>Apr\u00e8s Polytechnique, un d\u00e9but de carri\u00e8re chez McKinsey o\u00f9 les deux futurs associ\u00e9s se rencontrent avec la m\u00eame volont\u00e9 de construire. \u00ab\u00a0In der Unternehmensstrategie waren wir immer sehr gut aufeinander abgestimmt. Il n'y a pas l'\u00e9paisseur d'une feuille de papier \u00e0 cigarette entre nous. Nous avons les m\u00eames objectifs.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\nEn revanche, Guillaume et Vincent ont des caract\u00e8res diff\u00e9rents. Ils ont choisi d'en jouer. \u00ab\u00a0Conscients de nos qualit\u00e9s et d\u00e9fauts respectifs, nous ne voulons pas nous enfermer dans un r\u00f4le. Wir haben nicht das gleiche Verh\u00e4ltnis zur Dringlichkeit und auch nicht die gleiche F\u00e4higkeit, uns \u00f6ffentlich zu \u00e4u\u00dfern. Wir werden also eine regelm\u00e4\u00dfige Rotation unserer Arbeitspl\u00e4tze durchsetzen, damit die K\u00fcche unseren beiden Zeitr\u00e4umen und unseren beiden Herangehensweisen ausgesetzt werden kann. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>\u00ab Etre salari\u00e9 sera toujours un epsilon de l'entrepreneuriat \u00bb<\/h2><\/div>Lorsqu'il se penche sur le pass\u00e9, Guillaume raconte des \u00ab\u00a0Irrt\u00fcmer<\/em>\u00a0\u00bb : parce qu'il ne savait pas ce que c'\u00e9tait que de monter une entreprise. \u00ab\u00a0Vendre du conseil, quand vous ne vous appelez pas Google ni McKinsey, c'est un d\u00e9fi. Was m\u00fcssen Sie tun, um Kunden zu finden und sie davon zu \u00fcberzeugen, dass Sie Geld verdienen wollen? Wenn Sie sagen: \u00abIch habe eine Tasche montiert\u00bb, dann m\u00fcssen Sie das nicht unbedingt sagen.
\nQuand on bascule du salariat \u00e0 l'entrepreneuriat, on se rend compte que ce sont deux univers distincts. Wenn Sie Ihr ganzes Leben lang im Angestelltenverh\u00e4ltnis bleiben, k\u00f6nnen Sie gewaltige Dinge erreichen, aber das ist im Verh\u00e4ltnis zur Tatsache, Unternehmer zu werden, immer nur ein Epsilon. Moi je n'ai pas beaucoup d'a-priori. Je fais les choses et je vois ce qu'il se passe. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>Une Devise : Faire Et Voir Ce Qu'il Se Passe<\/h2><\/div>Als er dann in die Unternehmensgr\u00fcndung einsteigt, testet Guillaume den Markt. \u00ab\u00a0Qu'est-ce que je savais faire ? Un peu de consulting, j'avais fait mes classes. Und zu dieser Zeit gab es einen sehr starken Trend zu Tech- und Logikseiten - aber das ist immer noch so, denn die Skalierbarkeit gef\u00e4llt den Investoren. Mit Vincent haben wir uns auf zwei Ebenen begeben: Beratung und Technik. Und wir haben die Ergebnisse beobachtet. <\/em>\u00bb<\/p>\n<\/div>D\u00e9velopper Le Conseil Sur Un Mode D'\u00e9diteur<\/h2><\/div>Ce sont donc deux entreprises qui naissent, baptis\u00e9es Augusta et Little Big Data. Elles sont pilot\u00e9es par deux duos de fondateurs - Guillaume fait partie de ces deux bin\u00f4mes. Es ist der Rat, der die Unterzeichnung der ersten Vertr\u00e4ge erm\u00f6glicht - im Gegensatz zu dem \u00d6kosystem, das sich auf die Logik st\u00fctzt. \u00ab Mais du logiciel, n'importe qui peut le faire. Mieux vaut affirmer sa valeur. \u00bb<\/p>\n
Carrefour geh\u00f6rt zu den ersten Kunden im April 2014. Im Jahr 2015 fusionieren die beiden Strukturen, um Artefact ins Leben zu rufen, ein poetischer Name, der in Anlehnung an die Arch\u00e4ologie und die Datenverarbeitung gew\u00e4hlt wurde, der aber auch einen weiteren Vorteil bietet, der viel pragmatischer ist als dieser: \u00ab Un nom de bapt\u00eame qui commence par un A, \u00e7a permet d'\u00eatre en haut de la liste des entreprises du CAC 40, comme Accor Hotels. En haut de toutes les listes, en fait ! \u00bb. \u00ab Ensuite on a travaill\u00e9 avec Danone, reprend Guillaume. C'\u00e9tait une petite traction mais la situation restait pr\u00e9caire : on pouvait g\u00e9rer un client apr\u00e8s l'autre, pas les deux en parall\u00e8le. Zu dieser Zeit hatten wir 1 bis 1,5 Millionen CA f\u00fcr 15 Angestellte. Ende 2016 hatten wir mehr als 70 Mitarbeiter. C'est l\u00e0 que nous avons pris une d\u00e9cision qui n'\u00e9tait pas classique : partir \u00e0 l'international. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>Les Investisseurs Ne Sont Pas Friands Des Entreprises De Conseil<\/h2><\/div>Daf\u00fcr braucht man Geld. Une lev\u00e9e de fonds est lanc\u00e9e, mais les investisseurs rechignent - \u00ab toujours pas fans des bo\u00eetes de service \u00bb<\/em>. Dann treffen Guillaume und Vincent auf NetBooster, mit denen sie zwei gemeinsame Kunden haben, darunter die Gruppe Seb.
\n\u00ab On travaillait main dans la main et on a senti qu'il pouvait se passer un deal entre nous. \u00bb<\/em> NetBooster ist heute ein Unternehmen, das sechsmal gr\u00f6\u00dfer ist als Artefact, an der B\u00f6rse notiert, international t\u00e4tig ist und \u00fcber 20 Jahre Erfahrung verf\u00fcgt. Oder, ce n'est pas le gros qui va racheter le petit, mais l'inverse !<\/p>\n<\/div>L'histoire D'un Petit Qui Ach\u00e8te Le Gros<\/h2><\/div>\u00ab Personne n'y croyait, \u00e0 commencer par notre banquier qui a tout fait pour nous dissuader. C'est une histoire de rencontres, de personnalit\u00e9s. Bei einem Abendessen sagte ich: \u00abWir sind keine Verk\u00e4ufer, wir sind K\u00e4ufer\u00bb. C'\u00e9tait un coup de bluff total. Aber ich habe gemerkt, dass niemand etwas zu sagen hat. Au\u00dferdem hat man seit zwei Monaten kein Lebenszeichen mehr von sich gegeben - man hat die Ratschl\u00e4ge des Bankiers geh\u00f6rt. Mais ce silence a fait monter la sauce et NetBooster est revenu vers nous. Ich glaube nicht, dass wir den Unternehmern etwas zu verdanken haben - es war einfach ein furchtbarer Gl\u00fccksfall. NetBooster hatte mehr Manager (keine Egoprobleme) und mehr Mitarbeiter. Comme on avait abandonn\u00e9 la n\u00e9gociation, \u00e7a l'a rendue possible. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>
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