![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Folker-Katharina1-1024x683.jpg\")
Imagen objetivo vs. realidad<\/h2><\/div>El deseo de los anunciantes en el marketing de afiliaci\u00f3n es m\u00e1s bien el de una combinaci\u00f3n de editores diferenciada con una elevada proporci\u00f3n de socios de contenidos. Muchos anunciantes prefieren ver su marca en un entorno relevante de un art\u00edculo elaborado para beneficiarse de efectos de marca adicionales y generar alcance.<\/p>\n
Por supuesto, esto es contrario al hecho de que el marketing de afiliaci\u00f3n es un canal muy orientado al rendimiento y centrado en las conversiones, en el que la mayor\u00eda de las ventas se generan con socios que se encuentran m\u00e1s bien al final del recorrido del cliente.<\/p>\n<\/div>
![](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Bildschirmfoto-2024-01-15-um-21.25.37.png\" "\\"Trayectoria")
<\/span><\/div>Fig.: Modelos de afiliaci\u00f3n a lo largo del recorrido del cliente<\/em><\/p>\n<\/div>Una de las razones es que los programas de afiliaci\u00f3n siguen adhiri\u00e9ndose predominantemente a la atribuci\u00f3n del \u00faltimo clic, que asigna toda la comisi\u00f3n exclusivamente al socio con el \u00faltimo clic antes de que se complete la compra. Todos los dem\u00e1s socios que intervienen en el recorrido del cliente no son remunerados, aunque hayan desencadenado originalmente la compra. Por supuesto, esto no se corresponde con la realidad en el proceso de decisi\u00f3n de compra y supone una desventaja para determinados socios.<\/p>\n<\/div>
Adem\u00e1s, muchos anunciantes se muestran reacios a ofrecer m\u00e1s incentivos monetarios a los editores -especialmente cuando se trata de presupuestos de asignaci\u00f3n publicitaria (presupuestos de cuota fija)- adem\u00e1s del CPO ya acordado, ya que esto es m\u00e1s arriesgado para el anunciante. Sin embargo, los editores de contenidos en particular dependen del presupuesto adicional debido al gran esfuerzo que supone la creaci\u00f3n de los art\u00edculos editoriales correspondientes, ya que de lo contrario se encontrar\u00edan con demasiada frecuencia sin ninguna compensaci\u00f3n por sus esfuerzos debido a la l\u00f3gica de \u201cla \u00faltima galleta gana\u201d.<\/p>\n<\/div>
En particular, la adhesi\u00f3n a la l\u00f3gica de \u201cla \u00faltima galleta gana\u201d juega a favor de los operadores de los sitios de vales, ya que en la actualidad casi ninguna compra en una tienda en l\u00ednea se realiza sin buscar el descuento correspondiente. Qui\u00e9n no lo ha hecho alguna vez - durante el proceso de pedido, la atenci\u00f3n de uno se dirige al campo de vales y a la b\u00fasqueda de c\u00f3digos de descuento adecuados en una nueva pesta\u00f1a. Si visita un sitio de vales y hace clic en un supuesto vale, ser\u00e1 redirigido a la tienda en l\u00ednea. Si ahora completa el proceso de pedido, el sitio de vales recibe toda la comisi\u00f3n, ya que esto se asigna como \u201c\u00faltimo clic\u201d, incluso si inicialmente otro socio nos condujo al sitio. Sin embargo, en este caso en particular, es dudoso que este socio haya desempe\u00f1ado un papel decisivo en la consecuci\u00f3n de la venta, por lo que la comisi\u00f3n est\u00e1 justificada.<\/p>\n<\/div>
\u00bfSe ha creado el problema de la dependencia de los propios editores de vales y c\u00f3mo podemos garantizar que se reduzca el efecto de peso muerto y el mecanismo de golpeteo de los editores de vales?<\/p>\n
Incluso sin cambiar el modelo de atribuci\u00f3n, existe de hecho una forma sencilla de evitar el tapping y garantizar una remuneraci\u00f3n justa a lo largo del recorrido del cliente de la mejor manera posible: la introducci\u00f3n de la congelaci\u00f3n de la cesta.<\/p>\n<\/div>
