![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Jennifer-Holzhutter-300x300.jpeg\")
Die Komplexit\u00e4t von Gesch\u00e4ftsbeziehungen und langen Verkaufszyklen stellen B2B-Unternehmen vor besondere Herausforderungen. Sie m\u00fcssen Entscheidungstr\u00e4ger identifizieren, sich an die ver\u00e4nderten Buyer Journeys anpassen und hochwertige Leads generieren.<\/p>\n<\/div>
Social Media spielt eine wichtige Rolle in der Marketingstrategie von B2B-Unternehmen<\/h2><\/div>Social Media Marketing kann Unternehmen dabei helfen, diese Herausforderungen zu meistern. So kann die Integration von Social Media in die B2B-Marketingstrategie die Markenbekanntheit und -sichtbarkeit erheblich steigern. Aufgrund der in Echtzeit verf\u00fcgbaren User Insights erm\u00f6glicht Social Media zudem die gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe, unterst\u00fctzt die Generierung wertvoller Leads und tr\u00e4gt zum allgemeinen Unternehmenswachstum und -erfolg bei.<\/p>\n<\/div>
Um das Potenzial von Social Media Marketing bestm\u00f6glich auszusch\u00f6pfen, sollten Unternehmen verschiedene Punkte in ihrer Strategieplanung ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<\/div>
In diesem Artikel stellen wir die wichtigsten Punkte vor, die B2B-Unternehmen bei der Entwicklung einer Social Media Marketingstrategie ber\u00fccksichtigen sollten, um ihre Zielgruppe zu erreichen und qualifizierte Leads zu generieren.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition: Der Schl\u00fcssel zur erfolgreichen Social Media Kampagne<\/h2><\/div>Die Definition von Zielgruppen ist ein wichtiger Schritt in der Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie. Nur wenn Unternehmen wissen, wer ihre (potentiellen) Kunden sind, k\u00f6nnen sie ihre Marketingma\u00dfnahmen gezielt auf diese ausrichten und hohe Streuverluste vermeiden.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition im B2B-Marketing erfolgt nach dem gleichen Grundprinzip wie im B2C- (Business-to-Consumer) Marketing. Es geht darum, die folgenden Fragen zu beantworten:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Wer sind meine potenziellen Kunden?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Was sind ihre Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Wo (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Im B2B-Marketing sind die Zielgruppen oft kleiner und heterogener als im B2C-Marketing. Das liegt daran, dass zus\u00e4tzliche Kriterien die Zusammensetzung beeinflussen. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branche, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Eine besonders effektive Methode zur Definition von B2B-Zielgruppen ist die Erstellung von Buyer Persona. Buyer Persona sind fiktive Darstellungen von idealen Kunden, die auf Marktforschungs- und realen Daten \u00fcber bestehende Kunden basieren. Sie helfen Unternehmen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen, was zu gezielten Inhalten und effektiveren Marketingkampagnen f\u00fchren kann.<\/p>\n<\/div>
![\"B2B-Marketing](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-1.png\" "\\"B2B-Marketing")
<\/span><\/div>Abbildung 1: Infografik zur Person des K\u00e4ufers\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Plattform Auswahl: Die wichtigsten Kriterien f\u00fcr die Lead-Generierung im B2B-Marketing<\/h2><\/div>Die Auswahl der richtigen Marketing Plattform ist f\u00fcr B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Die Plattform sollte den individuellen Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens und der Zielgruppe entsprechen sowie die angestrebten Marketingziele unterst\u00fctzen.<\/p>\n<\/div>
F\u00fcr das B2B-Marketing sind sowohl die bekannten B2B-Plattformen LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook und Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>Die folgende Tabelle stellt die popul\u00e4rsten Plattformen in der DACH-Region gegen\u00fcber und veranschaulicht die Differenzierungsmerkmale.<\/p>\n<\/div>
![\"popul\u00e4rsten](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-2.png\" "\\"popul\u00e4rsten")
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Die Tabelle zeigt, dass LinkedIn f\u00fcr B2B-Unternehmen die gr\u00f6\u00dfte Auswahl an Werbem\u00f6glichkeiten bietet. Die Plattform ist ein effektives Tool, um mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt zu treten und sie zu erreichen. Hierbei k\u00f6nnen Unternehmen die Ma\u00dfnahmen ausw\u00e4hlen, die ihnen am besten dazu verhelfen, ihre Marketingziele zu erreichen.<\/p>\n<\/div>
Da sich der Artikel auf die Generierung von Leads fokussiert und LinkedIn hier einen klaren Wettbewerbsfokus gegen\u00fcber der Konkurrenz vorweist, werden im Folgenden die verschiedenen Themen am Beispiel von LinkedIn erkl\u00e4rt.<\/p>\n<\/div>
Mit den verschiedenen Kampagnenzielen k\u00f6nnen Marketingziele in konkrete Ma\u00dfnahmen \u00fcbersetzt werden<\/h2><\/div>LinkedIn bietet Unternehmen eine breite Auswahl an Kampagnenzielen, um ihre B2B-Marketingziele zu erreichen. Diese Ziele lassen sich in drei Kategorien einteilen:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Bewusstheit:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Unternehmen m\u00f6chten, dass potentielle Kunden ihr Unternehmen und ihre Produkte oder Dienstleistungen kennen. Awareness-Kampagnen k\u00f6nnen dazu beitragen, dass potentielle Kunden mehr \u00fcber das Unternehmen erfahren und sich damit identifizieren.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
