![](\"https:\/\/www.artefact.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/piotr-cichosz-414542-unsplash.jpg\" "\\"data-driven\\"")
<\/span><\/div><\/div><\/div>ACTUALIT\u00c9S \/ COMMERCE NUM\u00c9RIQUE<\/p>\n<\/div>
Lancer une campagne m\u00e9dia sur Amazon est une \u00e9tape incontournable si vous souhaitez accro\u00eetre votre notori\u00e9t\u00e9 et votre activit\u00e9, mais c'est aussi une \u00e9tape complexe qui n\u00e9cessite une parfaite connaissance de cet \u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Lancer une campagne m\u00e9dia sur Amazon est une \u00e9tape incontournable si vous souhaitez accro\u00eetre votre notori\u00e9t\u00e9 et votre activit\u00e9, mais c'est aussi une \u00e9tape complexe qui n\u00e9cessite une parfaite connaissance de cet \u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n
De nombreux types de formats et de cibles publicitaires sont disponibles sur Amazon pour promouvoir vos produits :<\/p>\n
- \n
- recherche <\/strong>formats int\u00e9gr\u00e9s dans les pages de r\u00e9sultats, vous permettant de cibler les utilisateurs en fonction de leurs recherches<\/li>\n
- affichage <\/strong>formats relay\u00e9s \u00e0 l'int\u00e9rieur et \u00e0 l'ext\u00e9rieur du site Amazon, targeting audiencesur la database fournie par Amazon : intention d'achat, achat pr\u00e9c\u00e9dent, socio-d\u00e9mographique, etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Avec l'aide de nos \u00e9quipes d'experts Retail Media et d'un outil propri\u00e9taire, la Artefact Retail Suite, nous accompagnons une multitude de marques dans la gestion de leurs investissements publicitaires sur Amazon.<\/p>\n
D\u00e9couvrez nos 5 conseils pour optimiser la publicit\u00e9 sur Amazon !<\/em> <\/strong><\/p>\n
#1 - L'entreprise d'abord : partagez les objectifs de votre entreprise pour d\u00e9finir la strat\u00e9gie m\u00e9diatique la mieux adapt\u00e9e.<\/span><\/strong><\/h3>\n
La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 choisir les cat\u00e9gories de produits les plus strat\u00e9giques pour votre marque. Nous nous appuyons sur une matrice<\/strong> de positionner vos produits en fonction de leur maturit\u00e9 et de leurs objectifs.<\/p>\n
Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini avec vous le positionnement de vos produits \/ sous-cat\u00e9gories sur cette matrice, nos \u00e9quipes construiront un plan d'activation adapt\u00e9 \u00e0 chacun d'entre eux, comprenant<\/p>\n
- \n
- le droit budget<\/strong> investir<\/li>\n
- le droit formats<\/strong> \u00e9tablir des priorit\u00e9s<\/li>\n
- l'information pertinente cibles <\/strong><\/li>\n
- la priorit\u00e9 ICP<\/strong> pour contr\u00f4ler<\/li>\n<\/ul>\n
Exemple<\/strong>: Pour un produit challenger (dont l'objectif est de gagner des parts de march\u00e9), nous privil\u00e9gierons les campagnes \u201cagressives\u201d, avec des niveaux d'ench\u00e8res importants sur les campagnes targeting les utilisateurs ayant fait des requ\u00eates sp\u00e9cifiques \u00e0 la cat\u00e9gorie sur Amazon ou ayant visit\u00e9 les pages produits de vos concurrents.<\/p>\n
#2 Pr\u00eat pour la vente au d\u00e9tail : Choisissez vos meilleurs produits pour plus d'efficacit\u00e9.<\/span><\/strong><\/h3>\n
