\u00bfQu\u00e9 es una asociaci\u00f3n data de segunda parte?<\/h2><\/div>Seg\u00fan la definici\u00f3n de Forester, una asociaci\u00f3n data de segunda parte es \u201ccuando un minorista, marca, editor o comercializador obtiene acceso transparente al sitio web audience data de otro minorista, marca, editor o comercializador con fines de marketing, en beneficio mutuo.<\/em>\u201d Otra forma de decir esto es cuando otra empresa accede a su first-party data (data de su propiedad) y paga por ella (o intercambia su first-party data con la suya)<\/strong>.<\/p>\nDe hecho, la mayor\u00eda de las empresas se centran hoy en d\u00eda en mejorar su marketing a trav\u00e9s de mejores targeting (audience), mejores mensajes (creativos) y una mejor sincronizaci\u00f3n de la activaci\u00f3n. Se trata del enfoque cl\u00e1sico de \u2018lugar adecuado, personas adecuadas y mensaje adecuado\u2019. Pero en lugar de perseguir a los leads y clientes potenciales perfectos en su ad-tech (ecosistema publicitario), existe un atajo para mejorar el ROI del marketing de forma r\u00e1pida y eficaz<\/strong>.<\/p>\n<\/div>Por qu\u00e9 las asociaciones de segundas partes data son un atajo hacia los clientes perfectos y los leads calientes<\/h2><\/div>En lugar de intentar acceder a sus clientes potenciales por la v\u00eda tradicional audience, puede aprovechar los socios potenciales y las empresas que se encuentran aguas arriba en el recorrido de su cliente<\/strong>.<\/p>\nPiense en la \u00faltima vez que planific\u00f3 unas vacaciones (s\u00e9 que ha pasado tiempo gracias a COVID-19). Primero eliges un destino, luego reservas el billete de avi\u00f3n. Despu\u00e9s reserva un hotel y, por \u00faltimo, reserva sus actividades diarias. Ahora bien, si usted es una cadena hotelera o un proveedor de actividades tur\u00edsticas, \u00bfqu\u00e9 valor tendr\u00eda saber que alguien acaba de reservar un billete de avi\u00f3n a la ciudad en la que usted se encuentra? Si lo piensa, \u00bfcu\u00e1l es el valor de esta informaci\u00f3n?<\/p>\n
Ahora imagine que la compa\u00f1\u00eda a\u00e9rea comparte o vende esa informaci\u00f3n (en forma de \u201caudience\u201d, ya que, por supuesto, no se comparte ninguna informaci\u00f3n personal) a las empresas que se encuentran aguas abajo en el recorrido del cliente del viaje. Eso es una asociaci\u00f3n data de segunda parte: una forma limpia y eficaz de activar a las personas adecuadas en sus campa\u00f1as de marketing.<\/strong>.<\/p>\n<\/div>La eficacia probada de las asociaciones de segundas partes<\/h2><\/div>Seg\u00fan nuestra experiencia en Artefact, una asociaci\u00f3n de segunda parte data ayuda a aumentar los ingresos en 40% de media en comparaci\u00f3n con la activaci\u00f3n tradicional<\/strong>. Todo ello al tiempo que se mejora la capacidad de calcular mejor el valor del ciclo de vida del cliente. Por supuesto, dependiendo del contexto, este aumento de los ingresos podr\u00eda traducirse en una optimizaci\u00f3n de los costes, cuando los editores prefieren disminuir el gasto manteniendo unos resultados similares, especialmente en un momento como el actual.<\/p>\nAdem\u00e1s de los beneficios de la eficiencia, las asociaciones con terceros tambi\u00e9n podr\u00edan ser una buena forma de adaptar el desguace de terceros cookies, ya que est\u00e1 empujando a las empresas a confiar a\u00fan m\u00e1s en first-party data<\/strong>. Llegados a este punto, probablemente se est\u00e9 preguntando: \u00bfc\u00f3mo puedo establecer este tipo de asociaci\u00f3n?<\/em>?<\/p>\n<\/div>Evitar los escollos de las asociaciones de segundas partes data<\/h2><\/div>Entre las restricciones legales y los requisitos t\u00e9cnicos, crear una asociaci\u00f3n de segundas partes puede ser un verdadero reto. Bas\u00e1ndonos en las diversas asociaciones que hemos creado para nuestros clientes, hemos identificado cuatro escollos comunes que deben evitarse:<\/p>\n<\/div>
