![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Liz-twinkle.jpg\")
![](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Internet-Retailing.png\" "\\"Venta")
<\/span><\/div>El estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>\n<\/div>
El comercio electr\u00f3nico, que ya es un canal esencial en el panorama minorista mundial gracias al continuo crecimiento de la adopci\u00f3n de Internet (cada vez m\u00e1s impulsado por la posesi\u00f3n de dispositivos m\u00f3viles), es uno de esos cambios. Y con la mayor\u00eda de las tiendas de ladrillo y mortero cerradas, los consumidores no han tenido m\u00e1s remedio que realizar la mayor parte de sus compras en l\u00ednea.<\/p>\n<\/div>
El auge de la actividad en l\u00ednea obliga a muchos minoristas a ofrecer sus productos fuera de su propia plataforma, ya que los consumidores acuden a los mercados en busca de ventajas como la posibilidad de elegir, la comodidad y unos precios competitivos. Los mercados tambi\u00e9n ofrecen al vendedor ventajas como opciones m\u00e1s amplias y avanzadas para promocionar sus productos que las que puede conseguir \u00fanicamente a trav\u00e9s de su propio sitio web.<\/p>\n<\/div>
Resulta tentador, por tanto, crear una tienda en Amazon y poblarla con tantos productos como sea posible. Sin embargo, el enfoque de la venta inteligente debe ser m\u00e1s matizado, y la selecci\u00f3n de los productos ofrecidos es un elemento fundamental para el \u00e9xito de una estrategia de mercado.<\/p>\n<\/div>
La elecci\u00f3n de productos tambi\u00e9n es m\u00e1s compleja de lo que podr\u00eda parecer a primera vista. Tanto si son nuevos en el juego como si ya est\u00e1n establecidos en un mercado pero buscan formas de aumentar su rendimiento, las siguientes seis consideraciones deber\u00edan formar parte de la estrategia proactiva de mercado de cualquier minorista:<\/p>\n<\/div>
Investigue el mercado audience<\/h2><\/div>La ubicuidad de Amazon no significa que deba ser la opci\u00f3n por defecto; la regla clave del comercio minorista de estar en el lugar adecuado para el audience adecuado sigue siendo v\u00e1lida.<\/p>\n<\/div>
Por ejemplo, los clientes de Amazon tienden a ser m\u00e1s j\u00f3venes, se centran en el precio y compran juguetes y juegos, electr\u00f3nica, c\u00e1maras y equipos fotogr\u00e1ficos y art\u00edculos de moda, mientras que Ebay tiene un audience de m\u00e1s edad que se centra en el valor y compra electr\u00f3nica, coleccionables y moda. Los usuarios del mercado holand\u00e9s bol.com suelen ser algo mayores, se centran en las marcas y est\u00e1n interesados en art\u00edculos de temporada, electr\u00f3nica y libros.<\/p>\n<\/div>
Los minoristas tienen que poblar el mercado o mercados que utilizan con el surtido de productos que atraer\u00e1 a su audience \u00fanico (sin perder de vista ninguna cl\u00e1usula de exclusividad si utilizan m\u00e1s de una plataforma).<\/p>\n<\/div>
A la hora de determinar su estrategia de mercado, tambi\u00e9n deben asegurarse de que los productos que proponen son aptos; Bol.com no vende alimentos, por ejemplo, e incluso el omn\u00edmodo Amazon tiene restricciones para algunos productos y categor\u00edas.<\/p>\n<\/div>
Analizar la actividad de la competencia<\/h2><\/div>Comprender la actividad de los rivales proporciona un trampol\u00edn para que un minorista destaque entre la multitud.<\/p>\n<\/div>
Para trazar el panorama de la competencia es necesario saber qu\u00e9 plataformas utilizan y para qu\u00e9 productos (las funciones \u2018Best Sellers\u2019 de cada mercado son \u00fatiles en este caso). \u00bfIncluyen productos \u2018h\u00e9roes\u2019 (los embajadores de la marca, y normalmente los m\u00e1s vendidos), por ejemplo, o crean productos de marca blanca?<\/p>\n<\/div>
Y, por supuesto, llegar al fondo de las t\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precios es fundamental, sobre todo para evitar posibles guerras de precios que no hacen ning\u00fan favor a nadie a largo plazo.<\/p>\n<\/div>
Indagar un poco m\u00e1s puede revelar otras estrategias. Los productos pueden ser muy visibles porque aparecen en categor\u00edas con las que se asocian, pero que no figuran tradicionalmente: granos de caf\u00e9 en el sector de las cafeteras, por ejemplo. Los enfoques de los competidores sobre los contenidos tambi\u00e9n pueden proporcionar otra fuente de inspiraci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>
En lo que respecta a lo que desean los compradores, extraer opiniones de los clientes para obtener informaci\u00f3n de primera mano sobre las preferencias de los usuarios finales es un ejercicio valioso; puede ayudar a determinar los art\u00edculos que deben y no deben incluirse en la tienda del mercado, as\u00ed como a identificar posibles lagunas en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Compruebe que los productos son adecuados para el mercado<\/h2><\/div>Aunque la selecci\u00f3n de los productos adecuados es clave para gestionar un mercado rentable y de \u00e9xito, las reglas para vender fuera de l\u00ednea, o incluso en la plataforma de marcas en l\u00ednea, pueden no ser aplicables.<\/p>\n<\/div>
La conclusi\u00f3n, literalmente, es que vender a trav\u00e9s de un mercado conlleva gastos. Los grandes vol\u00famenes de ventas, los m\u00e1rgenes elevados, los comentarios positivos de los clientes, las bajas tasas de devoluci\u00f3n y las oportunidades de venta cruzada contribuyen a compensarlo y son criterios clave a la hora de seleccionar los productos.<\/p>\n<\/div>
Pero incluso con la atenci\u00f3n cada vez mayor que se presta al comercio electr\u00f3nico, algunos art\u00edculos se venden peor en l\u00ednea: productos que dependen de los gustos, como el maquillaje, y art\u00edculos que la gente necesita probar o ver fuera de l\u00ednea, por ejemplo. Como era de esperar, la ropa y el calzado son los grandes culpables en este caso (y requieren mercados espec\u00edficos de moda).<\/p>\n<\/div>