\u00dcberlegung:<\/strong> Die Mid-Funnel-Kampagnen haben zum Ziel, dass potentielle Kunden sich f\u00fcr das Unternehmen und die Produkte oder Dienstleistungen aktiv interessieren. Die User sollten auf den in der Werbeanzeige enthaltenen Link klicken und sich auf einer speziellen Landingpage \u00fcber das Unternehmen und deren Angebote informieren. Hierdurch kann eine Kaufentscheidung vorbereitet werden.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Umrechnungen:<\/strong> Bei den Lower-Funnel-Kampagnen steht die Leadgenerierung im Fokus. F\u00fcr diesen Kampagnentyp werden Formulare verwendet, die vorab mit LinkedIn Profil Daten ausgef\u00fcllt werden.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Generierung von Leads zu einem maximalen CPL (Cost per Lead) von maximal 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Je nachdem, wie stark die Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt ist, k\u00f6nnen die potentiellen Kunden auch \u00fcber die gesamte Buying Journey angesprochen werden. Hierf\u00fcr werden Full-Funnel-Kampagnen geplant und umgesetzt.<\/p>\n<\/div>
Mit dem richtigen Anzeigenformat Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken<\/h2><\/div>In einer Welt, in der man 24\/7 von Werbung \u00fcberflutet wird, ist es wichtiger denn je, dass Anzeigen Aufmerksamkeit und Interesse wecken, denn nur dann werden sie von den Usern wahrgenommen und wirken. Das richtige Anzeigenformat ist dabei entscheidend. Es sollte zum jeweiligen Kampagnenziel passen und die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
Die Wahl des richtigen Anzeigenformats h\u00e4ngt von den individuellen Zielen und Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens ab. Unternehmen, die eine breite Zielgruppe erreichen m\u00f6chten und ein kosteng\u00fcnstiges Anzeigenformat suchen, k\u00f6nnen Image Ads verwenden. Unternehmen, die qualifizierte Leads generieren m\u00f6chten, sollten Lead-Gen-Formulare oder Document Ads verwenden.<\/span><\/p>\n<\/div>Die folgende Tabelle bietet eine \u00dcbersicht dar\u00fcber, welches Anzeigenformat in welchem Kampagnentyp eingesetzt werden kann.<\/p>\n<\/div>
![\"Anzeigenformate](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Bildschirmfoto-2024-02-13-um-12.34.55.png\" "\\"Anzeigenformate")
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Trichter-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> Single Image Ads decken den gesamten Funnel ab<\/h3><\/div>Single Image Ads sind eine Art von Sponsored Content auf LinkedIn. Sie bestehen aus einem einzelnen Bild und einem kurzen Text. Das Bild ist dabei das wichtigste Element der Anzeige. Es sollte ansprechend sein und die Aufmerksamkeit der User auf sich ziehen.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>Karussell-Anzeigen bestehen aus einer Reihe von Bildern oder Videos (mindestens zwei). Die Bilder oder Videos werden nacheinander angezeigt und der Benutzer kann durch Wischen zwischen den einzelnen Kacheln wechseln.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen generieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>Zwar k\u00f6nnen Videoanzeigen in allen Kampagnentypen eingesetzt werden, allerding zeigen hier unsere Erfahrungswerte, dass Videos sich vor allem positiv auf die Markenbekanntheit auswirken.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formulare generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>Lead Gen Formulare sind ein Anzeigenformat, mit dem Benutzerdaten gesammelt werden k\u00f6nnen. Die Formulare werden automatisch mit den Kontaktdaten der User vorausgef\u00fcllt, sodass nur noch ein Klick notwendig ist, um die Daten zu \u00fcbermitteln.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informieren die User und generieren Leads<\/h3><\/div>Document Ads sind ein relativ neues Anzeigenformat, das es Unternehmen erm\u00f6glicht, Dokumente direkt in die Anzeigen einzubinden. Hierdurch k\u00f6nnen Unternehmen potenziellen Kunden wertvolle Informationen und Ressourcen zur Verf\u00fcgung stellen. Zudem k\u00f6nnen sie qualifizierte Leads generieren, indem sie das Dokument nur durch das Ausf\u00fcllen eines Lead-Gen-Formulars komplett zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n<\/div>
In der Praxis kann das am Beispiel von unseren betreuten Kunden wie folgt aussehen:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Ein regionales Dienstleistungs- und Versorgungsunternehmen verwendet Lead Generierungskampagnen<\/strong> und stellt \u00fcber Dokument-Anzeigen<\/strong> den Usern ein Whitepaper zur Verf\u00fcgung. Um dieses vollst\u00e4ndig lesen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie ihre Kontaktdaten hinterlassen und Leads generiert werden.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein internationaler Zahlungsdienstleister nutzt Lead Generierungskampagnen<\/strong> und Lead Gen Formulare<\/strong>, um \u00fcber Angebote zu informieren. \u00dcber die hinterlassenen Kontaktdaten (Leads) bekunden die User ihr Interesse an den Leistungen.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein Hersteller von Medizintechnik verwendet Brand Awareness-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Die wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Performance<\/h2><\/div>F\u00fcr Kampagnen mit dem Ziel Lead Generierung sind die folgenden Metriken und KPIs wichtig, um die Performance bewerten und vergleichen zu k\u00f6nnen:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>Die Rate ausgef\u00fcllter Bleiformulare (engl. lead form completion rate<\/em>) bezieht sich auf das Verh\u00e4ltnis der Anzahl der ausgef\u00fcllten Lead-Formulare im Vergleich zur Anzahl der ge\u00f6ffneten Formulare. Sie ist ein Indikator daf\u00fcr, wie sehr die User bereit sind, ihre Informationen mit dem Unternehmen zu teilen. Je h\u00f6her die Rate, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Bereitschaft.