1\/ Comenzar su asociaci\u00f3n data sin definir los objetivos empresariales y los casos de uso\u00a0<\/b><\/h4>\n
No se inicia este tipo de asociaci\u00f3n s\u00f3lo porque le guste o disfrute trabajando con un socio. Desde el principio, necesita tener claridad y visibilidad sobre por qu\u00e9 y c\u00f3mo se llevar\u00e1 a cabo esta asociaci\u00f3n<\/strong>. Y cuantos m\u00e1s detalles tenga para sus casos de uso, mejor ser\u00e1 para el resto del viaje.<\/p>\n2\/ Intente intercambiar demasiado data<\/b><\/h4>\n
Muy a menudo nuestros clientes quieren captar todo el data que pueden en lugar de centrarse s\u00f3lo en lo que es importante para sus casos de uso. Si ampl\u00eda demasiado el alcance del intercambio de data, puede poner a la asociaci\u00f3n en riesgo legal al incumplir el GDPR, ya que ahora est\u00e1 recopilando data que no es fundamental desde un punto de vista puramente empresarial.<\/strong>. Tambi\u00e9n podr\u00eda enfrentarse a bloqueos \u00e9ticos en el camino al retener data que los clientes potenciales no se sentir\u00edan c\u00f3modos de que usted tuviera. Hemos visto muchas asociaciones deshacerse s\u00f3lo porque una de las partes se volvi\u00f3 demasiado hambrienta de data<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n
3\/ Establecer un mecanismo de compensaci\u00f3n injusto\u00a0<\/b><\/h4>\n
Hoy en d\u00eda, cada asociaci\u00f3n requiere un nuevo mecanismo de compensaci\u00f3n, ya que cada situaci\u00f3n es diferente. Demasiadas veces, la evaluaci\u00f3n es emocional en lugar de racional. Si su socio no puede demostrar racionalmente las ventajas de utilizar el data, puede estar seguro de que la asociaci\u00f3n terminar\u00e1 tarde o temprano<\/strong>.<\/p>\nComo este tema es tan estrat\u00e9gico, a veces recomendamos a nuestros clientes que limiten sus expectativas, ya que demostrar el valor de su data es mucho m\u00e1s importante que cualquier ganancia a corto plazo<\/strong>. De hecho, si su data es tan \u00fatil, ser\u00e1 f\u00e1cil aumentar su precio m\u00e1s adelante. Si pide demasiado y rechaza a posibles socios, nunca sabr\u00e1 realmente si puede crear un flujo de ingresos significativo a partir del data<\/strong>.<\/p>\n4\/ Negarse a empezar poco a poco y probar<\/b><\/h4>\n
Hemos visto muchas empresas que, creyendo que su data era tan valioso, se negaban a empezar poco a poco, esperando el gran contrato dorado. Esto es un gran error, ya que la \u00fanica manera de demostrar el valor de su data es prob\u00e1ndolo<\/strong>. Adem\u00e1s, muchas asociaciones de segundas partes han sacado a la luz importantes problemas de calidad data y data governance.<\/p>\nLas asociaciones de segundas partes con m\u00e1s \u00e9xito asumieron riesgos desde el principio, empezando con peque\u00f1os casos de uso y a veces incluso aceptando intercambiar data gratis al principio de la asociaci\u00f3n<\/strong>. Poco a poco aprendieron a valorar sus data, resolver sus problemas internos de calidad data, mejorar sus data, empaquetarlos y compartirlos de forma eficaz. Como en cualquier negocio, crear una nueva fuente de ingresos -especialmente tan importante como puede ser la valorizaci\u00f3n del data- requiere ensayo y error, experiencia y tiempo<\/strong>.<\/p>\nAunque no sea un camino f\u00e1cil, las asociaciones de segundas partes data pueden crear impresionantes resultados financieros<\/strong>, al tiempo que ayuda a muchas empresas a ser a\u00fan m\u00e1s relevantes en su publicidad. Cualquier organizaci\u00f3n deber\u00eda al menos considerar y probar este tipo de asociaci\u00f3n, ya que puede tener una mina de oro en su centro data sin darse cuenta.<\/strong> \u00a1La \u00fanica forma de saberlo con seguridad es probarlo!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>
