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<\/span><\/div>Die Einzelhandelsmedien, eine neue Form der Online-Werbung?<\/h2><\/div>Alors que 2022 fut une ann\u00e9e d'exp\u00e9rimentations et d'innovations, notamment avec l'application de la loi Climat et R\u00e9silience, dont Oui Pub<\/a> fait partie (55% des Fran\u00e7ais veulent continuer de recevoir leurs catalogues papier), 2023 devrait \u00eatre celle de l'inflation et potentiellement de la r\u00e9cession. Der Markt f\u00fcr Werbeartikel en porte d\u00e9j\u00e0 les stigmates<\/a> puisqu'il se contracte de 0,7 % quand le digital peine \u00e0 +3% vs le T1 2022.<\/p>\nTrotz der Lizenzen, die in der Branche vergeben werden, ist Big Tech nicht von der Krise betroffen (es handelt sich lediglich um einen Aufschwung), und das Duo Alphabet (Google) und Meta (Facebook) wird den Markt f\u00fcr Online-Publikationen weiter erobern (67 % de la publicit\u00e9 en ligne dans le monde<\/a> und 42 % des Gesamtmarktes im Jahr 2021), auch wenn er mehr und mehr von Amazon konkurrenziert wird (der Pub repr\u00e4sentiert 7% seines Umsatzes im Jahr 2022) und neue Gegner mit Netflix<\/a> und Apple.<\/p>\nMit dem Eintreffen des - vielfach berichteten - cookieless, der Daten der ersten Partei - und der data im Allgemeinen - sowie der kontextuellen Verbindung wird eine gro\u00dfe Zukunft versprochen: Der Medieneinzelhandel boomt (9 Mrd. Euro, also 8% du march\u00e9 global<\/a>), wird in hohem Ma\u00dfe vom E-Commerce profitieren, denn der Marktanteil wird weiter zunehmen.<\/p>\nDie neuen Verhaltensweisen und Einstellungen der Verbraucher - E-Commerce, Streaming, Hauslieferungen, Verantwortung usw. - best\u00e4tigen diese kleinen Zeichen und die von Jahr zu Jahr zu beobachtende Entwicklung der Medieninvestitionen.<\/p>\n
Welches sind die gro\u00dfen Ver\u00e4nderungen im Bereich des Online-Achats? Wie passen sich die Agenturen und das \u00d6kosystem an? Ist der Medieneinzelhandel die neue Leitfigur des digitalen Mediamarktes? Unser Expertengremium aus Medienagenturen und Akteuren des Mediamarktsektors gibt uns seine Beobachtungen und Intuitionen f\u00fcr 2023 bekannt.<\/p>\n<\/div>
Un contexte en perp\u00e9tuelle mutation<\/h3><\/div>In den letzten Monaten hat sich die Branche zwischen Experimenten, reports und Regulierungen weiterentwickelt und passt sich kontinuierlich an, vor allem angesichts der Ankunft und st\u00e4ndigen Weiterentwicklung neuer Technologien. Nach Ansicht von Thomas Jamet, dem Pr\u00e4sidenten von UDECAM und CEO von IPG Mediabrands, sind es vor allem die kulinarischen und algorithmischen Ans\u00e4tze, die immer wieder optimiert werden m\u00fcssen. Die Medienagenturen verlieren immer mehr an Einfluss auf ihr Partnergesch\u00e4ft, w\u00e4hrend sie bis vor kurzem noch auf einen sehr mikroorientierten Ansatz setzten. Ce nouveau paradigme les am\u00e8ne \u00e0 \u201cBegleiten Sie Ihre Kunden bei der optimalen Nutzung ihrer Ressourcen (Website-Optimierung, Conversion-Rate-Optimierung...) und kehren Sie zum Content-Ansatz zur\u00fcck, der immer noch eine der wichtigsten Variablen in der Performance-Gleichung ist... und der selbst immer mehr zu einem neuen Indikator wie der Aufmerksamkeit wird.\u201d<\/em>, erkl\u00e4rt der Pr\u00e4sident, der 92% auf dem Markt der Medienagenturen vertritt.<\/p>\n<\/div>Stanislas Albin, Media Strategy Director bei Jellyfish, beobachtet unter den gro\u00dfen Ver\u00e4nderungen in der Branche auch die zunehmende Nutzung von k\u00fcnstlicher Intelligenz zur Optimierung der Effizienz von Werbebudgets, wie Performance Max von Google oder Advantage + von Meta: \u201cDiese automatisierten L\u00f6sungen haben einen sehr positiven Einfluss auf die Erreichung ihrer Ziele.\u201d<\/em>, observe-t-il. En outre, \u201cMit der Versch\u00e4rfung der Datenschutzbestimmungen f\u00fcr die data und dem Wert, den die exponentiell ansteigenden Daten der gro\u00dfen Plattformen repr\u00e4sentieren, ist eine Tendenz zu beobachten, dass diese Unternehmen dazu neigen, ihre Angebote zu kontrollieren (und zu \u00fcberwachen).\u201d<\/em>.<\/p>\n<\/div>Thomas Quelin, VP f\u00fcr digitales Marketing d\u2019Artefact<\/a>, estime ainsi que \u201cplus que jamais\u201d<\/em>, Die gro\u00dfen Plattformen (80% des investissements publicitaires), diktieren den Innovationsrhythmus im Bereich des digitalen Medienverkaufs: \u201cDie Haupttendenz ist die Automatisierung durch die Konzentration einer Vielzahl von Formaten, die Zugang zu einem gro\u00dfen Inventar bieten, in einer einzigen Kampagne (z.B. Pmax bei Google). Dabei wird der Leistung und dem Erreichen von KPIs Priorit\u00e4t einger\u00e4umt, auf Kosten der Sichtbarkeit der Inventare und der angesprochenen audiences. Auch wenn diese neuen Formate von den Marken (insbesondere von einigen Luxusmarken) ausgiebig getestet wurden, stellt sich nat\u00fcrlich die Frage: Wenn alle Marken diese automatischen Formate \u00fcbernehmen, wie k\u00f6nnen wir dann vom Status quo wegkommen und besser werden als unsere Konkurrenten?