![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/johan-walda.jpg\")
La regla 95-5 en marketing<\/h2><\/div>\u00bfHizo recientemente una compra importante, como un tel\u00e9fono nuevo, un coche, muebles o incluso joyas? Si la respuesta es afirmativa, lo m\u00e1s probable es que no vuelva a comprarlos en este momento, ni lo har\u00e1 en bastante tiempo. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n realizada por el Instituto Ehrenberg- Bass para la Ciencia del Marketing (2021) existe una regla 95-5 en marketing, lo que significa que, en general, 5% est\u00e1n en el mercado en un momento dado. En otras palabras, 5% de los consumidores est\u00e1n dispuestos a comprar en ese momento. En consecuencia, 95% de los consumidores no est\u00e1n actualmente en el mercado. Por supuesto, este porcentaje depende en gran medida del tipo de productos y\/o servicios que ofrezca una empresa, por lo que no pretende ser una medida precisa. M\u00e1s bien se utiliza como heur\u00edstica para transmitir la idea de que la gran mayor\u00eda de los consumidores y las empresas, para una gran proporci\u00f3n de productos, no est\u00e1n en el mercado en determinados periodos de tiempo.<\/p>\n
Esta regla sugiere que los vendedores no deben centrarse \u00fanicamente en el mercado peque\u00f1o e inmediato, sino que tambi\u00e9n deben trabajar para crear una disponibilidad mental entre los audience m\u00e1s grandes que pueden comprar en el futuro.<\/p>\n<\/div>
Disponibilidad mental y disponibilidad f\u00edsica<\/h2><\/div>La disponibilidad mental es uno de los dos conceptos clave del libro \u201cC\u00f3mo crecen las marcas: What Marketers Don't Know\u201d de Byron Sharp (2010). En esta teor\u00eda, Sharp explica que para aumentar las posibilidades de ser elegidas por los consumidores en mercados competitivos, las marcas deben centrarse tanto en la disponibilidad mental como en la f\u00edsica.<\/p>\n
La disponibilidad mental se refiere a la probabilidad de que se piense en una marca en una situaci\u00f3n de compra. En otras palabras, cuanto m\u00e1s f\u00e1cil y frecuentemente se piense en una marca en situaciones de compra relevantes, mayor ser\u00e1 su disponibilidad mental.<\/p>\n
Por otro lado, la disponibilidad f\u00edsica se refiere a la facilidad con la que los consumidores pueden comprar una marca. Maximizar la disponibilidad f\u00edsica significa hacer que la marca sea f\u00e1cil de encontrar y de comprar, lo que puede implicar una amplia distribuci\u00f3n, una colocaci\u00f3n destacada en los estantes y el mantenimiento de unos niveles de existencias adecuados. Garantizar que una marca sea tanto f\u00e1cil de encontrar como de comprar puede mejorar significativamente su rendimiento en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Relacionar estos conceptos con diferentes estrategias de marketing<\/h2><\/div>Tradicionalmente, podemos identificar dos estrategias de marketing diferentes que generan ingresos, a saber, el marketing de resultados y la creaci\u00f3n de marcas. El marketing de resultados engloba los programas de marketing y publicidad en l\u00ednea en los que los anunciantes pagan a las empresas de marketing o a las plataformas publicitarias cuando se completa una acci\u00f3n espec\u00edfica. Esta acci\u00f3n puede incluir un clic, un cliente potencial, una venta u otra m\u00e9trica medible predefinida de compromiso o conversi\u00f3n. Por lo tanto, el marketing de resultados est\u00e1 relacionado con una acci\u00f3n inmediata y m\u00e1s con los consumidores actualmente en el mercado.<\/p>\n
Por otro lado, la construcci\u00f3n de marca est\u00e1 relacionada con la disponibilidad mental y, por lo tanto, se trata de crear y mejorar la identidad, el conocimiento y la percepci\u00f3n de una marca para establecer una imagen positiva y distinta en la mente de los consumidores. A diferencia del marketing de resultados, la construcci\u00f3n de marca no consiste en una acci\u00f3n medible a corto plazo, sino en adoptar una perspectiva a m\u00e1s largo plazo. Por lo tanto, la construcci\u00f3n de marca es m\u00e1s importante para los consumidores que actualmente no est\u00e1n en el mercado, en el sentido de que un mayor conocimiento o imagen de una marca puede afectar a las decisiones de compra futuras.<\/p>\n<\/div>
Medici\u00f3n de los efectos a corto y largo plazo con la modelizaci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de marketing (MMM)<\/h2><\/div>Para empezar, el efecto del marketing en las decisiones de compra inmediatas o el efecto a corto plazo se mide generalmente con el Marketing Mix Modelling (MMM). La modelizaci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de marketing consiste en un modelo estad\u00edstico que acredita los canales de marketing tanto en l\u00ednea como fuera de l\u00ednea y calcula sus efectos en muchos objetivos diferentes como las ventas en l\u00ednea, las ventas al por menor y\/o el tr\u00e1fico. Tambi\u00e9n puede tener en cuenta factores como las acciones de la competencia, los precios, las condiciones econ\u00f3micas, las vacaciones y el tiempo. Al analizar el impacto de cada elemento en los resultados empresariales, las empresas utilizan el MMM para asignar presupuestos a los distintos canales y actividades.<\/p>\n
Muchas empresas han adoptado MMM, superando los modelos de atribuci\u00f3n basados en clics, pero con una ventana de efecto de un par de semanas\/meses sigue centr\u00e1ndose principalmente en los consumidores dentro del mercado. Para medir ventanas de efecto m\u00e1s largas y, por tanto, las decisiones de compra de los consumidores actuales que no est\u00e1n en el mercado, una soluci\u00f3n MMM necesita incluir efectos de construcci\u00f3n de marca \/ aumentos de disponibilidad mental.<\/p>\n
Esto es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer. Data relacionada con la creaci\u00f3n de marcas es limitada en cuanto a disponibilidad y calidad. Adem\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo traducir la teor\u00eda del marketing descrita anteriormente en una soluci\u00f3n estad\u00edstica?<\/p>\n<\/div>