Seg\u00fan la definici\u00f3n de Forester, una asociaci\u00f3n data de segunda parte es \u201ccuando un minorista, marca, editor o comercializador obtiene acceso transparente al sitio web audience data de otro minorista, marca, editor o comercializador con fines de marketing, en beneficio mutuo.<\/em>\u201d Otra forma de decir esto es cuando otra empresa accede a su first-party data (data de su propiedad) y paga por ella (o intercambia su first-party data con la suya)<\/strong>.<\/p>\n De hecho, la mayor\u00eda de las empresas se centran hoy en d\u00eda en mejorar su marketing a trav\u00e9s de mejores targeting (audience), mejores mensajes (creativos) y una mejor sincronizaci\u00f3n de la activaci\u00f3n. Se trata del enfoque cl\u00e1sico de \u2018lugar adecuado, personas adecuadas y mensaje adecuado\u2019. Pero en lugar de perseguir a los leads y clientes potenciales perfectos en su ad-tech (ecosistema publicitario), existe un atajo para mejorar el ROI del marketing de forma r\u00e1pida y eficaz<\/strong>.<\/p>\n<\/div> En lugar de intentar acceder a sus clientes potenciales por la v\u00eda tradicional audience, puede aprovechar los socios potenciales y las empresas que se encuentran aguas arriba en el recorrido de su cliente<\/strong>.<\/p>\n Piense en la \u00faltima vez que planific\u00f3 unas vacaciones (s\u00e9 que ha pasado tiempo gracias a COVID-19). Primero eliges un destino, luego reservas el billete de avi\u00f3n. Despu\u00e9s reserva un hotel y, por \u00faltimo, reserva sus actividades diarias. Ahora bien, si usted es una cadena hotelera o un proveedor de actividades tur\u00edsticas, \u00bfqu\u00e9 valor tendr\u00eda saber que alguien acaba de reservar un billete de avi\u00f3n a la ciudad en la que usted se encuentra? Si lo piensa, \u00bfcu\u00e1l es el valor de esta informaci\u00f3n?<\/p>\n Ahora imagine que la compa\u00f1\u00eda a\u00e9rea comparte o vende esa informaci\u00f3n (en forma de \u201caudience\u201d, ya que, por supuesto, no se comparte ninguna informaci\u00f3n personal) a las empresas que se encuentran aguas abajo en el recorrido del cliente del viaje. Eso es una asociaci\u00f3n data de segunda parte: una forma limpia y eficaz de activar a las personas adecuadas en sus campa\u00f1as de marketing.<\/strong>.<\/p>\n<\/div> Seg\u00fan nuestra experiencia en Artefact, una asociaci\u00f3n de segunda parte data ayuda a aumentar los ingresos en 40% de media en comparaci\u00f3n con la activaci\u00f3n tradicional<\/strong>. Todo ello al tiempo que se mejora la capacidad de calcular mejor el valor del ciclo de vida del cliente. Por supuesto, dependiendo del contexto, este aumento de los ingresos podr\u00eda traducirse en una optimizaci\u00f3n de los costes, cuando los editores prefieren disminuir el gasto manteniendo unos resultados similares, especialmente en un momento como el actual.<\/p>\n Adem\u00e1s de los beneficios de la eficiencia, las asociaciones con terceros tambi\u00e9n podr\u00edan ser una buena forma de adaptar el desguace de terceros cookies, ya que est\u00e1 empujando a las empresas a confiar a\u00fan m\u00e1s en first-party data<\/strong>. Llegados a este punto, probablemente se est\u00e9 preguntando: \u00bfc\u00f3mo puedo establecer este tipo de asociaci\u00f3n?<\/em>?<\/p>\n<\/div> Entre las restricciones legales y los requisitos t\u00e9cnicos, crear una asociaci\u00f3n de segundas partes puede ser un verdadero reto. Bas\u00e1ndonos en las diversas asociaciones que hemos creado para nuestros clientes, hemos identificado cuatro escollos comunes que deben evitarse:<\/p>\n<\/div> No se inicia este tipo de asociaci\u00f3n s\u00f3lo porque le guste o disfrute trabajando con un socio. Desde el principio, necesita tener claridad y visibilidad sobre por qu\u00e9 y c\u00f3mo se llevar\u00e1 a cabo esta asociaci\u00f3n<\/strong>. Y cuantos m\u00e1s detalles tenga para sus casos de uso, mejor ser\u00e1 para el resto del viaje.