\u00bfQu\u00e9 es una cesta de congelaci\u00f3n?<\/h2><\/div>La congelaci\u00f3n de la cesta impide que se sobrescriba una cookie previamente establecida durante un determinado periodo de tiempo si el cliente ya ha estado en la cesta de la compra o ya ha a\u00f1adido productos a la cesta. Esto impide que se establezca una nueva cookie si el cliente vuelve a entrar en la tienda en l\u00ednea desde otro socio durante el proceso de pedido. La duraci\u00f3n de la congelaci\u00f3n de la cesta suele ser de entre 10 y 30 minutos. De este modo se garantiza que la venta se asigna al socio que originalmente llam\u00f3 la atenci\u00f3n del cliente sobre la tienda y le llev\u00f3 a realizar el pedido.<\/p>\n<\/div>
\u00bfC\u00f3mo se puede aplicar la congelaci\u00f3n de la cesta de la compra?<\/h2><\/div>La congelaci\u00f3n de la cesta debe configurarse en el proceso de pedido en la p\u00e1gina donde se encuentra el campo del vale. El cambio se realiza en el Tag Manager, por ejemplo, se establecer\u00eda una cookie con el valor \u201ctrue\u201d en el Tag Manager de Google, as\u00ed como un periodo de tiempo durante el cual la cookie es v\u00e1lida cuando un usuario llega a esta p\u00e1gina a trav\u00e9s de la primera fuente. S\u00f3lo podr\u00e1 establecerse una nueva cookie una vez transcurrido este periodo. Si el usuario vuelve a la p\u00e1gina con el campo del vale a trav\u00e9s de una segunda fuente dentro de este periodo, el valor se establece en \u201cfalse\u201d y la cookie anterior no puede sobrescribirse. La congelaci\u00f3n de la cesta puede incluir todos los canales de marketing online o limitarse al canal de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>
![](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Bildschirmfoto-2024-01-15-um-21.28.32.png\" "\\"Congelaci\u00f3n")
<\/span><\/div>Fig.: Implementaci\u00f3n del flujo de trabajo<\/em><\/p>\n<\/div>Tambi\u00e9n merece la pena considerar la posibilidad de excluir la congelaci\u00f3n de la cesta para determinados segmentos de editores o editores seleccionados. Deber\u00eda prestarse especial atenci\u00f3n a los socios de cashback y fidelizaci\u00f3n que devuelven parte de su comisi\u00f3n al cliente en forma de dinero o puntos. La sistem\u00e1tica de la congelaci\u00f3n de la cesta es dif\u00edcil de entender para los usuarios de los portales correspondientes, ya que suponen que si activan el cashback -aunque esto ocurra poco antes de finalizar el pedido- se les abonar\u00e1. Por lo tanto, el peligro de que los clientes presenten reclamaciones en forma de solicitudes de reserva posteriores si no se les asigna el cashback debido a la congelaci\u00f3n de la cesta activada en segundo plano ser\u00eda especialmente elevado. El elevado esfuerzo de apoyo en la tramitaci\u00f3n de las reclamaciones por parte de estos socios podr\u00eda tener un impacto negativo en las asociaciones. La implementaci\u00f3n t\u00e9cnica puede llevarse a cabo aqu\u00ed, por ejemplo, utilizando el ID de editor individual de la red de afiliaci\u00f3n utilizada en cada caso.<\/p>\n<\/div>
\u00bfCu\u00e1les son los efectos de una congelaci\u00f3n de la cesta?<\/h2><\/div>Probablemente, la ventaja m\u00e1s importante de la congelaci\u00f3n de la cesta es la garant\u00eda de una remuneraci\u00f3n m\u00e1s justa, as\u00ed como el refuerzo de los canales o socios que realmente llevaron al cliente al sitio web y condujeron a la conclusi\u00f3n de la compra. En el marketing de afiliaci\u00f3n, los sitios de contenidos, los blogueros y los comparadores de precios en particular se beneficiar\u00e1n de la congelaci\u00f3n de la cesta, lo que les motivar\u00e1 m\u00e1s para seguir ampliando su promoci\u00f3n.<\/p>\n