C\u00f3mo incorpora Artefact la medici\u00f3n de los efectos a largo plazo en los MMM<\/h2><\/div>Para integrar los efectos de marca a largo plazo en la Modelizaci\u00f3n de la Mezcla de Marketing (MMM), deben seguirse varios pasos cruciales. En primer lugar, es esencial adquirir el data adecuado. Lo ideal es que este data proceda de rastreadores de marca que supervisen diversas m\u00e9tricas de marca semanal o mensualmente. Adem\u00e1s, o en ausencia de data de seguimiento de marca, puede utilizarse la data de escucha social para rastrear el alcance y el sentimiento de las menciones de su marca y sus productos en las conversaciones en l\u00ednea. La data de b\u00fasqueda, como el volumen de consultas de b\u00fasqueda, tambi\u00e9n puede ser valiosa para comprender cu\u00e1ntas personas est\u00e1n considerando comprar su producto o servicio. Este data puede ayudar a calcular la cuota de b\u00fasqueda o el volumen de b\u00fasqueda de marca de una marca a partir de anuncios de b\u00fasqueda de pago.<\/p>\n
En segundo lugar, es importante investigar cu\u00e1les de las m\u00e9tricas disponibles se correlacionan con la inversi\u00f3n en medios de comunicaci\u00f3n y los ingresos. Por ejemplo, es poco probable que una marca conocida con m\u00e1s de 95% de notoriedad de marca entre su poblaci\u00f3n destinataria impulse una mayor notoriedad con inversiones de marketing adicionales. Sin embargo, la comunicaci\u00f3n constante de un mensaje espec\u00edfico puede influir en la percepci\u00f3n que los consumidores tienen de la marca, desbloqueando potencialmente futuras ventas. Una nueva m\u00e9trica, que puede denominarse \u2019valor de marca\u201c o \u201dpoder de marca\u201c, se forma utilizando las m\u00e9tricas de marca con mayor correlaci\u00f3n. Dado que el concepto de marca es polifac\u00e9tico, esta nueva m\u00e9trica deber\u00eda englobar m\u00faltiples m\u00e9tricas de marca.<\/p>\n
En tercer lugar, el modelo MMM debe modificarse para calcular dos efectos de marca. La nueva m\u00e9trica, el valor de marca o el poder de marca, afecta al crecimiento a largo plazo de los ingresos, representado por la l\u00ednea de base en el MMM. Adem\u00e1s, una marca fuerte mejora la eficacia de la activaci\u00f3n a corto plazo. Por ejemplo, cuando m\u00e1s personas conocen y consideran su marca, resulta m\u00e1s f\u00e1cil convertir a m\u00e1s consumidores a corto plazo.<\/p>\n
Por \u00faltimo, los presupuestos de marketing deben optimizarse en funci\u00f3n del retorno total del gasto en publicidad (ROAS) y no del ROAS a corto plazo. Al implementar el valor de la marca en el MMM como se ha descrito, es posible cuantificar hasta qu\u00e9 punto la marca ha influido en los ingresos de referencia a lo largo del tiempo y ha mejorado la eficacia de los esfuerzos de marketing a corto plazo. Cuando se construyan diferentes escenarios presupuestarios para el futuro, el modelo deber\u00e1 prever estos efectos junto con los efectos existentes en las ventas a corto plazo.<\/p>\n
En resumen, la integraci\u00f3n de los efectos de marca a largo plazo en el MMM implica recopilar el data adecuado, correlacionar las m\u00e9tricas con la inversi\u00f3n y los ingresos, modificar el modelo MMM para tener en cuenta los efectos de marca tanto a largo como a corto plazo y optimizar los presupuestos de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total. Este enfoque integral garantiza que los efectos tanto inmediatos como futuros de la construcci\u00f3n de la marca se midan con precisi\u00f3n y se aprovechen para una estrategia de marketing \u00f3ptima.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
![](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/image-1-NL-article-on-MMM.png\" "\\"imagen")
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<\/span><\/div><\/div><\/div>Puntos clave<\/h2><\/div>Bas\u00e1ndonos en la regla 95-5, identificada por la investigaci\u00f3n de 2021 del Instituto Ehrenberg-Bass, sabemos que el mayor grupo de consumidores no est\u00e1 en el mercado en un momento dado. Esto pone de relieve la importancia de tener en cuenta c\u00f3mo se comporta su marca en t\u00e9rminos de disponibilidad mental o de construcci\u00f3n de marca. Dado que los m\u00e9todos de medici\u00f3n del marketing como el Marketing Mix Modelling se utilizan ampliamente, pero siguen centr\u00e1ndose en el impacto a corto plazo, esto crea una laguna en la medici\u00f3n. Para calcular el verdadero impacto de los esfuerzos de marketing en los resultados empresariales, los responsables de marketing deben utilizar soluciones de Marketing Mix Modelling en las que se integre la fuerza de la marca. De ese modo podr\u00e1n asignar y optimizar su presupuesto de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total en lugar del ROAS a corto plazo y tener m\u00e1s \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n<\/div>
Referencias<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Dawes, John (2010). \u201cLa regla 95-5 en marketing\u201d.\u201d<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Sharp, B. (2010). C\u00f3mo crecen las marcas: Lo que los profesionales del marketing no saben. Oxford University Press.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Esta regla sugiere que los vendedores no deben centrarse \u00fanicamente en el mercado peque\u00f1o e inmediato, sino que tambi\u00e9n deben trabajar para crear una disponibilidad mental entre los audience m\u00e1s grandes que pueden comprar en el futuro.<\/p>\n<\/div>
Disponibilidad mental y disponibilidad f\u00edsica<\/h2><\/div>La disponibilidad mental es uno de los dos conceptos clave del libro \u201cC\u00f3mo crecen las marcas: What Marketers Don't Know\u201d de Byron Sharp (2010). En esta teor\u00eda, Sharp explica que para aumentar las posibilidades de ser elegidas por los consumidores en mercados competitivos, las marcas deben centrarse tanto en la disponibilidad mental como en la f\u00edsica.<\/p>\n
La disponibilidad mental se refiere a la probabilidad de que se piense en una marca en una situaci\u00f3n de compra. En otras palabras, cuanto m\u00e1s f\u00e1cil y frecuentemente se piense en una marca en situaciones de compra relevantes, mayor ser\u00e1 su disponibilidad mental.<\/p>\n