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\nArtefact erkl\u00e4rt Ihnen, wie Sie mit Hilfe der data-Wissenschaftler die M\u00f6glichkeiten erkunden k\u00f6nnen, die sich Ihnen durch die IA g\u00e9n\u00e9ratives bieten. \u201cZiel ist es, ein Maximum an Anwendungsf\u00e4llen zu identifizieren, bei denen unstrukturierte, von den Plattformen nicht eingebundene Daten verwendet werden, um die Leistung f\u00fcr unsere Kunden zu steigern. Wir testen zum Beispiel die Anreicherung eines Formats Search, das wir im A\/B-Test mit den traditionellen Formaten vergleichen.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>Auf der Seite von Jellyfish ist au\u00dferdem eine Diversifizierung der Werbeplatzierungen auf den einzelnen Plattformen zu beobachten: \u201cNachdem Google hier die Suche und Facebook das Display verkauft hat, bieten die gro\u00dfen Walled Gardens den Werbetreibenden heute an, sich sowohl auf der Suche als auch auf dem Display und dem Video zu positionieren (dies gilt f\u00fcr Google, Meta, Amazon, TikTok und Linkedin). Wir gehen von einer Verwaltung der Werbekan\u00e4le zu einer Verwaltung \u00fcber, bei der die Plattform im Mittelpunkt steht.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div>Ce qui fait dire \u00e0 Emmanuel Crego, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Values Media, que le sujet central et en pleine \u00e9mergence depuis peu est celui de la \u00ab data collaboration \u00bb.\u00bb erste Party<\/em> zwischen Journalisten und Medien, die dank der Reinr\u00e4ume m\u00f6glich ist. \u00c0 la cl\u00e9 ? \u201cDavantage de possibilit\u00e9s et plus de coh\u00e9rence pour les annonceurs en termes de ciblage.\u201d<\/em><\/p>\nEt cela n'a rien d'anodin, c'est m\u00eame \u201cune r\u00e9volution culturelle\u201d<\/em> estime Emmanuel Crego : \u201cSeit mehr als 15 Jahren bewahren die Medien ihre audience-Segmente, die nur auf ihren eigenen Websites genutzt werden k\u00f6nnen, um eine konkurrierende Nutzung zu erm\u00f6glichen. Es handelt sich also um Silos, die nicht von einer Mediengruppe auf eine andere \u00fcbertragbar sind. Aujourd'hui, davantage de collaboration est possible entre annonceurs et \u00e9diteurs, ces derniers \u00e9tant plus ouverts que dans le pass\u00e9 sur des partenariats datas, et pas uniquement m\u00e9dias.\u2019<\/em><\/p>\n<\/div>Ein Ansatz, der es erm\u00f6glicht, die Segmente der audience digital, aber auch offline (TY segmentiert, DOOH, Audio, etc.) f\u00fcr die mehrfache und individuelle Nutzung je nach Problemstellung des Werbetreibenden zu vereinen, zeigt die Generaldirektion Werbung auf. Die Programmiersprache ist somit das ideale Instrument, um die data mit einem h\u00f6heren Wert als bisher zu nutzen, \u201cc'est donc une tr\u00e8s bonne nouvelle...\u201d<\/em><\/p>\n<\/div>F\u00fcr Christophe Le Marchand, Generaldirektor von CoSpirit Commerce, \u201cla data des distributors (e-commer\u00e7ants ou traditionnels) est au c\u0153ur de cette r\u00e9volution avec des activations publicitaires based\u00e9es sur des donn\u00e9es \u00ab intentionnistes \u00bb (page et produit recherch\u00e9), mais surtout avec des donn\u00e9es \u00ab transactionnelles \u00bb g\u00e9n\u00e9rant une meilleure efficacit\u00e9 du ciblage publicitaire et un meilleur retour sur investissement (ROI).\u201d<\/em><\/p>\n<\/div>Mit der data sind die Themen Verantwortung und Umweltfreundlichkeit nicht mehr weit entfernt. Das ist gut so, denn der Sektor entwickelt diese Themen weiter, so dass sie einen immer wichtigeren Platz im Bewusstsein der B\u00fcrger und der Politik einnehmen (in welcher Reihenfolge, ist eine andere Frage). Die UDECAM wird au\u00dferdem ihr Instrument zur Messung der globalen Umweltvertr\u00e4glichkeit von Multimedia-Kampagnen (strukturiert und entwickelt von der Gesellschaft GLIMPACT) vorstellen, w\u00e4hrend 2023 aus dem Digital Ad Trust der Sustainability Digital Ad Trust wird.<\/p>\n<\/div>
