\u201den France. Elle a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 32% des 188 sp\u00e9cialistes du marketing de l'\u00e9chantillon consid\u00e9raient les rabais et les marges sur les m\u00e9dias comme \u201cun gros probl\u00e8me\u201d.<\/span><\/p>\nIl s'agit l\u00e0 d'un nouveau signal d'alarme apr\u00e8s le premier rapport de l'ANA en 2016, qui soulignait la m\u00e9fiance entre les sp\u00e9cialistes du marketing et leurs agences m\u00e9dias en raison de rabais commerciaux non divulgu\u00e9s.<\/span><\/p>\nSir Martin Sorrel, qui s'y conna\u00eet certainement en la mati\u00e8re, a bien cern\u00e9 le probl\u00e8me : \u201c...la bataille pour la transparence a \u00e9t\u00e9 - et est toujours - bas\u00e9e sur des promesses de plus en plus brutales de r\u00e9duction des co\u00fbts\u201d.<\/span><\/p>\nSelon l'affirmation de Sir Martin, les grands groupes d'agences m\u00e9dias sont sans aucun doute soumis \u00e0 une pression accrue de la part de leurs clients pour r\u00e9duire leurs co\u00fbts. Toutefois, cela ne devrait pas \u00eatre une excuse pour faire du commerce en cachette. En effet, les mod\u00e8les \u00e9conomiques traditionnels des agences ne sont pas adapt\u00e9s \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 de transactions fluides et transparentes \u00e0 l'\u00e8re des m\u00e9dias num\u00e9riques 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.\u00a0<\/span><\/p>\nUne nouvelle solution<\/span><\/strong><\/h3>\nLes nouvelles formes d'agences de conseil et de marketing num\u00e9rique, telles que Artefact, reposent sur un mod\u00e8le commercial enti\u00e8rement bas\u00e9 sur les revenus des clients et ind\u00e9pendant de tout autre \u00e9l\u00e9ment.\u00a0<\/span><\/p>\nCe n'est pas seulement une question d'\u00e9thique, c'est simplement une question d'organisation et de culture.<\/span><\/p>\nChez Artefact, nous nous sommes construits d\u00e8s le d\u00e9part sur la promesse d'une r\u00e9elle transparence. Notre mod\u00e8le d'entreprise est enti\u00e8rement bas\u00e9 sur les revenus reconnus des clients, plut\u00f4t que sur les \u201cNCR\u201d (\u201cNon Client Revenues\u201d \u00e9tant une fa\u00e7on agr\u00e9able d'\u00e9viter de parler de pots-de-vin dans les m\u00e9dias).<\/span><\/p>\nLa promesse d'une transparence totale est ce qui diff\u00e9rencie r\u00e9ellement les nouveaux mod\u00e8les d'agences des anciens.\u00a0<\/span><\/p>\nLe fait d'avoir cr\u00e9\u00e9 une entreprise \u00e0 partir de z\u00e9ro en s'appuyant uniquement sur les revenus reconnus par les clients signifie que le mod\u00e8le est sain d\u00e8s le d\u00e9part. Il n'y a pas d'h\u00e9ritage \u00e0 restructurer dans aucun secteur de l'entreprise, toutes les bonnes personnes sont sur le bon navire au bon endroit, au b\u00e9n\u00e9fice unique des clients.<\/span><\/p>\nUne v\u00e9ritable transparence signifie \u00e9galement une entreprise bas\u00e9e sur le mod\u00e8le \u201cOne Company\u201d, pas de multiples couches de filiales avec des flux de revenus suppl\u00e9mentaires. Pas de couches hi\u00e9rarchiques surdimensionn\u00e9es avec les co\u00fbts qui s'y rattachent. Un mod\u00e8le d'entreprise qui facture sur la base des ETP avec des marges claires.<\/span><\/p>\nOn pourrait peut-\u00eatre accuser Artefact d'\u00eatre na\u00efve en s'en tenant \u00e0 une telle rigueur en mati\u00e8re de transparence, mais en fait nous sommes fiers de naviguer en dehors de ces eaux troubles.<\/span><\/p>\nNotre r\u00e9putation est tr\u00e8s importante et nous nous appuyons enti\u00e8rement sur la qualit\u00e9 du data que nous extrayons et apportons aux clients.