![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Jennifer-Holzhutter-300x300.jpeg\")
La complejidad de las relaciones comerciales y los largos recorridos de compra plantean a las empresas B2B unas exigencias especiales. Deben identificar las estrategias de b\u00fasqueda, superar las desviaciones de los viajes de los compradores y generar clientes potenciales de alta calidad.<\/p>\n<\/div>
Los medios sociales desempe\u00f1an un papel importante en la estrategia de marketing de las empresas B2B<\/h2><\/div>El marketing en medios sociales puede ayudar a las empresas a superar estos retos. De este modo, la integraci\u00f3n de los medios sociales en la estrategia de marketing B2B puede mejorar la eficacia y la visibilidad de la marca. Gracias a las perspectivas de usuario verificadas en tiempo real, los medios sociales se convierten en la mejor opci\u00f3n para el grupo objetivo adecuado, ayudan a generar clientes potenciales fiables y contribuyen al \u00e9xito y al \u00e9xito general de la empresa.<\/p>\n<\/div>
Para aprovechar al m\u00e1ximo el potencial del marketing en redes sociales, las empresas deben tener en cuenta distintos puntos en su planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<\/div>
En este art\u00edculo exponemos los puntos m\u00e1s importantes que las empresas B2B deben tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales, con el fin de ampliar su grupo de inter\u00e9s y generar clientes potenciales cualificados.<\/p>\n<\/div>
La definici\u00f3n del grupo objetivo: La clave para una campa\u00f1a de \u00e9xito en las redes sociales<\/h2><\/div>La definici\u00f3n de los grupos destinatarios es un paso importante en el desarrollo de una estrategia de marketing B2B eficaz. Aunque las empresas sepan qui\u00e9nes son sus clientes (potenciales), pueden adaptar sus estrategias de marketing en funci\u00f3n de ellos y lograr un alto grado de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>
La definici\u00f3n del objetivo en el marketing B2B se basa en los mismos principios que en el marketing B2C (de empresa a consumidor). Es geht darum, die folgenden Fragen zu beantworten:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
\u00bfQui\u00e9nes son mis clientes potenciales?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\u00bfCu\u00e1les son sus deseos y necesidades?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Wo (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
En el marketing B2B, los grupos destinatarios suelen ser m\u00e1s peque\u00f1os y heterog\u00e9neos que en el marketing B2C. Ello se debe a que los distintos criterios influyen en la interacci\u00f3n. Por un lado, est\u00e1 el sector en el que operan los clientes potenciales (por ejemplo, servicios financieros, transporte o consultor\u00eda inform\u00e1tica) y, por otro, el tama\u00f1o de la empresa o el cargo que ocupa en el proceso de contrataci\u00f3n (por ejemplo, gerente senior o director).<\/p>\n<\/div>
Un m\u00e9todo muy eficaz para la definici\u00f3n de grupos de inter\u00e9s B2B es la creaci\u00f3n de perfiles de clientes. Los Buyer Persona son descripciones exactas de los clientes ideales, que se basan en estudios de mercado y datos reales sobre los clientes potenciales. Ayudan a las empresas a comprender mejor a su grupo objetivo, lo que puede conducir a mejores resultados y a campa\u00f1as de marketing m\u00e1s eficaces.<\/p>\n<\/div>
![\"B2B-Marketing](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-1.png\" "\\"Infograf\u00eda")
<\/span><\/div>Abbildung 1: Buyer Persona Infographic\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Selecci\u00f3n de plataformas: Los criterios m\u00e1s importantes para la generaci\u00f3n de prospectos en el marketing B2B<\/h2><\/div>La selecci\u00f3n de la plataforma de marketing adecuada es de vital importancia para las empresas B2B. La plataforma debe tener en cuenta las necesidades individuales de la empresa y del grupo de inter\u00e9s, as\u00ed como apoyar las estrategias de marketing m\u00e1s adecuadas.<\/p>\n<\/div>
Para el marketing B2B, las plataformas B2B m\u00e1s conocidas son las siguientes LinkedIn<\/a> y Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook e Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>La siguiente tabla muestra las plataformas m\u00e1s populares de la regi\u00f3n DACH y ampl\u00eda las diferencias entre ellas.<\/p>\n<\/div>
![\"popul\u00e4rsten](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-2.png\" "\\"popul\u00e4rsten")
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>La tabla muestra que LinkedIn ofrece a las empresas B2B la mayor variedad de oportunidades de negocio. La plataforma es una herramienta eficaz para ponerse en contacto con el grupo destinatario adecuado y conseguir sus objetivos. De este modo, las empresas pueden obtener las claves para mejorar sus estrategias de marketing.<\/p>\n<\/div>
Dado que este art\u00edculo se centra en la generaci\u00f3n de contactos y que LinkedIn hace aqu\u00ed un claro gui\u00f1o a la competitividad, a continuaci\u00f3n explicaremos los distintos temas que se tratan, por ejemplo, en LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Con los distintos tipos de campana pueden traducirse los mensajes de marketing en mensajes concretos.<\/h2><\/div>LinkedIn ofrece a las empresas una amplia gama de herramientas de marketing para mejorar sus estrategias de marketing B2B. Dichas herramientas se dividen en tres categor\u00edas:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Concienciaci\u00f3n:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Las empresas deben asegurarse de que sus clientes potenciales conocen su empresa y sus productos o servicios. Los campamentos de sensibilizaci\u00f3n pueden contribuir a que los clientes potenciales conozcan mejor la empresa y se identifiquen con ella.