Seleccionar los productos adecuados para vender a trav\u00e9s del mercado es un factor clave para reducir las devoluciones, un costoso fastidio para cualquier minorista.<\/p>\n<\/div>
Determinar la demanda de la plataforma para los productos propuestos<\/h2><\/div>Si nadie busca un art\u00edculo en el mercado en cuesti\u00f3n, no se vender\u00e1. Para evitar este problema es necesario investigar si estos productos ya tienen demanda y est\u00e1n disponibles en la plataforma propuesta (de forma similar a la investigaci\u00f3n de palabras clave para SEO con el fin de determinar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda populares).<\/p>\n<\/div>
Yendo m\u00e1s all\u00e1, algunas herramientas de b\u00fasqueda proporcionar\u00e1n detalles sobre la popularidad actual del art\u00edculo en cuesti\u00f3n; AHREFS, por ejemplo, puede mostrar el volumen de b\u00fasqueda de un producto en Amazon. Adem\u00e1s, una b\u00fasqueda del producto en Google muestra los puntos de venta actuales; los mercados que no aparecen en la lista pueden ser nuevas oportunidades, ya que la competencia por la mercanc\u00eda se ver\u00e1 muy reducida (aunque deben satisfacerse los criterios de demanda antes mencionados).<\/p>\n<\/div>
Otras aperturas incluyen las sugerencias proporcionadas por la plataforma (bol.com por ejemplo) de productos y categor\u00edas que est\u00e1n infrarrepresentados en su plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantizar la eficacia mediante la reutilizaci\u00f3n de los contenidos de marketing existentes<\/h2><\/div>El contenido utilizado para promocionar un producto influye en lo atractivo y visible que resulta para los compradores potenciales, e influye en que lo elijan frente a una oferta alternativa. Pero un buen material de venta requiere tiempo y esfuerzo de preparaci\u00f3n; reutilizar lo que ya est\u00e1 disponible -y ya se ha demostrado que funciona- hace un mejor uso de los recursos finitos. Tambi\u00e9n es una forma \u00fatil de priorizar los elementos que se incluir\u00e1n en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Por lo tanto, merece la pena evaluar el material (im\u00e1genes, descripciones, especificaciones y dimensiones de los productos, etc.) que ya se utiliza para los productos que se est\u00e1n considerando.<\/p>\n<\/div>
Sin embargo, hay que evitar la duplicaci\u00f3n directa. Hay que ajustar las aportaciones a las necesidades de cada mercado concreto, teniendo en cuenta lo que valoran sus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considere las promociones de precios en otros canales de venta<\/h2><\/div>En un mundo ideal, los precios deber\u00edan ser coherentes en los m\u00faltiples puntos de venta en los que est\u00e1 disponible un art\u00edculo, pero esto no es sencillo.<\/p>\n<\/div>
Los canales tendr\u00e1n diferentes niveles de servicio para la entrega, posventa, etc., lo que a menudo dar\u00e1 lugar a discrepancias en los precios. Tambi\u00e9n tendr\u00e1n diferentes pol\u00edticas de descuentos - y un mercado que ofrece recortes de precios dificulta la competencia con art\u00edculos a precio completo en otras plataformas. (Amazon, por ejemplo, gestiona los descuentos temporales en otras plataformas bajando sus propios precios para ganar la subasta de compra, pero a menudo conserva despu\u00e9s el nuevo precio -m\u00e1s bajo-).<\/p>\n<\/div>
Los productos de marca blanca (que suelen ser m\u00e1s baratos) plantean cuestiones adicionales sobre la posibilidad de competir en los mismos mercados con la versi\u00f3n de marca (y potencialmente m\u00e1s costosa) de los art\u00edculos.<\/p>\n<\/div>
Nunca sencillas, las complejidades de las estrategias de precios se ven exacerbadas por las compras en el mercado, que exigen que las promociones se coordinen a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales.<\/p>\n<\/div>
Tener una visi\u00f3n general de la actividad de ventas de cada producto permite saber d\u00f3nde pueden rendir mejor y, potencialmente, identificar los art\u00edculos que es mejor que sean exclusivos de la plataforma de la marca, donde las promociones est\u00e1n bajo el control del minorista.<\/p>\n<\/div>
Decisiones basadas en hechos para estrategias inteligentes<\/h2><\/div>Estos seis puntos proporcionan una visi\u00f3n relativamente sencilla de c\u00f3mo determinar qu\u00e9 productos vender a trav\u00e9s de qu\u00e9 mercado.<\/p>\n<\/div>
Conocer el tipo de compradores que atrae cada mercado, comprender la actividad de la competencia, averiguar el mercado para el producto, identificar contenidos de marketing f\u00e1cilmente reutilizables y determinar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son consideraciones clave.<\/p>\n<\/div>
Aunque pueda parecer una lista sencilla, tenerlo todo en cuenta requiere analizar grandes cantidades de datos complejos data para obtener una visi\u00f3n significativa y utilizable que sirva de base para la toma de decisiones. Los minoristas que se comprometen a ello y se mantienen al tanto de los constantes cambios del panorama mediante el an\u00e1lisis continuo de su rendimiento y del panorama de la competencia allanan el camino hacia el \u00e9xito a trav\u00e9s de la venta inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junio de 2021
\nEl estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
La ubicuidad de Amazon no significa que deba ser la opci\u00f3n por defecto; la regla clave del comercio minorista de estar en el lugar adecuado para el audience adecuado sigue siendo v\u00e1lida.<\/p>\n<\/div>
Por ejemplo, los clientes de Amazon tienden a ser m\u00e1s j\u00f3venes, se centran en el precio y compran juguetes y juegos, electr\u00f3nica, c\u00e1maras y equipos fotogr\u00e1ficos y art\u00edculos de moda, mientras que Ebay tiene un audience de m\u00e1s edad que se centra en el valor y compra electr\u00f3nica, coleccionables y moda. Los usuarios del mercado holand\u00e9s bol.com suelen ser algo mayores, se centran en las marcas y est\u00e1n interesados en art\u00edculos de temporada, electr\u00f3nica y libros.<\/p>\n<\/div>
