{"id":69848,"date":"2023-01-15T12:51:42","date_gmt":"2023-01-15T12:51:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=69848"},"modified":"2024-09-25T15:56:45","modified_gmt":"2024-09-25T14:56:45","slug":"van-de-velde-how-to-improve-sales-as-a-premium-brand-amidst-the-sale-madness","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/cases\/van-de-velde-how-to-improve-sales-as-a-premium-brand-amidst-the-sale-madness\/","title":{"rendered":" VAN DE VELDE <\/span> C\u00f3mo mejorar las ventas como marca premium en medio de la locura de las rebajas"},"content":{"rendered":"

Van de Velde<\/a> es una empresa de lencer\u00eda de alta gama fundada en 1919 en B\u00e9lgica. En la actualidad, se han expandido con \u00e9xito a m\u00faltiples pa\u00edses (BE, DE, FR, NL, SV, UK, US) y poseen varias marcas (Marie Jo, Prima Donna, Andres Sarda), as\u00ed como su propio concepto de tienda minorista (Lincherie, Rigby & Peller). A principios de 2022, Van de Velde se puso en contacto con Artefact porque quer\u00edan aumentar sus ventas de la marca Marie Jo durante las rebajas de verano en los pa\u00edses mencionados.<\/p>\n<\/div>

Estrategia<\/h2><\/div>

El objetivo era lograr un aumento de 20% en las ventas de Marie Jo durante las rebajas de verano de 2022. Para realizar este objetivo, creamos una nueva estrategia de ventas que se basaba en tres temas.<\/p>\n<\/div>

Implementaci\u00f3n de anuncios<\/h3><\/div>

En primer lugar, Marie Jo tiene dos grandes ventas durante el a\u00f1o y cada una de ellas tiene dos oleadas en las que es necesario cambiar los textos de los anuncios. En la estrategia de venta anterior, estos anuncios se cargaban manualmente en bloque. En cada venta y oleada se creaban nuevos anuncios. Esto daba lugar a una cuenta agrupada, con data repartido entre los anuncios. En la nueva estrategia, utilizamos personalizadores de anuncios. De esta forma, todo el data permanece dentro del mismo grupo de anuncios de venta, a trav\u00e9s de m\u00faltiples oleadas y periodos de venta. Adem\u00e1s, la estrategia ahorra tiempo de implementaci\u00f3n para futuras ventas.<\/p>\n<\/div>

Identidad de marca<\/h3><\/div>

En segundo lugar, Marie Jo es una marca premium con art\u00edculos a un precio m\u00e1s elevado. Por ello, s\u00f3lo descuentan una selecci\u00f3n limitada del cat\u00e1logo Marie Jo durante las rebajas, a diferencia de algunos de sus competidores. As\u00ed pues, es importante resaltar la identidad de la marca y su posicionamiento distintivo. Esto se abord\u00f3 generando anuncios (RSA) que conten\u00edan un n\u00famero limitado de titulares y descripciones de mensajes de rebajas. El resto de titulares y descripciones se rellenaron con textos publicitarios que tambi\u00e9n se utilizan en periodos de rebajas. Esto garantiza que la voz de la marca, las USP y los esl\u00f3ganes, tambi\u00e9n presentes en nuestros anuncios \u2018always on\u2019, est\u00e9n presentes y sean reconocidos por el consumidor.<\/p>\n<\/div>

Venta cansancio<\/h3><\/div>

Por \u00faltimo, los clientes se enfrentaban demasiado a los art\u00edculos en rebajas, lo que provocaba un descenso del inter\u00e9s y de las ventas al cabo de dos semanas (cansancio de las rebajas). Abordamos este reto creando una p\u00e1gina de destino mejorada que no s\u00f3lo conten\u00eda art\u00edculos en oferta, sino que tambi\u00e9n inclu\u00eda art\u00edculos a precio completo. Antes de implementar la p\u00e1gina de destino mejorada, se dirig\u00eda a los clientes a una p\u00e1gina que s\u00f3lo conten\u00eda art\u00edculos en oferta. Al incluir tambi\u00e9n art\u00edculos a precio completo, Marie Jo no s\u00f3lo redujo el cansancio de venta que experimentaban los clientes, sino que tambi\u00e9n mantuvo su identidad de marca premium. Todos los canales se han beneficiado de este enfoque.<\/p>\n

Al crear esta estrategia, consideramos cada paso en torno a la UX, el rendimiento de las ventas, la experiencia de marca y el rendimiento general de la campa\u00f1a. Tuvimos en cuenta todos los elementos aplicando optimizaciones b\u00e1sicas de EAE pero tambi\u00e9n adoptando un enfoque audaz al incluir art\u00edculos a precio completo para apaciguar a todo el p\u00fablico objetivo audience. Se utiliz\u00f3 un m\u00e9todo eficaz y tecnol\u00f3gico para generar m\u00e1s ventas superando el cansancio de la venta, manteniendo la identidad de la marca sin dejar de mostrar e impulsar las ventas.<\/p>\n<\/div>

Resultados<\/h2><\/div>

Los resultados superaron nuestras expectativas iniciales.<\/p>\n<\/div>