Pour Thomas Jamet, l'autre grande mutation du secteur, c'est \u201cla question existentielle de la responsabilit\u00e9 qui est celle de nos m\u00e9tiers\u201d : \u201cEn tant qu'industrie, nous nous sommes concentr\u00e9s trop longtemps sur la performance plut\u00f4t que sur la qualit\u00e9. Wir haben zu oft digitale Erfahrungen mit intrusiven Werbemitteln gemacht und wir haben die Programmierung genutzt, um audiences zu finden, die immer gr\u00f6\u00dfer werden, ohne den Inhalt oder die Medienumgebung zu vernachl\u00e4ssigen.\u201d<\/em>, Der Pr\u00e4sident der UDECAM h\u00e4lt es f\u00fcr \u201cgrundlegend\u201d, die Art und Weise zu \u00e4ndern, \u201c\u00fcber spezielle Programmplattformen, \u2018gr\u00fcne Scorings\u2019, die es uns erm\u00f6glichen, so viel wie m\u00f6glich an aktiven Ma\u00dfnahmen zu priorisieren, aber auch durch Ans\u00e4tze, die der gesamte Markt \u00fcbernehmen sollte.\u201d<\/p>\nCela passe \u00e9videmment par agir de mani\u00e8re responsable, mais aussi (et surtout) \u201cde se pr\u00e9occuper davantage des m\u00e9dias eux-m\u00eames plut\u00f4t que de les consid\u00e9rer comme des touchpoints, car ils sont essentiels pour chacun d'entre nous, au niveau business, mais \u00e9galement en tant que seuls garants finaux d'un environnement safe pour les marques.\u201d<\/p>\n<\/div>
S'allier pour s'adapter<\/h3><\/div>Eine der L\u00f6sungen, um diese Ver\u00e4nderungen zu bew\u00e4ltigen, ist die Hybridisierung, oder allgemeiner gesagt, die Assoziierung. Wie auch die Teams in den Agenturen, um auf die digitalen Entwicklungen so intelligent wie m\u00f6glich zu reagieren, beobachtet Thomas Jamet (UDECAM\/Mediabrands): \u201cCette hybridation devrait m\u00eame (dans un monde id\u00e9al) aller jusqu'\u00e0 int\u00e9grer toutes les composantes de l'\u00e9cosyst\u00e8me du marketing digital pour rendre l'ensemble du mix encore efficace (...) Il faut aller encore plus loin, sur la mesure notamment, en int\u00e9grant directement la viewability, la mesure de l'attention, les post tests.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div>Mit dem datas plus facilement op\u00e9rables (notamment via le Data Act), les expertises achats \u00e9voluent fortement, et pas uniquement en digital. \u201cEs ist wichtig, den Matching-Prozess genau zu verstehen, den RGPD-Kurs mindestens zu beherrschen und die Interaktion mit neuen Partnern zu entwickeln, die nicht zu den gewohnten Ansprechpartnern geh\u00f6ren: Einzelh\u00e4ndler, Anbieter von datas, Betreiber von Boxen usw.\u201d<\/em>, avance Emmanuel Crego (Values Media). Les agences qui seront capables \u201cDie Schaffung eines H\u00f6chstma\u00dfes an Durchl\u00e4ssigkeit zwischen Fachleuten datas, programmatiques et offline auront une proposition de valeur importante.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div>Um sich an diese Ver\u00e4nderungen anzupassen, muss die Branche engere Partnerschaften mit den Plattformen eingehen, auf denen die Investitionen get\u00e4tigt werden, meint Stanislas Albin (Jellyfish). \u201cDes partenariats sur la data, le m\u00e9dia et la cr\u00e9a, les \u00e9volutions sont nouvelles d'un c\u00f4t\u00e9 comme de l'autre ses relations sont cl\u00e9s pour apprendre ensemble.<\/em><\/p>\nWir passen unsere Organisationen an, indem wir von einem Ansatz \u00fcber einen Werbekanal (z.B. Experts Search vs. Experts Social Media) zu einem Ansatz \u00fcber eine Plattform (z.B. Expert Google Ads + Expert TikTok) wechseln. Dies erm\u00f6glicht es, die Marken auf allen Kan\u00e4len zu begleiten, die auf einer gemeinsamen Plattform koexistieren, um die besten Kombinationen aus Kreation und Inhalt, bezahlter und organischer Werbung zu erzielen.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div>Das gleiche Bild wie bei Thomas Quelin d'Artefact. \u201cDie zunehmende Verbreitung von data-Sauberr\u00e4umen auf den Plattformen (AMC bei Amazon, AA bei Meta) hat die Leistungsmessung in eine neue Phase gef\u00fchrt und erfordert daher Investitionen in die weitere Ausbildung von technischen und wissenschaftlichen Mitarbeitern und in die Zusammenarbeit mit den Plattformen.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>Pour Christophe Le Marchand de CoSpirit : \u201cIm Zeitalter der Budgetzw\u00e4nge und der Suche nach Effizienz ist der Medieneinzelhandel zu einer unumg\u00e4nglichen Gr\u00f6\u00dfe in einem Medienmix geworden, der auf Performance ausgerichtet ist.\u201d<\/em> Zun\u00e4chst einmal haben alle gro\u00dfen Kommunikationskonzerne, insbesondere die Big 6, eigene E-Commerce- und Retail-Medienpakete gegr\u00fcndet und lanciert (der j\u00fcngste ist OMD, der im Juni 23 Transact lanciert), aber auch die unabh\u00e4ngigen Medienagenturen... wie die Cospirit Groupe mit CoSpirit Commerce.<\/p>\n<\/div>Einzelhandelsmedien, das Eldorado der Zukunft?<\/h3><\/div>Mit einem explosionsartig wachsenden E-Commerce, der durch die Pand\u00e4mie von 2020 gest\u00e4rkt wird, wird der Online-Publikumsmarkt von dieser wirtschaftlichen Dynamik erfasst und verwandelt sich in die data \u00ab first party \u00bb der Distributoren. Dieses neue Wachstumssegment ist das Eldorado der Zukunft f\u00fcr den Einzelhandel.<\/p>\n