Los minoristas tienen que poblar el mercado o mercados que utilizan con el surtido de productos que atraer\u00e1 a su audience \u00fanico (sin perder de vista ninguna cl\u00e1usula de exclusividad si utilizan m\u00e1s de una plataforma).<\/p>\n<\/div>
A la hora de determinar su estrategia de mercado, tambi\u00e9n deben asegurarse de que los productos que proponen son aptos; Bol.com no vende alimentos, por ejemplo, e incluso el omn\u00edmodo Amazon tiene restricciones para algunos productos y categor\u00edas.<\/p>\n<\/div>
Analizar la actividad de la competencia<\/h2><\/div>Comprender la actividad de los rivales proporciona un trampol\u00edn para que un minorista destaque entre la multitud.<\/p>\n<\/div>
Para trazar el panorama de la competencia es necesario saber qu\u00e9 plataformas utilizan y para qu\u00e9 productos (las funciones \u2018Best Sellers\u2019 de cada mercado son \u00fatiles en este caso). \u00bfIncluyen productos \u2018h\u00e9roes\u2019 (los embajadores de la marca, y normalmente los m\u00e1s vendidos), por ejemplo, o crean productos de marca blanca?<\/p>\n<\/div>
Y, por supuesto, llegar al fondo de las t\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precios es fundamental, sobre todo para evitar posibles guerras de precios que no hacen ning\u00fan favor a nadie a largo plazo.<\/p>\n<\/div>
Indagar un poco m\u00e1s puede revelar otras estrategias. Los productos pueden ser muy visibles porque aparecen en categor\u00edas con las que se asocian, pero que no figuran tradicionalmente: granos de caf\u00e9 en el sector de las cafeteras, por ejemplo. Los enfoques de los competidores sobre los contenidos tambi\u00e9n pueden proporcionar otra fuente de inspiraci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>
En lo que respecta a lo que desean los compradores, extraer opiniones de los clientes para obtener informaci\u00f3n de primera mano sobre las preferencias de los usuarios finales es un ejercicio valioso; puede ayudar a determinar los art\u00edculos que deben y no deben incluirse en la tienda del mercado, as\u00ed como a identificar posibles lagunas en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Compruebe que los productos son adecuados para el mercado<\/h2><\/div>Aunque la selecci\u00f3n de los productos adecuados es clave para gestionar un mercado rentable y de \u00e9xito, las reglas para vender fuera de l\u00ednea, o incluso en la plataforma de marcas en l\u00ednea, pueden no ser aplicables.<\/p>\n<\/div>
La conclusi\u00f3n, literalmente, es que vender a trav\u00e9s de un mercado conlleva gastos. Los grandes vol\u00famenes de ventas, los m\u00e1rgenes elevados, los comentarios positivos de los clientes, las bajas tasas de devoluci\u00f3n y las oportunidades de venta cruzada contribuyen a compensarlo y son criterios clave a la hora de seleccionar los productos.<\/p>\n<\/div>
Pero incluso con la atenci\u00f3n cada vez mayor que se presta al comercio electr\u00f3nico, algunos art\u00edculos se venden peor en l\u00ednea: productos que dependen de los gustos, como el maquillaje, y art\u00edculos que la gente necesita probar o ver fuera de l\u00ednea, por ejemplo. Como era de esperar, la ropa y el calzado son los grandes culpables en este caso (y requieren mercados espec\u00edficos de moda).<\/p>\n<\/div>
Seleccionar los productos adecuados para vender a trav\u00e9s del mercado es un factor clave para reducir las devoluciones, un costoso fastidio para cualquier minorista.<\/p>\n<\/div>
Determinar la demanda de la plataforma para los productos propuestos<\/h2><\/div>Si nadie busca un art\u00edculo en el mercado en cuesti\u00f3n, no se vender\u00e1. Para evitar este problema es necesario investigar si estos productos ya tienen demanda y est\u00e1n disponibles en la plataforma propuesta (de forma similar a la investigaci\u00f3n de palabras clave para SEO con el fin de determinar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda populares).<\/p>\n<\/div>
Yendo m\u00e1s all\u00e1, algunas herramientas de b\u00fasqueda proporcionar\u00e1n detalles sobre la popularidad actual del art\u00edculo en cuesti\u00f3n; AHREFS, por ejemplo, puede mostrar el volumen de b\u00fasqueda de un producto en Amazon. Adem\u00e1s, una b\u00fasqueda del producto en Google muestra los puntos de venta actuales; los mercados que no aparecen en la lista pueden ser nuevas oportunidades, ya que la competencia por la mercanc\u00eda se ver\u00e1 muy reducida (aunque deben satisfacerse los criterios de demanda antes mencionados).<\/p>\n<\/div>
Otras aperturas incluyen las sugerencias proporcionadas por la plataforma (bol.com por ejemplo) de productos y categor\u00edas que est\u00e1n infrarrepresentados en su plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantizar la eficacia mediante la reutilizaci\u00f3n de los contenidos de marketing existentes<\/h2><\/div>El contenido utilizado para promocionar un producto influye en lo atractivo y visible que resulta para los compradores potenciales, e influye en que lo elijan frente a una oferta alternativa. Pero un buen material de venta requiere tiempo y esfuerzo de preparaci\u00f3n; reutilizar lo que ya est\u00e1 disponible -y ya se ha demostrado que funciona- hace un mejor uso de los recursos finitos. Tambi\u00e9n es una forma \u00fatil de priorizar los elementos que se incluir\u00e1n en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Por lo tanto, merece la pena evaluar el material (im\u00e1genes, descripciones, especificaciones y dimensiones de los productos, etc.) que ya se utiliza para los productos que se est\u00e1n considerando.<\/p>\n<\/div>
Sin embargo, hay que evitar la duplicaci\u00f3n directa. Hay que ajustar las aportaciones a las necesidades de cada mercado concreto, teniendo en cuenta lo que valoran sus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considere las promociones de precios en otros canales de venta<\/h2><\/div>En un mundo ideal, los precios deber\u00edan ser coherentes en los m\u00faltiples puntos de venta en los que est\u00e1 disponible un art\u00edculo, pero esto no es sencillo.<\/p>\n<\/div>