\nEinen Einfluss auf diese Rate hat aber auch der Aufbau des Lead-Formulars. Auf LinkedIn k\u00f6nnen Unternehmen Lead-Formulare individuell gestalten. Es besteht die M\u00f6glichkeit, bis zu 12 Profilinformationen abzufragen und drei eigene Fragen zu hinterlegen. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kann sich das auch negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>Leads ist ein metrischer Wert und gibt die Anzahl der Leads, die durch eine Kampagne gesammelt wurden, wieder. Es handelt sich hierbei um User, die das Lead-Formular ausgef\u00fcllt haben und somit ihr Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens bekundet haben.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>Die Kosten pro Lead (engl. Kosten pro Lead<\/em>) sind die Kosten, die ein Unternehmen pro generierten Lead aufwendet. Der Betrag berechnet sich aus den Gesamtkosten, die der Marketingkampagnen geteilt durch die Anzahl der generierten Leads. Der CPL ist wichtig f\u00fcr die Effizienzbewertung der Marketingaktivit\u00e4ten.
\nWie hoch die Kosten pro Lead idealerweise sein sollten, ist Unternehmen und Branchen spezifisch.<\/p>\n<\/div>> Qualit\u00e4t f\u00fchren<\/h3><\/div>Die Qualit\u00e4t der generierten Leads ist das Ma\u00df daf\u00fcr, wie relevant, interessiert und qualifiziert die Leads f\u00fcr ein Unternehmen sind. Es handelt sich hierbei um eine fortschrittlichere Metrik, die zeigt, wie gut die Kampagne auf die Buyer Persona und deren Bed\u00fcrfnisse und Ziele abgestimmt ist. Die Lead-Qualit\u00e4t kann mithilfe von Lead-Scoring, Lead-Grading oder Lead-Qualifizierungskriterien erfolgen, um die Leads auf Basis ihrer Eignung einzustufen.<\/p>\n<\/div>
Social B2B-Marketing als Teil Ihrer n\u00e4chsten Strategie<\/h2><\/div>Wir bei Artefact haben zahlreiche B2B Social Media Kampagnen f\u00fcr unsere Kunden betreut. Unsere Erfahrung zeigt, dass sich Social Media Marketing hervorragend f\u00fcr die Marketingaktivit\u00e4ten von B2B-Unternehmen eignet. Social Media Plattformen, insbesondere LinkedIn, bieten Unternehmen die M\u00f6glichkeit, mit Hilfe verschiedener Kampagnenziele und Anzeigenformate ihre Zielgruppe zu erreichen und Leads zu generieren. Wichtig ist hierf\u00fcr im ersten Schritt, dass die Zielgruppen, ihre Verhaltensweisen und Bed\u00fcrfnisse genau definiert werden. Danach kann basierend auf diesen Informationen und Annahmen die richtige Plattform ausgew\u00e4hlt, Kampagnen und Anzeigen geplant sowie umgesetzt werden.<\/p>\n<\/div>
Wir haben Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie uns. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und unterst\u00fctzen Sie gerne bei Ihrer n\u00e4chsten B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Um das Potenzial von Social Media Marketing bestm\u00f6glich auszusch\u00f6pfen, sollten Unternehmen verschiedene Punkte in ihrer Strategieplanung ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<\/div>
In diesem Artikel stellen wir die wichtigsten Punkte vor, die B2B-Unternehmen bei der Entwicklung einer Social Media Marketingstrategie ber\u00fccksichtigen sollten, um ihre Zielgruppe zu erreichen und qualifizierte Leads zu generieren.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition: Der Schl\u00fcssel zur erfolgreichen Social Media Kampagne<\/h2><\/div>Die Definition von Zielgruppen ist ein wichtiger Schritt in der Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie. Nur wenn Unternehmen wissen, wer ihre (potentiellen) Kunden sind, k\u00f6nnen sie ihre Marketingma\u00dfnahmen gezielt auf diese ausrichten und hohe Streuverluste vermeiden.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition im B2B-Marketing erfolgt nach dem gleichen Grundprinzip wie im B2C- (Business-to-Consumer) Marketing. Es geht darum, die folgenden Fragen zu beantworten:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Wer sind meine potenziellen Kunden?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Was sind ihre Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche?<\/p>\n<\/div><\/li>