Por otro lado, la disponibilidad f\u00edsica se refiere a la facilidad con la que los consumidores pueden comprar una marca. Maximizar la disponibilidad f\u00edsica significa hacer que la marca sea f\u00e1cil de encontrar y de comprar, lo que puede implicar una amplia distribuci\u00f3n, una colocaci\u00f3n destacada en los estantes y el mantenimiento de unos niveles de existencias adecuados. Garantizar que una marca sea tanto f\u00e1cil de encontrar como de comprar puede mejorar significativamente su rendimiento en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Relacionar estos conceptos con diferentes estrategias de marketing<\/h2><\/div>Tradicionalmente, podemos identificar dos estrategias de marketing diferentes que generan ingresos, a saber, el marketing de resultados y la creaci\u00f3n de marcas. El marketing de resultados engloba los programas de marketing y publicidad en l\u00ednea en los que los anunciantes pagan a las empresas de marketing o a las plataformas publicitarias cuando se completa una acci\u00f3n espec\u00edfica. Esta acci\u00f3n puede incluir un clic, un cliente potencial, una venta u otra m\u00e9trica medible predefinida de compromiso o conversi\u00f3n. Por lo tanto, el marketing de resultados est\u00e1 relacionado con una acci\u00f3n inmediata y m\u00e1s con los consumidores actualmente en el mercado.<\/p>\n
Por otro lado, la construcci\u00f3n de marca est\u00e1 relacionada con la disponibilidad mental y, por lo tanto, se trata de crear y mejorar la identidad, el conocimiento y la percepci\u00f3n de una marca para establecer una imagen positiva y distinta en la mente de los consumidores. A diferencia del marketing de resultados, la construcci\u00f3n de marca no consiste en una acci\u00f3n medible a corto plazo, sino en adoptar una perspectiva a m\u00e1s largo plazo. Por lo tanto, la construcci\u00f3n de marca es m\u00e1s importante para los consumidores que actualmente no est\u00e1n en el mercado, en el sentido de que un mayor conocimiento o imagen de una marca puede afectar a las decisiones de compra futuras.<\/p>\n<\/div>
Medici\u00f3n de los efectos a corto y largo plazo con la modelizaci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de marketing (MMM)<\/h2><\/div>Para empezar, el efecto del marketing en las decisiones de compra inmediatas o el efecto a corto plazo se mide generalmente con el Marketing Mix Modelling (MMM). La modelizaci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de marketing consiste en un modelo estad\u00edstico que acredita los canales de marketing tanto en l\u00ednea como fuera de l\u00ednea y calcula sus efectos en muchos objetivos diferentes como las ventas en l\u00ednea, las ventas al por menor y\/o el tr\u00e1fico. Tambi\u00e9n puede tener en cuenta factores como las acciones de la competencia, los precios, las condiciones econ\u00f3micas, las vacaciones y el tiempo. Al analizar el impacto de cada elemento en los resultados empresariales, las empresas utilizan el MMM para asignar presupuestos a los distintos canales y actividades.<\/p>\n
Muchas empresas han adoptado MMM, superando los modelos de atribuci\u00f3n basados en clics, pero con una ventana de efecto de un par de semanas\/meses sigue centr\u00e1ndose principalmente en los consumidores dentro del mercado. Para medir ventanas de efecto m\u00e1s largas y, por tanto, las decisiones de compra de los consumidores actuales que no est\u00e1n en el mercado, una soluci\u00f3n MMM necesita incluir efectos de construcci\u00f3n de marca \/ aumentos de disponibilidad mental.<\/p>\n
Esto es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer. Data relacionada con la creaci\u00f3n de marcas es limitada en cuanto a disponibilidad y calidad. Adem\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo traducir la teor\u00eda del marketing descrita anteriormente en una soluci\u00f3n estad\u00edstica?<\/p>\n<\/div>
C\u00f3mo incorpora Artefact la medici\u00f3n de los efectos a largo plazo en los MMM<\/h2><\/div>Para integrar los efectos de marca a largo plazo en la Modelizaci\u00f3n de la Mezcla de Marketing (MMM), deben seguirse varios pasos cruciales. En primer lugar, es esencial adquirir el data adecuado. Lo ideal es que este data proceda de rastreadores de marca que supervisen diversas m\u00e9tricas de marca semanal o mensualmente. Adem\u00e1s, o en ausencia de data de seguimiento de marca, puede utilizarse la data de escucha social para rastrear el alcance y el sentimiento de las menciones de su marca y sus productos en las conversaciones en l\u00ednea. La data de b\u00fasqueda, como el volumen de consultas de b\u00fasqueda, tambi\u00e9n puede ser valiosa para comprender cu\u00e1ntas personas est\u00e1n considerando comprar su producto o servicio. Este data puede ayudar a calcular la cuota de b\u00fasqueda o el volumen de b\u00fasqueda de marca de una marca a partir de anuncios de b\u00fasqueda de pago.<\/p>\n
En segundo lugar, es importante investigar cu\u00e1les de las m\u00e9tricas disponibles se correlacionan con la inversi\u00f3n en medios de comunicaci\u00f3n y los ingresos. Por ejemplo, es poco probable que una marca conocida con m\u00e1s de 95% de notoriedad de marca entre su poblaci\u00f3n destinataria impulse una mayor notoriedad con inversiones de marketing adicionales. Sin embargo, la comunicaci\u00f3n constante de un mensaje espec\u00edfico puede influir en la percepci\u00f3n que los consumidores tienen de la marca, desbloqueando potencialmente futuras ventas. Una nueva m\u00e9trica, que puede denominarse \u2019valor de marca\u201c o \u201dpoder de marca\u201c, se forma utilizando las m\u00e9tricas de marca con mayor correlaci\u00f3n. Dado que el concepto de marca es polifac\u00e9tico, esta nueva m\u00e9trica deber\u00eda englobar m\u00faltiples m\u00e9tricas de marca.<\/p>\n
En tercer lugar, el modelo MMM debe modificarse para calcular dos efectos de marca. La nueva m\u00e9trica, el valor de marca o el poder de marca, afecta al crecimiento a largo plazo de los ingresos, representado por la l\u00ednea de base en el MMM. Adem\u00e1s, una marca fuerte mejora la eficacia de la activaci\u00f3n a corto plazo. Por ejemplo, cuando m\u00e1s personas conocen y consideran su marca, resulta m\u00e1s f\u00e1cil convertir a m\u00e1s consumidores a corto plazo.<\/p>\n
Por \u00faltimo, los presupuestos de marketing deben optimizarse en funci\u00f3n del retorno total del gasto en publicidad (ROAS) y no del ROAS a corto plazo. Al implementar el valor de la marca en el MMM como se ha descrito, es posible cuantificar hasta qu\u00e9 punto la marca ha influido en los ingresos de referencia a lo largo del tiempo y ha mejorado la eficacia de los esfuerzos de marketing a corto plazo. Cuando se construyan diferentes escenarios presupuestarios para el futuro, el modelo deber\u00e1 prever estos efectos junto con los efectos existentes en las ventas a corto plazo.<\/p>\n