Si la congelaci\u00f3n de la cesta incluye todos los cookies del marketing mix, se producir\u00e1 un descenso de las ventas, especialmente en el canal de afiliaci\u00f3n. En general, se seguir\u00e1 generando el mismo n\u00famero de ventas, pero se producir\u00e1 un desplazamiento de las ventas hacia otros canales de comercializaci\u00f3n en l\u00ednea.<\/p>\n
Independientemente de ello, se observar\u00e1 un descenso de las ventas, especialmente entre los socios de los vales, lo que en un principio puede provocar el resentimiento de algunos socios. Pero teniendo en cuenta el objetivo inicial del anunciante al introducir una congelaci\u00f3n de la cesta, este efecto es sin duda deseable. Adem\u00e1s, la congelaci\u00f3n de la cesta ya es un procedimiento habitual en el marketing de afiliaci\u00f3n, por lo que no deber\u00eda suponer un obst\u00e1culo para estos afiliados a largo plazo, ya que la mayor\u00eda de ellos ya est\u00e1n acostumbrados a lidiar con ello.<\/p>\n<\/div>
Ejemplo pr\u00e1ctico de un anunciante del sector de la moda<\/h2><\/div>En el caso concreto de un gran minorista alem\u00e1n del sector de la moda, al que Artefact lleva muchos a\u00f1os apoyando en la gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n del marketing de afiliaci\u00f3n, se decidi\u00f3 introducir una congelaci\u00f3n de la cesta de 10 minutos exclusiva para afiliados. La raz\u00f3n de ello fue la constataci\u00f3n de que los socios de cupones representaban la mayor proporci\u00f3n de las ventas y se part\u00eda de la base de que s\u00f3lo aprovechaban el efecto de ganancia de un posible c\u00f3digo de cup\u00f3n. Sin embargo, no quer\u00edan poner fin por completo a la cooperaci\u00f3n con este segmento de editores, sino s\u00f3lo reducir la p\u00e9rdida de peso muerto y garantizar la continuidad de la asociaci\u00f3n, ya que los socios de vales siguen desempe\u00f1ando un papel importante en el marketing de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n
Durante la implementaci\u00f3n, tambi\u00e9n se decidi\u00f3 excluir a algunos socios seleccionados de cashback y fidelizaci\u00f3n de la congelaci\u00f3n de la cesta para evitar las complicaciones ya mencionadas.<\/p>\n
Gracias a sus muchos a\u00f1os de experiencia en el mercado, Artefact pudo apoyar tanto el proceso de toma de decisiones como la concepci\u00f3n y la puesta en marcha de la congelaci\u00f3n de la cesta.<\/p>\n
Al cabo de un tiempo, se pudo comprobar que, efectivamente, el rendimiento de algunos socios de vales hab\u00eda disminuido considerablemente. El descenso oscil\u00f3 entre tan s\u00f3lo 16% y tanto como 90%.<\/p>\n<\/div>
Sin embargo, al tratarse de una congelaci\u00f3n de afiliaci\u00f3n pura, no hubo impacto en el n\u00famero de ventas totales ni en la facturaci\u00f3n del canal de afiliaci\u00f3n, pero s\u00ed se produjo una redistribuci\u00f3n entre los principales socios hacia otros segmentos de editores, como los cashbackers y los socios de fidelizaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n los editores que se encuentran m\u00e1s al principio o en medio del recorrido del cliente, como los que buscan precios y productos, incluidos los editores de CSS, as\u00ed como los editores de contenidos, especialmente los influencers, se vieron reforzados como resultado. Por ejemplo, sus ingresos globales han aumentado alrededor de 12% de 2020 a 2021. Especialmente en la nueva asociaci\u00f3n con editores de CSS, se pudo aumentar el atractivo de la cooperaci\u00f3n, ya que ahora se puede garantizar que la cookie establecida por los editores de CSS no se puede sobrescribir temporalmente y, por lo tanto, este socio tambi\u00e9n recibe la comisi\u00f3n en caso de una compra exitosa. Fue precisamente esto lo que convenci\u00f3 a los socios de CSS conectados para dejar que el anunciante funcionara sobre una base CPO en lugar de un pago CPC fijo, que est\u00e1 m\u00e1s orientado al rendimiento y, en particular, es menos arriesgado para el anunciante. Desde el inicio de esta asociaci\u00f3n, los editores de CSS han figurado entre los principales socios.<\/p>\n
