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30 Juni 2020
\nMit seinen 560 Millionen Nutzern weltweit ist TikTok das j\u00fcngste Mitglied der Social-Networking-Familie. Gerade frisch auf dem Markt angekommen, ist es ein Nischen-Netzwerk f\u00fcr Werbetreibende und eine wahre Produktionsst\u00e4tte f\u00fcr virale Inhalte.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Mit seinen 560 Millionen Nutzern weltweit ist TikTok das j\u00fcngste Mitglied der Social-Networking-Familie. Gerade frisch auf dem Markt angekommen, ist es ein Nischen-Netzwerk f\u00fcr Werbetreibende und eine wahre Produktionsst\u00e4tte f\u00fcr virale Inhalte.\u00a0<\/b><\/p>\n
\u00a0<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n TikTok ist ein wahrer Segen f\u00fcr Marken, die wissen, wie sie sich positionieren k\u00f6nnen. Arnaud Marro, Head of Social Media Advertising bei Artefact Frankreich und Katharina Zilke, Head of Social Media bei Artefact Deutschland, haben ein paar Tipps, die Ihnen den Einstieg in TikTok erleichtern sollten.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Wer ist TikTok? Welche Benutzer werden angesprochen?<\/b><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Die User von TikTok sind haupts\u00e4chlich Millennials und die Geschlechterverteilung weltweit ist in etwa ausgeglichen - in Deutschland dominieren Frauen mit 60%, ebenso in Frankreich (67%), Italien (68%) und Spanien (69%).<\/span> Da das weltweite Volumen viel geringer ist als die Reichweite von Facebook oder Instagram, sollte TikTok als ein spezialisiertes Netzwerk betrachtet werden - eine schnell wachsende Nische f\u00fcr Werbetreibende vor Allem in den Bereichen FMCG, Beauty, Einzelhandel und Unterhaltung, deren Zielgruppe die 15 bis 20-J\u00e4hrigen sind.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Welche Art von Inhalt? Welche Nutzer? Welche Entwicklungen?<\/b><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Vor f\u00fcnf Jahren h\u00e4tten wir einen einfachen Vergleich der sozialen Netzwerke durchf\u00fchren k\u00f6nnen - aber heutzutage sind diese so spezialisiert, dass ein Vergleich ihrer weltweiten Userschaft wenig sinnvoll w\u00e4re. Beispielsweise hat Facebook jeden Monat 2 Milliarden aktive Nutzer, w\u00e4hrend TikTok 560 Millionen und Snapchat 210 Millionen hat.<\/span><\/p>\n Lassen Sie uns jedoch nicht unbedingt auf die gr\u00f6\u00dfte Zielgruppe schauen, sondern auf die, die Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt ben\u00f6tigen. Im Falle von TikTok handelt es sich in der Mehrheit um super aktive \u201cGen Z\u201d - diese sind f\u00fcr Werbetreibende durchaus interessant, da sie ihre potenziellen zuk\u00fcnftigen Kunden sind. Somit ist es eher das stetige Wachstum des Netzwerks, das Agenturen und Werbetreibende interessiert.\u00a0<\/span><\/p>\n Wenn man nun die Netzwerke n\u00e4her auf die Millennials untersuchen m\u00f6chte, so ist es nicht einfach, da viele User wenig Informationen \u00fcber sich preisgeben. Allerdings l\u00e4sst sich eine fundierte Vermutung anstellen, dass Snapchat, TikTok und Instagram die 3 wichtigsten Netzwerke dieser Zielgruppe sind. <\/span>Auch auf dieser Ebene sticht TikTok noch einmal hervor: Laut einer Studie von App Annie hat das Netzwerk ein zum Teil exklusives Publikum, das weder Instagram (47 %) noch Snapchat (30 %) konsumiert.<\/span><\/p>\n Die Werte stellen den Prozentsatz der Nutzer dar, die nicht t\u00e4glich auf anderen Plattformen erreicht werden k\u00f6nnen.<\/span><\/i><\/p>\n Lassen Sie uns au\u00dferdem nicht nur auf die Zusammensetzung der User konzentrieren, sondern vor Allem auf dessen Verhalten.