Los canales tendr\u00e1n diferentes niveles de servicio para la entrega, posventa, etc., lo que a menudo dar\u00e1 lugar a discrepancias en los precios. Tambi\u00e9n tendr\u00e1n diferentes pol\u00edticas de descuentos - y un mercado que ofrece recortes de precios dificulta la competencia con art\u00edculos a precio completo en otras plataformas. (Amazon, por ejemplo, gestiona los descuentos temporales en otras plataformas bajando sus propios precios para ganar la subasta de compra, pero a menudo conserva despu\u00e9s el nuevo precio -m\u00e1s bajo-).<\/p>\n<\/div>
Los productos de marca blanca (que suelen ser m\u00e1s baratos) plantean cuestiones adicionales sobre la posibilidad de competir en los mismos mercados con la versi\u00f3n de marca (y potencialmente m\u00e1s costosa) de los art\u00edculos.<\/p>\n<\/div>
Nunca sencillas, las complejidades de las estrategias de precios se ven exacerbadas por las compras en el mercado, que exigen que las promociones se coordinen a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales.<\/p>\n<\/div>
Tener una visi\u00f3n general de la actividad de ventas de cada producto permite saber d\u00f3nde pueden rendir mejor y, potencialmente, identificar los art\u00edculos que es mejor que sean exclusivos de la plataforma de la marca, donde las promociones est\u00e1n bajo el control del minorista.<\/p>\n<\/div>
Decisiones basadas en hechos para estrategias inteligentes<\/h2><\/div>Estos seis puntos proporcionan una visi\u00f3n relativamente sencilla de c\u00f3mo determinar qu\u00e9 productos vender a trav\u00e9s de qu\u00e9 mercado.<\/p>\n<\/div>
Conocer el tipo de compradores que atrae cada mercado, comprender la actividad de la competencia, averiguar el mercado para el producto, identificar contenidos de marketing f\u00e1cilmente reutilizables y determinar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son consideraciones clave.<\/p>\n<\/div>
Aunque pueda parecer una lista sencilla, tenerlo todo en cuenta requiere analizar grandes cantidades de datos complejos data para obtener una visi\u00f3n significativa y utilizable que sirva de base para la toma de decisiones. Los minoristas que se comprometen a ello y se mantienen al tanto de los constantes cambios del panorama mediante el an\u00e1lisis continuo de su rendimiento y del panorama de la competencia allanan el camino hacia el \u00e9xito a trav\u00e9s de la venta inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junio de 2021
\nEl estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Comprender la actividad de los rivales proporciona un trampol\u00edn para que un minorista destaque entre la multitud.<\/p>\n<\/div>
Para trazar el panorama de la competencia es necesario saber qu\u00e9 plataformas utilizan y para qu\u00e9 productos (las funciones \u2018Best Sellers\u2019 de cada mercado son \u00fatiles en este caso). \u00bfIncluyen productos \u2018h\u00e9roes\u2019 (los embajadores de la marca, y normalmente los m\u00e1s vendidos), por ejemplo, o crean productos de marca blanca?<\/p>\n<\/div>
Y, por supuesto, llegar al fondo de las t\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precios es fundamental, sobre todo para evitar posibles guerras de precios que no hacen ning\u00fan favor a nadie a largo plazo.<\/p>\n<\/div>
Indagar un poco m\u00e1s puede revelar otras estrategias. Los productos pueden ser muy visibles porque aparecen en categor\u00edas con las que se asocian, pero que no figuran tradicionalmente: granos de caf\u00e9 en el sector de las cafeteras, por ejemplo. Los enfoques de los competidores sobre los contenidos tambi\u00e9n pueden proporcionar otra fuente de inspiraci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>
En lo que respecta a lo que desean los compradores, extraer opiniones de los clientes para obtener informaci\u00f3n de primera mano sobre las preferencias de los usuarios finales es un ejercicio valioso; puede ayudar a determinar los art\u00edculos que deben y no deben incluirse en la tienda del mercado, as\u00ed como a identificar posibles lagunas en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Compruebe que los productos son adecuados para el mercado<\/h2><\/div>Aunque la selecci\u00f3n de los productos adecuados es clave para gestionar un mercado rentable y de \u00e9xito, las reglas para vender fuera de l\u00ednea, o incluso en la plataforma de marcas en l\u00ednea, pueden no ser aplicables.<\/p>\n<\/div>
La conclusi\u00f3n, literalmente, es que vender a trav\u00e9s de un mercado conlleva gastos. Los grandes vol\u00famenes de ventas, los m\u00e1rgenes elevados, los comentarios positivos de los clientes, las bajas tasas de devoluci\u00f3n y las oportunidades de venta cruzada contribuyen a compensarlo y son criterios clave a la hora de seleccionar los productos.<\/p>\n<\/div>
Pero incluso con la atenci\u00f3n cada vez mayor que se presta al comercio electr\u00f3nico, algunos art\u00edculos se venden peor en l\u00ednea: productos que dependen de los gustos, como el maquillaje, y art\u00edculos que la gente necesita probar o ver fuera de l\u00ednea, por ejemplo. Como era de esperar, la ropa y el calzado son los grandes culpables en este caso (y requieren mercados espec\u00edficos de moda).<\/p>\n<\/div>
Seleccionar los productos adecuados para vender a trav\u00e9s del mercado es un factor clave para reducir las devoluciones, un costoso fastidio para cualquier minorista.<\/p>\n<\/div>
Determinar la demanda de la plataforma para los productos propuestos<\/h2><\/div>Si nadie busca un art\u00edculo en el mercado en cuesti\u00f3n, no se vender\u00e1. Para evitar este problema es necesario investigar si estos productos ya tienen demanda y est\u00e1n disponibles en la plataforma propuesta (de forma similar a la investigaci\u00f3n de palabras clave para SEO con el fin de determinar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda populares).<\/p>\n<\/div>