La introducci\u00f3n de la congelaci\u00f3n de la cesta tambi\u00e9n aument\u00f3 el atractivo del programa para las redes de personas influyentes que se encuentran m\u00e1s al principio del recorrido del cliente y, por tanto, dio al anunciante la oportunidad de ampliar a\u00fan m\u00e1s la cooperaci\u00f3n.<\/p>\n
La dependencia de algunos socios de los vales podr\u00eda as\u00ed reducirse significativamente.<\/p>\n<\/div>
Conclusi\u00f3n<\/h2><\/div>La cesta congelada es, por tanto, uno de los numerosos medios que pueden utilizarse de forma sencilla para dise\u00f1ar el propio programa de marketing de afiliaci\u00f3n en funci\u00f3n de los propios objetivos.<\/p>\n
La congelaci\u00f3n de la cesta ya se utiliza con numerosos anunciantes y puede ayudar a distribuir las comisiones de forma m\u00e1s equitativa, as\u00ed como a reforzar a los editores que suelen estar situados m\u00e1s adelante en el embudo de ventas y, por tanto, contribuyen en mayor medida a que el cliente realice la compra.<\/p>\n
No obstante, los socios de vales no deben definirse de forma generalizada como \u201ctappers\u201d o la cooperaci\u00f3n debe interrumpirse por completo. Con este paso, el anunciante perder\u00eda socios importantes que no s\u00f3lo a trav\u00e9s de la promoci\u00f3n de vales, sino tambi\u00e9n mediante la colocaci\u00f3n de ofertas especiales, fases de rebajas y ofertas, han apuntado a promociones reales y actuado as\u00ed como impulsores del cierre. No debe despreciarse el efecto real de incremento de ventas de los socios de vales. Seg\u00fan un estudio de Inmar, los vales y su promoci\u00f3n por parte de los socios correspondientes tienen un efecto positivo en el proceso de decisi\u00f3n de compra. Un vale no s\u00f3lo aumenta la cesta de la compra, fomenta las compras impulsivas, gana nuevos clientes, sino que tambi\u00e9n reactiva a los clientes existentes.<\/p>\n
Adem\u00e1s, hay que tener en cuenta que aunque el socio del vale no haya llamado inicialmente la atenci\u00f3n del cliente sobre la tienda, ha contribuido igualmente -si realmente hab\u00eda un vale disponible- a que el cliente finalice la compra. Por lo tanto, el siguiente paso que merece la pena considerar ser\u00eda la atribuci\u00f3n, por la que se concede al socio del vale una comisi\u00f3n prorrateada basada en la parte individual del impacto. Esta distribuci\u00f3n tambi\u00e9n se denomina reparto de comisiones. Encontrar\u00e1 m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la atribuci\u00f3n en el marketing de afiliaci\u00f3n en el libro blanco \u201cAtribuci\u00f3n en el marketing de afiliaci\u00f3n | Visi\u00f3n general de las posibles opciones de aplicaci\u00f3n<\/a>\u201c.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Entre los anunciantes, siempre hay esc\u00e9pticos sobre el marketing de afiliaci\u00f3n. Una de las preocupaciones de los anunciantes es el predominio de la participaci\u00f3n de los editores de vales en el programa de afiliaci\u00f3n, de modo que la mayor parte del rendimiento dentro de este canal podr\u00eda reducirse en \u00faltima instancia y de forma significativa a estos socios. A menudo, estos socios tambi\u00e9n son vistos como meros acaparadores, lo que no favorecer\u00eda el incremento de las ventas.<\/p>","protected":false},"featured_media":94639,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2999],"blog-language":[2991,2990],"class_list":["post-91758","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-media-services","blog-language-en","blog-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/91758","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/94639"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=91758"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=91758"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=91758"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