En resumen, la integraci\u00f3n de los efectos de marca a largo plazo en el MMM implica recopilar el data adecuado, correlacionar las m\u00e9tricas con la inversi\u00f3n y los ingresos, modificar el modelo MMM para tener en cuenta los efectos de marca tanto a largo como a corto plazo y optimizar los presupuestos de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total. Este enfoque integral garantiza que los efectos tanto inmediatos como futuros de la construcci\u00f3n de la marca se midan con precisi\u00f3n y se aprovechen para una estrategia de marketing \u00f3ptima.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Referencias<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Dawes, John (2010). \u201cLa regla 95-5 en marketing\u201d.\u201d<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Sharp, B. (2010). C\u00f3mo crecen las marcas: Lo que los profesionales del marketing no saben. Oxford University Press.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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La disponibilidad mental se refiere a la probabilidad de que se piense en una marca en una situaci\u00f3n de compra. En otras palabras, cuanto m\u00e1s f\u00e1cil y frecuentemente se piense en una marca en situaciones de compra relevantes, mayor ser\u00e1 su disponibilidad mental.<\/p>\n
Por otro lado, la disponibilidad f\u00edsica se refiere a la facilidad con la que los consumidores pueden comprar una marca. Maximizar la disponibilidad f\u00edsica significa hacer que la marca sea f\u00e1cil de encontrar y de comprar, lo que puede implicar una amplia distribuci\u00f3n, una colocaci\u00f3n destacada en los estantes y el mantenimiento de unos niveles de existencias adecuados. Garantizar que una marca sea tanto f\u00e1cil de encontrar como de comprar puede mejorar significativamente su rendimiento en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Relacionar estos conceptos con diferentes estrategias de marketing<\/h2><\/div>Tradicionalmente, podemos identificar dos estrategias de marketing diferentes que generan ingresos, a saber, el marketing de resultados y la creaci\u00f3n de marcas. El marketing de resultados engloba los programas de marketing y publicidad en l\u00ednea en los que los anunciantes pagan a las empresas de marketing o a las plataformas publicitarias cuando se completa una acci\u00f3n espec\u00edfica. Esta acci\u00f3n puede incluir un clic, un cliente potencial, una venta u otra m\u00e9trica medible predefinida de compromiso o conversi\u00f3n. Por lo tanto, el marketing de resultados est\u00e1 relacionado con una acci\u00f3n inmediata y m\u00e1s con los consumidores actualmente en el mercado.<\/p>\n
Por otro lado, la construcci\u00f3n de marca est\u00e1 relacionada con la disponibilidad mental y, por lo tanto, se trata de crear y mejorar la identidad, el conocimiento y la percepci\u00f3n de una marca para establecer una imagen positiva y distinta en la mente de los consumidores. A diferencia del marketing de resultados, la construcci\u00f3n de marca no consiste en una acci\u00f3n medible a corto plazo, sino en adoptar una perspectiva a m\u00e1s largo plazo. Por lo tanto, la construcci\u00f3n de marca es m\u00e1s importante para los consumidores que actualmente no est\u00e1n en el mercado, en el sentido de que un mayor conocimiento o imagen de una marca puede afectar a las decisiones de compra futuras.<\/p>\n<\/div>
Medici\u00f3n de los efectos a corto y largo plazo con la modelizaci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de marketing (MMM)<\/h2><\/div>Para empezar, el efecto del marketing en las decisiones de compra inmediatas o el efecto a corto plazo se mide generalmente con el Marketing Mix Modelling (MMM). La modelizaci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de marketing consiste en un modelo estad\u00edstico que acredita los canales de marketing tanto en l\u00ednea como fuera de l\u00ednea y calcula sus efectos en muchos objetivos diferentes como las ventas en l\u00ednea, las ventas al por menor y\/o el tr\u00e1fico. Tambi\u00e9n puede tener en cuenta factores como las acciones de la competencia, los precios, las condiciones econ\u00f3micas, las vacaciones y el tiempo. Al analizar el impacto de cada elemento en los resultados empresariales, las empresas utilizan el MMM para asignar presupuestos a los distintos canales y actividades.<\/p>\n
Muchas empresas han adoptado MMM, superando los modelos de atribuci\u00f3n basados en clics, pero con una ventana de efecto de un par de semanas\/meses sigue centr\u00e1ndose principalmente en los consumidores dentro del mercado. Para medir ventanas de efecto m\u00e1s largas y, por tanto, las decisiones de compra de los consumidores actuales que no est\u00e1n en el mercado, una soluci\u00f3n MMM necesita incluir efectos de construcci\u00f3n de marca \/ aumentos de disponibilidad mental.<\/p>\n
Esto es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer. Data relacionada con la creaci\u00f3n de marcas es limitada en cuanto a disponibilidad y calidad. Adem\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo traducir la teor\u00eda del marketing descrita anteriormente en una soluci\u00f3n estad\u00edstica?<\/p>\n<\/div>
C\u00f3mo incorpora Artefact la medici\u00f3n de los efectos a largo plazo en los MMM<\/h2><\/div>Para integrar los efectos de marca a largo plazo en la Modelizaci\u00f3n de la Mezcla de Marketing (MMM), deben seguirse varios pasos cruciales. En primer lugar, es esencial adquirir el data adecuado. Lo ideal es que este data proceda de rastreadores de marca que supervisen diversas m\u00e9tricas de marca semanal o mensualmente. Adem\u00e1s, o en ausencia de data de seguimiento de marca, puede utilizarse la data de escucha social para rastrear el alcance y el sentimiento de las menciones de su marca y sus productos en las conversaciones en l\u00ednea. La data de b\u00fasqueda, como el volumen de consultas de b\u00fasqueda, tambi\u00e9n puede ser valiosa para comprender cu\u00e1ntas personas est\u00e1n considerando comprar su producto o servicio. Este data puede ayudar a calcular la cuota de b\u00fasqueda o el volumen de b\u00fasqueda de marca de una marca a partir de anuncios de b\u00fasqueda de pago.<\/p>\n