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n Snapchat ist beispielsweise ein Instant-Netzwerk, in dem Inhalte eine k\u00fcrzere Lebensdauer haben und in dem die User viel mit Inhalten interagieren, die von Professionals (haupts\u00e4chlich Marken und Medien) erstellt wurden. Bei TikTok werden die Inhalte ausschlie\u00dflich von den Usern selbst produziert und weisen dazu eine l\u00e4ngere Lebensdauer auf. Das andere Merkmal, das TikTok zu einem wichtigen Herausforderer unter den Werbetreibenden macht, ist die durchschnittliche Nutzungszeit der Plattform von 310 Sekunden pro Sitzung, was der h\u00f6chste Wert unter allen Netzwerken zusammengenommen ist. Durch die Ber\u00fccksichtigung dieser beiden Aspekte profitieren Werbetreibende von einem authentischen Umfeld, in dem anspruchsvolle Ziele leicht zu erreichen sind.<\/span><\/p>\n Warum sollten Sie TikTok in Ihren Media-Mix mit aufnehmen? Was sind die Vorteile? Wie viel Spielraum haben Sie? Welche Entwicklungsm\u00f6glichkeit?<\/b><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Der gro\u00dfe Vorteil besteht darin, dass TikTok alle Elemente vereint, die diese Generation ausmacht: Das Netzwerk bietet Spontaneit\u00e4t, Authentizit\u00e4t, Unterhaltung, Austausch und Interaktion - und das alles in einer hochgradig kreativen Umgebung, in der jeder Benutzer seinen eigenen Moment des Ruhmes haben kann (was z. B. bei Instagram sehr viel schwieriger zu erreichen ist). TikTok erf\u00fcllt das Bed\u00fcrfnis nach pers\u00f6nlicher Anerkennung, die diese Nutzer haben und nur wenige andere Netzwerke ihnen bieten k\u00f6nnen. Seine St\u00e4rke liegt auch in seinen Tools zur Content-Erstellung, die sicherlich die fortschrittlichsten sind - und gleichzeitig sehr einfach zu bedienen sind. Sie k\u00f6nnen in wenigen Sekunden Inhalte von professioneller Qualit\u00e4t produzieren. Es ist daher nicht verwunderlich, dass die Benutzer von TikTok beginnen, professionell im Editieren und Erz\u00e4hlen von Geschichten zu werden, wie Gil Croes, der in 3 Jahren 22 Millionen Follower erreicht hat. Wir stellen eine deutliche Entwicklung in der Qualit\u00e4t der Inhalte fest.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Au\u00dferdem hat dieses Netzwerk den Vorteil, das kurz-, mittel- und langfristige Kaufverhalten sowie die Kaufabsichten zu beeinflussen. Der Aspekt der Beeinflussung der User in einem sozialen Netzwerk ist durchaus ein umstrittenes Thema, so etwa bei Twitter und Instagram, um nur einige zu nennen. Was TikTok betrifft, so werden Communities von einem Tag auf den anderen auf- und umgebaut. Man kann sich daf\u00fcr entscheiden, sich an einer Community zu beteiligen und im Rahmen einer #Challenge tats\u00e4chlich einflussreich zu werden. Das ist sicherlich das, was TikTok zu einem so m\u00e4chtigen Netzwerk mit einer erstaunlichen Entwicklung macht.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Aus diesem Grund raten wir unseren Werbetreibenden, in TikTok zu investieren. Eine lebendige Community ist ein gutes Sprungbrett, um Menschen dazu zu bringen, Produkte zu entdecken, zu bestellen und zu kaufen - solange die Marke wei\u00df, wie sie sich geschickt und unter Einhaltung der Richtlinien positioniert. Anders ausgedr\u00fcckt: Es besteht eine gro\u00dfe Chance, dass eine Marke bei TikTok viral gehen kann. Die #Challenge ist nur ein gutes Beispiel f\u00fcr die von Marken gesuchte Nachahmung auf TikTok, und sie ist ein guter Lieferant von Earned Media. Mit anderen Worten: kostenloses gro\u00dfes Reichweitenpotential, dadurch dass die User die Markeninhalte freiwillig teilen.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Ein weiterer Grund, warum wir die Verwendung von TikTok empfehlen, ist die Wirkung, die wir durch spezielle Formate wie Top View oder Brand Takeover erzielen k\u00f6nnen. Sie bieten unseren Werbetreibenden eine hohe Sichtbarkeit und eine nahezu exklusive Reichweite \u00fcber einen bestimmten Zeitraum.