El deseo de los anunciantes en el marketing de afiliaci\u00f3n es m\u00e1s bien el de una combinaci\u00f3n de editores diferenciada con una elevada proporci\u00f3n de socios de contenidos. Muchos anunciantes prefieren ver su marca en un entorno relevante de un art\u00edculo elaborado para beneficiarse de efectos de marca adicionales y generar alcance.<\/p>\n
Por supuesto, esto es contrario al hecho de que el marketing de afiliaci\u00f3n es un canal muy orientado al rendimiento y centrado en las conversiones, en el que la mayor\u00eda de las ventas se generan con socios que se encuentran m\u00e1s bien al final del recorrido del cliente.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Fig.: Modelos de afiliaci\u00f3n a lo largo del recorrido del cliente<\/em><\/p>\n<\/div> Una de las razones es que los programas de afiliaci\u00f3n siguen adhiri\u00e9ndose predominantemente a la atribuci\u00f3n del \u00faltimo clic, que asigna toda la comisi\u00f3n exclusivamente al socio con el \u00faltimo clic antes de que se complete la compra. Todos los dem\u00e1s socios que intervienen en el recorrido del cliente no son remunerados, aunque hayan desencadenado originalmente la compra. Por supuesto, esto no se corresponde con la realidad en el proceso de decisi\u00f3n de compra y supone una desventaja para determinados socios.<\/p>\n<\/div> Adem\u00e1s, muchos anunciantes se muestran reacios a ofrecer m\u00e1s incentivos monetarios a los editores -especialmente cuando se trata de presupuestos de asignaci\u00f3n publicitaria (presupuestos de cuota fija)- adem\u00e1s del CPO ya acordado, ya que esto es m\u00e1s arriesgado para el anunciante. Sin embargo, los editores de contenidos en particular dependen del presupuesto adicional debido al gran esfuerzo que supone la creaci\u00f3n de los art\u00edculos editoriales correspondientes, ya que de lo contrario se encontrar\u00edan con demasiada frecuencia sin ninguna compensaci\u00f3n por sus esfuerzos debido a la l\u00f3gica de \u201cla \u00faltima galleta gana\u201d.<\/p>\n<\/div> En particular, la adhesi\u00f3n a la l\u00f3gica de \u201cla \u00faltima galleta gana\u201d juega a favor de los operadores de los sitios de vales, ya que en la actualidad casi ninguna compra en una tienda en l\u00ednea se realiza sin buscar el descuento correspondiente. Qui\u00e9n no lo ha hecho alguna vez - durante el proceso de pedido, la atenci\u00f3n de uno se dirige al campo de vales y a la b\u00fasqueda de c\u00f3digos de descuento adecuados en una nueva pesta\u00f1a. Si visita un sitio de vales y hace clic en un supuesto vale, ser\u00e1 redirigido a la tienda en l\u00ednea. Si ahora completa el proceso de pedido, el sitio de vales recibe toda la comisi\u00f3n, ya que esto se asigna como \u201c\u00faltimo clic\u201d, incluso si inicialmente otro socio nos condujo al sitio. Sin embargo, en este caso en particular, es dudoso que este socio haya desempe\u00f1ado un papel decisivo en la consecuci\u00f3n de la venta, por lo que la comisi\u00f3n est\u00e1 justificada.<\/p>\n<\/div> \u00bfSe ha creado el problema de la dependencia de los propios editores de vales y c\u00f3mo podemos garantizar que se reduzca el efecto de peso muerto y el mecanismo de golpeteo de los editores de vales?<\/p>\n Incluso sin cambiar el modelo de atribuci\u00f3n, existe de hecho una forma sencilla de evitar el tapping y garantizar una remuneraci\u00f3n justa a lo largo del recorrido del cliente de la mejor manera posible: la introducci\u00f3n de la congelaci\u00f3n de la cesta.