<\/p>\n Muy a menudo nuestros clientes quieren captar todo el data que pueden en lugar de centrarse s\u00f3lo en lo que es importante para sus casos de uso. Si ampl\u00eda demasiado el alcance del intercambio de data, puede poner a la asociaci\u00f3n en riesgo legal al incumplir el GDPR, ya que ahora est\u00e1 recopilando data que no es fundamental desde un punto de vista puramente empresarial.<\/strong>. Tambi\u00e9n podr\u00eda enfrentarse a bloqueos \u00e9ticos en el camino al retener data que los clientes potenciales no se sentir\u00edan c\u00f3modos de que usted tuviera. Hemos visto muchas asociaciones deshacerse s\u00f3lo porque una de las partes se volvi\u00f3 demasiado hambrienta de data<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Hoy en d\u00eda, cada asociaci\u00f3n requiere un nuevo mecanismo de compensaci\u00f3n, ya que cada situaci\u00f3n es diferente. Demasiadas veces, la evaluaci\u00f3n es emocional en lugar de racional. Si su socio no puede demostrar racionalmente las ventajas de utilizar el data, puede estar seguro de que la asociaci\u00f3n terminar\u00e1 tarde o temprano<\/strong>.<\/p>\n Como este tema es tan estrat\u00e9gico, a veces recomendamos a nuestros clientes que limiten sus expectativas, ya que demostrar el valor de su data es mucho m\u00e1s importante que cualquier ganancia a corto plazo<\/strong>. De hecho, si su data es tan \u00fatil, ser\u00e1 f\u00e1cil aumentar su precio m\u00e1s adelante. Si pide demasiado y rechaza a posibles socios, nunca sabr\u00e1 realmente si puede crear un flujo de ingresos significativo a partir del data<\/strong>.<\/p>\n Hemos visto muchas empresas que, creyendo que su data era tan valioso, se negaban a empezar poco a poco, esperando el gran contrato dorado. Esto es un gran error, ya que la \u00fanica manera de demostrar el valor de su data es prob\u00e1ndolo<\/strong>. Adem\u00e1s, muchas asociaciones de segundas partes han sacado a la luz importantes problemas de calidad data y data governance.<\/p>\n Las asociaciones de segundas partes con m\u00e1s \u00e9xito asumieron riesgos desde el principio, empezando con peque\u00f1os casos de uso y a veces incluso aceptando intercambiar data gratis al principio de la asociaci\u00f3n<\/strong>. Poco a poco aprendieron a valorar sus data, resolver sus problemas internos de calidad data, mejorar sus data, empaquetarlos y compartirlos de forma eficaz. Como en cualquier negocio, crear una nueva fuente de ingresos -especialmente tan importante como puede ser la valorizaci\u00f3n del data- requiere ensayo y error, experiencia y tiempo<\/strong>.<\/p>\n Aunque no sea un camino f\u00e1cil, las asociaciones de segundas partes data pueden crear impresionantes resultados financieros<\/strong>, al tiempo que ayuda a muchas empresas a ser a\u00fan m\u00e1s relevantes en su publicidad. Cualquier organizaci\u00f3n deber\u00eda al menos considerar y probar este tipo de asociaci\u00f3n, ya que puede tener una mina de oro en su centro data sin darse cuenta.<\/strong> \u00a1La \u00fanica forma de saberlo con seguridad es probarlo!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>Por qu\u00e9 las asociaciones de segundas partes data son un atajo hacia los clientes perfectos y los leads calientes<\/h2><\/div>
La eficacia probada de las asociaciones de segundas partes<\/h2><\/div>
Evitar los escollos de las asociaciones de segundas partes data<\/h2><\/div>
1\/ Comenzar su asociaci\u00f3n data sin definir los objetivos empresariales y los casos de uso\u00a0<\/b><\/h4>\n
2\/ Intente intercambiar demasiado data<\/b><\/h4>\n
3\/ Establecer un mecanismo de compensaci\u00f3n injusto\u00a0<\/b><\/h4>\n
4\/ Negarse a empezar poco a poco y probar<\/b><\/h4>\n