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Wo (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Im B2B-Marketing sind die Zielgruppen oft kleiner und heterogener als im B2C-Marketing. Das liegt daran, dass zus\u00e4tzliche Kriterien die Zusammensetzung beeinflussen. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branche, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Eine besonders effektive Methode zur Definition von B2B-Zielgruppen ist die Erstellung von Buyer Persona. Buyer Persona sind fiktive Darstellungen von idealen Kunden, die auf Marktforschungs- und realen Daten \u00fcber bestehende Kunden basieren. Sie helfen Unternehmen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen, was zu gezielten Inhalten und effektiveren Marketingkampagnen f\u00fchren kann.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 1: Infografik zur Person des K\u00e4ufers\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Plattform Auswahl: Die wichtigsten Kriterien f\u00fcr die Lead-Generierung im B2B-Marketing<\/h2><\/div>Die Auswahl der richtigen Marketing Plattform ist f\u00fcr B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Die Plattform sollte den individuellen Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens und der Zielgruppe entsprechen sowie die angestrebten Marketingziele unterst\u00fctzen.<\/p>\n<\/div>
F\u00fcr das B2B-Marketing sind sowohl die bekannten B2B-Plattformen LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook und Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>Die folgende Tabelle stellt die popul\u00e4rsten Plattformen in der DACH-Region gegen\u00fcber und veranschaulicht die Differenzierungsmerkmale.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Die Tabelle zeigt, dass LinkedIn f\u00fcr B2B-Unternehmen die gr\u00f6\u00dfte Auswahl an Werbem\u00f6glichkeiten bietet. Die Plattform ist ein effektives Tool, um mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt zu treten und sie zu erreichen. Hierbei k\u00f6nnen Unternehmen die Ma\u00dfnahmen ausw\u00e4hlen, die ihnen am besten dazu verhelfen, ihre Marketingziele zu erreichen.<\/p>\n<\/div>
Da sich der Artikel auf die Generierung von Leads fokussiert und LinkedIn hier einen klaren Wettbewerbsfokus gegen\u00fcber der Konkurrenz vorweist, werden im Folgenden die verschiedenen Themen am Beispiel von LinkedIn erkl\u00e4rt.<\/p>\n<\/div>
Mit den verschiedenen Kampagnenzielen k\u00f6nnen Marketingziele in konkrete Ma\u00dfnahmen \u00fcbersetzt werden<\/h2><\/div>LinkedIn bietet Unternehmen eine breite Auswahl an Kampagnenzielen, um ihre B2B-Marketingziele zu erreichen. Diese Ziele lassen sich in drei Kategorien einteilen:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Bewusstheit:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Unternehmen m\u00f6chten, dass potentielle Kunden ihr Unternehmen und ihre Produkte oder Dienstleistungen kennen. Awareness-Kampagnen k\u00f6nnen dazu beitragen, dass potentielle Kunden mehr \u00fcber das Unternehmen erfahren und sich damit identifizieren.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
\u00dcberlegung:<\/strong> Die Mid-Funnel-Kampagnen haben zum Ziel, dass potentielle Kunden sich f\u00fcr das Unternehmen und die Produkte oder Dienstleistungen aktiv interessieren. Die User sollten auf den in der Werbeanzeige enthaltenen Link klicken und sich auf einer speziellen Landingpage \u00fcber das Unternehmen und deren Angebote informieren. Hierdurch kann eine Kaufentscheidung vorbereitet werden.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Umrechnungen:<\/strong> Bei den Lower-Funnel-Kampagnen steht die Leadgenerierung im Fokus. F\u00fcr diesen Kampagnentyp werden Formulare verwendet, die vorab mit LinkedIn Profil Daten ausgef\u00fcllt werden.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Generierung von Leads zu einem maximalen CPL (Cost per Lead) von maximal 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Je nachdem, wie stark die Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt ist, k\u00f6nnen die potentiellen Kunden auch \u00fcber die gesamte Buying Journey angesprochen werden. Hierf\u00fcr werden Full-Funnel-Kampagnen geplant und umgesetzt.<\/p>\n<\/div>
Mit dem richtigen Anzeigenformat Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken<\/h2><\/div>In einer Welt, in der man 24\/7 von Werbung \u00fcberflutet wird, ist es wichtiger denn je, dass Anzeigen Aufmerksamkeit und Interesse wecken, denn nur dann werden sie von den Usern wahrgenommen und wirken. Das richtige Anzeigenformat ist dabei entscheidend. Es sollte zum jeweiligen Kampagnenziel passen und die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