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Consideraci\u00f3n:<\/strong> El objetivo de los campamentos de medio t\u00fanel es despertar el inter\u00e9s de los clientes potenciales por la empresa y sus productos o servicios. Los usuarios deben hacer clic en el enlace incluido en la p\u00e1gina de inicio e informarse en una p\u00e1gina espec\u00edfica sobre la empresa y sus ofertas. En este punto se puede realizar una solicitud de compra.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Conversiones:<\/strong> La captaci\u00f3n de clientes potenciales se centra en los campamentos de la parte inferior del t\u00fanel. Para esta campa\u00f1a se utilizan formularios que se obtienen a partir de los datos de perfil de LinkedIn.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Generaci\u00f3n de Leads a un CPL (Coste por Lead) m\u00e1ximo de 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Si se tiene en cuenta la importancia de la marca de la empresa o del producto en el grupo objetivo, los clientes potenciales tambi\u00e9n pueden ser informados sobre el proceso de compra en su conjunto. En este caso, se crear\u00e1n y pondr\u00e1n en marcha campamentos de t\u00fanel completo.<\/p>\n<\/div>
Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken mit dem richtigen Anzeigenformat<\/h2><\/div>En un mundo en el que el hombre est\u00e1 sometido a una presi\u00f3n constante durante las 24 horas del d\u00eda, es m\u00e1s importante que nunca que las noticias despierten inter\u00e9s y entusiasmo, ya que s\u00f3lo entonces ser\u00e1n aceptadas y aplicadas por los usuarios. El formato adecuado de las noticias es, por tanto, esencial. Es sollte zum jeweiligen Kampagnenziel passen und die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
La elecci\u00f3n del formato de anuncio adecuado depende de los objetivos y necesidades individuales de cada empresa. Las empresas que necesitan un grupo de clientes reducido y un formato de anuncios rentable pueden utilizar Image Ads. Las empresas que deseen generar clientes potenciales cualificados podr\u00e1n utilizar formularios de generaci\u00f3n de clientes potenciales o anuncios de documentos.<\/span><\/p>\n<\/div>Die folgende Tabelle bietet eine \u00dcbersicht dar\u00fcber, welches Anzeigenformat in welchem Kampagnentyp eingesetzt werden kann.<\/p>\n<\/div>
![\"Anzeigenformate](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Bildschirmfoto-2024-02-13-um-12.34.55.png\" "\\"Anzeigenformate")
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> Single Image Ads decken den gesamten Funnel ab<\/h3><\/div>Los anuncios de una sola imagen son un tipo de contenido patrocinado en LinkedIn. Se componen de una imagen individual y un breve texto. La imagen es el elemento m\u00e1s importante del anuncio. Debe ser atractivo y atraer la atenci\u00f3n del usuario.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>Las im\u00e1genes de Karussell se crean a partir de una serie de im\u00e1genes o v\u00eddeos (al menos dos). Las im\u00e1genes o v\u00eddeos se visualizan de forma individual y el usuario puede cambiar de una a otra a trav\u00e9s de la funci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen generieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>Zwar k\u00f6nnen Videoanzeigen in allen Kampagnentypen eingesetzt werden, allerding zeigen hier unsere Erfahrungswerte, dass Videos sich vor allem positiv auf die Markenbekanntheit auswirken.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>Los Formularios de Lead Gen son un formato de an\u00e1lisis que permite recopilar datos de usuarios. Los formularios se rellenan autom\u00e1ticamente con los datos de contacto del usuario, por lo que s\u00f3lo es necesario un clic para enviar los datos.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informieren die User und generieren Leads<\/h3><\/div>Los anuncios de documentos son un formato de anuncios relativamente nuevo que permite a las empresas incluir documentos directamente en los anuncios. De este modo, las empresas pueden ofrecer a sus clientes potenciales informaci\u00f3n y recursos valiosos. De este modo, pueden generar clientes potenciales cualificados, s\u00f3lo con el uso completo de un formulario de generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<\/div>
En la pr\u00e1ctica, por ejemplo con nuestros clientes m\u00e1s fieles, puede ocurrir lo siguiente:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Una empresa regional de servicios de consultor\u00eda y ventas Lead Generierungskampagnen<\/strong> und stellt \u00fcber Anuncios de documentos<\/strong> a los usuarios un Libro Blanco. Para poder leerlo en su totalidad, deber\u00e1 intercalar sus datos de contacto y generar prospectos.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein internationaler Zahlungsdienstleister nutzt Lead Generierungskampagnen<\/strong> y Formularios Lead Gen<\/strong>, para informarle sobre las ofertas. A trav\u00e9s de los datos de contacto (clientes potenciales) que se muestran a continuaci\u00f3n, el usuario muestra su inter\u00e9s por las ofertas.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Un distribuidor de tecnolog\u00eda m\u00e9dica utilizado Conciencia de marca-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Die wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Performance<\/h2><\/div>Los siguientes indicadores y KPI son muy importantes para las campa\u00f1as de captaci\u00f3n de clientes potenciales, ya que permiten evaluar y comparar el rendimiento:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>Die Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare (engl. tasa de cumplimentaci\u00f3n de formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/em>) se centra en la comparaci\u00f3n entre el n\u00famero de formularios de clientes potenciales seleccionados y el n\u00famero de formularios aceptados. Es un indicador de la medida en que los usuarios est\u00e1n dispuestos a compartir su informaci\u00f3n con la empresa. Je h\u00f6her die Rate, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Bereitschaft.
