{"id":117113,"date":"2024-06-17T06:53:19","date_gmt":"2024-06-17T05:53:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=news&p=117113"},"modified":"2024-10-09T09:00:11","modified_gmt":"2024-10-09T08:00:11","slug":"demand-gen-die-besonderheiten-im-media-mix","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/news\/demand-gen-die-besonderheiten-im-media-mix\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de demanda: Die Besonderheiten im Media Mix"},"content":{"rendered":"

Autor<\/h2><\/div>\"Image\"

Carolin Kick<\/h3><\/div>

Especialista senior en b\u00fasqueda pagada<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Haben Sie Teil 1 aus der Demand Gen Reihe<\/a> bereits gelesen?\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>

Demand Gen vs. Performance Max: Gemeinsamkeiten und Unterschiede<\/h2><\/div>

Performance Max (PMax) y Demand Gen son dos enfoques distintos del marketing de resultados. Mientras que Performance Max se esfuerza por ampliar el t\u00fanel de ventas, Demand Gen se centra en la ampliaci\u00f3n del flujo de b\u00fasqueda para los clientes finales. Ambos campos incluyen una serie de caracter\u00edsticas comunes que aumentan la eficacia y la automatizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>

Dado que PMax se ha extendido a la generaci\u00f3n de demanda en el embudo de rendimiento y que, por lo tanto, la demanda de rendimiento est\u00e1 aumentando, el nuevo formato se adapta perfectamente al objetivo de la rentabilidad, no s\u00f3lo para mejorarla, sino tambi\u00e9n para generarla:<\/p>\n<\/div>

Abbildung 1: Platzierung CPA vs. Intent<\/em><\/p>\n<\/div>

\"Platzierung<\/span><\/div>

Fuente: Google Pr\u00e4sentation, Full Funnel Strategy<\/em><\/p>\n<\/div>

En un primer momento, las dos empresas se han convertido en una realidad, lo que significa que deben utilizar las tecnolog\u00edas m\u00e1s recientes para optimizar sus campa\u00f1as de marketing sin necesidad de emplear m\u00e9todos manuales. Adem\u00e1s, se centran en la utilizaci\u00f3n de las se\u00f1ales de audiencia para identificar y mejorar los grupos de inter\u00e9s relevantes. Otro elemento complementario es la conexi\u00f3n con feeds, que permite realizar un remarketing din\u00e1mico y ofrecer mensajes personalizados basados en los intereses y la experiencia del usuario.<\/p>\n<\/div>

Cuando ambas soluciones se basan en la automatizaci\u00f3n y la personalizaci\u00f3n de la respuesta, se separan en sus puntos de referencia: Demand Gen se centra principalmente en el uso de la videoconferencia para un mayor n\u00famero de clientes. Seg\u00fan el objetivo de la campa\u00f1a, no s\u00f3lo se puede establecer un ROAS objetivo u optimizar la conversi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n se puede controlar el tr\u00e1fico por clicks para atraer a nuevos clientes potenciales.<\/p>\n<\/div>

Adem\u00e1s, Demand Gen ofrece una gran variedad de formatos de anuncios, como anuncios de im\u00e1genes, anuncios de v\u00eddeo y anuncios de productos, que pueden utilizarse seg\u00fan el grupo de destino y la fuente de alimentaci\u00f3n. Esta variedad de formatos de anuncios permite comunicar la actividad de la marca de diferentes maneras y maximizar el rendimiento de las campa\u00f1as. Dado que en Performance Max los Textos en forma de Titulares, Descripciones o Extensiones (Enlaces de Sitio, Call-Outs, Snippets, etc.), Im\u00e1genes y V\u00eddeos pueden ser agrupados en un Grupo de An\u00e1lisis, los Activos pueden ser utilizados en la Generaci\u00f3n de Demanda como An\u00e1lisis separados y, por tanto, mejor analizados. De este modo, los grupos de activos pueden contener s\u00f3lo im\u00e1genes o s\u00f3lo v\u00eddeos.<\/p>\n<\/div>