Une fois les cat\u00e9gories de produits identifi\u00e9es et les strat\u00e9gies d'activation cr\u00e9\u00e9es, le choix des produits \u00e0 mettre en avant est essentiel. Il est essentiel de concentrer votre budget m\u00e9dia sur les produits \u201cPr\u00eat pour la vente au d\u00e9tail<\/strong>\u201dVous pouvez ainsi vous assurer que les produits sont pr\u00eats pour la vente au d\u00e9tail en cochant toutes les cases requises pour \u00eatre mis en valeur, au risque de gaspiller votre budget publicitaire sur des r\u00e9f\u00e9rences non pertinentes. Les diff\u00e9rents crit\u00e8res qui d\u00e9terminent l\u201c\u201daptitude \u00e0 la vente au d\u00e9tail\" d'un produit sont les suivants :<\/p>\n
- \n
- claire et pertinente contenu<\/strong><\/li>\n
- un minimum de 15 commentaires des clients<\/strong><\/li>\n
- un minimum score moyen <\/strong>de 3,5\/5<\/li>\n
- disponible en permanence stock<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Cette \u00e9tape est fondamentale, car m\u00eame si vos produits atteignent leurs objectifs en termes de visibilit\u00e9 et d'interactions, votre taux de conversion d\u00e9pendra essentiellement de l'efficacit\u00e9 de vos produits. attractivit\u00e9<\/strong> et contenu<\/strong> de vos pages produits.<\/p>\n
#3 Strat\u00e9gie de recherche compl\u00e8te : utilisez les formats publicitaires de recherche pour am\u00e9liorer le positionnement de vos produits<\/span><\/strong><\/h3>\n
Une fois vos piliers identifi\u00e9s, le principal d\u00e9fi consiste \u00e0 les positionner dans les tout premiers r\u00e9sultats sur Amazon : en effet, 70% des utilisateurs d'aujourd'hui ne vont jamais plus loin que la page 1.<\/p>\n
Pour surveiller et optimiser votre classement, nous avons cr\u00e9\u00e9 un KPI sp\u00e9cifique, disponible dans la Artefact Retail Suite : Le Espace num\u00e9rique<\/strong>. Cet indicateur, cr\u00e9\u00e9 \u00e0 partir de l'analyse quotidienne de la premi\u00e8re page de r\u00e9sultats d'Amazon des mots-cl\u00e9s relatifs \u00e0 vos produits, votre marque et vos concurrents, vous permettra de r\u00e9pondre \u00e0 plusieurs questions : Mes produits sont-ils bien positionn\u00e9s sur les requ\u00eates contenant le nom de ma marque ? Comment mes produits sont-ils positionn\u00e9s par rapport aux requ\u00eates les plus importantes de ma cat\u00e9gorie ? Sur quels mots-cl\u00e9s manquent-ils de visibilit\u00e9 ?<\/p>\n
Nous croyons \u00e0 l'utilisation du r\u00e9f\u00e9rencement payant en compl\u00e9ment de la pr\u00e9sence organique, notamment pour prioriser les campagnes sur les mots-cl\u00e9s sur lesquels vous \u00eates moins bien positionn\u00e9 naturellement. Gr\u00e2ce \u00e0 cet indicateur, et en fonction de vos objectifs, vous pouvez prioriser vos investissements Search sur les diff\u00e9rents types de mots-cl\u00e9s suivants :<\/p>\n
- \n
- Mots cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9riques<\/strong> qui sont g\u00e9n\u00e9ralement les plus recherch\u00e9s car ils s'adressent aux intentionnistes.<\/li>\n
- Marque<\/strong> mots-cl\u00e9s <\/strong>dont le r\u00f4le est de prot\u00e9ger votre marque et d'assurer sa pr\u00e9sence aupr\u00e8s des visiteurs qui la consid\u00e8rent d\u00e9j\u00e0.<\/li>\n
- Mots cl\u00e9s des marques concurrentes<\/strong> autres que les v\u00f4tres, ce qui peut \u00eatre une solution int\u00e9ressante car ils vous permettent de gagner de nouveaux clients.\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