Yendo m\u00e1s all\u00e1, algunas herramientas de b\u00fasqueda proporcionar\u00e1n detalles sobre la popularidad actual del art\u00edculo en cuesti\u00f3n; AHREFS, por ejemplo, puede mostrar el volumen de b\u00fasqueda de un producto en Amazon. Adem\u00e1s, una b\u00fasqueda del producto en Google muestra los puntos de venta actuales; los mercados que no aparecen en la lista pueden ser nuevas oportunidades, ya que la competencia por la mercanc\u00eda se ver\u00e1 muy reducida (aunque deben satisfacerse los criterios de demanda antes mencionados).<\/p>\n<\/div>
Otras aperturas incluyen las sugerencias proporcionadas por la plataforma (bol.com por ejemplo) de productos y categor\u00edas que est\u00e1n infrarrepresentados en su plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantizar la eficacia mediante la reutilizaci\u00f3n de los contenidos de marketing existentes<\/h2><\/div>El contenido utilizado para promocionar un producto influye en lo atractivo y visible que resulta para los compradores potenciales, e influye en que lo elijan frente a una oferta alternativa. Pero un buen material de venta requiere tiempo y esfuerzo de preparaci\u00f3n; reutilizar lo que ya est\u00e1 disponible -y ya se ha demostrado que funciona- hace un mejor uso de los recursos finitos. Tambi\u00e9n es una forma \u00fatil de priorizar los elementos que se incluir\u00e1n en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Por lo tanto, merece la pena evaluar el material (im\u00e1genes, descripciones, especificaciones y dimensiones de los productos, etc.) que ya se utiliza para los productos que se est\u00e1n considerando.<\/p>\n<\/div>
Sin embargo, hay que evitar la duplicaci\u00f3n directa. Hay que ajustar las aportaciones a las necesidades de cada mercado concreto, teniendo en cuenta lo que valoran sus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considere las promociones de precios en otros canales de venta<\/h2><\/div>En un mundo ideal, los precios deber\u00edan ser coherentes en los m\u00faltiples puntos de venta en los que est\u00e1 disponible un art\u00edculo, pero esto no es sencillo.<\/p>\n<\/div>
Los canales tendr\u00e1n diferentes niveles de servicio para la entrega, posventa, etc., lo que a menudo dar\u00e1 lugar a discrepancias en los precios. Tambi\u00e9n tendr\u00e1n diferentes pol\u00edticas de descuentos - y un mercado que ofrece recortes de precios dificulta la competencia con art\u00edculos a precio completo en otras plataformas. (Amazon, por ejemplo, gestiona los descuentos temporales en otras plataformas bajando sus propios precios para ganar la subasta de compra, pero a menudo conserva despu\u00e9s el nuevo precio -m\u00e1s bajo-).<\/p>\n<\/div>
Los productos de marca blanca (que suelen ser m\u00e1s baratos) plantean cuestiones adicionales sobre la posibilidad de competir en los mismos mercados con la versi\u00f3n de marca (y potencialmente m\u00e1s costosa) de los art\u00edculos.<\/p>\n<\/div>
Nunca sencillas, las complejidades de las estrategias de precios se ven exacerbadas por las compras en el mercado, que exigen que las promociones se coordinen a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales.<\/p>\n<\/div>
Tener una visi\u00f3n general de la actividad de ventas de cada producto permite saber d\u00f3nde pueden rendir mejor y, potencialmente, identificar los art\u00edculos que es mejor que sean exclusivos de la plataforma de la marca, donde las promociones est\u00e1n bajo el control del minorista.<\/p>\n<\/div>
Decisiones basadas en hechos para estrategias inteligentes<\/h2><\/div>Estos seis puntos proporcionan una visi\u00f3n relativamente sencilla de c\u00f3mo determinar qu\u00e9 productos vender a trav\u00e9s de qu\u00e9 mercado.<\/p>\n<\/div>
Conocer el tipo de compradores que atrae cada mercado, comprender la actividad de la competencia, averiguar el mercado para el producto, identificar contenidos de marketing f\u00e1cilmente reutilizables y determinar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son consideraciones clave.<\/p>\n<\/div>
Aunque pueda parecer una lista sencilla, tenerlo todo en cuenta requiere analizar grandes cantidades de datos complejos data para obtener una visi\u00f3n significativa y utilizable que sirva de base para la toma de decisiones. Los minoristas que se comprometen a ello y se mantienen al tanto de los constantes cambios del panorama mediante el an\u00e1lisis continuo de su rendimiento y del panorama de la competencia allanan el camino hacia el \u00e9xito a trav\u00e9s de la venta inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junio de 2021
\nEl estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Aunque la selecci\u00f3n de los productos adecuados es clave para gestionar un mercado rentable y de \u00e9xito, las reglas para vender fuera de l\u00ednea, o incluso en la plataforma de marcas en l\u00ednea, pueden no ser aplicables.<\/p>\n<\/div>
La conclusi\u00f3n, literalmente, es que vender a trav\u00e9s de un mercado conlleva gastos. Los grandes vol\u00famenes de ventas, los m\u00e1rgenes elevados, los comentarios positivos de los clientes, las bajas tasas de devoluci\u00f3n y las oportunidades de venta cruzada contribuyen a compensarlo y son criterios clave a la hora de seleccionar los productos.<\/p>\n<\/div>
Pero incluso con la atenci\u00f3n cada vez mayor que se presta al comercio electr\u00f3nico, algunos art\u00edculos se venden peor en l\u00ednea: productos que dependen de los gustos, como el maquillaje, y art\u00edculos que la gente necesita probar o ver fuera de l\u00ednea, por ejemplo. Como era de esperar, la ropa y el calzado son los grandes culpables en este caso (y requieren mercados espec\u00edficos de moda).<\/p>\n<\/div>
Seleccionar los productos adecuados para vender a trav\u00e9s del mercado es un factor clave para reducir las devoluciones, un costoso fastidio para cualquier minorista.<\/p>\n<\/div>