Die Wahl des richtigen Anzeigenformats h\u00e4ngt von den individuellen Zielen und Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens ab. Unternehmen, die eine breite Zielgruppe erreichen m\u00f6chten und ein kosteng\u00fcnstiges Anzeigenformat suchen, k\u00f6nnen Image Ads verwenden. Unternehmen, die qualifizierte Leads generieren m\u00f6chten, sollten Lead-Gen-Formulare oder Document Ads verwenden.<\/span><\/p>\n<\/div>Die folgende Tabelle bietet eine \u00dcbersicht dar\u00fcber, welches Anzeigenformat in welchem Kampagnentyp eingesetzt werden kann.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Trichter-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> Single Image Ads decken den gesamten Funnel ab<\/h3><\/div>Single Image Ads sind eine Art von Sponsored Content auf LinkedIn. Sie bestehen aus einem einzelnen Bild und einem kurzen Text. Das Bild ist dabei das wichtigste Element der Anzeige. Es sollte ansprechend sein und die Aufmerksamkeit der User auf sich ziehen.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>Karussell-Anzeigen bestehen aus einer Reihe von Bildern oder Videos (mindestens zwei). Die Bilder oder Videos werden nacheinander angezeigt und der Benutzer kann durch Wischen zwischen den einzelnen Kacheln wechseln.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen generieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>Zwar k\u00f6nnen Videoanzeigen in allen Kampagnentypen eingesetzt werden, allerding zeigen hier unsere Erfahrungswerte, dass Videos sich vor allem positiv auf die Markenbekanntheit auswirken.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formulare generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>Lead Gen Formulare sind ein Anzeigenformat, mit dem Benutzerdaten gesammelt werden k\u00f6nnen. Die Formulare werden automatisch mit den Kontaktdaten der User vorausgef\u00fcllt, sodass nur noch ein Klick notwendig ist, um die Daten zu \u00fcbermitteln.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informieren die User und generieren Leads<\/h3><\/div>Document Ads sind ein relativ neues Anzeigenformat, das es Unternehmen erm\u00f6glicht, Dokumente direkt in die Anzeigen einzubinden. Hierdurch k\u00f6nnen Unternehmen potenziellen Kunden wertvolle Informationen und Ressourcen zur Verf\u00fcgung stellen. Zudem k\u00f6nnen sie qualifizierte Leads generieren, indem sie das Dokument nur durch das Ausf\u00fcllen eines Lead-Gen-Formulars komplett zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n<\/div>
In der Praxis kann das am Beispiel von unseren betreuten Kunden wie folgt aussehen:<\/p>\n<\/div>
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Ein regionales Dienstleistungs- und Versorgungsunternehmen verwendet Lead Generierungskampagnen<\/strong> und stellt \u00fcber Dokument-Anzeigen<\/strong> den Usern ein Whitepaper zur Verf\u00fcgung. Um dieses vollst\u00e4ndig lesen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie ihre Kontaktdaten hinterlassen und Leads generiert werden.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein internationaler Zahlungsdienstleister nutzt Lead Generierungskampagnen<\/strong> und Lead Gen Formulare<\/strong>, um \u00fcber Angebote zu informieren. \u00dcber die hinterlassenen Kontaktdaten (Leads) bekunden die User ihr Interesse an den Leistungen.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein Hersteller von Medizintechnik verwendet Brand Awareness-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Die wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Performance<\/h2><\/div>F\u00fcr Kampagnen mit dem Ziel Lead Generierung sind die folgenden Metriken und KPIs wichtig, um die Performance bewerten und vergleichen zu k\u00f6nnen:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>Die Rate ausgef\u00fcllter Bleiformulare (engl. lead form completion rate<\/em>) bezieht sich auf das Verh\u00e4ltnis der Anzahl der ausgef\u00fcllten Lead-Formulare im Vergleich zur Anzahl der ge\u00f6ffneten Formulare. Sie ist ein Indikator daf\u00fcr, wie sehr die User bereit sind, ihre Informationen mit dem Unternehmen zu teilen. Je h\u00f6her die Rate, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Bereitschaft.
\nEinen Einfluss auf diese Rate hat aber auch der Aufbau des Lead-Formulars. Auf LinkedIn k\u00f6nnen Unternehmen Lead-Formulare individuell gestalten. Es besteht die M\u00f6glichkeit, bis zu 12 Profilinformationen abzufragen und drei eigene Fragen zu hinterlegen. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kann sich das auch negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>Leads ist ein metrischer Wert und gibt die Anzahl der Leads, die durch eine Kampagne gesammelt wurden, wieder. Es handelt sich hierbei um User, die das Lead-Formular ausgef\u00fcllt haben und somit ihr Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens bekundet haben.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>Die Kosten pro Lead (engl. Kosten pro Lead<\/em>) sind die Kosten, die ein Unternehmen pro generierten Lead aufwendet. Der Betrag berechnet sich aus den Gesamtkosten, die der Marketingkampagnen geteilt durch die Anzahl der generierten Leads. Der CPL ist wichtig f\u00fcr die Effizienzbewertung der Marketingaktivit\u00e4ten.