En segundo lugar, es importante investigar cu\u00e1les de las m\u00e9tricas disponibles se correlacionan con la inversi\u00f3n en medios de comunicaci\u00f3n y los ingresos. Por ejemplo, es poco probable que una marca conocida con m\u00e1s de 95% de notoriedad de marca entre su poblaci\u00f3n destinataria impulse una mayor notoriedad con inversiones de marketing adicionales. Sin embargo, la comunicaci\u00f3n constante de un mensaje espec\u00edfico puede influir en la percepci\u00f3n que los consumidores tienen de la marca, desbloqueando potencialmente futuras ventas. Una nueva m\u00e9trica, que puede denominarse \u2019valor de marca\u201c o \u201dpoder de marca\u201c, se forma utilizando las m\u00e9tricas de marca con mayor correlaci\u00f3n. Dado que el concepto de marca es polifac\u00e9tico, esta nueva m\u00e9trica deber\u00eda englobar m\u00faltiples m\u00e9tricas de marca.<\/p>\n
En tercer lugar, el modelo MMM debe modificarse para calcular dos efectos de marca. La nueva m\u00e9trica, el valor de marca o el poder de marca, afecta al crecimiento a largo plazo de los ingresos, representado por la l\u00ednea de base en el MMM. Adem\u00e1s, una marca fuerte mejora la eficacia de la activaci\u00f3n a corto plazo. Por ejemplo, cuando m\u00e1s personas conocen y consideran su marca, resulta m\u00e1s f\u00e1cil convertir a m\u00e1s consumidores a corto plazo.<\/p>\n
Por \u00faltimo, los presupuestos de marketing deben optimizarse en funci\u00f3n del retorno total del gasto en publicidad (ROAS) y no del ROAS a corto plazo. Al implementar el valor de la marca en el MMM como se ha descrito, es posible cuantificar hasta qu\u00e9 punto la marca ha influido en los ingresos de referencia a lo largo del tiempo y ha mejorado la eficacia de los esfuerzos de marketing a corto plazo. Cuando se construyan diferentes escenarios presupuestarios para el futuro, el modelo deber\u00e1 prever estos efectos junto con los efectos existentes en las ventas a corto plazo.<\/p>\n
En resumen, la integraci\u00f3n de los efectos de marca a largo plazo en el MMM implica recopilar el data adecuado, correlacionar las m\u00e9tricas con la inversi\u00f3n y los ingresos, modificar el modelo MMM para tener en cuenta los efectos de marca tanto a largo como a corto plazo y optimizar los presupuestos de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total. Este enfoque integral garantiza que los efectos tanto inmediatos como futuros de la construcci\u00f3n de la marca se midan con precisi\u00f3n y se aprovechen para una estrategia de marketing \u00f3ptima.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div>Puntos clave<\/h2><\/div>Bas\u00e1ndonos en la regla 95-5, identificada por la investigaci\u00f3n de 2021 del Instituto Ehrenberg-Bass, sabemos que el mayor grupo de consumidores no est\u00e1 en el mercado en un momento dado. Esto pone de relieve la importancia de tener en cuenta c\u00f3mo se comporta su marca en t\u00e9rminos de disponibilidad mental o de construcci\u00f3n de marca. Dado que los m\u00e9todos de medici\u00f3n del marketing como el Marketing Mix Modelling se utilizan ampliamente, pero siguen centr\u00e1ndose en el impacto a corto plazo, esto crea una laguna en la medici\u00f3n. Para calcular el verdadero impacto de los esfuerzos de marketing en los resultados empresariales, los responsables de marketing deben utilizar soluciones de Marketing Mix Modelling en las que se integre la fuerza de la marca. De ese modo podr\u00e1n asignar y optimizar su presupuesto de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total en lugar del ROAS a corto plazo y tener m\u00e1s \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n<\/div>
Referencias<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Dawes, John (2010). \u201cLa regla 95-5 en marketing\u201d.\u201d<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Sharp, B. (2010). C\u00f3mo crecen las marcas: Lo que los profesionales del marketing no saben. Oxford University Press.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfHizo recientemente una compra importante, como un tel\u00e9fono nuevo, un coche, muebles o incluso joyas? Si la respuesta es afirmativa, lo m\u00e1s probable es que no vuelva a comprarlos en este momento, ni lo har\u00e1 en bastante tiempo. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n realizada por el Instituto Ehrenberg- Bass para la Ciencia del Marketing (2021) existe una regla 95-5 en marketing, lo que significa que, en general, 5% est\u00e1n en el mercado en un momento dado. En otras palabras, el 5% de los consumidores est\u00e1n dispuestos a comprar en ese momento. <\/p>","protected":false},"featured_media":126460,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2997],"blog-language":[2991],"class_list":["post-126459","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-data-marketing","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/126459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/126460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=126459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=126459"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=126459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Tradicionalmente, podemos identificar dos estrategias de marketing diferentes que generan ingresos, a saber, el marketing de resultados y la creaci\u00f3n de marcas. El marketing de resultados engloba los programas de marketing y publicidad en l\u00ednea en los que los anunciantes pagan a las empresas de marketing o a las plataformas publicitarias cuando se completa una acci\u00f3n espec\u00edfica. Esta acci\u00f3n puede incluir un clic, un cliente potencial, una venta u otra m\u00e9trica medible predefinida de compromiso o conversi\u00f3n. Por lo tanto, el marketing de resultados est\u00e1 relacionado con una acci\u00f3n inmediata y m\u00e1s con los consumidores actualmente en el mercado.<\/p>\n
Por otro lado, la construcci\u00f3n de marca est\u00e1 relacionada con la disponibilidad mental y, por lo tanto, se trata de crear y mejorar la identidad, el conocimiento y la percepci\u00f3n de una marca para establecer una imagen positiva y distinta en la mente de los consumidores. A diferencia del marketing de resultados, la construcci\u00f3n de marca no consiste en una acci\u00f3n medible a corto plazo, sino en adoptar una perspectiva a m\u00e1s largo plazo. Por lo tanto, la construcci\u00f3n de marca es m\u00e1s importante para los consumidores que actualmente no est\u00e1n en el mercado, en el sentido de que un mayor conocimiento o imagen de una marca puede afectar a las decisiones de compra futuras.<\/p>\n<\/div>