Determinar la demanda de la plataforma para los productos propuestos<\/h2><\/div>Si nadie busca un art\u00edculo en el mercado en cuesti\u00f3n, no se vender\u00e1. Para evitar este problema es necesario investigar si estos productos ya tienen demanda y est\u00e1n disponibles en la plataforma propuesta (de forma similar a la investigaci\u00f3n de palabras clave para SEO con el fin de determinar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda populares).<\/p>\n<\/div>
Yendo m\u00e1s all\u00e1, algunas herramientas de b\u00fasqueda proporcionar\u00e1n detalles sobre la popularidad actual del art\u00edculo en cuesti\u00f3n; AHREFS, por ejemplo, puede mostrar el volumen de b\u00fasqueda de un producto en Amazon. Adem\u00e1s, una b\u00fasqueda del producto en Google muestra los puntos de venta actuales; los mercados que no aparecen en la lista pueden ser nuevas oportunidades, ya que la competencia por la mercanc\u00eda se ver\u00e1 muy reducida (aunque deben satisfacerse los criterios de demanda antes mencionados).<\/p>\n<\/div>
Otras aperturas incluyen las sugerencias proporcionadas por la plataforma (bol.com por ejemplo) de productos y categor\u00edas que est\u00e1n infrarrepresentados en su plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantizar la eficacia mediante la reutilizaci\u00f3n de los contenidos de marketing existentes<\/h2><\/div>El contenido utilizado para promocionar un producto influye en lo atractivo y visible que resulta para los compradores potenciales, e influye en que lo elijan frente a una oferta alternativa. Pero un buen material de venta requiere tiempo y esfuerzo de preparaci\u00f3n; reutilizar lo que ya est\u00e1 disponible -y ya se ha demostrado que funciona- hace un mejor uso de los recursos finitos. Tambi\u00e9n es una forma \u00fatil de priorizar los elementos que se incluir\u00e1n en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Por lo tanto, merece la pena evaluar el material (im\u00e1genes, descripciones, especificaciones y dimensiones de los productos, etc.) que ya se utiliza para los productos que se est\u00e1n considerando.<\/p>\n<\/div>
Sin embargo, hay que evitar la duplicaci\u00f3n directa. Hay que ajustar las aportaciones a las necesidades de cada mercado concreto, teniendo en cuenta lo que valoran sus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considere las promociones de precios en otros canales de venta<\/h2><\/div>En un mundo ideal, los precios deber\u00edan ser coherentes en los m\u00faltiples puntos de venta en los que est\u00e1 disponible un art\u00edculo, pero esto no es sencillo.<\/p>\n<\/div>
Los canales tendr\u00e1n diferentes niveles de servicio para la entrega, posventa, etc., lo que a menudo dar\u00e1 lugar a discrepancias en los precios. Tambi\u00e9n tendr\u00e1n diferentes pol\u00edticas de descuentos - y un mercado que ofrece recortes de precios dificulta la competencia con art\u00edculos a precio completo en otras plataformas. (Amazon, por ejemplo, gestiona los descuentos temporales en otras plataformas bajando sus propios precios para ganar la subasta de compra, pero a menudo conserva despu\u00e9s el nuevo precio -m\u00e1s bajo-).<\/p>\n<\/div>
Los productos de marca blanca (que suelen ser m\u00e1s baratos) plantean cuestiones adicionales sobre la posibilidad de competir en los mismos mercados con la versi\u00f3n de marca (y potencialmente m\u00e1s costosa) de los art\u00edculos.<\/p>\n<\/div>
Nunca sencillas, las complejidades de las estrategias de precios se ven exacerbadas por las compras en el mercado, que exigen que las promociones se coordinen a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales.<\/p>\n<\/div>
Tener una visi\u00f3n general de la actividad de ventas de cada producto permite saber d\u00f3nde pueden rendir mejor y, potencialmente, identificar los art\u00edculos que es mejor que sean exclusivos de la plataforma de la marca, donde las promociones est\u00e1n bajo el control del minorista.<\/p>\n<\/div>
Decisiones basadas en hechos para estrategias inteligentes<\/h2><\/div>Estos seis puntos proporcionan una visi\u00f3n relativamente sencilla de c\u00f3mo determinar qu\u00e9 productos vender a trav\u00e9s de qu\u00e9 mercado.<\/p>\n<\/div>
Conocer el tipo de compradores que atrae cada mercado, comprender la actividad de la competencia, averiguar el mercado para el producto, identificar contenidos de marketing f\u00e1cilmente reutilizables y determinar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son consideraciones clave.<\/p>\n<\/div>
Aunque pueda parecer una lista sencilla, tenerlo todo en cuenta requiere analizar grandes cantidades de datos complejos data para obtener una visi\u00f3n significativa y utilizable que sirva de base para la toma de decisiones. Los minoristas que se comprometen a ello y se mantienen al tanto de los constantes cambios del panorama mediante el an\u00e1lisis continuo de su rendimiento y del panorama de la competencia allanan el camino hacia el \u00e9xito a trav\u00e9s de la venta inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junio de 2021
\nEl estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Si nadie busca un art\u00edculo en el mercado en cuesti\u00f3n, no se vender\u00e1. Para evitar este problema es necesario investigar si estos productos ya tienen demanda y est\u00e1n disponibles en la plataforma propuesta (de forma similar a la investigaci\u00f3n de palabras clave para SEO con el fin de determinar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda populares).<\/p>\n<\/div>
Yendo m\u00e1s all\u00e1, algunas herramientas de b\u00fasqueda proporcionar\u00e1n detalles sobre la popularidad actual del art\u00edculo en cuesti\u00f3n; AHREFS, por ejemplo, puede mostrar el volumen de b\u00fasqueda de un producto en Amazon. Adem\u00e1s, una b\u00fasqueda del producto en Google muestra los puntos de venta actuales; los mercados que no aparecen en la lista pueden ser nuevas oportunidades, ya que la competencia por la mercanc\u00eda se ver\u00e1 muy reducida (aunque deben satisfacerse los criterios de demanda antes mencionados).<\/p>\n<\/div>