\nWie hoch die Kosten pro Lead idealerweise sein sollten, ist Unternehmen und Branchen spezifisch.<\/p>\n<\/div>> Qualit\u00e4t f\u00fchren<\/h3><\/div>Die Qualit\u00e4t der generierten Leads ist das Ma\u00df daf\u00fcr, wie relevant, interessiert und qualifiziert die Leads f\u00fcr ein Unternehmen sind. Es handelt sich hierbei um eine fortschrittlichere Metrik, die zeigt, wie gut die Kampagne auf die Buyer Persona und deren Bed\u00fcrfnisse und Ziele abgestimmt ist. Die Lead-Qualit\u00e4t kann mithilfe von Lead-Scoring, Lead-Grading oder Lead-Qualifizierungskriterien erfolgen, um die Leads auf Basis ihrer Eignung einzustufen.<\/p>\n<\/div>
Social B2B-Marketing als Teil Ihrer n\u00e4chsten Strategie<\/h2><\/div>Wir bei Artefact haben zahlreiche B2B Social Media Kampagnen f\u00fcr unsere Kunden betreut. Unsere Erfahrung zeigt, dass sich Social Media Marketing hervorragend f\u00fcr die Marketingaktivit\u00e4ten von B2B-Unternehmen eignet. Social Media Plattformen, insbesondere LinkedIn, bieten Unternehmen die M\u00f6glichkeit, mit Hilfe verschiedener Kampagnenziele und Anzeigenformate ihre Zielgruppe zu erreichen und Leads zu generieren. Wichtig ist hierf\u00fcr im ersten Schritt, dass die Zielgruppen, ihre Verhaltensweisen und Bed\u00fcrfnisse genau definiert werden. Danach kann basierend auf diesen Informationen und Annahmen die richtige Plattform ausgew\u00e4hlt, Kampagnen und Anzeigen geplant sowie umgesetzt werden.<\/p>\n<\/div>
Wir haben Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie uns. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und unterst\u00fctzen Sie gerne bei Ihrer n\u00e4chsten B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Welche Chancen und M\u00f6glichkeiten sind durch die aktuellen Entwicklungen in der Technologie rund um Data und AI f\u00fcr Marken und Unternehmen m\u00f6glich? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Die Definition von Zielgruppen ist ein wichtiger Schritt in der Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie. Nur wenn Unternehmen wissen, wer ihre (potentiellen) Kunden sind, k\u00f6nnen sie ihre Marketingma\u00dfnahmen gezielt auf diese ausrichten und hohe Streuverluste vermeiden.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition im B2B-Marketing erfolgt nach dem gleichen Grundprinzip wie im B2C- (Business-to-Consumer) Marketing. Es geht darum, die folgenden Fragen zu beantworten:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Wer sind meine potenziellen Kunden?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nWas sind ihre Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nWo (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Im B2B-Marketing sind die Zielgruppen oft kleiner und heterogener als im B2C-Marketing. Das liegt daran, dass zus\u00e4tzliche Kriterien die Zusammensetzung beeinflussen. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branche, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Eine besonders effektive Methode zur Definition von B2B-Zielgruppen ist die Erstellung von Buyer Persona. Buyer Persona sind fiktive Darstellungen von idealen Kunden, die auf Marktforschungs- und realen Daten \u00fcber bestehende Kunden basieren. Sie helfen Unternehmen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen, was zu gezielten Inhalten und effektiveren Marketingkampagnen f\u00fchren kann.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 1: Infografik zur Person des K\u00e4ufers\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
Plattform Auswahl: Die wichtigsten Kriterien f\u00fcr die Lead-Generierung im B2B-Marketing<\/h2><\/div>
Die Auswahl der richtigen Marketing Plattform ist f\u00fcr B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Die Plattform sollte den individuellen Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens und der Zielgruppe entsprechen sowie die angestrebten Marketingziele unterst\u00fctzen.<\/p>\n<\/div>
F\u00fcr das B2B-Marketing sind sowohl die bekannten B2B-Plattformen LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook und Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>
Die folgende Tabelle stellt die popul\u00e4rsten Plattformen in der DACH-Region gegen\u00fcber und veranschaulicht die Differenzierungsmerkmale.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
Die Tabelle zeigt, dass LinkedIn f\u00fcr B2B-Unternehmen die gr\u00f6\u00dfte Auswahl an Werbem\u00f6glichkeiten bietet. Die Plattform ist ein effektives Tool, um mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt zu treten und sie zu erreichen. Hierbei k\u00f6nnen Unternehmen die Ma\u00dfnahmen ausw\u00e4hlen, die ihnen am besten dazu verhelfen, ihre Marketingziele zu erreichen.<\/p>\n<\/div>
