{"id":68917,"date":"2022-06-21T16:13:04","date_gmt":"2022-06-21T15:13:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=68917"},"modified":"2024-09-20T17:39:25","modified_gmt":"2024-09-20T16:39:25","slug":"dickies-affiliates","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/cases\/dickies-affiliates\/","title":{"rendered":"DICKIES<\/span> Aumentar el crecimiento europeo con el marketing de afiliaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

El marketing de afiliaci\u00f3n permite a los minoristas aumentar las ventas del comercio electr\u00f3nico<\/h2><\/div>

Dickies es una marca de ropa y vestuario de trabajo de renombre mundial<\/a> fundada hace un siglo en Fort Worth, Texas. Empezaron fabricando ropa resistente para los trabajadores, incluyendo monos y la ic\u00f3nica chaqueta Eisenhower, desarrollada para los soldados durante la Segunda Guerra Mundial. En la actualidad, Dickies opera en m\u00e1s de 100 pa\u00edses de todo el mundo; dise\u00f1a, fabrica y vende al por menor ropa de trabajo, ropa de skate y ropa de calle.<\/p>\n<\/div>

Artefact ha participado activamente en el afiliado<\/a> mercado desde 2004, gestionando m\u00e1s de 20 anunciantes en otros tantos pa\u00edses. Artefact cuenta con una amplia red de contactos tanto locales como internacionales, junto con un enfoque de data-primero en el seguimiento del rendimiento.<\/p>\n<\/div>

En noviembre de 2021, Artefact se hizo cargo de la gesti\u00f3n del canal de afiliaci\u00f3n de Dickies UK, emprendiendo una renovaci\u00f3n de la estrategia del programa. Artefact mejor\u00f3 y moderniz\u00f3 las asociaciones principales para adaptarlas al prop\u00f3sito, introdujo y embarc\u00f3 nuevas asociaciones vers\u00e1tiles y limpi\u00f3 su maduro programa de cualquier riesgo de fraude, algo vital en el marketing de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>

Dickies qued\u00f3 impresionado con los resultados que siguieron y pidi\u00f3 a Artefact que lanzara nuevos territorios en Francia y Alemania en la primavera de 2022, con la visi\u00f3n de expandirse a muchos m\u00e1s en una fase posterior.<\/p>\n<\/div>

Desaf\u00edo<\/h2><\/div>

El cuarto trimestre es un periodo clave para la industria de la moda, que incluye importantes periodos de ventas como Navidad y el Black Friday, y Dickies no es diferente. El reto para Artefact consist\u00eda en aumentar sus ingresos y el n\u00famero de ventas durante el periodo Q4 sin incrementar su presupuesto, a\u00f1adiendo al mismo tiempo valor mediante la incorporaci\u00f3n de nuevas asociaciones sin gastos adicionales.<\/p>\n<\/div>

\n
\u201cArtefact ha garantizado una visibilidad adicional, ha mejorado la eficacia y ha optimizado el modelo de atribuci\u00f3n. Esto nos ha permitido mejorar el rendimiento del canal, ahorrando presupuesto para nuevas inversiones e ingresos incrementales,\u201d<\/div>\n
Katia Sciscioli, directora de marketing DTC de Dickies.<\/div>\n<\/blockquote>\n<\/div>

Dickies aspiraba a crecer en todos sus mercados de afiliaci\u00f3n, incluidos los mercados franc\u00e9s y alem\u00e1n, a los que Artefact ampli\u00f3 recientemente el programa de afiliaci\u00f3n; as\u00ed como el mercado brit\u00e1nico.<\/p>\n<\/div>

Soluci\u00f3n<\/h2><\/div>

Para adaptarse a la propuesta de marca de Dickies, la estrategia de Artefact consisti\u00f3 en centrarse en tres grandes pilares del marketing de afiliaci\u00f3n:<\/p>\n<\/div>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Proveedores de descuentos para estudiantes: para dirigirse a los grandes audience dentro de este vertical y aumentar las conversiones<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Socios de CCS: para maximizar el alcance y dirigirse a los usuarios al principio de su recorrido como clientes<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Grupos cerrados de usuarios: que se han acelerado como sector en los \u00faltimos a\u00f1os debido tanto al clima econ\u00f3mico como a la pandemia<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