Medici\u00f3n de los efectos a corto y largo plazo con la modelizaci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de marketing (MMM)<\/h2><\/div>Para empezar, el efecto del marketing en las decisiones de compra inmediatas o el efecto a corto plazo se mide generalmente con el Marketing Mix Modelling (MMM). La modelizaci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de marketing consiste en un modelo estad\u00edstico que acredita los canales de marketing tanto en l\u00ednea como fuera de l\u00ednea y calcula sus efectos en muchos objetivos diferentes como las ventas en l\u00ednea, las ventas al por menor y\/o el tr\u00e1fico. Tambi\u00e9n puede tener en cuenta factores como las acciones de la competencia, los precios, las condiciones econ\u00f3micas, las vacaciones y el tiempo. Al analizar el impacto de cada elemento en los resultados empresariales, las empresas utilizan el MMM para asignar presupuestos a los distintos canales y actividades.<\/p>\n
Muchas empresas han adoptado MMM, superando los modelos de atribuci\u00f3n basados en clics, pero con una ventana de efecto de un par de semanas\/meses sigue centr\u00e1ndose principalmente en los consumidores dentro del mercado. Para medir ventanas de efecto m\u00e1s largas y, por tanto, las decisiones de compra de los consumidores actuales que no est\u00e1n en el mercado, una soluci\u00f3n MMM necesita incluir efectos de construcci\u00f3n de marca \/ aumentos de disponibilidad mental.<\/p>\n
Esto es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer. Data relacionada con la creaci\u00f3n de marcas es limitada en cuanto a disponibilidad y calidad. Adem\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo traducir la teor\u00eda del marketing descrita anteriormente en una soluci\u00f3n estad\u00edstica?<\/p>\n<\/div>
C\u00f3mo incorpora Artefact la medici\u00f3n de los efectos a largo plazo en los MMM<\/h2><\/div>Para integrar los efectos de marca a largo plazo en la Modelizaci\u00f3n de la Mezcla de Marketing (MMM), deben seguirse varios pasos cruciales. En primer lugar, es esencial adquirir el data adecuado. Lo ideal es que este data proceda de rastreadores de marca que supervisen diversas m\u00e9tricas de marca semanal o mensualmente. Adem\u00e1s, o en ausencia de data de seguimiento de marca, puede utilizarse la data de escucha social para rastrear el alcance y el sentimiento de las menciones de su marca y sus productos en las conversaciones en l\u00ednea. La data de b\u00fasqueda, como el volumen de consultas de b\u00fasqueda, tambi\u00e9n puede ser valiosa para comprender cu\u00e1ntas personas est\u00e1n considerando comprar su producto o servicio. Este data puede ayudar a calcular la cuota de b\u00fasqueda o el volumen de b\u00fasqueda de marca de una marca a partir de anuncios de b\u00fasqueda de pago.<\/p>\n
En segundo lugar, es importante investigar cu\u00e1les de las m\u00e9tricas disponibles se correlacionan con la inversi\u00f3n en medios de comunicaci\u00f3n y los ingresos. Por ejemplo, es poco probable que una marca conocida con m\u00e1s de 95% de notoriedad de marca entre su poblaci\u00f3n destinataria impulse una mayor notoriedad con inversiones de marketing adicionales. Sin embargo, la comunicaci\u00f3n constante de un mensaje espec\u00edfico puede influir en la percepci\u00f3n que los consumidores tienen de la marca, desbloqueando potencialmente futuras ventas. Una nueva m\u00e9trica, que puede denominarse \u2019valor de marca\u201c o \u201dpoder de marca\u201c, se forma utilizando las m\u00e9tricas de marca con mayor correlaci\u00f3n. Dado que el concepto de marca es polifac\u00e9tico, esta nueva m\u00e9trica deber\u00eda englobar m\u00faltiples m\u00e9tricas de marca.<\/p>\n
En tercer lugar, el modelo MMM debe modificarse para calcular dos efectos de marca. La nueva m\u00e9trica, el valor de marca o el poder de marca, afecta al crecimiento a largo plazo de los ingresos, representado por la l\u00ednea de base en el MMM. Adem\u00e1s, una marca fuerte mejora la eficacia de la activaci\u00f3n a corto plazo. Por ejemplo, cuando m\u00e1s personas conocen y consideran su marca, resulta m\u00e1s f\u00e1cil convertir a m\u00e1s consumidores a corto plazo.<\/p>\n
Por \u00faltimo, los presupuestos de marketing deben optimizarse en funci\u00f3n del retorno total del gasto en publicidad (ROAS) y no del ROAS a corto plazo. Al implementar el valor de la marca en el MMM como se ha descrito, es posible cuantificar hasta qu\u00e9 punto la marca ha influido en los ingresos de referencia a lo largo del tiempo y ha mejorado la eficacia de los esfuerzos de marketing a corto plazo. Cuando se construyan diferentes escenarios presupuestarios para el futuro, el modelo deber\u00e1 prever estos efectos junto con los efectos existentes en las ventas a corto plazo.<\/p>\n
En resumen, la integraci\u00f3n de los efectos de marca a largo plazo en el MMM implica recopilar el data adecuado, correlacionar las m\u00e9tricas con la inversi\u00f3n y los ingresos, modificar el modelo MMM para tener en cuenta los efectos de marca tanto a largo como a corto plazo y optimizar los presupuestos de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total. Este enfoque integral garantiza que los efectos tanto inmediatos como futuros de la construcci\u00f3n de la marca se midan con precisi\u00f3n y se aprovechen para una estrategia de marketing \u00f3ptima.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Referencias<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Dawes, John (2010). \u201cLa regla 95-5 en marketing\u201d.\u201d<\/p>\n<\/div><\/li>