\nTambi\u00e9n influye en esta tasa la creaci\u00f3n de formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales. En LinkedIn, las empresas pueden crear formularios individuales. Existe la posibilidad de a\u00f1adir hasta 12 datos de perfil y tres preguntas individuales. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kann sich das auch negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Contactos<\/h3><\/div>Leads es un valor medido y muestra la cantidad de Leads que se han unido a trav\u00e9s de una campa\u00f1a. Se trata de usuarios que han completado el formulario de clientes potenciales y que, por lo tanto, est\u00e1n interesados en los productos o servicios de la empresa.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>Die Kosten pro Lead (coste engl. por Lead<\/em>) son los costes que una empresa paga por cada cliente potencial generado. El CPL se calcula a partir de los costes totales que la campa\u00f1a de marketing obtiene del n\u00famero de clientes potenciales generados. El CPL es importante para la evaluaci\u00f3n de la eficacia de las actividades de marketing.
\nLas empresas y los sectores se diferencian en funci\u00f3n de lo elevados que deban ser los costes del liderazgo.<\/p>\n<\/div>> Calidad del plomo<\/h3><\/div>La calidad de los Leads generados es la clave para saber qu\u00e9 tan relevantes, interesantes y cualificados son los Leads para una empresa. En este caso, se trata de una herramienta fundamental que indica hasta qu\u00e9 punto se ajusta la campa\u00f1a a la persona del comprador y a sus necesidades y objetivos. La calidad del cliente potencial puede lograrse mediante Lead-Scoring, Lead-Grading o criterios de Lead-Qualifizierung, con el fin de identificar a los clientes potenciales en funci\u00f3n de su perfil.<\/p>\n<\/div>
Social B2B-Marketing al Teil Ihrer n\u00e4chsten Strategie<\/h2><\/div>En Artefact hemos desarrollado numerosas campa\u00f1as de medios sociales B2B para nuestros clientes. Nuestra experiencia demuestra que el marketing en medios sociales es muy \u00fatil para las actividades de marketing de las empresas B2B. Las plataformas de medios sociales, en particular LinkedIn, ofrecen a las empresas la posibilidad de ampliar su grupo de inter\u00e9s y generar clientes potenciales con la ayuda de distintos tipos de campa\u00f1as e informes de seguimiento. Lo importante es que el grupo objetivo, sus intereses y necesidades est\u00e9n bien definidos. Sobre la base de esta informaci\u00f3n y de los conocimientos adquiridos, podr\u00e1 crearse la plataforma adecuada, planificarse y ponerse en pr\u00e1ctica.<\/p>\n<\/div>
\u00bfLe interesa? P\u00f3ngase en contacto con nosotros. Nos alegramos de su visita y le ayudamos con su pr\u00f3ximo negocio.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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El marketing en medios sociales puede ayudar a las empresas a superar estos retos. De este modo, la integraci\u00f3n de los medios sociales en la estrategia de marketing B2B puede mejorar la eficacia y la visibilidad de la marca. Gracias a las perspectivas de usuario verificadas en tiempo real, los medios sociales se convierten en la mejor opci\u00f3n para el grupo objetivo adecuado, ayudan a generar clientes potenciales fiables y contribuyen al \u00e9xito y al \u00e9xito general de la empresa.<\/p>\n<\/div>
Para aprovechar al m\u00e1ximo el potencial del marketing en redes sociales, las empresas deben tener en cuenta distintos puntos en su planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<\/div>
En este art\u00edculo exponemos los puntos m\u00e1s importantes que las empresas B2B deben tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales, con el fin de ampliar su grupo de inter\u00e9s y generar clientes potenciales cualificados.<\/p>\n<\/div>
La definici\u00f3n del grupo objetivo: La clave para una campa\u00f1a de \u00e9xito en las redes sociales<\/h2><\/div>La definici\u00f3n de los grupos destinatarios es un paso importante en el desarrollo de una estrategia de marketing B2B eficaz. Aunque las empresas sepan qui\u00e9nes son sus clientes (potenciales), pueden adaptar sus estrategias de marketing en funci\u00f3n de ellos y lograr un alto grado de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>
La definici\u00f3n del objetivo en el marketing B2B se basa en los mismos principios que en el marketing B2C (de empresa a consumidor). Es geht darum, die folgenden Fragen zu beantworten:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
\u00bfQui\u00e9nes son mis clientes potenciales?<\/p>\n<\/div><\/li>