Im Jahr 2022 wird der E-Commerce 146,9 Milliarden Euro betragen, was einem Wachstum von 13,8% pro Jahr entspricht und den Einzelhandel in eine neue Dimension f\u00fchrt, rappelle<\/a> CoSpirit. Vinted, Leboncoin, Shein, Decathlon und Zalando sind nur einige der Die meistbesuchten Portale in Frankreich<\/a>, m\u00eame si Amazon truste toujours le tr\u00f4ne.<\/p>\n<\/div>\u201cIn einem Umfeld, in dem sich der Markt f\u00fcr Werbung im Laufe des Jahres S2 2022 stark erholt hat, waren die Einzelhandelsmedien im letzten Jahr mit einem Wachstum von 30% der gr\u00f6\u00dfte Gewinner der digitalen Werbung, d.h. 3 F\u00fcnftel mehr als der E-Pub-Markt, so die Beobachtung von SRI - Oliver Wyman in Zusammenarbeit mit der UDECAM<\/em>, poursuit Christophe Le Marchand. Als Nischensegment ist der Medieneinzelhandel in jedem Fall eine wichtige S\u00e4ule der digitalen Werbung (10,4% Marktanteil), in die bis 2022 rund 900 Millionen \u20ac investiert werden.\u201d<\/em> F\u00fcr den E-Commerce-Verantwortlichen der Agentur besteht kein Zweifel daran, dass er auch in diesem Jahr und in den kommenden Jahren der gro\u00dfe Gewinner des digitalen Werbemarktes sein wird (mit Hochrechnungen auf 2 Ziffern). Seine Ausgaben f\u00fcr Werbung werden von 10,3 Milliarden Euro im Jahr 2022 auf bis zu 25 Millionen Euro im Jahr 2026 steigen, selon IAB Europa<\/a>.<\/p>\n<\/div>Als meistbesuchte Website Frankreichs ist Amazon der neue starke Akteur auf dem Markt f\u00fcr Online-Werbung. Der E-Commerce-Anbieter profitiert logischerweise von der Entwicklung der Einzelhandelsmedien, da die Werbeformate dank der Verbrauchsdaten und der Aktivierung auf den Marktseiten direkt vor dem Kauf aktiviert werden k\u00f6nnen. \u201cEn 2020, 25 % de nos revenus \u00e9taient g\u00e9n\u00e9r\u00e9s en dehors du retargeting. Au dernier trimestre, cette proportion \u00e9tait de 37 %, et nous pensons que 75 % de notre chiffre d'affaires sera r\u00e9alis\u00e9 par le commerce media d'ici \u00e0 2025\u201d<\/em>, indiquait ainsi Nicolas Rieul, vice-pr\u00e9sident Europe de l'Ouest de Criteo, in einem vorangegangenen Dossier<\/a>.<\/p>\n<\/div>Une bouff\u00e9e d'oxyg\u00e8ne dans un march\u00e9 morose ? \u201cIl s'agit clairement d'une opportunit\u00e9 business pour les annonceurs et les agences m\u00e9dias se doivent de les accompagner<\/em>, erkl\u00e4rt Thomas Jamet (UDECAM). Der Handel erm\u00f6glicht es, die sch\u00f6nen audiences auf sehr konkrete Weise anzusprechen, und im Gro\u00dfen und Ganzen ist dies im Sinne der Relevanz der Kommunikation.\u201d<\/em> Aber die Fragen sind f\u00fcr ihn noch nicht gekl\u00e4rt: \u201cHaben die Agenturen Zugang zu den Daten first-party der E-Commerce-Plattformen, um ihre Effizienz zu steigern? Haben die Handelsdirektionen die volle Kontrolle \u00fcber die Budgets des Einzelhandels oder k\u00f6nnen die Marketingabteilungen die F\u00fchrung \u00fcbernehmen?\u201d<\/em><\/p>\n<\/div>Pour Emmanuel Crego, de Values media, \u201cDie Einzelhandelsmedien sind voll und ganz in diese M\u00f6glichkeit der \u2018data-Zusammenarbeit\u2019 eingebunden, wobei die Einzelh\u00e4ndler dank ihrer 1st Party datas \u00fcber wichtige Kapazit\u00e4ten f\u00fcr die Erstellung individueller Werbebotschaften verf\u00fcgen. Ceux qui sauront rendre leurs datas liquides, c'est-\u00e0-dire facilement utilisables par les annonceurs, seront les grands gagnants \u00e0 terme.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div>D'autant qu'il repr\u00e9sente \u201cEine phantastische M\u00f6glichkeit, das Verhalten der Verbraucher zu erfassen und sie in ihrer Prospektionsphase mit einer immer besseren Qualit\u00e4t der Kaufabsichtsdaten zu adressieren\u201d.\u201d<\/em>, estime pour sa part Stanislas Albin (Jellyfish). \u201cDer Wert dieser L\u00f6sungen ist unsch\u00e4tzbar, wenn sie intelligent eingesetzt werden, vor allem f\u00fcr Marken mit physischen Gesch\u00e4ften, die einen Teil des Umsatzes massiv \u00fcber die Online-H\u00e4ndler abwickeln k\u00f6nnen.\u201d<\/em> Eine Perspektive, die Sie begeistern wird Vincent Chabaud, Autor des Buches Eloge du magasin : contre l'amazonisation<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Welches sind die gro\u00dfen Ver\u00e4nderungen im Bereich des Online-Achats? 