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Sharp, B. (2010). C\u00f3mo crecen las marcas: Lo que los profesionales del marketing no saben. Oxford University Press.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfHizo recientemente una compra importante, como un tel\u00e9fono nuevo, un coche, muebles o incluso joyas? Si la respuesta es afirmativa, lo m\u00e1s probable es que no vuelva a comprarlos en este momento, ni lo har\u00e1 en bastante tiempo. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n realizada por el Instituto Ehrenberg- Bass para la Ciencia del Marketing (2021) existe una regla 95-5 en marketing, lo que significa que, en general, 5% est\u00e1n en el mercado en un momento dado. En otras palabras, el 5% de los consumidores est\u00e1n dispuestos a comprar en ese momento. <\/p>","protected":false},"featured_media":126460,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2997],"blog-language":[2991],"class_list":["post-126459","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-data-marketing","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/126459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/126460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=126459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=126459"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=126459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Muchas empresas han adoptado MMM, superando los modelos de atribuci\u00f3n basados en clics, pero con una ventana de efecto de un par de semanas\/meses sigue centr\u00e1ndose principalmente en los consumidores dentro del mercado. Para medir ventanas de efecto m\u00e1s largas y, por tanto, las decisiones de compra de los consumidores actuales que no est\u00e1n en el mercado, una soluci\u00f3n MMM necesita incluir efectos de construcci\u00f3n de marca \/ aumentos de disponibilidad mental.<\/p>\n
Esto es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer. Data relacionada con la creaci\u00f3n de marcas es limitada en cuanto a disponibilidad y calidad. Adem\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo traducir la teor\u00eda del marketing descrita anteriormente en una soluci\u00f3n estad\u00edstica?<\/p>\n<\/div>
C\u00f3mo incorpora Artefact la medici\u00f3n de los efectos a largo plazo en los MMM<\/h2><\/div>Para integrar los efectos de marca a largo plazo en la Modelizaci\u00f3n de la Mezcla de Marketing (MMM), deben seguirse varios pasos cruciales. En primer lugar, es esencial adquirir el data adecuado. Lo ideal es que este data proceda de rastreadores de marca que supervisen diversas m\u00e9tricas de marca semanal o mensualmente. Adem\u00e1s, o en ausencia de data de seguimiento de marca, puede utilizarse la data de escucha social para rastrear el alcance y el sentimiento de las menciones de su marca y sus productos en las conversaciones en l\u00ednea. La data de b\u00fasqueda, como el volumen de consultas de b\u00fasqueda, tambi\u00e9n puede ser valiosa para comprender cu\u00e1ntas personas est\u00e1n considerando comprar su producto o servicio. Este data puede ayudar a calcular la cuota de b\u00fasqueda o el volumen de b\u00fasqueda de marca de una marca a partir de anuncios de b\u00fasqueda de pago.<\/p>\n
En segundo lugar, es importante investigar cu\u00e1les de las m\u00e9tricas disponibles se correlacionan con la inversi\u00f3n en medios de comunicaci\u00f3n y los ingresos. Por ejemplo, es poco probable que una marca conocida con m\u00e1s de 95% de notoriedad de marca entre su poblaci\u00f3n destinataria impulse una mayor notoriedad con inversiones de marketing adicionales. Sin embargo, la comunicaci\u00f3n constante de un mensaje espec\u00edfico puede influir en la percepci\u00f3n que los consumidores tienen de la marca, desbloqueando potencialmente futuras ventas. Una nueva m\u00e9trica, que puede denominarse \u2019valor de marca\u201c o \u201dpoder de marca\u201c, se forma utilizando las m\u00e9tricas de marca con mayor correlaci\u00f3n. Dado que el concepto de marca es polifac\u00e9tico, esta nueva m\u00e9trica deber\u00eda englobar m\u00faltiples m\u00e9tricas de marca.<\/p>\n
En tercer lugar, el modelo MMM debe modificarse para calcular dos efectos de marca. La nueva m\u00e9trica, el valor de marca o el poder de marca, afecta al crecimiento a largo plazo de los ingresos, representado por la l\u00ednea de base en el MMM. Adem\u00e1s, una marca fuerte mejora la eficacia de la activaci\u00f3n a corto plazo. Por ejemplo, cuando m\u00e1s personas conocen y consideran su marca, resulta m\u00e1s f\u00e1cil convertir a m\u00e1s consumidores a corto plazo.<\/p>\n
Por \u00faltimo, los presupuestos de marketing deben optimizarse en funci\u00f3n del retorno total del gasto en publicidad (ROAS) y no del ROAS a corto plazo. Al implementar el valor de la marca en el MMM como se ha descrito, es posible cuantificar hasta qu\u00e9 punto la marca ha influido en los ingresos de referencia a lo largo del tiempo y ha mejorado la eficacia de los esfuerzos de marketing a corto plazo. Cuando se construyan diferentes escenarios presupuestarios para el futuro, el modelo deber\u00e1 prever estos efectos junto con los efectos existentes en las ventas a corto plazo.<\/p>\n
En resumen, la integraci\u00f3n de los efectos de marca a largo plazo en el MMM implica recopilar el data adecuado, correlacionar las m\u00e9tricas con la inversi\u00f3n y los ingresos, modificar el modelo MMM para tener en cuenta los efectos de marca tanto a largo como a corto plazo y optimizar los presupuestos de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total. Este enfoque integral garantiza que los efectos tanto inmediatos como futuros de la construcci\u00f3n de la marca se midan con precisi\u00f3n y se aprovechen para una estrategia de marketing \u00f3ptima.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div>Puntos clave<\/h2><\/div>Bas\u00e1ndonos en la regla 95-5, identificada por la investigaci\u00f3n de 2021 del Instituto Ehrenberg-Bass, sabemos que el mayor grupo de consumidores no est\u00e1 en el mercado en un momento dado. Esto pone de relieve la importancia de tener en cuenta c\u00f3mo se comporta su marca en t\u00e9rminos de disponibilidad mental o de construcci\u00f3n de marca. Dado que los m\u00e9todos de medici\u00f3n del marketing como el Marketing Mix Modelling se utilizan ampliamente, pero siguen centr\u00e1ndose en el impacto a corto plazo, esto crea una laguna en la medici\u00f3n. Para calcular el verdadero impacto de los esfuerzos de marketing en los resultados empresariales, los responsables de marketing deben utilizar soluciones de Marketing Mix Modelling en las que se integre la fuerza de la marca. De ese modo podr\u00e1n asignar y optimizar su presupuesto de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total en lugar del ROAS a corto plazo y tener m\u00e1s \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n<\/div>
Referencias<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Dawes, John (2010). \u201cLa regla 95-5 en marketing\u201d.\u201d<\/p>\n<\/div><\/li>