<\/p>\n<\/div> La congelaci\u00f3n de la cesta impide que se sobrescriba una cookie previamente establecida durante un determinado periodo de tiempo si el cliente ya ha estado en la cesta de la compra o ya ha a\u00f1adido productos a la cesta. Esto impide que se establezca una nueva cookie si el cliente vuelve a entrar en la tienda en l\u00ednea desde otro socio durante el proceso de pedido. La duraci\u00f3n de la congelaci\u00f3n de la cesta suele ser de entre 10 y 30 minutos. De este modo se garantiza que la venta se asigna al socio que originalmente llam\u00f3 la atenci\u00f3n del cliente sobre la tienda y le llev\u00f3 a realizar el pedido.<\/p>\n<\/div> La congelaci\u00f3n de la cesta debe configurarse en el proceso de pedido en la p\u00e1gina donde se encuentra el campo del vale. El cambio se realiza en el Tag Manager, por ejemplo, se establecer\u00eda una cookie con el valor \u201ctrue\u201d en el Tag Manager de Google, as\u00ed como un periodo de tiempo durante el cual la cookie es v\u00e1lida cuando un usuario llega a esta p\u00e1gina a trav\u00e9s de la primera fuente. S\u00f3lo podr\u00e1 establecerse una nueva cookie una vez transcurrido este periodo. Si el usuario vuelve a la p\u00e1gina con el campo del vale a trav\u00e9s de una segunda fuente dentro de este periodo, el valor se establece en \u201cfalse\u201d y la cookie anterior no puede sobrescribirse. La congelaci\u00f3n de la cesta puede incluir todos los canales de marketing online o limitarse al canal de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div> Fig.: Implementaci\u00f3n del flujo de trabajo<\/em><\/p>\n<\/div> Tambi\u00e9n merece la pena considerar la posibilidad de excluir la congelaci\u00f3n de la cesta para determinados segmentos de editores o editores seleccionados. Deber\u00eda prestarse especial atenci\u00f3n a los socios de cashback y fidelizaci\u00f3n que devuelven parte de su comisi\u00f3n al cliente en forma de dinero o puntos. La sistem\u00e1tica de la congelaci\u00f3n de la cesta es dif\u00edcil de entender para los usuarios de los portales correspondientes, ya que suponen que si activan el cashback -aunque esto ocurra poco antes de finalizar el pedido- se les abonar\u00e1. Por lo tanto, el peligro de que los clientes presenten reclamaciones en forma de solicitudes de reserva posteriores si no se les asigna el cashback debido a la congelaci\u00f3n de la cesta activada en segundo plano ser\u00eda especialmente elevado. El elevado esfuerzo de apoyo en la tramitaci\u00f3n de las reclamaciones por parte de estos socios podr\u00eda tener un impacto negativo en las asociaciones. La implementaci\u00f3n t\u00e9cnica puede llevarse a cabo aqu\u00ed, por ejemplo, utilizando el ID de editor individual de la red de afiliaci\u00f3n utilizada en cada caso.<\/p>\n<\/div> Probablemente, la ventaja m\u00e1s importante de la congelaci\u00f3n de la cesta es la garant\u00eda de una remuneraci\u00f3n m\u00e1s justa, as\u00ed como el refuerzo de los canales o socios que realmente llevaron al cliente al sitio web y condujeron a la conclusi\u00f3n de la compra. En el marketing de afiliaci\u00f3n, los sitios de contenidos, los blogueros y los comparadores de precios en particular se beneficiar\u00e1n de la congelaci\u00f3n de la cesta, lo que les motivar\u00e1 m\u00e1s para seguir ampliando su promoci\u00f3n.<\/p>\n Si la congelaci\u00f3n de la cesta incluye todos los cookies del marketing mix, se producir\u00e1 un descenso de las ventas, especialmente en el canal de afiliaci\u00f3n. En general, se seguir\u00e1 generando el mismo n\u00famero de ventas, pero se producir\u00e1 un desplazamiento de las ventas hacia otros canales de comercializaci\u00f3n en l\u00ednea.