![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/qu\u00e9lin-thomas-management-team-artefact.jpg\")
Las restricciones sanitarias vinculadas a la crisis COVID-19 han acelerado enormemente el crecimiento del comercio electr\u00f3nico y, en su estela, el desarrollo de los medios de comunicaci\u00f3n al por menor (+42% de inversiones entre 2020 y 2021 seg\u00fan Oliver Wyman<\/a>). Los medios minoristas corresponden a los nuevos formatos publicitarios de los distribuidores en l\u00ednea -alimentarios (Carrefour, Amazon, Cdiscount, etc.) o especializados (Jou\u00e9 Club, Fnac-Darty, etc.)- que permiten a las marcas posicionarse en entornos favorables al acto de compra benefici\u00e1ndose de segmentos de consumidores cualificados por su comportamiento de compra: productos adquiridos, frecuencia, cesta media, etc.<\/p>\n Para los distribuidores, los medios minoristas proporcionan ingresos adicionales (a trav\u00e9s de la publicidad hiperdirigida y el acceso al data de los clientes) y les permiten atender mejor el retorno de la inversi\u00f3n de sus marcas asociadas.<\/p>\n Los distribuidores que han alcanzado un volumen cr\u00edtico de tr\u00e1fico y pueden desplegar su propia fuerza de ventas, optan por desarrollar sus propias tecnolog\u00edas para monetizar el inventario (por ejemplo, Carrefour Links, Amazon Advertising, Infinity Ads, etc.). Otros optan por soluciones de terceros como Criteo.<\/p>\n<\/div> Dicho esto, los medios de comunicaci\u00f3n minoristas siguen siendo un ecosistema embrionario tanto desde el punto de vista tecnol\u00f3gico como desde el punto de vista de la adopci\u00f3n de marcas, y esto plantea varios retos:<\/p>\n<\/div> Las plataformas siguen siendo poco ergon\u00f3micas<\/strong> y ofrecen pocas soluciones automatizadas. Por lo tanto, la gesti\u00f3n operativa de las campa\u00f1as sigue requiriendo mucho tiempo y constituye actualmente un obst\u00e1culo para la internalizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de las campa\u00f1as en los medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div><\/li> La lectura e interpretaci\u00f3n de los resultados requiere conocimientos avanzados<\/strong> con la aparici\u00f3n de nuevos KPI, como la m\u00e9trica New To Brand (NTB) en Amazon, nuevos m\u00e9todos de atribuci\u00f3n y pocos puntos de referencia en los que basarse. Por ejemplo, una campa\u00f1a que genere un ROAS (Return On Ad Spend) de 20 puede percibirse como un claro \u00e9xito, mientras que enmascara una realidad que puede ser muy distinta: el producto en cuesti\u00f3n podr\u00eda haberse vendido sin cobertura medi\u00e1tica, y el presupuesto desviado a una categor\u00eda m\u00e1s compleja para la venta.<\/p>\n<\/div><\/li> La disponibilidad del data en las interfaces sigue siendo s\u00f3lo parcial<\/strong>, y a menudo es necesario recurrir a las API para obtener insights adicionales, algo que las marcas rara vez hacen de forma independiente. Este es el caso, por ejemplo, de Amazon Marketing Cloud, una aut\u00e9ntica mina de oro de insights puesta a disposici\u00f3n por Amazon, que todav\u00eda est\u00e1 muy poco explotada por las marcas.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul> Para tomar las mejores decisiones y maximizar el uso de las tecnolog\u00edas de medios de venta al por menor, las marcas deben basarse en metodolog\u00edas rigurosas y en la experiencia en varios mercados. Se trata de saber tanto dominar las t\u00e9cnicas de los medios de comunicaci\u00f3n como establecer casos de uso avanzados data que generen perspectivas, con el fin de:<\/p>\n<\/div> Distribuir los presupuestos de forma \u00f3ptima en las distintas plataformas<\/p>\n<\/div><\/li> Comprender los modelos econ\u00f3micos de cada plataforma: distribuci\u00f3n de medios y costes data, costes t\u00e9cnicos, etc.<\/p>\n<\/div><\/li> Entender c\u00f3mo funcionan los modelos de atribuci\u00f3n para comprender mejor el ROI de las campa\u00f1as<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul> La promesa de los medios minoristas se est\u00e1 convirtiendo en esencial en la estrategia de medios mixtos de las marcas. Sin embargo, las marcas deben tener en cuenta la necesidad de seleccionar cuidadosamente a sus socios y los casos de uso preferidos para generar nuevas fuentes de crecimiento, optimizar la experiencia del usuario y mejorar el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n Adem\u00e1s, los medios de comunicaci\u00f3n minoristas se encuentran actualmente en plena evoluci\u00f3n. El mercado a\u00fan no se ha estructurado en torno a propuestas est\u00e1ndar y unificadas.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los medios de comunicaci\u00f3n al por menor son un canal de r\u00e1pido crecimiento que se est\u00e1 estableciendo en la combinaci\u00f3n de medios de comunicaci\u00f3n, pero tiene especificidades que requieren experiencia.<\/p>","protected":false},"featured_media":3113,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2999,22034],"blog-language":[2991],"class_list":["post-67505","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-media-services","blog-category-retail-media","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/67505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3113"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=67505"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=67505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Todos los grandes distribuidores se est\u00e1n poniendo las pilas y est\u00e1n empezando a promocionar su ofertas de medios minoristas<\/a>, intentando atraer a los anunciantes a sus soluciones con promesas que parecen muy atractivas.
\u00bfC\u00f3mo pueden las marcas comunicar mejor en estos nuevos canales (marketplaces, comercio electr\u00f3nico, etc.), optimizar sus inversiones en medios y, por extensi\u00f3n, las ventas de sus productos?<\/p>\n<\/div>Medios minoristas, nuevas oportunidades de venta para marcas y distribuidores<\/h2><\/div>
Un canal de medios prometedor pero a\u00fan incipiente para los anunciantes<\/h2><\/div>
Necesidad de apoyo para un mayor valor a\u00f1adido<\/h2><\/div>
Autor<\/h2><\/div>![\"Image\"](\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27150%27%20height%3D%270%27%20viewBox%3D%270%200%20150%200%27%3E%3Crect%20width%3D%27150%27%20height%3D%270%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\")
Thomas Qu\u00e9lin<\/h3><\/div>VP Marketing Digital<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Para aprovechar al m\u00e1ximo las promesas de los medios de comunicaci\u00f3n minoristas es absolutamente necesario saber c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n
Los medios de comunicaci\u00f3n minoristas son un canal de r\u00e1pido crecimiento que se est\u00e1 estableciendo en la combinaci\u00f3n de medios de comunicaci\u00f3n, pero tiene especificidades y complejidades que requieren experiencia.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Thomas Qu\u00e9lin<\/h3><\/div>VP Marketing Digital<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Los medios de comunicaci\u00f3n minoristas son un canal de r\u00e1pido crecimiento que se est\u00e1 estableciendo en la combinaci\u00f3n de medios de comunicaci\u00f3n, pero tiene especificidades y complejidades que requieren experiencia.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Para aprovechar al m\u00e1ximo las promesas de los medios de comunicaci\u00f3n minoristas es absolutamente necesario saber c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n
Los medios de comunicaci\u00f3n minoristas son un canal de r\u00e1pido crecimiento que se est\u00e1 estableciendo en la combinaci\u00f3n de medios de comunicaci\u00f3n, pero tiene especificidades y complejidades que requieren experiencia.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>