<\/span><\/p>\nNotre slogan chez Artefact est \u2018Value by Data\u2019, il n'y a pas de petits caract\u00e8res et nous ne facturons rien \u00e0 nos clients au-del\u00e0 des co\u00fbts de traitement de data et de notre marge transparente. Il se peut que nos clients nous paient un peu plus que la moyenne du secteur, mais ils peuvent \u00eatre assur\u00e9s de notre impartialit\u00e9 et de notre efficacit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\nSupports crois\u00e9s data<\/span><\/strong><\/h3>\nLe rapport de l'ANA a \u00e9galement soulev\u00e9 le manque de confiance entre les sp\u00e9cialistes du marketing et leurs partenaires m\u00e9dias en ce qui concerne l'int\u00e9grit\u00e9 data et les jardins clos. Interrog\u00e9 r\u00e9cemment sur la transparence et la mesure des m\u00e9dias, Mark Pritchard, l'omnipr\u00e9sent CMO de P&G, a donn\u00e9 une r\u00e9ponse int\u00e9ressante :\u00a0<\/span><\/p>\n\u201cL'avantage du programmatique, c'est qu'il permet de plafonner la fr\u00e9quence sur les diff\u00e9rentes plates-formes. Nous avions beaucoup de gaspillage \u00e0 cause de l'exc\u00e8s de fr\u00e9quence. Nous aimerions que ce soit le cas sur toutes les plateformes. La phase suivante consiste \u00e0 envoyer un signal dans les jardins clos, car c'est l\u00e0 que nous n'avons pas de visibilit\u00e9. C'est la prochaine fronti\u00e8re de la transparence : le data cross-m\u00e9dia. Nous pouvons ainsi obtenir la transparence, \u00e9viter de gaspiller de l'argent et, surtout, ne pas ennuyer les consommateurs avec une fr\u00e9quence excessive\u201d.<\/span><\/p>\nLes d\u00e9taillants en ligne r\u00e9duisent la phase de consid\u00e9ration de l'entonnoir en r\u00e9duisant la n\u00e9cessit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers le site web de l'annonceur. Il y a ici des avantages et des inconv\u00e9nients ; du c\u00f4t\u00e9 positif, les march\u00e9s n'ont pas besoin de continuer \u00e0 d\u00e9penser de l'argent pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers leur propre site de commerce \u00e9lectronique alors que les consommateurs sont plus enclins \u00e0 comparer et \u00e0 acheter directement sur Amazon ?<\/span><\/p>\nD'autre part, les sp\u00e9cialistes du marketing n'ont alors d'autre choix que d'autoriser le d\u00e9taillant en ligne \u00e0 collecter le data de premi\u00e8re partie du sp\u00e9cialiste du marketing. Ces donn\u00e9es se retrouvent alors dans le jardin clos du d\u00e9taillant en ligne.<\/span><\/p>\nChez Artefact, nous avons une approche tr\u00e8s pragmatique et transparente du probl\u00e8me : arr\u00eatez de mener une bataille perdue d'avance et devenez les meilleurs pour exploiter la valeur de la vente au d\u00e9tail en ligne.<\/span><\/p>\nSi vous souhaitez savoir comment Artefact peut ajouter de la valeur \u00e0 votre strat\u00e9gie de vente au d\u00e9tail en ligne, veuillez nous contacter.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Il est \u00e9tonnant de constater que la transparence dans le commerce des m\u00e9dias reste un probl\u00e8me majeur qui continue d'entraver la confiance entre les annonceurs et leurs partenaires m\u00e9dias.<\/p>","protected":false},"featured_media":5438,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2999],"blog-language":[2991],"class_list":["post-5436","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-media-services","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/5436","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5438"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5436"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=5436"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=5436"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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