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Alors que 2022 fut une ann\u00e9e d'exp\u00e9rimentations et d'innovations, notamment avec l'application de la loi Climat et R\u00e9silience, dont Oui Pub<\/a> fait partie (55% des Fran\u00e7ais veulent continuer de recevoir leurs catalogues papier), 2023 devrait \u00eatre celle de l'inflation et potentiellement de la r\u00e9cession. Der Markt f\u00fcr Werbeartikel en porte d\u00e9j\u00e0 les stigmates<\/a> puisqu'il se contracte de 0,7 % quand le digital peine \u00e0 +3% vs le T1 2022.<\/p>\n Trotz der Lizenzen, die in der Branche vergeben werden, ist Big Tech nicht von der Krise betroffen (es handelt sich lediglich um einen Aufschwung), und das Duo Alphabet (Google) und Meta (Facebook) wird den Markt f\u00fcr Online-Publikationen weiter erobern (67 % de la publicit\u00e9 en ligne dans le monde<\/a> und 42 % des Gesamtmarktes im Jahr 2021), auch wenn er mehr und mehr von Amazon konkurrenziert wird (der Pub repr\u00e4sentiert 7% seines Umsatzes im Jahr 2022) und neue Gegner mit Netflix<\/a> und Apple.<\/p>\n Mit dem Eintreffen des - vielfach berichteten - cookieless, der Daten der ersten Partei - und der data im Allgemeinen - sowie der kontextuellen Verbindung wird eine gro\u00dfe Zukunft versprochen: Der Medieneinzelhandel boomt (9 Mrd. Euro, also 8% du march\u00e9 global<\/a>), wird in hohem Ma\u00dfe vom E-Commerce profitieren, denn der Marktanteil wird weiter zunehmen.<\/p>\n Die neuen Verhaltensweisen und Einstellungen der Verbraucher - E-Commerce, Streaming, Hauslieferungen, Verantwortung usw. - best\u00e4tigen diese kleinen Zeichen und die von Jahr zu Jahr zu beobachtende Entwicklung der Medieninvestitionen.<\/p>\n Welches sind die gro\u00dfen Ver\u00e4nderungen im Bereich des Online-Achats? Wie passen sich die Agenturen und das \u00d6kosystem an? Ist der Medieneinzelhandel die neue Leitfigur des digitalen Mediamarktes? Unser Expertengremium aus Medienagenturen und Akteuren des Mediamarktsektors gibt uns seine Beobachtungen und Intuitionen f\u00fcr 2023 bekannt.<\/p>\n<\/div> In den letzten Monaten hat sich die Branche zwischen Experimenten, reports und Regulierungen weiterentwickelt und passt sich kontinuierlich an, vor allem angesichts der Ankunft und st\u00e4ndigen Weiterentwicklung neuer Technologien. Nach Ansicht von Thomas Jamet, dem Pr\u00e4sidenten von UDECAM und CEO von IPG Mediabrands, sind es vor allem die kulinarischen und algorithmischen Ans\u00e4tze, die immer wieder optimiert werden m\u00fcssen. Die Medienagenturen verlieren immer mehr an Einfluss auf ihr Partnergesch\u00e4ft, w\u00e4hrend sie bis vor kurzem noch auf einen sehr mikroorientierten Ansatz setzten. Ce nouveau paradigme les am\u00e8ne \u00e0 \u201cBegleiten Sie Ihre Kunden bei der optimalen Nutzung ihrer Ressourcen (Website-Optimierung, Conversion-Rate-Optimierung...) und kehren Sie zum Content-Ansatz zur\u00fcck, der immer noch eine der wichtigsten Variablen in der Performance-Gleichung ist... und der selbst immer mehr zu einem neuen Indikator wie der Aufmerksamkeit wird.\u201d<\/em>, erkl\u00e4rt der Pr\u00e4sident, der 92% auf dem Markt der Medienagenturen vertritt.<\/p>\n<\/div> Stanislas Albin, Media Strategy Director bei Jellyfish, beobachtet unter den gro\u00dfen Ver\u00e4nderungen in der Branche auch die zunehmende Nutzung von k\u00fcnstlicher Intelligenz zur Optimierung der Effizienz von Werbebudgets, wie Performance Max von Google oder Advantage + von Meta: \u201cDiese automatisierten L\u00f6sungen haben einen sehr positiven Einfluss auf die Erreichung ihrer Ziele.\u201d<\/em>, observe-t-il. En outre, \u201cMit der Versch\u00e4rfung der Datenschutzbestimmungen f\u00fcr die data und dem Wert, den die exponentiell ansteigenden Daten der gro\u00dfen Plattformen repr\u00e4sentieren, ist eine Tendenz zu beobachten, dass diese Unternehmen dazu neigen, ihre Angebote zu kontrollieren (und zu \u00fcberwachen).\u201d<\/em>.<\/p>\n<\/div> Thomas Quelin, VP f\u00fcr digitales Marketing d\u2019Artefact<\/a>, estime ainsi que \u201cplus que jamais\u201d<\/em>, Die gro\u00dfen Plattformen (80% des investissements publicitaires), diktieren den Innovationsrhythmus im Bereich des digitalen Medienverkaufs: \u201cDie Haupttendenz ist die Automatisierung durch die Konzentration einer Vielzahl von Formaten, die Zugang zu einem gro\u00dfen Inventar bieten, in einer einzigen Kampagne (z.B. Pmax bei Google). Dabei wird der Leistung und dem Erreichen von KPIs Priorit\u00e4t einger\u00e4umt, auf Kosten der Sichtbarkeit der Inventare und der angesprochenen audiences. Auch wenn diese neuen Formate von den Marken (insbesondere von einigen Luxusmarken) ausgiebig getestet wurden, stellt sich nat\u00fcrlich die Frage: Wenn alle Marken diese automatischen Formate \u00fcbernehmen, wie k\u00f6nnen wir dann vom Status quo wegkommen und besser werden als unsere Konkurrenten?