{"id":18507,"date":"2020-08-26T08:11:53","date_gmt":"2020-08-26T07:11:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&#038;p=18507"},"modified":"2024-09-20T17:39:20","modified_gmt":"2024-09-20T16:39:20","slug":"accelerate-marketplace-strategy-to-grow-market-shar-trust","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/cases\/accelerate-marketplace-strategy-to-grow-market-shar-trust\/","title":{"rendered":"<span class=\"highlight\">CONF\u00cdE EN<\/span> Acelerar la estrategia de mercado para aumentar la cuota de mercado"},"content":{"rendered":"<p><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-background-color:#ffffff;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1440px + 20px );margin-left: calc(-20px \/ 2 );margin-right: calc(-20px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column leparagraphe\" style=\"--awb-bg-color:#ffffff;--awb-bg-color-hover:#ffffff;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:10px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:10px;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:10px;--awb-spacing-left-medium:10px;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:10px;--awb-spacing-left-small:10px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\" style=\"--awb-text-transform:none;--awb-text-color:#000000;\"><h3><span style=\"color: #ff0066;\">Antecedentes y contexto<\/span><\/h3>\n<p><strong>Conf\u00ede en<\/strong> es una marca europea l\u00edder en accesorios para el estilo de vida digital que vende a trav\u00e9s de puntos de venta locales mediante venta al por menor y en l\u00ednea. El surtido actual incluye accesorios para juegos, PC normales y m\u00f3viles y contiene m\u00e1s de 800 productos. Artefact es su agencia de mercado desde 2018, asesor\u00e1ndoles en estrategia y gestionando sus medios de venta al por menor.<\/p>\n<p>Trust lleva vendiendo un cat\u00e1logo seleccionado de productos en Amazon desde 2013 y tiene un ambicioso objetivo de crecimiento en 2023 para las ventas en l\u00ednea y en Amazon. Uno de los retos es situar los canales online y Amazon como prioridad en la agenda de los equipos locales. Adem\u00e1s, los m\u00e1rgenes de los productos en Amazon est\u00e1n bajo presi\u00f3n debido a la creciente competencia de vendedores terceros con copias muy parecidas de los productos del cliente. Se pidi\u00f3 apoyo a Artefact para afrontar estos retos y acelerar la estrategia de mercado.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #ff0066;\">Objetivos<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Generar ventas en Amazon de ~40M de euros en 2023<\/li>\n<li>Acelerar la estrategia de Amazon<\/li>\n<li>Ser m\u00e1s data-driven<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #ff0066;\">Alcance del proyecto<\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload alignnone size-full wp-image-18509\" src=\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Copy-of-20202901-Trust-Amazon-advertising-kick-off-1.png\" data-orig-src=\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Copy-of-20202901-Trust-Amazon-advertising-kick-off-1.png\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"470\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27960%27%20height%3D%27470%27%20viewBox%3D%270%200%20960%20470%27%3E%3Crect%20width%3D%27960%27%20height%3D%27470%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Copy-of-20202901-Trust-Amazon-advertising-kick-off-1-200x98.png 200w, https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Copy-of-20202901-Trust-Amazon-advertising-kick-off-1.png 960w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"color: #ff0066;\">Resultados<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong>An\u00e1lisis exhaustivo de la estrategia de Amazon: puntos fuertes y \u00e1reas de mejora<\/strong><\/li>\n<li><strong>7 flujos de proyectos que contribuyen a estas \u00e1reas de mejora - incluyendo la carta del proyecto y el cuadro de mando + la hoja data cuando sea necesario<\/strong><\/li>\n<li><strong>Una estrategia de Amazon por categor\u00eda<\/strong><\/li>\n<li><strong>Cambios organizativos para impulsar las iniciativas<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mejoras del proceso impulsadas por Data<\/strong><\/li>\n<li><strong>M\u00e1s experimentos con herramientas de medios en cooperaci\u00f3n con y por el cliente para alcanzar el objetivo de crecimiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #ff0066;\">Principales conclusiones<\/span><\/h3>\n<p><strong>Agrupaci\u00f3n de productos de Amazon<\/strong> (variaciones) pueden perjudicar seriamente las valoraciones medias de los productos con buen rendimiento y dar lugar a expectativas err\u00f3neas de los clientes.<\/p>\n<p>Si las actividades de Amazon se ejecutan desde la sede central es vital tambi\u00e9n <strong>crear apropiaci\u00f3n local<\/strong> a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n de cuentas locales con el fin de situar a Amazon en la agenda local.<\/p>\n<p><strong>Amazon debe ser parte integrante<\/strong> de desarrollo de productos, lanzamiento de productos (marketing) y atenci\u00f3n al cliente con el fin de prestar un buen servicio a los clientes de Amazon.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-2 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling cta-block\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1440px + 20px );margin-left: calc(-20px \/ 2 );margin-right: calc(-20px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column cta-content\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:10px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:10px;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:10px;--awb-spacing-left-medium:10px;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:10px;--awb-spacing-left-small:10px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><p><a title=\"\" href=\"\/es\/mail&\/#116;&#111;&#58;&#109;&#97;&#x72;&#x6b;&#x65;&#x74;&#x70;&#x6c;&#x61;ces-&#110;&#108;&#64;&#97;&#114;&#x74;&#x65;&#x66;&#x61;&#x63;&#x74;&#x2e;&#x63;om\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">P\u00f3ngase en contacto con nuestro equipo de marketplaces para descubrir c\u00f3mo Artefact puede ayudar a su empresa a acelerar en los marketplaces.<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":20762,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"categories":[36,21948,91],"class_list":["post-18507","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-electronics","category-marketplaces","category-retail"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/18507","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20762"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18507"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18507"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}