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Sharp, B. (2010). C\u00f3mo crecen las marcas: Lo que los profesionales del marketing no saben. Oxford University Press.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfHizo recientemente una compra importante, como un tel\u00e9fono nuevo, un coche, muebles o incluso joyas? Si la respuesta es afirmativa, lo m\u00e1s probable es que no vuelva a comprarlos en este momento, ni lo har\u00e1 en bastante tiempo. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n realizada por el Instituto Ehrenberg- Bass para la Ciencia del Marketing (2021) existe una regla 95-5 en marketing, lo que significa que, en general, 5% est\u00e1n en el mercado en un momento dado. En otras palabras, el 5% de los consumidores est\u00e1n dispuestos a comprar en ese momento. <\/p>","protected":false},"featured_media":126460,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2997],"blog-language":[2991],"class_list":["post-126459","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-data-marketing","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/126459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/126460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=126459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=126459"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=126459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Para integrar los efectos de marca a largo plazo en la Modelizaci\u00f3n de la Mezcla de Marketing (MMM), deben seguirse varios pasos cruciales. En primer lugar, es esencial adquirir el data adecuado. Lo ideal es que este data proceda de rastreadores de marca que supervisen diversas m\u00e9tricas de marca semanal o mensualmente. Adem\u00e1s, o en ausencia de data de seguimiento de marca, puede utilizarse la data de escucha social para rastrear el alcance y el sentimiento de las menciones de su marca y sus productos en las conversaciones en l\u00ednea. La data de b\u00fasqueda, como el volumen de consultas de b\u00fasqueda, tambi\u00e9n puede ser valiosa para comprender cu\u00e1ntas personas est\u00e1n considerando comprar su producto o servicio. Este data puede ayudar a calcular la cuota de b\u00fasqueda o el volumen de b\u00fasqueda de marca de una marca a partir de anuncios de b\u00fasqueda de pago.<\/p>\n
En segundo lugar, es importante investigar cu\u00e1les de las m\u00e9tricas disponibles se correlacionan con la inversi\u00f3n en medios de comunicaci\u00f3n y los ingresos. Por ejemplo, es poco probable que una marca conocida con m\u00e1s de 95% de notoriedad de marca entre su poblaci\u00f3n destinataria impulse una mayor notoriedad con inversiones de marketing adicionales. Sin embargo, la comunicaci\u00f3n constante de un mensaje espec\u00edfico puede influir en la percepci\u00f3n que los consumidores tienen de la marca, desbloqueando potencialmente futuras ventas. Una nueva m\u00e9trica, que puede denominarse \u2019valor de marca\u201c o \u201dpoder de marca\u201c, se forma utilizando las m\u00e9tricas de marca con mayor correlaci\u00f3n. Dado que el concepto de marca es polifac\u00e9tico, esta nueva m\u00e9trica deber\u00eda englobar m\u00faltiples m\u00e9tricas de marca.<\/p>\n
En tercer lugar, el modelo MMM debe modificarse para calcular dos efectos de marca. La nueva m\u00e9trica, el valor de marca o el poder de marca, afecta al crecimiento a largo plazo de los ingresos, representado por la l\u00ednea de base en el MMM. Adem\u00e1s, una marca fuerte mejora la eficacia de la activaci\u00f3n a corto plazo. Por ejemplo, cuando m\u00e1s personas conocen y consideran su marca, resulta m\u00e1s f\u00e1cil convertir a m\u00e1s consumidores a corto plazo.<\/p>\n
Por \u00faltimo, los presupuestos de marketing deben optimizarse en funci\u00f3n del retorno total del gasto en publicidad (ROAS) y no del ROAS a corto plazo. Al implementar el valor de la marca en el MMM como se ha descrito, es posible cuantificar hasta qu\u00e9 punto la marca ha influido en los ingresos de referencia a lo largo del tiempo y ha mejorado la eficacia de los esfuerzos de marketing a corto plazo. Cuando se construyan diferentes escenarios presupuestarios para el futuro, el modelo deber\u00e1 prever estos efectos junto con los efectos existentes en las ventas a corto plazo.<\/p>\n
En resumen, la integraci\u00f3n de los efectos de marca a largo plazo en el MMM implica recopilar el data adecuado, correlacionar las m\u00e9tricas con la inversi\u00f3n y los ingresos, modificar el modelo MMM para tener en cuenta los efectos de marca tanto a largo como a corto plazo y optimizar los presupuestos de marketing bas\u00e1ndose en el ROAS total. Este enfoque integral garantiza que los efectos tanto inmediatos como futuros de la construcci\u00f3n de la marca se midan con precisi\u00f3n y se aprovechen para una estrategia de marketing \u00f3ptima.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Referencias<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Dawes, John (2010). \u201cLa regla 95-5 en marketing\u201d.\u201d<\/p>\n<\/div><\/li>
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Sharp, B. (2010). C\u00f3mo crecen las marcas: Lo que los profesionales del marketing no saben. Oxford University Press.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfHizo recientemente una compra importante, como un tel\u00e9fono nuevo, un coche, muebles o incluso joyas? Si la respuesta es afirmativa, lo m\u00e1s probable es que no vuelva a comprarlos en este momento, ni lo har\u00e1 en bastante tiempo. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n realizada por el Instituto Ehrenberg- Bass para la Ciencia del Marketing (2021) existe una regla 95-5 en marketing, lo que significa que, en general, 5% est\u00e1n en el mercado en un momento dado. En otras palabras, el 5% de los consumidores est\u00e1n dispuestos a comprar en ese momento. <\/p>","protected":false},"featured_media":126460,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2997],"blog-language":[2991],"class_list":["post-126459","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-data-marketing","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/126459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/126460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=126459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=126459"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=126459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Dawes, John (2010). \u201cLa regla 95-5 en marketing\u201d.\u201d<\/p>\n<\/div><\/li>
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