<\/p>\n Independientemente de ello, se observar\u00e1 un descenso de las ventas, especialmente entre los socios de los vales, lo que en un principio puede provocar el resentimiento de algunos socios. Pero teniendo en cuenta el objetivo inicial del anunciante al introducir una congelaci\u00f3n de la cesta, este efecto es sin duda deseable. Adem\u00e1s, la congelaci\u00f3n de la cesta ya es un procedimiento habitual en el marketing de afiliaci\u00f3n, por lo que no deber\u00eda suponer un obst\u00e1culo para estos afiliados a largo plazo, ya que la mayor\u00eda de ellos ya est\u00e1n acostumbrados a lidiar con ello.<\/p>\n<\/div> En el caso concreto de un gran minorista alem\u00e1n del sector de la moda, al que Artefact lleva muchos a\u00f1os apoyando en la gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n del marketing de afiliaci\u00f3n, se decidi\u00f3 introducir una congelaci\u00f3n de la cesta de 10 minutos exclusiva para afiliados. La raz\u00f3n de ello fue la constataci\u00f3n de que los socios de cupones representaban la mayor proporci\u00f3n de las ventas y se part\u00eda de la base de que s\u00f3lo aprovechaban el efecto de ganancia de un posible c\u00f3digo de cup\u00f3n. Sin embargo, no quer\u00edan poner fin por completo a la cooperaci\u00f3n con este segmento de editores, sino s\u00f3lo reducir la p\u00e9rdida de peso muerto y garantizar la continuidad de la asociaci\u00f3n, ya que los socios de vales siguen desempe\u00f1ando un papel importante en el marketing de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n Durante la implementaci\u00f3n, tambi\u00e9n se decidi\u00f3 excluir a algunos socios seleccionados de cashback y fidelizaci\u00f3n de la congelaci\u00f3n de la cesta para evitar las complicaciones ya mencionadas.<\/p>\n Gracias a sus muchos a\u00f1os de experiencia en el mercado, Artefact pudo apoyar tanto el proceso de toma de decisiones como la concepci\u00f3n y la puesta en marcha de la congelaci\u00f3n de la cesta.<\/p>\n Al cabo de un tiempo, se pudo comprobar que, efectivamente, el rendimiento de algunos socios de vales hab\u00eda disminuido considerablemente. El descenso oscil\u00f3 entre tan s\u00f3lo 16% y tanto como 90%.<\/p>\n<\/div> Sin embargo, al tratarse de una congelaci\u00f3n de afiliaci\u00f3n pura, no hubo impacto en el n\u00famero de ventas totales ni en la facturaci\u00f3n del canal de afiliaci\u00f3n, pero s\u00ed se produjo una redistribuci\u00f3n entre los principales socios hacia otros segmentos de editores, como los cashbackers y los socios de fidelizaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n los editores que se encuentran m\u00e1s al principio o en medio del recorrido del cliente, como los que buscan precios y productos, incluidos los editores de CSS, as\u00ed como los editores de contenidos, especialmente los influencers, se vieron reforzados como resultado. Por ejemplo, sus ingresos globales han aumentado alrededor de 12% de 2020 a 2021. Especialmente en la nueva asociaci\u00f3n con editores de CSS, se pudo aumentar el atractivo de la cooperaci\u00f3n, ya que ahora se puede garantizar que la cookie establecida por los editores de CSS no se puede sobrescribir temporalmente y, por lo tanto, este socio tambi\u00e9n recibe la comisi\u00f3n en caso de una compra exitosa. Fue precisamente esto lo que convenci\u00f3 a los socios de CSS conectados para dejar que el anunciante funcionara sobre una base CPO en lugar de un pago CPC fijo, que est\u00e1 m\u00e1s orientado al rendimiento y, en particular, es menos arriesgado para el anunciante. Desde el inicio de esta asociaci\u00f3n, los editores de CSS han figurado entre los principales socios.<\/p>\n La introducci\u00f3n de la congelaci\u00f3n de la cesta tambi\u00e9n aument\u00f3 el atractivo del programa para las redes de personas influyentes que se encuentran m\u00e1s al principio del recorrido del cliente y, por tanto, dio al anunciante la oportunidad de ampliar a\u00fan m\u00e1s la cooperaci\u00f3n.