Da sich der Artikel auf die Generierung von Leads fokussiert und LinkedIn hier einen klaren Wettbewerbsfokus gegen\u00fcber der Konkurrenz vorweist, werden im Folgenden die verschiedenen Themen am Beispiel von LinkedIn erkl\u00e4rt.<\/p>\n<\/div>
Mit den verschiedenen Kampagnenzielen k\u00f6nnen Marketingziele in konkrete Ma\u00dfnahmen \u00fcbersetzt werden<\/h2><\/div>
LinkedIn bietet Unternehmen eine breite Auswahl an Kampagnenzielen, um ihre B2B-Marketingziele zu erreichen. Diese Ziele lassen sich in drei Kategorien einteilen:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Bewusstheit:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Unternehmen m\u00f6chten, dass potentielle Kunden ihr Unternehmen und ihre Produkte oder Dienstleistungen kennen. Awareness-Kampagnen k\u00f6nnen dazu beitragen, dass potentielle Kunden mehr \u00fcber das Unternehmen erfahren und sich damit identifizieren.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\n\u00dcberlegung:<\/strong> Die Mid-Funnel-Kampagnen haben zum Ziel, dass potentielle Kunden sich f\u00fcr das Unternehmen und die Produkte oder Dienstleistungen aktiv interessieren. Die User sollten auf den in der Werbeanzeige enthaltenen Link klicken und sich auf einer speziellen Landingpage \u00fcber das Unternehmen und deren Angebote informieren. Hierdurch kann eine Kaufentscheidung vorbereitet werden.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nUmrechnungen:<\/strong> Bei den Lower-Funnel-Kampagnen steht die Leadgenerierung im Fokus. F\u00fcr diesen Kampagnentyp werden Formulare verwendet, die vorab mit LinkedIn Profil Daten ausgef\u00fcllt werden.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Generierung von Leads zu einem maximalen CPL (Cost per Lead) von maximal 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Je nachdem, wie stark die Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt ist, k\u00f6nnen die potentiellen Kunden auch \u00fcber die gesamte Buying Journey angesprochen werden. Hierf\u00fcr werden Full-Funnel-Kampagnen geplant und umgesetzt.<\/p>\n<\/div>
Mit dem richtigen Anzeigenformat Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken<\/h2><\/div>
In einer Welt, in der man 24\/7 von Werbung \u00fcberflutet wird, ist es wichtiger denn je, dass Anzeigen Aufmerksamkeit und Interesse wecken, denn nur dann werden sie von den Usern wahrgenommen und wirken. Das richtige Anzeigenformat ist dabei entscheidend. Es sollte zum jeweiligen Kampagnenziel passen und die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
Die Wahl des richtigen Anzeigenformats h\u00e4ngt von den individuellen Zielen und Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens ab. Unternehmen, die eine breite Zielgruppe erreichen m\u00f6chten und ein kosteng\u00fcnstiges Anzeigenformat suchen, k\u00f6nnen Image Ads verwenden. Unternehmen, die qualifizierte Leads generieren m\u00f6chten, sollten Lead-Gen-Formulare oder Document Ads verwenden.<\/span><\/p>\n<\/div>
Die folgende Tabelle bietet eine \u00dcbersicht dar\u00fcber, welches Anzeigenformat in welchem Kampagnentyp eingesetzt werden kann.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Trichter-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>
> Single Image Ads decken den gesamten Funnel ab<\/h3><\/div>
Single Image Ads sind eine Art von Sponsored Content auf LinkedIn. Sie bestehen aus einem einzelnen Bild und einem kurzen Text. Das Bild ist dabei das wichtigste Element der Anzeige. Es sollte ansprechend sein und die Aufmerksamkeit der User auf sich ziehen.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>
Karussell-Anzeigen bestehen aus einer Reihe von Bildern oder Videos (mindestens zwei). Die Bilder oder Videos werden nacheinander angezeigt und der Benutzer kann durch Wischen zwischen den einzelnen Kacheln wechseln.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen generieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>
Zwar k\u00f6nnen Videoanzeigen in allen Kampagnentypen eingesetzt werden, allerding zeigen hier unsere Erfahrungswerte, dass Videos sich vor allem positiv auf die Markenbekanntheit auswirken.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formulare generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>
Lead Gen Formulare sind ein Anzeigenformat, mit dem Benutzerdaten gesammelt werden k\u00f6nnen. Die Formulare werden automatisch mit den Kontaktdaten der User vorausgef\u00fcllt, sodass nur noch ein Klick notwendig ist, um die Daten zu \u00fcbermitteln.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informieren die User und generieren Leads<\/h3><\/div>