Performance Max y Demand Gen pueden funcionar en paralelo. Los resultados se complementan perfectamente, ya que Demand Gen se encarga de aumentar la satisfacci\u00f3n y el inter\u00e9s por una marca o un producto, mientras que Performance Max se centra en la generaci\u00f3n directa de prospectos y conversiones. Si ambas soluciones se aplican simult\u00e1neamente, la empresa podr\u00e1 crear un grupo de clientes m\u00e1s peque\u00f1o y un mayor volumen de ventas, as\u00ed como generar m\u00e1s clientes potenciales y conversiones. De este modo, se elabora una estrategia de marketing global que aborda de forma simult\u00e1nea los objetivos a corto y a largo plazo.<\/p>\n<\/div>

Experiencias comparadas con otros formatos de visualizaci\u00f3n<\/h2><\/div>

Las experiencias con la generaci\u00f3n de demanda demuestran que es muy eficaz para generar una gran cantidad de demanda y captar nuevos clientes. En comparaci\u00f3n con otros formatos, que se utilizan en el embudo anterior, ofrece una mayor flexibilidad y capacidad, especialmente para las empresas de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<\/div>

Mientras que otras campa\u00f1as de visualizaci\u00f3n, como las campa\u00f1as GDN o las campa\u00f1as de descubrimiento, s\u00f3lo cubren una parte espec\u00edfica del inventario de Google y, por tanto, del recorrido del cliente, la generaci\u00f3n de demanda puede centrarse m\u00e1s en las necesidades individuales del usuario y combinarlas de forma m\u00e1s clara con los distintos activos disponibles. Las campa\u00f1as de v\u00eddeo, en particular las de v\u00eddeo para Reach, resultan muy \u00fatiles para conseguir una mayor audiencia y generar impresiones a bajo coste. Sin embargo, resultan menos eficaces a la hora de atraer a los usuarios a la conversi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>

Abbildung 2: Platzierung Kampagnentypen im Funnel<\/em><\/p>\n<\/div>

\"Platzierung<\/span><\/div>

Fuente: Google Pr\u00e4sentation, Full Funnel Strategy<\/em><\/p>\n<\/div>

Las siguientes ventajas especiales en relaci\u00f3n con los distintos formatos de pantalla destacan a Demand Gen:<\/h3><\/div>

Combinaci\u00f3n de distintos formatos de visualizaci\u00f3n: Demand Gen combina distintos formatos de visualizaci\u00f3n, como los anuncios de visualizaci\u00f3n con capacidad de respuesta, los anuncios de v\u00eddeo y los anuncios de descubrimiento. Esta versatilidad permite un alcance m\u00e1s amplio del grupo de inter\u00e9s y aumenta la probabilidad de captar clientes potenciales en diferentes plataformas y contextos.<\/p>\n<\/div>

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    Mejores CPC que otros formatos de visualizaci\u00f3n<\/strong>: Las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda suelen conllevar costes m\u00e1s bajos por clic, lo que se traduce en un menor gasto del presupuesto. En nuestros ejemplos de clientes, el CPC era, en comparaci\u00f3n con otras campa\u00f1as, aproximadamente 50% m\u00e1s bajo.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
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    Flexibel im Mid- oder Upper Funnel<\/strong>: Je nach Schwerpunkt kann Demand Gen flexibel zur Steigerung des Bewusstseins (Upper Funnel) oder zur Anbahnung von K\u00e4ufen (Mid Funnel) eingesetzt werden.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li>

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    Gute Einhaltung der Ziel-Werte<\/strong>: Las campa\u00f1as de Generaci\u00f3n de Demanda tienen como objetivo principal. Al principio, la atenci\u00f3n se centra en la generaci\u00f3n de una gran variedad de datos (conversiones, clics o volumen de ventas) para, sobre esta base, aplicar estrategias de puja basadas en el valor real, como el ROP-objetivo o el CPA-objetivo, y mejorar la optimizaci\u00f3n de la campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li>

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    Lift Studies nutzen<\/strong>: Diese Studien k\u00f6nnen eingesetzt werden, um die Auswirkungen der Kampagnen auf andere Kan\u00e4le sowie den inkrementellen Traffic und die zus\u00e4tzlichen Conversions zu messen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li>

