dass sie eine Verbindung zu einer Marke herstellen k\u00f6nnen, baut dies Vertrauen und Loyalit\u00e4t auf. Community Management im Social Media ist daher ein wichtiger Schl\u00fcssel bei der Ver\u00f6ffentlichung von Organic Content.<\/p>\n<\/div>

Beim Erstellen und Ver\u00f6ffentlichen von organischen Posts werden je nach Plattform die Beitr\u00e4ge nicht nur Followern, sondern auch Freunden von Followern angezeigt. Dies ist zum Beispiel sehr charakteristisch f\u00fcr den LinkedIn Feed, tritt aber auch immer dann auf, wenn ein Beitrag geteilt wird oder Nutzer nach verwendeten Hashtags suchen.<\/p>\n

Dank der Entwicklung von k\u00fcnstlicher Intelligenz und immer weiter fortschreitenden Algorithmen erschaffen Social-Media-Plattformen durch kuratierten Content, die auf dem Verhalten der Nutzer auf der Plattform basieren, eine sinnvolle Erfahrung. Hierbei bewertet der Algorithmus unter anderem die Anzahl an Interaktionen f\u00fcr die Relevanz des Beitrags f\u00fcr weitere Personen und demnach auch daf\u00fcr, wie viral der Post gehen kann.<\/p>\n<\/div>

Abbildung 2: Medienmix - Bezahlt, verdient, eigen\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>

\"infographic:<\/span><\/div>

Quelle: Klickimpuls Artikel<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>

Bezahlte Anzeigen hingegen sind darauf ausgelegt, eine gro\u00dfe Reichweite bei einer relevanten Zielgruppe zu erzielen und den Nutzer dazu zu bewegen, zu liken, zu folgen oder einen Kauf zu t\u00e4tigen.<\/p>\n<\/div>

Warum Paid Social Media immer noch relevant f\u00fcr Marketingpl\u00e4ne ist<\/h3><\/div>

Der Begriff \u201cPaid Social Media\u201d bedeutet einfach: Werbung. Die meisten Social-Media-Plattformen bieten Marken die M\u00f6glichkeit, Geld zu bezahlen, um Posts mit bestimmten Zielgruppen zu teilen.<\/p>\n<\/div>

Die Nutzung von bezahlter Social-Media-Werbung kann sehr effektiv sein. Die Werbe-Manager der Social-Media-Plattformen bieten viele Targeting-M\u00f6glichkeiten, um bezahlte Inhalte gezielt an eine spezifische Zielgruppe zu richten. Marken haben die M\u00f6glichkeit, ihre potenziellen Kunden zu verschiedenen Handlungen zu bringen: Neue Zielgruppen erreichen, neue Follower gewinnen, Leads generieren oder Verk\u00e4ufe steigern. Social-Media-Anzeigen werden oft genutzt, um neue Produkte, spezielle Angebote und besondere Ereignisse zu bewerben.<\/p>\n<\/div>

Im Laufe der Zeit haben sich die Nutzer immer mehr daran gew\u00f6hnt, Produkte online und sogar direkt \u00fcber Social-Media-Plattformen zu kaufen. Angetrieben durch die Algorithmen der sozialen Medien, erwarten Nutzer Produkte und Marken zu sehen, die denen \u00e4hnlich sind, an denen sie bereits interessiert sind oder mit denen sie interagieren.<\/p>\n<\/div>

Die Implementierung von bezahlten Social-Media-Aktivit\u00e4ten in den Marketing-Mix hilft Unternehmen, ihre Ziele schneller mit verkaufsorientierten Kampagnen und schnellen Erfolgen zu erreichen. Social Advertising ist derzeit flexibler denn je und kann, je nach Marketingbudget, problemlos skaliert werden. Je nach Zielsetzung der Kampagne kann die Anzeige einen Social Media Funnel-spezifischen Call-to-Action (\u201cCTA\u201d), der den Benutzer zu einer Landingpage, einem Lead-Generierungsformular oder einem anderen digitalen Tool f\u00fchrt, das die gew\u00fcnschten Ergebnisse liefert, enthalten.<\/p>\n<\/div>

Warum ist es wichtig, sowohl organische als auch bezahlte soziale Medien zu kombinieren?<\/h3><\/div>