Otras aperturas incluyen las sugerencias proporcionadas por la plataforma (bol.com por ejemplo) de productos y categor\u00edas que est\u00e1n infrarrepresentados en su plataforma.<\/p>\n<\/div>
Garantizar la eficacia mediante la reutilizaci\u00f3n de los contenidos de marketing existentes<\/h2><\/div>El contenido utilizado para promocionar un producto influye en lo atractivo y visible que resulta para los compradores potenciales, e influye en que lo elijan frente a una oferta alternativa. Pero un buen material de venta requiere tiempo y esfuerzo de preparaci\u00f3n; reutilizar lo que ya est\u00e1 disponible -y ya se ha demostrado que funciona- hace un mejor uso de los recursos finitos. Tambi\u00e9n es una forma \u00fatil de priorizar los elementos que se incluir\u00e1n en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Por lo tanto, merece la pena evaluar el material (im\u00e1genes, descripciones, especificaciones y dimensiones de los productos, etc.) que ya se utiliza para los productos que se est\u00e1n considerando.<\/p>\n<\/div>
Sin embargo, hay que evitar la duplicaci\u00f3n directa. Hay que ajustar las aportaciones a las necesidades de cada mercado concreto, teniendo en cuenta lo que valoran sus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considere las promociones de precios en otros canales de venta<\/h2><\/div>En un mundo ideal, los precios deber\u00edan ser coherentes en los m\u00faltiples puntos de venta en los que est\u00e1 disponible un art\u00edculo, pero esto no es sencillo.<\/p>\n<\/div>
Los canales tendr\u00e1n diferentes niveles de servicio para la entrega, posventa, etc., lo que a menudo dar\u00e1 lugar a discrepancias en los precios. Tambi\u00e9n tendr\u00e1n diferentes pol\u00edticas de descuentos - y un mercado que ofrece recortes de precios dificulta la competencia con art\u00edculos a precio completo en otras plataformas. (Amazon, por ejemplo, gestiona los descuentos temporales en otras plataformas bajando sus propios precios para ganar la subasta de compra, pero a menudo conserva despu\u00e9s el nuevo precio -m\u00e1s bajo-).<\/p>\n<\/div>
Los productos de marca blanca (que suelen ser m\u00e1s baratos) plantean cuestiones adicionales sobre la posibilidad de competir en los mismos mercados con la versi\u00f3n de marca (y potencialmente m\u00e1s costosa) de los art\u00edculos.<\/p>\n<\/div>
Nunca sencillas, las complejidades de las estrategias de precios se ven exacerbadas por las compras en el mercado, que exigen que las promociones se coordinen a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales.<\/p>\n<\/div>
Tener una visi\u00f3n general de la actividad de ventas de cada producto permite saber d\u00f3nde pueden rendir mejor y, potencialmente, identificar los art\u00edculos que es mejor que sean exclusivos de la plataforma de la marca, donde las promociones est\u00e1n bajo el control del minorista.<\/p>\n<\/div>
Decisiones basadas en hechos para estrategias inteligentes<\/h2><\/div>Estos seis puntos proporcionan una visi\u00f3n relativamente sencilla de c\u00f3mo determinar qu\u00e9 productos vender a trav\u00e9s de qu\u00e9 mercado.<\/p>\n<\/div>
Conocer el tipo de compradores que atrae cada mercado, comprender la actividad de la competencia, averiguar el mercado para el producto, identificar contenidos de marketing f\u00e1cilmente reutilizables y determinar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son consideraciones clave.<\/p>\n<\/div>
Aunque pueda parecer una lista sencilla, tenerlo todo en cuenta requiere analizar grandes cantidades de datos complejos data para obtener una visi\u00f3n significativa y utilizable que sirva de base para la toma de decisiones. Los minoristas que se comprometen a ello y se mantienen al tanto de los constantes cambios del panorama mediante el an\u00e1lisis continuo de su rendimiento y del panorama de la competencia allanan el camino hacia el \u00e9xito a trav\u00e9s de la venta inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junio de 2021
\nEl estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
El contenido utilizado para promocionar un producto influye en lo atractivo y visible que resulta para los compradores potenciales, e influye en que lo elijan frente a una oferta alternativa. Pero un buen material de venta requiere tiempo y esfuerzo de preparaci\u00f3n; reutilizar lo que ya est\u00e1 disponible -y ya se ha demostrado que funciona- hace un mejor uso de los recursos finitos. Tambi\u00e9n es una forma \u00fatil de priorizar los elementos que se incluir\u00e1n en el mercado.<\/p>\n<\/div>
Por lo tanto, merece la pena evaluar el material (im\u00e1genes, descripciones, especificaciones y dimensiones de los productos, etc.) que ya se utiliza para los productos que se est\u00e1n considerando.<\/p>\n<\/div>
Sin embargo, hay que evitar la duplicaci\u00f3n directa. Hay que ajustar las aportaciones a las necesidades de cada mercado concreto, teniendo en cuenta lo que valoran sus clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>
Considere las promociones de precios en otros canales de venta<\/h2><\/div>En un mundo ideal, los precios deber\u00edan ser coherentes en los m\u00faltiples puntos de venta en los que est\u00e1 disponible un art\u00edculo, pero esto no es sencillo.<\/p>\n<\/div>
Los canales tendr\u00e1n diferentes niveles de servicio para la entrega, posventa, etc., lo que a menudo dar\u00e1 lugar a discrepancias en los precios. Tambi\u00e9n tendr\u00e1n diferentes pol\u00edticas de descuentos - y un mercado que ofrece recortes de precios dificulta la competencia con art\u00edculos a precio completo en otras plataformas. (Amazon, por ejemplo, gestiona los descuentos temporales en otras plataformas bajando sus propios precios para ganar la subasta de compra, pero a menudo conserva despu\u00e9s el nuevo precio -m\u00e1s bajo-).<\/p>\n<\/div>