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    Always On o als Flight<\/strong>: La generaci\u00f3n de demanda puede ser una campa\u00f1a \u201esiempre activa\u201c, que funcione de forma continua, o una campa\u00f1a \u201een vuelo\u201c con periodos de funcionamiento m\u00e1s cortos. Esto permite una adaptaci\u00f3n flexible a las necesidades de marketing y a las necesidades estacionales de la empresa.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

    Dado que Demand Gen es una actualizaci\u00f3n de Discovery Kampagne (no m\u00e1s disponible), a continuaci\u00f3n analizaremos de forma espec\u00edfica la comparaci\u00f3n y las ventajas de ambos formatos:<\/p>\n<\/div>

    Abbildung 3: Demand Gen: Mehrwert im Vergleich zu Discovery Kampagnen<\/em><\/p>\n<\/div>

    \"Demand<\/span><\/div>

    Fazit<\/h3><\/div>

    Tal y como se puede apreciar en la imagen anterior, se han a\u00f1adido muchas m\u00e1s funciones a la campa\u00f1a de generaci\u00f3n de demanda con el fin de aumentar el tama\u00f1o de los embudos.
    \nGracias a la combinaci\u00f3n de distintos formatos de visualizaci\u00f3n, como los anuncios de visualizaci\u00f3n con capacidad de respuesta, los anuncios de v\u00eddeo y los anuncios de descubrimiento, Demand Gen ofrece una amplia gama de posibilidades para el grupo objetivo con CPCs cada vez m\u00e1s bajos y una mejor consecuci\u00f3n del ROAS objetivo. Adem\u00e1s, Demand Gen puede adaptarse de forma flexible a las necesidades de marketing y a las necesidades estacionales, tanto si se trata de una campa\u00f1a \u201eAlways On\u201c como si se trata de una campa\u00f1a \u201eFlight\u201c.<\/p>\n<\/div>

    En una \u00e9poca en la que la demanda se estanca y los precios de los consumidores disminuyen, Demand Gen ofrece a las empresas una soluci\u00f3n innovadora para generar una mayor demanda y captar nuevos clientes. Demand Gen se basa en la combinaci\u00f3n de varios formatos de visualizaci\u00f3n, como los anuncios de visualizaci\u00f3n con capacidad de respuesta, los anuncios de v\u00eddeo y los anuncios de descubrimiento, lo que permite una respuesta flexible y flexible al grupo de inter\u00e9s. En comparaci\u00f3n con las campa\u00f1as de Display tradicionales, Demand Gen ofrece CPCs m\u00e1s competitivos, una mejor consecuci\u00f3n de los objetivos y la posibilidad de utilizarlo tanto en el embudo medio como en el superior. A pesar de sus ventajas, la generaci\u00f3n de demanda no est\u00e1 totalmente desarrollada y requiere una planificaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n exhaustivas. Puede utilizarse como campa\u00f1a \u201esiempre activa\u201c o como campa\u00f1a \u201een vuelo\u201c, lo que permite una adaptaci\u00f3n flexible a las necesidades de marketing. El uso de los estudios Lift ayuda a medir el efecto en otros \u00e1mbitos y a generar conversiones. Especialmente para las empresas de comercio electr\u00f3nico con una fuente de datos de productos y un presupuesto de marketing adecuado, Demand Gen tiene una gran relevancia. Por otra parte, Demand Gen ofrece una posibilidad innovadora, mediante un enfoque preciso del grupo objetivo y un uso eficaz de los datos y la tecnolog\u00eda, para aumentar el alcance y mejorar el rendimiento empresarial.<\/p>\n

    Si desea saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo Demand Gen puede ayudar a su marca y a sus acciones de marketing, los expertos en SEA de Artefact est\u00e1n a su disposici\u00f3n para ofrecerle un asesoramiento inigualable. Perm\u00edtanos optimizar conjuntamente su campa\u00f1a y aprovechar al m\u00e1ximo su potencial.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    CSS: una visi\u00f3n detallada del significado de los servicios de comparaci\u00f3n de precios (CSS) de Google en el marketing del comercio electr\u00f3nico, desde sus or\u00edgenes y las diferencias con respecto a Google Shopping hasta el an\u00e1lisis comparativo de las ventajas y desventajas para los anunciantes. <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":128464,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-117113","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/117113","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/128464"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=117113"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=117113"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=117113"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=117113"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}