Die alleinige Konzentration auf bezahlte Medienstrategien oder die ausschlie\u00dfliche Fokussierung auf organische Kan\u00e4le wird einem Unternehmen, das eine Full-Funnel-Marketing-Aktivit\u00e4t anstrebt, keine ausreichenden L\u00f6sungen bieten. Jeder Kanal hat seine eigenen St\u00e4rken, erg\u00e4nzt aber auch den Zweck der anderen. Paid Social hilft dabei, neue, breitere Zielgruppen zu erreichen, wenn die organische Reichweite abnimmt. Auf der anderen Seite erm\u00f6glichen organische Social-Media-Aktivit\u00e4ten von Unternehmen die kostenlose Vermarktung ihrer Produkte an eine treue Follower-Basis. Wenn jedoch Social Media Advertising nicht durch eine Online-Pr\u00e4senz unterst\u00fctzt wird, neigen Nutzer schnell dazu, der Marke zu misstrauen oder anzunehmen, dass die beworbenen Angebote nicht seri\u00f6s sind.<\/p>\n<\/div>

Durch die Implementierung von bezahlter Werbung, die die Botschaften und Werte verst\u00e4rkt, die auf dem organischen Social-Media-Feed ver\u00f6ffentlicht werden, erleben die Verbraucher eine Koh\u00e4renz, die \u00fcber den alleinigen Zweck einer einzelnen Anzeige hinausgeht. Widerspr\u00fcchliche Botschaften von Kanal zu Kanal oder von organischem zu bezahltem Content k\u00f6nnen oft nachteilig f\u00fcr die gesamte Marketingstrategie sein und die Beliebtheit bei Verbrauchern mindern.<\/p>\n<\/div>

Abbildung 3: Organisch vs. Paid Social<\/em><\/p>\n<\/div>

\"infographic:<\/span><\/div>

Quelle: Klickimpuls Artikel<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>

Wenn organische und bezahlte Social-Media-Strategien gleicherma\u00dfen gef\u00f6rdert werden, w\u00e4chst die Online-Pr\u00e4senz ebenso wie der Return on Investment (ROI). Oft sehen Nutzer eine Anzeige und durchsuchen dann das organische Profil, um mehr \u00fcber die Marke, das Produkt oder andere verwandte Themen zu erfahren. W\u00e4hrend Nutzer eine Marke m\u00f6glicherweise durch Ads entdecken, ist es jedoch wichtig, f\u00fcr eine Identifizierung mit der Marke zu sorgen, um ihre Loyalit\u00e4t zu st\u00e4rken und den Kaufwunsch weiter anzuregen.<\/p>\n<\/div>

Wie kann dieser Prozess koordiniert werden?<\/h3><\/div>

Wie bei jeder, auf Gesch\u00e4ftsziele ausgerichteten, Strategie sollten sowohl organische als auch bezahlte Social-Media-Strategien und Ziele datenbasiert und datengetrieben sein. In diesem Fall geschieht die Kombination der beiden fast von allein.
\nJede Social-Media-Plattform stellt eine Art Insight- oder Analysewerkzeug zur Verf\u00fcgung. Dies erm\u00f6glicht Business-Profilen den Einblick in wertvolle Daten, basierend auf ihrem Social-Media-Profil und ihrer Aktivit\u00e4t. Dazu geh\u00f6ren unter anderem Angaben zu dem demografischen Profil der Follower, zu welcher Tageszeit sie auf der Plattform am aktivsten sind, ob bestimmte Hashtags oder andere Formate h\u00f6here Interaktionen der Followern generieren und viele weitere Insights. Alle diese Aspekte k\u00f6nnten direkt auf eine bezahlte Werbekampagne angewendet werden.<\/p>\n<\/div>

Bezahlte Werbung kann auch dazu verwendet werden, herauszufinden, was die Zielgruppe anspricht, indem Experimente durchgef\u00fchrt werden. Viele Social-Media-Plattformen bieten A\/B-Tests an, die zwei \u00e4hnliche Anzeigen vergleichen und Bilder, Texte oder Call-to-Action-Elemente gegeneinander testen, um zu sehen, welche Option bei der Zielgruppe am besten ankommt. Die Ergebnisse k\u00f6nnen in organische Posts integriert werden.<\/p>\n<\/div>