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\u00bfCu\u00e1les son sus deseos y necesidades?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Wo (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
En el marketing B2B, los grupos destinatarios suelen ser m\u00e1s peque\u00f1os y heterog\u00e9neos que en el marketing B2C. Ello se debe a que los distintos criterios influyen en la interacci\u00f3n. Por un lado, est\u00e1 el sector en el que operan los clientes potenciales (por ejemplo, servicios financieros, transporte o consultor\u00eda inform\u00e1tica) y, por otro, el tama\u00f1o de la empresa o el cargo que ocupa en el proceso de contrataci\u00f3n (por ejemplo, gerente senior o director).<\/p>\n<\/div>
Un m\u00e9todo muy eficaz para la definici\u00f3n de grupos de inter\u00e9s B2B es la creaci\u00f3n de perfiles de clientes. Los Buyer Persona son descripciones exactas de los clientes ideales, que se basan en estudios de mercado y datos reales sobre los clientes potenciales. Ayudan a las empresas a comprender mejor a su grupo objetivo, lo que puede conducir a mejores resultados y a campa\u00f1as de marketing m\u00e1s eficaces.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 1: Buyer Persona Infographic\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Selecci\u00f3n de plataformas: Los criterios m\u00e1s importantes para la generaci\u00f3n de prospectos en el marketing B2B<\/h2><\/div>La selecci\u00f3n de la plataforma de marketing adecuada es de vital importancia para las empresas B2B. La plataforma debe tener en cuenta las necesidades individuales de la empresa y del grupo de inter\u00e9s, as\u00ed como apoyar las estrategias de marketing m\u00e1s adecuadas.<\/p>\n<\/div>
Para el marketing B2B, las plataformas B2B m\u00e1s conocidas son las siguientes LinkedIn<\/a> y Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook e Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>La siguiente tabla muestra las plataformas m\u00e1s populares de la regi\u00f3n DACH y ampl\u00eda las diferencias entre ellas.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>La tabla muestra que LinkedIn ofrece a las empresas B2B la mayor variedad de oportunidades de negocio. La plataforma es una herramienta eficaz para ponerse en contacto con el grupo destinatario adecuado y conseguir sus objetivos. De este modo, las empresas pueden obtener las claves para mejorar sus estrategias de marketing.<\/p>\n<\/div>
Dado que este art\u00edculo se centra en la generaci\u00f3n de contactos y que LinkedIn hace aqu\u00ed un claro gui\u00f1o a la competitividad, a continuaci\u00f3n explicaremos los distintos temas que se tratan, por ejemplo, en LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Con los distintos tipos de campana pueden traducirse los mensajes de marketing en mensajes concretos.<\/h2><\/div>LinkedIn ofrece a las empresas una amplia gama de herramientas de marketing para mejorar sus estrategias de marketing B2B. Dichas herramientas se dividen en tres categor\u00edas:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Concienciaci\u00f3n:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Las empresas deben asegurarse de que sus clientes potenciales conocen su empresa y sus productos o servicios. Los campamentos de sensibilizaci\u00f3n pueden contribuir a que los clientes potenciales conozcan mejor la empresa y se identifiquen con ella.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Consideraci\u00f3n:<\/strong> El objetivo de los campamentos de medio t\u00fanel es despertar el inter\u00e9s de los clientes potenciales por la empresa y sus productos o servicios. Los usuarios deben hacer clic en el enlace incluido en la p\u00e1gina de inicio e informarse en una p\u00e1gina espec\u00edfica sobre la empresa y sus ofertas. En este punto se puede realizar una solicitud de compra.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Conversiones:<\/strong> La captaci\u00f3n de clientes potenciales se centra en los campamentos de la parte inferior del t\u00fanel. Para esta campa\u00f1a se utilizan formularios que se obtienen a partir de los datos de perfil de LinkedIn.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Generaci\u00f3n de Leads a un CPL (Coste por Lead) m\u00e1ximo de 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Si se tiene en cuenta la importancia de la marca de la empresa o del producto en el grupo objetivo, los clientes potenciales tambi\u00e9n pueden ser informados sobre el proceso de compra en su conjunto. En este caso, se crear\u00e1n y pondr\u00e1n en marcha campamentos de t\u00fanel completo.<\/p>\n<\/div>
Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken mit dem richtigen Anzeigenformat<\/h2><\/div>En un mundo en el que el hombre est\u00e1 sometido a una presi\u00f3n constante durante las 24 horas del d\u00eda, es m\u00e1s importante que nunca que las noticias despierten inter\u00e9s y entusiasmo, ya que s\u00f3lo entonces ser\u00e1n aceptadas y aplicadas por los usuarios. El formato adecuado de las noticias es, por tanto, esencial. Es sollte zum jeweiligen Kampagnenziel passen und die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
La elecci\u00f3n del formato de anuncio adecuado depende de los objetivos y necesidades individuales de cada empresa. Las empresas que necesitan un grupo de clientes reducido y un formato de anuncios rentable pueden utilizar Image Ads. Las empresas que deseen generar clientes potenciales cualificados podr\u00e1n utilizar formularios de generaci\u00f3n de clientes potenciales o anuncios de documentos.<\/span><\/p>\n<\/div>Die folgende Tabelle bietet eine \u00dcbersicht dar\u00fcber, welches Anzeigenformat in welchem Kampagnentyp eingesetzt werden kann.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> Single Image Ads decken den gesamten Funnel ab<\/h3><\/div>Los anuncios de una sola imagen son un tipo de contenido patrocinado en LinkedIn. Se componen de una imagen individual y un breve texto. La imagen es el elemento m\u00e1s importante del anuncio. Debe ser atractivo y atraer la atenci\u00f3n del usuario.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>Las im\u00e1genes de Karussell se crean a partir de una serie de im\u00e1genes o v\u00eddeos (al menos dos). Las im\u00e1genes o v\u00eddeos se visualizan de forma individual y el usuario puede cambiar de una a otra a trav\u00e9s de la funci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen generieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>Zwar k\u00f6nnen Videoanzeigen in allen Kampagnentypen eingesetzt werden, allerding zeigen hier unsere Erfahrungswerte, dass Videos sich vor allem positiv auf die Markenbekanntheit auswirken.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>Los Formularios de Lead Gen son un formato de an\u00e1lisis que permite recopilar datos de usuarios. Los formularios se rellenan autom\u00e1ticamente con los datos de contacto del usuario, por lo que s\u00f3lo es necesario un clic para enviar los datos.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informieren die User und generieren Leads<\/h3><\/div>Los anuncios de documentos son un formato de anuncios relativamente nuevo que permite a las empresas incluir documentos directamente en los anuncios. De este modo, las empresas pueden ofrecer a sus clientes potenciales informaci\u00f3n y recursos valiosos. De este modo, pueden generar clientes potenciales cualificados, s\u00f3lo con el uso completo de un formulario de generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<\/div>
En la pr\u00e1ctica, por ejemplo con nuestros clientes m\u00e1s fieles, puede ocurrir lo siguiente:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Una empresa regional de servicios de consultor\u00eda y ventas Lead Generierungskampagnen<\/strong> und stellt \u00fcber Anuncios de documentos<\/strong> a los usuarios un Libro Blanco. Para poder leerlo en su totalidad, deber\u00e1 intercalar sus datos de contacto y generar prospectos.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein internationaler Zahlungsdienstleister nutzt Lead Generierungskampagnen<\/strong> y Formularios Lead Gen<\/strong>, para informarle sobre las ofertas. A trav\u00e9s de los datos de contacto (clientes potenciales) que se muestran a continuaci\u00f3n, el usuario muestra su inter\u00e9s por las ofertas.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Un distribuidor de tecnolog\u00eda m\u00e9dica utilizado Conciencia de marca-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Die wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Performance<\/h2><\/div>Los siguientes indicadores y KPI son muy importantes para las campa\u00f1as de captaci\u00f3n de clientes potenciales, ya que permiten evaluar y comparar el rendimiento:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>Die Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare (engl. tasa de cumplimentaci\u00f3n de formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/em>) se centra en la comparaci\u00f3n entre el n\u00famero de formularios de clientes potenciales seleccionados y el n\u00famero de formularios aceptados. Es un indicador de la medida en que los usuarios est\u00e1n dispuestos a compartir su informaci\u00f3n con la empresa. Je h\u00f6her die Rate, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Bereitschaft.