    Adem\u00e1s, para capitalizar el crecimiento, Artefact adopt\u00f3 un enfoque estrat\u00e9gico para el cashback y las promociones, alineando las actividades con los KPI del cliente a escala.<\/p>\n<\/div>

    Descuento para estudiantes<\/strong> Los proveedores son organizaciones que ofrecen descuentos para estudiantes o productos Dickies a trav\u00e9s de un programa de afiliados. Se asocian con afiliados, como organizaciones estudiantiles o sitios web, para promocionar los descuentos a sus audience. Los afiliados reciben una comisi\u00f3n sobre cualquier venta que resulte de los clics en su enlace \u00fanico, mientras que Dickies se beneficia de una mayor exposici\u00f3n y ventas.<\/p>\n<\/div>

    La asociaci\u00f3n con los afiliados de Student Discount permite a Dickies llegar a un audience objetivo de estudiantes con los productos adecuados y ofrecer un recorrido de usuario personalizado para aumentar las conversiones. Tambi\u00e9n ofrece a los estudiantes acceso a un descuento de un solo uso en prendas Dickies, lo que potencialmente impulsa las ventas repetidas. Nuestra estrategia para los estudiantes consisti\u00f3 en emitir c\u00f3digos de un solo uso, as\u00ed como un proceso de validaci\u00f3n eficaz, para eliminar cualquier abuso del sistema. Esto, combinado con unos anuncios comerciales bien negociados, condujo a un importante retorno de la inversi\u00f3n para el cliente.<\/p>\n<\/div>

    Socios de CSS<\/strong> nos ayudaron a promocionar los productos de Dickies a trav\u00e9s de un enlace o c\u00f3digo \u00fanico, que ellos promocionaron, permitiendo a Dickies llegar a un audience m\u00e1s amplio a trav\u00e9s de sus respectivas redes. Negociamos tarifas para mejorar el retorno de la inversi\u00f3n de Dickies, al tiempo que resultaba rentable para los socios optimizarla. Aplicamos una pol\u00edtica para eliminar los duplicados. Como resultado, pudimos dirigirnos con \u00e9xito a grandes audience del embudo superior a trav\u00e9s de un selecto grupo de socios CSS, evitando al mismo tiempo la canibalizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>

    Grupos cerrados de usuarios<\/strong> fueron nuestro tercer pilar estrat\u00e9gico, limitados a un grupo cerrado espec\u00edfico de afiliados que ofrec\u00edan un entorno de comercializaci\u00f3n m\u00e1s exclusivo. Esto nos permiti\u00f3 dirigirnos a audience m\u00e1s precisos, cada uno con un incentivo espec\u00edfico para un producto diferente, por ejemplo, ropa de trabajo duradera para los trabajadores del campo. Nuestro plan de acci\u00f3n CUG se desarroll\u00f3 con sitios de cashback y promocionales. Utilizamos los aprendizajes previos y un impulso exclusivo de productos de gama alta, con la puesta en marcha incentivada como n\u00facleo. El resultado fue un fuerte retorno de la inversi\u00f3n en varios sitios tanto en el Reino Unido como en Alemania y Francia.<\/p>\n<\/div>

    Resultados<\/h2><\/div>

    La campa\u00f1a tuvo \u00e9xito, logrando un aumento significativo tanto en clics como en ventas, con un incremento interanual de 109% en clics en el Reino Unido s\u00f3lo en el cuarto trimestre. Esto coincidi\u00f3 con un aumento interanual de 27% en el n\u00famero total de ventas a trav\u00e9s del canal de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n

    El cuarto trimestre gener\u00f3 un aumento de 13% en los ingresos del Reino Unido con respecto al a\u00f1o anterior, superando el objetivo del canal en 14%. Esto se gener\u00f3 principalmente a trav\u00e9s de los socios de descuentos para estudiantes, que fueron responsables de 39% de las ventas, siendo CSS responsable de 29%.<\/p>\n

    Nuestro ROI generado fue de 13, superior a la media de la industria de la moda.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Dickies es un fabricante de ropa de trabajo y de vestir de renombre mundial fundado en Texas. Comenzaron fabricando ropa resistente para los trabajadores\u2026<\/p>","protected":false},"featured_media":68922,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"categories":[2832,91],"class_list":["post-68917","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing","category-retail"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/68917","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68917"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68917"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}