Eine weitere M\u00f6glichkeit, bezahlte und organische Strategien nahtlos zu integrieren, ist die Verwendung von organischen Creative-Assets f\u00fcr eine bezahlte Kampagne. So k\u00f6nnen gut performende organische Inhalte weiter verwendet werden. Es handelt sich hierbei um eine risikoarme Taktik, die helfen kann, aktuelle Creative-Assets optimal zu nutzen. Wenn ein Beitrag organisch gut performt, hohe Interaktionsraten, Shares und Ansichten generiert, kann der Einsatz von zus\u00e4tzlichen Mediabudget dazu beitragen, Reichweiten noch weiter zu vergr\u00f6\u00dfern. Deshalb gilt es, das Nutzerverhalten stets zu analysieren und zu pr\u00fcfen, welche Anreize Interaktionen f\u00f6rdern und daraus Learnings f\u00fcr bezahlte Social Media Posts abzuleiten.<\/p>\n<\/div>

Die meisten Plattformen erm\u00f6glichen es Unternehmen, CRM-Daten in ihren Social-Media-Business-Manager zu integrieren oder eine Zeichenkette, oft auch Tag oder Pixel genannt, zu implementieren, die das Nutzerverhalten auf ihrer eigenen Website verfolgt. Beide Methoden erm\u00f6glichen es den Social-Media-Plattformen, Lookalike-Zielgruppen zu erstellen, die die Merkmale der definierten Gruppen widerspiegeln: Website-Besucher, Fans von Unternehmensseiten, Newsletter-Abonnenten, K\u00e4ufer usw. Diese Nutzer \u00e4hneln sich in ihrem Online-Verhalten und ihrer Demografie, haben aber h\u00f6chstwahrscheinlich noch nicht mit der Marke interagiert.<\/p>\n

Ein Tracking-Pixel erm\u00f6glicht es, organische Zielgruppen erneut anzusprechen. Die Customer Journey kann viele Touchpoints beinhalten, darunter Profilbesuche, Seitenaufrufe und verlassene Warenk\u00f6rbe. Mit Retargeting-Anzeigen k\u00f6nnen Nutzer schnell daran erinnert werden, zur\u00fcckkehren und den Kauf abschlie\u00dfen.<\/p>\n<\/div>

Welchen Mehrwert datengetriebene Inhalte f\u00fcr Social-Media-Marketing bieten<\/h3><\/div>

Daten und Inhalte sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg in der eigenen Social-Media-Marketingstrategie. Durch die Nutzung wichtiger Insights \u00fcber die Zielgruppe, ihre Interessen und Bed\u00fcrfnisse haben Unternehmen die M\u00f6glichkeit, nicht nur einen Full-Funnel-Ansatz zu maximieren, sondern auch eine st\u00e4rkere Online-Beliebtheit aufzubauen, kosteneffiziente Kampagnen durchzuf\u00fchren und einen deutlich besseren ROI zu erzielen.<\/p>\n<\/div>

Es ist daher nicht n\u00f6tig, zwischen organischen Social Media und bezahlten Social Media zu w\u00e4hlen. Beide Ans\u00e4tze schaffen Synergien und sollten im Rahmen einer umfassenden Social-Media-Strategie integriert werden, um einen Mehrwert f\u00fcr die Marke zu erzielen und die Gesch\u00e4ftsziele zu erreichen.<\/p>\n<\/div>

Artefact hilft seinen branchen\u00fcbergreifenden Kunden seit vielen Jahren leidenschaftlich gern bei der Verbesserung ihrer digitalen Landschaft - von der Einf\u00fchrung neuer Produkte bis zur Steigerung der Loyalit\u00e4t zur Marke. Wenn Sie auf der Suche nach Unterst\u00fctzung sind, um Ihre Social-Media-Strategie auf die n\u00e4chste Stufe zu heben, haben wir die richtigen Experten f\u00fcr Sie. Unser Team verf\u00fcgt \u00fcber fundierte Kenntnisse in den Bereichen Organic und Paid Social Media-Strategie, Content- und Creativ-Management sowie Dashboard-Integrationen zur Vertiefung der Erkenntnisse und Beschleunigung der Entscheidungsfindung.<\/p>\n<\/div>

Sind Sie bereit, mit der Verbesserung Ihrer digitalen Strategie zu beginnen? Das Artefact Social Media Team ist f\u00fcr Sie da.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

CSS \u2013 Ein Einblick in die Bedeutung von Comparison Shopping Services (CSS) von Google im E-Commerce-Marketing \u2013 von den Anf\u00e4ngen ihrer Entstehung \u00fcber die Unterschiede zu Google Shopping bis hin zum Vergleich der Vor- und Nachteile f\u00fcr Werbetreibende. <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":118876,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-120251","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/news\/120251","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/118876"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=120251"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=120251"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=120251"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=120251"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}