<\/p>\n La dependencia de algunos socios de los vales podr\u00eda as\u00ed reducirse significativamente.<\/p>\n<\/div> La cesta congelada es, por tanto, uno de los numerosos medios que pueden utilizarse de forma sencilla para dise\u00f1ar el propio programa de marketing de afiliaci\u00f3n en funci\u00f3n de los propios objetivos.<\/p>\n La congelaci\u00f3n de la cesta ya se utiliza con numerosos anunciantes y puede ayudar a distribuir las comisiones de forma m\u00e1s equitativa, as\u00ed como a reforzar a los editores que suelen estar situados m\u00e1s adelante en el embudo de ventas y, por tanto, contribuyen en mayor medida a que el cliente realice la compra.<\/p>\n No obstante, los socios de vales no deben definirse de forma generalizada como \u201ctappers\u201d o la cooperaci\u00f3n debe interrumpirse por completo. Con este paso, el anunciante perder\u00eda socios importantes que no s\u00f3lo a trav\u00e9s de la promoci\u00f3n de vales, sino tambi\u00e9n mediante la colocaci\u00f3n de ofertas especiales, fases de rebajas y ofertas, han apuntado a promociones reales y actuado as\u00ed como impulsores del cierre. No debe despreciarse el efecto real de incremento de ventas de los socios de vales. Seg\u00fan un estudio de Inmar, los vales y su promoci\u00f3n por parte de los socios correspondientes tienen un efecto positivo en el proceso de decisi\u00f3n de compra. Un vale no s\u00f3lo aumenta la cesta de la compra, fomenta las compras impulsivas, gana nuevos clientes, sino que tambi\u00e9n reactiva a los clientes existentes.<\/p>\n Adem\u00e1s, hay que tener en cuenta que aunque el socio del vale no haya llamado inicialmente la atenci\u00f3n del cliente sobre la tienda, ha contribuido igualmente -si realmente hab\u00eda un vale disponible- a que el cliente finalice la compra. Por lo tanto, el siguiente paso que merece la pena considerar ser\u00eda la atribuci\u00f3n, por la que se concede al socio del vale una comisi\u00f3n prorrateada basada en la parte individual del impacto. Esta distribuci\u00f3n tambi\u00e9n se denomina reparto de comisiones. Encontrar\u00e1 m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la atribuci\u00f3n en el marketing de afiliaci\u00f3n en el libro blanco \u201cAtribuci\u00f3n en el marketing de afiliaci\u00f3n | Visi\u00f3n general de las posibles opciones de aplicaci\u00f3n<\/a>\u201c.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Entre los anunciantes, siempre hay esc\u00e9pticos sobre el marketing de afiliaci\u00f3n. Una de las preocupaciones de los anunciantes es el predominio de la participaci\u00f3n de los editores de vales en el programa de afiliaci\u00f3n, de modo que la mayor parte del rendimiento dentro de este canal podr\u00eda reducirse en \u00faltima instancia y de forma significativa a estos socios. A menudo, estos socios tambi\u00e9n son vistos como meros acaparadores, lo que no favorecer\u00eda el incremento de las ventas.<\/p>","protected":false},"featured_media":94639,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2999],"blog-language":[2991,2990],"class_list":["post-91758","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-media-services","blog-language-en","blog-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/91758","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/94639"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=91758"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=91758"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=91758"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00bfQu\u00e9 es una cesta de congelaci\u00f3n?<\/h2><\/div>
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<\/span><\/div>\u00bfCu\u00e1les son los efectos de una congelaci\u00f3n de la cesta?<\/h2><\/div>
Ejemplo pr\u00e1ctico de un anunciante del sector de la moda<\/h2><\/div>
Conclusi\u00f3n<\/h2><\/div>