Document Ads sind ein relativ neues Anzeigenformat, das es Unternehmen erm\u00f6glicht, Dokumente direkt in die Anzeigen einzubinden. Hierdurch k\u00f6nnen Unternehmen potenziellen Kunden wertvolle Informationen und Ressourcen zur Verf\u00fcgung stellen. Zudem k\u00f6nnen sie qualifizierte Leads generieren, indem sie das Dokument nur durch das Ausf\u00fcllen eines Lead-Gen-Formulars komplett zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n<\/div>
In der Praxis kann das am Beispiel von unseren betreuten Kunden wie folgt aussehen:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Ein regionales Dienstleistungs- und Versorgungsunternehmen verwendet Lead Generierungskampagnen<\/strong> und stellt \u00fcber Dokument-Anzeigen<\/strong> den Usern ein Whitepaper zur Verf\u00fcgung. Um dieses vollst\u00e4ndig lesen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie ihre Kontaktdaten hinterlassen und Leads generiert werden.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nEin internationaler Zahlungsdienstleister nutzt Lead Generierungskampagnen<\/strong> und Lead Gen Formulare<\/strong>, um \u00fcber Angebote zu informieren. \u00dcber die hinterlassenen Kontaktdaten (Leads) bekunden die User ihr Interesse an den Leistungen.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nEin Hersteller von Medizintechnik verwendet Brand Awareness-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Die wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Performance<\/h2><\/div>
F\u00fcr Kampagnen mit dem Ziel Lead Generierung sind die folgenden Metriken und KPIs wichtig, um die Performance bewerten und vergleichen zu k\u00f6nnen:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>
Die Rate ausgef\u00fcllter Bleiformulare (engl. lead form completion rate<\/em>) bezieht sich auf das Verh\u00e4ltnis der Anzahl der ausgef\u00fcllten Lead-Formulare im Vergleich zur Anzahl der ge\u00f6ffneten Formulare. Sie ist ein Indikator daf\u00fcr, wie sehr die User bereit sind, ihre Informationen mit dem Unternehmen zu teilen. Je h\u00f6her die Rate, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Bereitschaft.
\nEinen Einfluss auf diese Rate hat aber auch der Aufbau des Lead-Formulars. Auf LinkedIn k\u00f6nnen Unternehmen Lead-Formulare individuell gestalten. Es besteht die M\u00f6glichkeit, bis zu 12 Profilinformationen abzufragen und drei eigene Fragen zu hinterlegen. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kann sich das auch negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>
Leads ist ein metrischer Wert und gibt die Anzahl der Leads, die durch eine Kampagne gesammelt wurden, wieder. Es handelt sich hierbei um User, die das Lead-Formular ausgef\u00fcllt haben und somit ihr Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens bekundet haben.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>
Die Kosten pro Lead (engl. Kosten pro Lead<\/em>) sind die Kosten, die ein Unternehmen pro generierten Lead aufwendet. Der Betrag berechnet sich aus den Gesamtkosten, die der Marketingkampagnen geteilt durch die Anzahl der generierten Leads. Der CPL ist wichtig f\u00fcr die Effizienzbewertung der Marketingaktivit\u00e4ten.
\nWie hoch die Kosten pro Lead idealerweise sein sollten, ist Unternehmen und Branchen spezifisch.<\/p>\n<\/div>> Qualit\u00e4t f\u00fchren<\/h3><\/div>
Die Qualit\u00e4t der generierten Leads ist das Ma\u00df daf\u00fcr, wie relevant, interessiert und qualifiziert die Leads f\u00fcr ein Unternehmen sind. Es handelt sich hierbei um eine fortschrittlichere Metrik, die zeigt, wie gut die Kampagne auf die Buyer Persona und deren Bed\u00fcrfnisse und Ziele abgestimmt ist. Die Lead-Qualit\u00e4t kann mithilfe von Lead-Scoring, Lead-Grading oder Lead-Qualifizierungskriterien erfolgen, um die Leads auf Basis ihrer Eignung einzustufen.<\/p>\n<\/div>
Social B2B-Marketing als Teil Ihrer n\u00e4chsten Strategie<\/h2><\/div>
Wir bei Artefact haben zahlreiche B2B Social Media Kampagnen f\u00fcr unsere Kunden betreut. Unsere Erfahrung zeigt, dass sich Social Media Marketing hervorragend f\u00fcr die Marketingaktivit\u00e4ten von B2B-Unternehmen eignet. Social Media Plattformen, insbesondere LinkedIn, bieten Unternehmen die M\u00f6glichkeit, mit Hilfe verschiedener Kampagnenziele und Anzeigenformate ihre Zielgruppe zu erreichen und Leads zu generieren. Wichtig ist hierf\u00fcr im ersten Schritt, dass die Zielgruppen, ihre Verhaltensweisen und Bed\u00fcrfnisse genau definiert werden. Danach kann basierend auf diesen Informationen und Annahmen die richtige Plattform ausgew\u00e4hlt, Kampagnen und Anzeigen geplant sowie umgesetzt werden.<\/p>\n<\/div>
Wir haben Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie uns. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und unterst\u00fctzen Sie gerne bei Ihrer n\u00e4chsten B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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