#4 Activation de l'affichage sur mesure : Cr\u00e9ez des audience sur mesure pour une campagne unique.<\/span><\/strong><\/h3>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 vos investissements Search, la visibilit\u00e9 de votre marque aupr\u00e8s des visiteurs d'Amazon est optimis\u00e9e. Cependant, pour attirer de nouveaux prospects et clients, l'utilisation des formats display est strat\u00e9gique - en menant des campagnes pour des audience pertinentes sur Amazon mais aussi sur d'autres sites web, tout en redirigeant le trafic vers vos pages Amazon.<\/p>\n
Le data collect\u00e9 par Amazon.fr via ses 5 millions de visiteurs quotidiens permet de d\u00e9finir des objectifs extr\u00eamement pr\u00e9cis et personnalisables. audience<\/strong> segments<\/strong>: socio-d\u00e9mographiques, intentionnistes \u00e0 cat\u00e9gorie unique, visiteurs de vos pages produits et de celles de vos concurrents, acheteurs de vos produits etc...<\/p>\n
De cette mani\u00e8re, vous pouvez cibler la publicit\u00e9 la mieux adapt\u00e9e \u00e0 la position du prospect dans le r\u00e9seau. conversion<\/strong> tunnel <\/strong>(banni\u00e8res personnalis\u00e9es pour les utilisateurs engag\u00e9s, vid\u00e9os pour une meilleure visibilit\u00e9, ...) et les rediriger vers la page Amazon id\u00e9ale (page produit, boutique de la marque, panier, ...).<\/p>\n
#5 Retail + Media optimisation : utilisez notre Retail Suite pour suivre et optimiser vos investissements<\/span><\/strong><\/h3>\n
Une fois vos campagnes lanc\u00e9es, il est essentiel de pouvoir les optimiser en temps r\u00e9el afin de garantir un retour sur investissement \u00e9lev\u00e9. Chez Artefact, nous vous recommandons vivement d'optimiser sur Les m\u00e9dias <\/strong>des informations (ROAS, co\u00fbt par clic, ...) mais aussi et surtout sur les D\u00e9tail <\/strong>(stock, prix, bo\u00eete d'achat, espace en rayon, ...), qui ont tous un impact ind\u00e9niable sur la performance de vos campagnes.<\/p>\n
Nous utilisons (ou mettons \u00e0 disposition de nos clients) la Artefact Retail Suite, nos outils propri\u00e9taires, qui donnent acc\u00e8s \u00e0 une vision exhaustive de la performance de votre entreprise. Rechercher<\/strong> et Affichage<\/strong> Les campagnes de marketing direct sont des outils qui permettent d'\u00e9valuer les investissements publicitaires et qui comprennent \u00e9galement l'ensemble des indicateurs de performance n\u00e9cessaires pour prendre des d\u00e9cisions d'optimisation : Quelles sont mes campagnes les plus performantes ? Sur quel produit ai-je le potentiel d'investissement le plus important ? Quels sont les comportements publicitaires de mes concurrents ? Quels sont les mots-cl\u00e9s dans lesquels il est important que j'investisse pour ma pr\u00e9sence organique ? Quels sont mes segments audience les plus performants ?<\/p>\n
- Marque<\/strong> mots-cl\u00e9s <\/strong>dont le r\u00f4le est de prot\u00e9ger votre marque et d'assurer sa pr\u00e9sence aupr\u00e8s des visiteurs qui la consid\u00e8rent d\u00e9j\u00e0.<\/li>\n
- un minimum de 15 commentaires des clients<\/strong><\/li>\n
- le droit formats<\/strong> \u00e9tablir des priorit\u00e9s<\/li>\n
- affichage <\/strong>formats relay\u00e9s \u00e0 l'int\u00e9rieur et \u00e0 l'ext\u00e9rieur du site Amazon, targeting audiencesur la database fournie par Amazon : intention d'achat, achat pr\u00e9c\u00e9dent, socio-d\u00e9mographique, etc.<\/li>\n<\/ul>\n