Los productos de marca blanca (que suelen ser m\u00e1s baratos) plantean cuestiones adicionales sobre la posibilidad de competir en los mismos mercados con la versi\u00f3n de marca (y potencialmente m\u00e1s costosa) de los art\u00edculos.<\/p>\n<\/div>
Nunca sencillas, las complejidades de las estrategias de precios se ven exacerbadas por las compras en el mercado, que exigen que las promociones se coordinen a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales.<\/p>\n<\/div>
Tener una visi\u00f3n general de la actividad de ventas de cada producto permite saber d\u00f3nde pueden rendir mejor y, potencialmente, identificar los art\u00edculos que es mejor que sean exclusivos de la plataforma de la marca, donde las promociones est\u00e1n bajo el control del minorista.<\/p>\n<\/div>
Decisiones basadas en hechos para estrategias inteligentes<\/h2><\/div>Estos seis puntos proporcionan una visi\u00f3n relativamente sencilla de c\u00f3mo determinar qu\u00e9 productos vender a trav\u00e9s de qu\u00e9 mercado.<\/p>\n<\/div>
Conocer el tipo de compradores que atrae cada mercado, comprender la actividad de la competencia, averiguar el mercado para el producto, identificar contenidos de marketing f\u00e1cilmente reutilizables y determinar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son consideraciones clave.<\/p>\n<\/div>
Aunque pueda parecer una lista sencilla, tenerlo todo en cuenta requiere analizar grandes cantidades de datos complejos data para obtener una visi\u00f3n significativa y utilizable que sirva de base para la toma de decisiones. Los minoristas que se comprometen a ello y se mantienen al tanto de los constantes cambios del panorama mediante el an\u00e1lisis continuo de su rendimiento y del panorama de la competencia allanan el camino hacia el \u00e9xito a trav\u00e9s de la venta inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junio de 2021
\nEl estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
En un mundo ideal, los precios deber\u00edan ser coherentes en los m\u00faltiples puntos de venta en los que est\u00e1 disponible un art\u00edculo, pero esto no es sencillo.<\/p>\n<\/div>
Los canales tendr\u00e1n diferentes niveles de servicio para la entrega, posventa, etc., lo que a menudo dar\u00e1 lugar a discrepancias en los precios. Tambi\u00e9n tendr\u00e1n diferentes pol\u00edticas de descuentos - y un mercado que ofrece recortes de precios dificulta la competencia con art\u00edculos a precio completo en otras plataformas. (Amazon, por ejemplo, gestiona los descuentos temporales en otras plataformas bajando sus propios precios para ganar la subasta de compra, pero a menudo conserva despu\u00e9s el nuevo precio -m\u00e1s bajo-).<\/p>\n<\/div>
Los productos de marca blanca (que suelen ser m\u00e1s baratos) plantean cuestiones adicionales sobre la posibilidad de competir en los mismos mercados con la versi\u00f3n de marca (y potencialmente m\u00e1s costosa) de los art\u00edculos.<\/p>\n<\/div>
Nunca sencillas, las complejidades de las estrategias de precios se ven exacerbadas por las compras en el mercado, que exigen que las promociones se coordinen a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales.<\/p>\n<\/div>
Tener una visi\u00f3n general de la actividad de ventas de cada producto permite saber d\u00f3nde pueden rendir mejor y, potencialmente, identificar los art\u00edculos que es mejor que sean exclusivos de la plataforma de la marca, donde las promociones est\u00e1n bajo el control del minorista.<\/p>\n<\/div>
Decisiones basadas en hechos para estrategias inteligentes<\/h2><\/div>Estos seis puntos proporcionan una visi\u00f3n relativamente sencilla de c\u00f3mo determinar qu\u00e9 productos vender a trav\u00e9s de qu\u00e9 mercado.<\/p>\n<\/div>
Conocer el tipo de compradores que atrae cada mercado, comprender la actividad de la competencia, averiguar el mercado para el producto, identificar contenidos de marketing f\u00e1cilmente reutilizables y determinar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son consideraciones clave.<\/p>\n<\/div>
Aunque pueda parecer una lista sencilla, tenerlo todo en cuenta requiere analizar grandes cantidades de datos complejos data para obtener una visi\u00f3n significativa y utilizable que sirva de base para la toma de decisiones. Los minoristas que se comprometen a ello y se mantienen al tanto de los constantes cambios del panorama mediante el an\u00e1lisis continuo de su rendimiento y del panorama de la competencia allanan el camino hacia el \u00e9xito a trav\u00e9s de la venta inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junio de 2021
\nEl estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Estos seis puntos proporcionan una visi\u00f3n relativamente sencilla de c\u00f3mo determinar qu\u00e9 productos vender a trav\u00e9s de qu\u00e9 mercado.<\/p>\n<\/div>
Conocer el tipo de compradores que atrae cada mercado, comprender la actividad de la competencia, averiguar el mercado para el producto, identificar contenidos de marketing f\u00e1cilmente reutilizables y determinar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son consideraciones clave.<\/p>\n<\/div>
Aunque pueda parecer una lista sencilla, tenerlo todo en cuenta requiere analizar grandes cantidades de datos complejos data para obtener una visi\u00f3n significativa y utilizable que sirva de base para la toma de decisiones. Los minoristas que se comprometen a ello y se mantienen al tanto de los constantes cambios del panorama mediante el an\u00e1lisis continuo de su rendimiento y del panorama de la competencia allanan el camino hacia el \u00e9xito a trav\u00e9s de la venta inteligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 de junio de 2021
\nEl estilo de vida de quedarse en casa impuesto a la mayor\u00eda de la gente por la pandemia de coronavirus ha acelerado -como ya est\u00e1 bien documentado- muchas tendencias que ya eran visibles antes del inicio de 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}