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n Artefact erkl\u00e4rt Ihnen, wie Sie mit Hilfe der data-Wissenschaftler die M\u00f6glichkeiten erkunden k\u00f6nnen, die sich Ihnen durch die IA g\u00e9n\u00e9ratives bieten. \u201cZiel ist es, ein Maximum an Anwendungsf\u00e4llen zu identifizieren, bei denen unstrukturierte, von den Plattformen nicht eingebundene Daten verwendet werden, um die Leistung f\u00fcr unsere Kunden zu steigern. Wir testen zum Beispiel die Anreicherung eines Formats Search, das wir im A\/B-Test mit den traditionellen Formaten vergleichen.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div> Auf der Seite von Jellyfish ist au\u00dferdem eine Diversifizierung der Werbeplatzierungen auf den einzelnen Plattformen zu beobachten: \u201cNachdem Google hier die Suche und Facebook das Display verkauft hat, bieten die gro\u00dfen Walled Gardens den Werbetreibenden heute an, sich sowohl auf der Suche als auch auf dem Display und dem Video zu positionieren (dies gilt f\u00fcr Google, Meta, Amazon, TikTok und Linkedin). Wir gehen von einer Verwaltung der Werbekan\u00e4le zu einer Verwaltung \u00fcber, bei der die Plattform im Mittelpunkt steht.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div> Ce qui fait dire \u00e0 Emmanuel Crego, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Values Media, que le sujet central et en pleine \u00e9mergence depuis peu est celui de la \u00ab data collaboration \u00bb.\u00bb erste Party<\/em> zwischen Journalisten und Medien, die dank der Reinr\u00e4ume m\u00f6glich ist. \u00c0 la cl\u00e9 ? \u201cDavantage de possibilit\u00e9s et plus de coh\u00e9rence pour les annonceurs en termes de ciblage.\u201d<\/em><\/p>\n Et cela n'a rien d'anodin, c'est m\u00eame \u201cune r\u00e9volution culturelle\u201d<\/em> estime Emmanuel Crego : \u201cSeit mehr als 15 Jahren bewahren die Medien ihre audience-Segmente, die nur auf ihren eigenen Websites genutzt werden k\u00f6nnen, um eine konkurrierende Nutzung zu erm\u00f6glichen. Es handelt sich also um Silos, die nicht von einer Mediengruppe auf eine andere \u00fcbertragbar sind. Aujourd'hui, davantage de collaboration est possible entre annonceurs et \u00e9diteurs, ces derniers \u00e9tant plus ouverts que dans le pass\u00e9 sur des partenariats datas, et pas uniquement m\u00e9dias.\u2019<\/em><\/p>\n<\/div> Ein Ansatz, der es erm\u00f6glicht, die Segmente der audience digital, aber auch offline (TY segmentiert, DOOH, Audio, etc.) f\u00fcr die mehrfache und individuelle Nutzung je nach Problemstellung des Werbetreibenden zu vereinen, zeigt die Generaldirektion Werbung auf. Die Programmiersprache ist somit das ideale Instrument, um die data mit einem h\u00f6heren Wert als bisher zu nutzen, \u201cc'est donc une tr\u00e8s bonne nouvelle...\u201d<\/em><\/p>\n<\/div> F\u00fcr Christophe Le Marchand, Generaldirektor von CoSpirit Commerce, \u201cla data des distributors (e-commer\u00e7ants ou traditionnels) est au c\u0153ur de cette r\u00e9volution avec des activations publicitaires based\u00e9es sur des donn\u00e9es \u00ab intentionnistes \u00bb (page et produit recherch\u00e9), mais surtout avec des donn\u00e9es \u00ab transactionnelles \u00bb g\u00e9n\u00e9rant une meilleure efficacit\u00e9 du ciblage publicitaire et un meilleur retour sur investissement (ROI).\u201d<\/em><\/p>\n<\/div> Mit der data sind die Themen Verantwortung und Umweltfreundlichkeit nicht mehr weit entfernt. Das ist gut so, denn der Sektor entwickelt diese Themen weiter, so dass sie einen immer wichtigeren Platz im Bewusstsein der B\u00fcrger und der Politik einnehmen (in welcher Reihenfolge, ist eine andere Frage). Die UDECAM wird au\u00dferdem ihr Instrument zur Messung der globalen Umweltvertr\u00e4glichkeit von Multimedia-Kampagnen (strukturiert und entwickelt von der Gesellschaft GLIMPACT) vorstellen, w\u00e4hrend 2023 aus dem Digital Ad Trust der Sustainability Digital Ad Trust wird.<\/p>\n<\/div> Pour Thomas Jamet, l'autre grande mutation du secteur, c'est \u201cla question existentielle de la responsabilit\u00e9 qui est celle de nos m\u00e9tiers\u201d : \u201cEn tant qu'industrie, nous nous sommes concentr\u00e9s trop longtemps sur la performance plut\u00f4t que sur la qualit\u00e9. Wir haben zu oft digitale Erfahrungen mit intrusiven Werbemitteln gemacht und wir haben die Programmierung genutzt, um audiences zu finden, die immer gr\u00f6\u00dfer werden, ohne den Inhalt oder die Medienumgebung zu vernachl\u00e4ssigen.