\nTambi\u00e9n influye en esta tasa la creaci\u00f3n de formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales. En LinkedIn, las empresas pueden crear formularios individuales. Existe la posibilidad de a\u00f1adir hasta 12 datos de perfil y tres preguntas individuales. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kann sich das auch negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Contactos<\/h3><\/div>Leads es un valor medido y muestra la cantidad de Leads que se han unido a trav\u00e9s de una campa\u00f1a. Se trata de usuarios que han completado el formulario de clientes potenciales y que, por lo tanto, est\u00e1n interesados en los productos o servicios de la empresa.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>Die Kosten pro Lead (coste engl. por Lead<\/em>) son los costes que una empresa paga por cada cliente potencial generado. El CPL se calcula a partir de los costes totales que la campa\u00f1a de marketing obtiene del n\u00famero de clientes potenciales generados. El CPL es importante para la evaluaci\u00f3n de la eficacia de las actividades de marketing.
\nLas empresas y los sectores se diferencian en funci\u00f3n de lo elevados que deban ser los costes del liderazgo.<\/p>\n<\/div>> Calidad del plomo<\/h3><\/div>La calidad de los Leads generados es la clave para saber qu\u00e9 tan relevantes, interesantes y cualificados son los Leads para una empresa. En este caso, se trata de una herramienta fundamental que indica hasta qu\u00e9 punto se ajusta la campa\u00f1a a la persona del comprador y a sus necesidades y objetivos. La calidad del cliente potencial puede lograrse mediante Lead-Scoring, Lead-Grading o criterios de Lead-Qualifizierung, con el fin de identificar a los clientes potenciales en funci\u00f3n de su perfil.<\/p>\n<\/div>
Social B2B-Marketing al Teil Ihrer n\u00e4chsten Strategie<\/h2><\/div>En Artefact hemos desarrollado numerosas campa\u00f1as de medios sociales B2B para nuestros clientes. Nuestra experiencia demuestra que el marketing en medios sociales es muy \u00fatil para las actividades de marketing de las empresas B2B. Las plataformas de medios sociales, en particular LinkedIn, ofrecen a las empresas la posibilidad de ampliar su grupo de inter\u00e9s y generar clientes potenciales con la ayuda de distintos tipos de campa\u00f1as e informes de seguimiento. Lo importante es que el grupo objetivo, sus intereses y necesidades est\u00e9n bien definidos. Sobre la base de esta informaci\u00f3n y de los conocimientos adquiridos, podr\u00e1 crearse la plataforma adecuada, planificarse y ponerse en pr\u00e1ctica.<\/p>\n<\/div>
\u00bfLe interesa? P\u00f3ngase en contacto con nosotros. Nos alegramos de su visita y le ayudamos con su pr\u00f3ximo negocio.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfQu\u00e9 oportunidades y posibilidades ofrecen los avances tecnol\u00f3gicos actuales en el \u00e1mbito de las Data y la IA para las marcas y las empresas? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
La definici\u00f3n de los grupos destinatarios es un paso importante en el desarrollo de una estrategia de marketing B2B eficaz. Aunque las empresas sepan qui\u00e9nes son sus clientes (potenciales), pueden adaptar sus estrategias de marketing en funci\u00f3n de ellos y lograr un alto grado de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>
La definici\u00f3n del objetivo en el marketing B2B se basa en los mismos principios que en el marketing B2C (de empresa a consumidor). Es geht darum, die folgenden Fragen zu beantworten:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
\u00bfQui\u00e9nes son mis clientes potenciales?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\n\u00bfCu\u00e1les son sus deseos y necesidades?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nWo (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
En el marketing B2B, los grupos destinatarios suelen ser m\u00e1s peque\u00f1os y heterog\u00e9neos que en el marketing B2C. Ello se debe a que los distintos criterios influyen en la interacci\u00f3n. Por un lado, est\u00e1 el sector en el que operan los clientes potenciales (por ejemplo, servicios financieros, transporte o consultor\u00eda inform\u00e1tica) y, por otro, el tama\u00f1o de la empresa o el cargo que ocupa en el proceso de contrataci\u00f3n (por ejemplo, gerente senior o director).<\/p>\n<\/div>
Un m\u00e9todo muy eficaz para la definici\u00f3n de grupos de inter\u00e9s B2B es la creaci\u00f3n de perfiles de clientes. Los Buyer Persona son descripciones exactas de los clientes ideales, que se basan en estudios de mercado y datos reales sobre los clientes potenciales. Ayudan a las empresas a comprender mejor a su grupo objetivo, lo que puede conducir a mejores resultados y a campa\u00f1as de marketing m\u00e1s eficaces.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 1: Buyer Persona Infographic\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
Selecci\u00f3n de plataformas: Los criterios m\u00e1s importantes para la generaci\u00f3n de prospectos en el marketing B2B<\/h2><\/div>
La selecci\u00f3n de la plataforma de marketing adecuada es de vital importancia para las empresas B2B. La plataforma debe tener en cuenta las necesidades individuales de la empresa y del grupo de inter\u00e9s, as\u00ed como apoyar las estrategias de marketing m\u00e1s adecuadas.<\/p>\n<\/div>