<\/span><\/p>\n Brand Takeover ist eine Anzeige im Vollbildformat, die erscheint, wenn der Benutzer TikTok \u00f6ffnet. Das Format kann ein dreisek\u00fcndiges Bild oder ein drei bis f\u00fcnf Sekunden langes Video sein. Es ist jeden Tag f\u00fcr verschiedene Kategorien vorgesehen, sodass eine bestimmte Marke eine Kategorie f\u00fcr 24 Stunden und exklusiv f\u00fcr ihr vertikales Gesch\u00e4ft \u00fcbernehmen kann, um einen Share of Voice von 100 % zu erreichen. In Kombination mit dem Top-View-Format k\u00f6nnen Werbetreibende die Nutzer auf die gleiche Weise erreichen, allerdings mit einem 15-Sekunden-Videoformat.<\/p>\n Letztendlich sollte TikTok nicht als ein isoliertes Netzwerk innerhalb des \u00d6kosystems betrachtet werden. Einige Marken schaffen Verbindungen zwischen Netzwerken, wie z. B. Clarins, das Instagram-Benutzer zu TikTok umleitet, um an einer #Challenge teilzunehmen. Dies zeigt deutlich das \u00d6kosystem der sozialen Netzwerke bei den Millennials: Es gibt keine Trennung mehr zwischen Instagram, Snapchat und TikTok.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Fallbeispiel: Zahlen und konkrete Beispiele.<\/b><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Arnaud's Team hat mehrere Kampagnen f\u00fcr einen Kunden realisiert, der sich auf die Herstellung von Uhren f\u00fcr den Massenmarkt spezialisiert hat. Hier sind ihre ersten Beobachtungen:<\/span><\/i><\/p>\n - Die CPMs sind relativ hoch f\u00fcr eine neue Plattform und liegen bei etwa 7 \u20ac, was teurer ist als die CPMs, die im Durchschnitt in der Familie der Facebook-Apps \u00fcblich ist (etwa 3 \u20ac bis 5 \u20ac), und deutlich teurer als in Snapchat (2 \u20ac bis 3 \u20ac). Mit der bevorstehenden Er\u00f6ffnung der Self-Service-Plattform k\u00f6nnen Werbetreibende jedoch von CPMs von rund 0,70\u20ac profitieren, was ein wesentlich wettbewerbsf\u00e4higeres Gebotsniveau darstellt.<\/span><\/p>\n - Die CPCs liegen bei etwa 0,75\u20ac und entsprechen somit dem durchschnittlichen Wert dem, was wir von dem Konkurrenten Facebook\/Instagram kennen.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n - Auf der anderen Seite ist die Interaktionsrate mit etwa 4% sehr gut und liegt \u00fcber dem, was wir f\u00fcr den gleichen Inhalt auf Facebook erwarten (im Allgemeinen etwa 1 bis 2%). Hinzu kommt eine h\u00f6here Anzahl an Likes f\u00fcr unsere Werbeinhalte (60.000 in einer 4-w\u00f6chigen Kampagne), was zeigt, dass die TikTok-Nutzer nicht vor Werbung zur\u00fcckschrecken, solange sie gut vermittelt wird und den Richtlinien entspricht. Es ist daher von Vorteil, ein wenig mehr zu bezahlen, sodass wir ein h\u00f6heres Ma\u00df an Interaktion erhalten.<\/span><\/p>\n - Unser erster Instinkt ist es, TikTok als Hebel zur Markenbildung einzusetzen. Dies passt zu den L\u00f6sungen, die uns zur Verf\u00fcgung stehen. Bei unseren Branding-Videos erreichen wir immerhin Weiterleitungsraten auf die Website von etwa 1 %, was ein gutes Ergebnis ist, wenn man bedenkt, dass diese Durchschnittswerte bei der Facebook-App-Familie bei etwa 0,30% bis 0,50% liegen.<\/span><\/p>\n - Schlie\u00dflich liegt die Abschlussrate, die von unseren Werbekunden als KPI am meisten beachtet wird, bei etwa 15 bis 20%, was den Durchschnittswerten entspricht, die wir von konkurrierenden Netzwerken erhalten.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Nat\u00fcrlich wurden diese Ergebnisse dank eines klaren Storytellings erreicht, das von kreativem Content passend zu den Erwartungen der Community angetrieben wurde. Kurze und dynamische Lifestyle-Inhalte, einpr\u00e4gsame und moderne Musik und ein inspirierendes Universum: Die \u00dcberlegungen sollten auf diesen kreativen Grundlagen basieren.<\/span><\/p>\n Dieses Medium mit demselben Inhalt wie die anderen Netzwerke zu nutzen, w\u00fcrde nicht der Community entsprechen und nicht den gew\u00fcnschten Erfolg bringen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Mit seinen 560 Millionen Nutzern weltweit ist TikTok das j\u00fcngste Mitglied der Social-Networking-Familie. 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