\u201d<\/em>, Der Pr\u00e4sident der UDECAM h\u00e4lt es f\u00fcr \u201cgrundlegend\u201d, die Art und Weise zu \u00e4ndern, \u201c\u00fcber spezielle Programmplattformen, \u2018gr\u00fcne Scorings\u2019, die es uns erm\u00f6glichen, so viel wie m\u00f6glich an aktiven Ma\u00dfnahmen zu priorisieren, aber auch durch Ans\u00e4tze, die der gesamte Markt \u00fcbernehmen sollte.\u201d<\/p>\n Cela passe \u00e9videmment par agir de mani\u00e8re responsable, mais aussi (et surtout) \u201cde se pr\u00e9occuper davantage des m\u00e9dias eux-m\u00eames plut\u00f4t que de les consid\u00e9rer comme des touchpoints, car ils sont essentiels pour chacun d'entre nous, au niveau business, mais \u00e9galement en tant que seuls garants finaux d'un environnement safe pour les marques.\u201d<\/p>\n<\/div> Eine der L\u00f6sungen, um diese Ver\u00e4nderungen zu bew\u00e4ltigen, ist die Hybridisierung, oder allgemeiner gesagt, die Assoziierung. Wie auch die Teams in den Agenturen, um auf die digitalen Entwicklungen so intelligent wie m\u00f6glich zu reagieren, beobachtet Thomas Jamet (UDECAM\/Mediabrands): \u201cCette hybridation devrait m\u00eame (dans un monde id\u00e9al) aller jusqu'\u00e0 int\u00e9grer toutes les composantes de l'\u00e9cosyst\u00e8me du marketing digital pour rendre l'ensemble du mix encore efficace (...) Il faut aller encore plus loin, sur la mesure notamment, en int\u00e9grant directement la viewability, la mesure de l'attention, les post tests.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div> Mit dem datas plus facilement op\u00e9rables (notamment via le Data Act), les expertises achats \u00e9voluent fortement, et pas uniquement en digital. \u201cEs ist wichtig, den Matching-Prozess genau zu verstehen, den RGPD-Kurs mindestens zu beherrschen und die Interaktion mit neuen Partnern zu entwickeln, die nicht zu den gewohnten Ansprechpartnern geh\u00f6ren: Einzelh\u00e4ndler, Anbieter von datas, Betreiber von Boxen usw.\u201d<\/em>, avance Emmanuel Crego (Values Media). Les agences qui seront capables \u201cDie Schaffung eines H\u00f6chstma\u00dfes an Durchl\u00e4ssigkeit zwischen Fachleuten datas, programmatiques et offline auront une proposition de valeur importante.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div> Um sich an diese Ver\u00e4nderungen anzupassen, muss die Branche engere Partnerschaften mit den Plattformen eingehen, auf denen die Investitionen get\u00e4tigt werden, meint Stanislas Albin (Jellyfish). \u201cDes partenariats sur la data, le m\u00e9dia et la cr\u00e9a, les \u00e9volutions sont nouvelles d'un c\u00f4t\u00e9 comme de l'autre ses relations sont cl\u00e9s pour apprendre ensemble.<\/em><\/p>\n Wir passen unsere Organisationen an, indem wir von einem Ansatz \u00fcber einen Werbekanal (z.B. Experts Search vs. Experts Social Media) zu einem Ansatz \u00fcber eine Plattform (z.B. Expert Google Ads + Expert TikTok) wechseln. Dies erm\u00f6glicht es, die Marken auf allen Kan\u00e4len zu begleiten, die auf einer gemeinsamen Plattform koexistieren, um die besten Kombinationen aus Kreation und Inhalt, bezahlter und organischer Werbung zu erzielen.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div> Das gleiche Bild wie bei Thomas Quelin d'Artefact. \u201cDie zunehmende Verbreitung von data-Sauberr\u00e4umen auf den Plattformen (AMC bei Amazon, AA bei Meta) hat die Leistungsmessung in eine neue Phase gef\u00fchrt und erfordert daher Investitionen in die weitere Ausbildung von technischen und wissenschaftlichen Mitarbeitern und in die Zusammenarbeit mit den Plattformen.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div> Pour Christophe Le Marchand de CoSpirit : \u201cIm Zeitalter der Budgetzw\u00e4nge und der Suche nach Effizienz ist der Medieneinzelhandel zu einer unumg\u00e4nglichen Gr\u00f6\u00dfe in einem Medienmix geworden, der auf Performance ausgerichtet ist.\u201d<\/em> Zun\u00e4chst einmal haben alle gro\u00dfen Kommunikationskonzerne, insbesondere die Big 6, eigene E-Commerce- und Retail-Medienpakete gegr\u00fcndet und lanciert (der j\u00fcngste ist OMD, der im Juni 23 Transact lanciert), aber auch die unabh\u00e4ngigen Medienagenturen... wie die Cospirit Groupe mit CoSpirit Commerce.