Para el marketing B2B, las plataformas B2B m\u00e1s conocidas son las siguientes LinkedIn<\/a> y Xing<\/a> geeignet, es besteht aber auch die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken wie Meta<\/a> (Facebook e Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>
La siguiente tabla muestra las plataformas m\u00e1s populares de la regi\u00f3n DACH y ampl\u00eda las diferencias entre ellas.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 2: Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
La tabla muestra que LinkedIn ofrece a las empresas B2B la mayor variedad de oportunidades de negocio. La plataforma es una herramienta eficaz para ponerse en contacto con el grupo destinatario adecuado y conseguir sus objetivos. De este modo, las empresas pueden obtener las claves para mejorar sus estrategias de marketing.<\/p>\n<\/div>
Dado que este art\u00edculo se centra en la generaci\u00f3n de contactos y que LinkedIn hace aqu\u00ed un claro gui\u00f1o a la competitividad, a continuaci\u00f3n explicaremos los distintos temas que se tratan, por ejemplo, en LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Con los distintos tipos de campana pueden traducirse los mensajes de marketing en mensajes concretos.<\/h2><\/div>
LinkedIn ofrece a las empresas una amplia gama de herramientas de marketing para mejorar sus estrategias de marketing B2B. Dichas herramientas se dividen en tres categor\u00edas:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Concienciaci\u00f3n:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Las empresas deben asegurarse de que sus clientes potenciales conocen su empresa y sus productos o servicios. Los campamentos de sensibilizaci\u00f3n pueden contribuir a que los clientes potenciales conozcan mejor la empresa y se identifiquen con ella.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nConsideraci\u00f3n:<\/strong> El objetivo de los campamentos de medio t\u00fanel es despertar el inter\u00e9s de los clientes potenciales por la empresa y sus productos o servicios. Los usuarios deben hacer clic en el enlace incluido en la p\u00e1gina de inicio e informarse en una p\u00e1gina espec\u00edfica sobre la empresa y sus ofertas. En este punto se puede realizar una solicitud de compra.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nConversiones:<\/strong> La captaci\u00f3n de clientes potenciales se centra en los campamentos de la parte inferior del t\u00fanel. Para esta campa\u00f1a se utilizan formularios que se obtienen a partir de los datos de perfil de LinkedIn.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Generaci\u00f3n de Leads a un CPL (Coste por Lead) m\u00e1ximo de 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Si se tiene en cuenta la importancia de la marca de la empresa o del producto en el grupo objetivo, los clientes potenciales tambi\u00e9n pueden ser informados sobre el proceso de compra en su conjunto. En este caso, se crear\u00e1n y pondr\u00e1n en marcha campamentos de t\u00fanel completo.<\/p>\n<\/div>
Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken mit dem richtigen Anzeigenformat<\/h2><\/div>
En un mundo en el que el hombre est\u00e1 sometido a una presi\u00f3n constante durante las 24 horas del d\u00eda, es m\u00e1s importante que nunca que las noticias despierten inter\u00e9s y entusiasmo, ya que s\u00f3lo entonces ser\u00e1n aceptadas y aplicadas por los usuarios. El formato adecuado de las noticias es, por tanto, esencial. Es sollte zum jeweiligen Kampagnenziel passen und die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
La elecci\u00f3n del formato de anuncio adecuado depende de los objetivos y necesidades individuales de cada empresa. Las empresas que necesitan un grupo de clientes reducido y un formato de anuncios rentable pueden utilizar Image Ads. Las empresas que deseen generar clientes potenciales cualificados podr\u00e1n utilizar formularios de generaci\u00f3n de clientes potenciales o anuncios de documentos.<\/span><\/p>\n<\/div>
Die folgende Tabelle bietet eine \u00dcbersicht dar\u00fcber, welches Anzeigenformat in welchem Kampagnentyp eingesetzt werden kann.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>
> Single Image Ads decken den gesamten Funnel ab<\/h3><\/div>
Los anuncios de una sola imagen son un tipo de contenido patrocinado en LinkedIn. Se componen de una imagen individual y un breve texto. La imagen es el elemento m\u00e1s importante del anuncio. Debe ser atractivo y atraer la atenci\u00f3n del usuario.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>
Las im\u00e1genes de Karussell se crean a partir de una serie de im\u00e1genes o v\u00eddeos (al menos dos). Las im\u00e1genes o v\u00eddeos se visualizan de forma individual y el usuario puede cambiar de una a otra a trav\u00e9s de la funci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen generieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>
Zwar k\u00f6nnen Videoanzeigen in allen Kampagnentypen eingesetzt werden, allerding zeigen hier unsere Erfahrungswerte, dass Videos sich vor allem positiv auf die Markenbekanntheit auswirken.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>
Los Formularios de Lead Gen son un formato de an\u00e1lisis que permite recopilar datos de usuarios. Los formularios se rellenan autom\u00e1ticamente con los datos de contacto del usuario, por lo que s\u00f3lo es necesario un clic para enviar los datos.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informieren die User und generieren Leads<\/h3><\/div>
Los anuncios de documentos son un formato de anuncios relativamente nuevo que permite a las empresas incluir documentos directamente en los anuncios. De este modo, las empresas pueden ofrecer a sus clientes potenciales informaci\u00f3n y recursos valiosos. De este modo, pueden generar clientes potenciales cualificados, s\u00f3lo con el uso completo de un formulario de generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<\/div>
En la pr\u00e1ctica, por ejemplo con nuestros clientes m\u00e1s fieles, puede ocurrir lo siguiente:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Una empresa regional de servicios de consultor\u00eda y ventas Lead Generierungskampagnen<\/strong> und stellt \u00fcber Anuncios de documentos<\/strong> a los usuarios un Libro Blanco. Para poder leerlo en su totalidad, deber\u00e1 intercalar sus datos de contacto y generar prospectos.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nEin internationaler Zahlungsdienstleister nutzt Lead Generierungskampagnen<\/strong> y Formularios Lead Gen<\/strong>, para informarle sobre las ofertas. A trav\u00e9s de los datos de contacto (clientes potenciales) que se muestran a continuaci\u00f3n, el usuario muestra su inter\u00e9s por las ofertas.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nUn distribuidor de tecnolog\u00eda m\u00e9dica utilizado Conciencia de marca-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Die wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Performance<\/h2><\/div>
Los siguientes indicadores y KPI son muy importantes para las campa\u00f1as de captaci\u00f3n de clientes potenciales, ya que permiten evaluar y comparar el rendimiento:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>
Die Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare (engl. tasa de cumplimentaci\u00f3n de formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/em>) se centra en la comparaci\u00f3n entre el n\u00famero de formularios de clientes potenciales seleccionados y el n\u00famero de formularios aceptados. Es un indicador de la medida en que los usuarios est\u00e1n dispuestos a compartir su informaci\u00f3n con la empresa. Je h\u00f6her die Rate, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Bereitschaft.
\nTambi\u00e9n influye en esta tasa la creaci\u00f3n de formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales. En LinkedIn, las empresas pueden crear formularios individuales. Existe la posibilidad de a\u00f1adir hasta 12 datos de perfil y tres preguntas individuales. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kann sich das auch negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Contactos<\/h3><\/div>
Leads es un valor medido y muestra la cantidad de Leads que se han unido a trav\u00e9s de una campa\u00f1a. Se trata de usuarios que han completado el formulario de clientes potenciales y que, por lo tanto, est\u00e1n interesados en los productos o servicios de la empresa.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>
Die Kosten pro Lead (coste engl. por Lead<\/em>) son los costes que una empresa paga por cada cliente potencial generado. El CPL se calcula a partir de los costes totales que la campa\u00f1a de marketing obtiene del n\u00famero de clientes potenciales generados. El CPL es importante para la evaluaci\u00f3n de la eficacia de las actividades de marketing.
\nLas empresas y los sectores se diferencian en funci\u00f3n de lo elevados que deban ser los costes del liderazgo.<\/p>\n<\/div>> Calidad del plomo<\/h3><\/div>
La calidad de los Leads generados es la clave para saber qu\u00e9 tan relevantes, interesantes y cualificados son los Leads para una empresa. En este caso, se trata de una herramienta fundamental que indica hasta qu\u00e9 punto se ajusta la campa\u00f1a a la persona del comprador y a sus necesidades y objetivos. La calidad del cliente potencial puede lograrse mediante Lead-Scoring, Lead-Grading o criterios de Lead-Qualifizierung, con el fin de identificar a los clientes potenciales en funci\u00f3n de su perfil.<\/p>\n<\/div>
Social B2B-Marketing al Teil Ihrer n\u00e4chsten Strategie<\/h2><\/div>
En Artefact hemos desarrollado numerosas campa\u00f1as de medios sociales B2B para nuestros clientes. Nuestra experiencia demuestra que el marketing en medios sociales es muy \u00fatil para las actividades de marketing de las empresas B2B. Las plataformas de medios sociales, en particular LinkedIn, ofrecen a las empresas la posibilidad de ampliar su grupo de inter\u00e9s y generar clientes potenciales con la ayuda de distintos tipos de campa\u00f1as e informes de seguimiento. Lo importante es que el grupo objetivo, sus intereses y necesidades est\u00e9n bien definidos. Sobre la base de esta informaci\u00f3n y de los conocimientos adquiridos, podr\u00e1 crearse la plataforma adecuada, planificarse y ponerse en pr\u00e1ctica.<\/p>\n<\/div>
\u00bfLe interesa? P\u00f3ngase en contacto con nosotros. Nos alegramos de su visita y le ayudamos con su pr\u00f3ximo negocio.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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