<\/p>\n<\/div> Mit einem explosionsartig wachsenden E-Commerce, der durch die Pand\u00e4mie von 2020 gest\u00e4rkt wird, wird der Online-Publikumsmarkt von dieser wirtschaftlichen Dynamik erfasst und verwandelt sich in die data \u00ab first party \u00bb der Distributoren. Dieses neue Wachstumssegment ist das Eldorado der Zukunft f\u00fcr den Einzelhandel.<\/p>\n Im Jahr 2022 wird der E-Commerce 146,9 Milliarden Euro betragen, was einem Wachstum von 13,8% pro Jahr entspricht und den Einzelhandel in eine neue Dimension f\u00fchrt, rappelle<\/a> CoSpirit. Vinted, Leboncoin, Shein, Decathlon und Zalando sind nur einige der Die meistbesuchten Portale in Frankreich<\/a>, m\u00eame si Amazon truste toujours le tr\u00f4ne.<\/p>\n<\/div> \u201cIn einem Umfeld, in dem sich der Markt f\u00fcr Werbung im Laufe des Jahres S2 2022 stark erholt hat, waren die Einzelhandelsmedien im letzten Jahr mit einem Wachstum von 30% der gr\u00f6\u00dfte Gewinner der digitalen Werbung, d.h. 3 F\u00fcnftel mehr als der E-Pub-Markt, so die Beobachtung von SRI - Oliver Wyman in Zusammenarbeit mit der UDECAM<\/em>, poursuit Christophe Le Marchand. Als Nischensegment ist der Medieneinzelhandel in jedem Fall eine wichtige S\u00e4ule der digitalen Werbung (10,4% Marktanteil), in die bis 2022 rund 900 Millionen \u20ac investiert werden.\u201d<\/em> F\u00fcr den E-Commerce-Verantwortlichen der Agentur besteht kein Zweifel daran, dass er auch in diesem Jahr und in den kommenden Jahren der gro\u00dfe Gewinner des digitalen Werbemarktes sein wird (mit Hochrechnungen auf 2 Ziffern). Seine Ausgaben f\u00fcr Werbung werden von 10,3 Milliarden Euro im Jahr 2022 auf bis zu 25 Millionen Euro im Jahr 2026 steigen, selon IAB Europa<\/a>.<\/p>\n<\/div> Als meistbesuchte Website Frankreichs ist Amazon der neue starke Akteur auf dem Markt f\u00fcr Online-Werbung. Der E-Commerce-Anbieter profitiert logischerweise von der Entwicklung der Einzelhandelsmedien, da die Werbeformate dank der Verbrauchsdaten und der Aktivierung auf den Marktseiten direkt vor dem Kauf aktiviert werden k\u00f6nnen. \u201cEn 2020, 25 % de nos revenus \u00e9taient g\u00e9n\u00e9r\u00e9s en dehors du retargeting. Au dernier trimestre, cette proportion \u00e9tait de 37 %, et nous pensons que 75 % de notre chiffre d'affaires sera r\u00e9alis\u00e9 par le commerce media d'ici \u00e0 2025\u201d<\/em>, indiquait ainsi Nicolas Rieul, vice-pr\u00e9sident Europe de l'Ouest de Criteo, in einem vorangegangenen Dossier<\/a>.<\/p>\n<\/div> Une bouff\u00e9e d'oxyg\u00e8ne dans un march\u00e9 morose ? \u201cIl s'agit clairement d'une opportunit\u00e9 business pour les annonceurs et les agences m\u00e9dias se doivent de les accompagner<\/em>, erkl\u00e4rt Thomas Jamet (UDECAM). Der Handel erm\u00f6glicht es, die sch\u00f6nen audiences auf sehr konkrete Weise anzusprechen, und im Gro\u00dfen und Ganzen ist dies im Sinne der Relevanz der Kommunikation.\u201d<\/em> Aber die Fragen sind f\u00fcr ihn noch nicht gekl\u00e4rt: \u201cHaben die Agenturen Zugang zu den Daten first-party der E-Commerce-Plattformen, um ihre Effizienz zu steigern? Haben die Handelsdirektionen die volle Kontrolle \u00fcber die Budgets des Einzelhandels oder k\u00f6nnen die Marketingabteilungen die F\u00fchrung \u00fcbernehmen?\u201d<\/em><\/p>\n<\/div> Pour Emmanuel Crego, de Values media, \u201cDie Einzelhandelsmedien sind voll und ganz in diese M\u00f6glichkeit der \u2018data-Zusammenarbeit\u2019 eingebunden, wobei die Einzelh\u00e4ndler dank ihrer 1st Party datas \u00fcber wichtige Kapazit\u00e4ten f\u00fcr die Erstellung individueller Werbebotschaften verf\u00fcgen. Ceux qui sauront rendre leurs datas liquides, c'est-\u00e0-dire facilement utilisables par les annonceurs, seront les grands gagnants \u00e0 terme.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div> D'autant qu'il repr\u00e9sente \u201cEine phantastische M\u00f6glichkeit, das Verhalten der Verbraucher zu erfassen und sie in ihrer Prospektionsphase mit einer immer besseren Qualit\u00e4t der Kaufabsichtsdaten zu adressieren\u201d.\u201d<\/em>, estime pour sa part Stanislas Albin (Jellyfish). \u201cDer Wert dieser L\u00f6sungen ist unsch\u00e4tzbar, wenn sie intelligent eingesetzt werden, vor allem f\u00fcr Marken mit physischen Gesch\u00e4ften, die einen Teil des Umsatzes massiv \u00fcber die Online-H\u00e4ndler abwickeln k\u00f6nnen.\u201d<\/em> Eine Perspektive, die Sie begeistern wird Vincent Chabaud, Autor des Buches Eloge du magasin : contre l'amazonisation<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Welches sind die gro\u00dfen Ver\u00e4nderungen im Bereich des Online-Achats? 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