![](\"https:\/\/www.artefact.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/johnson-wang-515951-unsplash.jpg\" "\\"data-driven\\"")
<\/span><\/div><\/div><\/div>ACTUALIT\u00c9S \/ MARKETING<\/p>\n<\/div>
Avec les progr\u00e8s de l'automatisation, le domaine du marketing num\u00e9rique conna\u00eet de profondes mutations. Alors que les annonceurs avaient l'habitude de confier leurs campagnes \u00e0 des partenaires externes, ils sont de plus en plus nombreux \u00e0 les r\u00e9aliser en interne en raison de l'accessibilit\u00e9 croissante des ressources technologiques. Bien que cela puisse sembler simple \u00e0 premi\u00e8re vue, cela s'av\u00e8re beaucoup plus compliqu\u00e9 lorsque l'on est confront\u00e9 \u00e0 la dure r\u00e9alit\u00e9 de l'int\u00e9gration d'une vari\u00e9t\u00e9 d'outils. Les annonceurs ont besoin de conseils, ce qui repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 pour un nombre croissant de soci\u00e9t\u00e9s de conseil en informatique sur le march\u00e9. Finiront-elles par \u00e9liminer les agences m\u00e9dias \u00e9tablies ?<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Avec les progr\u00e8s de l'automatisation, le domaine du marketing num\u00e9rique conna\u00eet de profondes mutations. Alors que les annonceurs avaient l'habitude de confier leurs campagnes \u00e0 des partenaires externes, ils sont de plus en plus nombreux \u00e0 les r\u00e9aliser en interne en raison de l'accessibilit\u00e9 croissante des ressources technologiques. Bien que cela puisse sembler simple \u00e0 premi\u00e8re vue, cela s'av\u00e8re beaucoup plus compliqu\u00e9 lorsque l'on est confront\u00e9 \u00e0 la dure r\u00e9alit\u00e9 de l'int\u00e9gration d'une vari\u00e9t\u00e9 d'outils. Les annonceurs ont besoin de conseils, ce qui repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 pour un nombre croissant de soci\u00e9t\u00e9s de conseil en informatique sur le march\u00e9. Finiront-elles par \u00e9liminer les agences m\u00e9dias \u00e9tablies ?<\/strong><\/p>\n Les activit\u00e9s des agences ont radicalement chang\u00e9 dans le domaine du marketing num\u00e9rique. Les nouvelles technologies permettent aux annonceurs d'assumer eux-m\u00eames les activit\u00e9s traditionnelles des agences. La mise en place de nouvelles campagnes, le suivi et les connaissances de base sur data ne sont plus des services qui lient une entreprise \u00e0 une agence, un bon exemple \u00e9tant la publicit\u00e9 programmatique. Selon une enqu\u00eate r\u00e9cente, 89% des entreprises allemandes actives dans ce domaine suivent d\u00e9sormais au moins partiellement leurs performances en interne. Ce faisant, elles acqui\u00e8rent des connaissances utiles concernant le traitement cibl\u00e9 de data en tant qu'actif commercial. Les autres objectifs communs de cette strat\u00e9gie sont l'augmentation de l'efficacit\u00e9 des campagnes, l'am\u00e9lioration de la port\u00e9e et, bien s\u00fbr, la r\u00e9duction des co\u00fbts. Atteindre ces objectifs ambitieux est une entreprise difficile qui l'est encore plus lorsqu'on la tente seul. Par cons\u00e9quent, seule une minorit\u00e9 des personnes interrog\u00e9es exploite le programmatique enti\u00e8rement en interne. 54% ont confi\u00e9 des processus individuels \u00e0 des fournisseurs externes. Ce qui est frappant ici, c'est que ce sont surtout les t\u00e2ches strat\u00e9giques qui ont \u00e9t\u00e9 externalis\u00e9es.<\/p>\n Cet exemple montre que l'in-housing joue aujourd'hui un r\u00f4le important dans le marketing num\u00e9rique. Mais outre les approches technologiques, ce sont surtout les data qui constituent la base des campagnes r\u00e9ussies. La g\u00e9rer en fonction des objectifs est un d\u00e9fi complexe : de quel data ai-je besoin pour atteindre mon objectif sp\u00e9cifique ? Quelles sont les data que je poss\u00e8de moi-m\u00eame et quelles sont celles que je dois acheter ? Comment puis-je collecter, analyser et traiter les diff\u00e9rents flux de data provenant de diverses sources de mani\u00e8re \u00e0 ce qu'ils puissent \u00eatre utilis\u00e9s ? Comment mesurer le succ\u00e8s d'une campagne et quels ajustements doivent \u00eatre faits pour l'optimiser ? Les g\u00e9n\u00e9ralistes, qui connaissent un peu le vaste domaine du marketing num\u00e9rique, mais ne sont pas experts dans un domaine sp\u00e9cifique, sont rapidement pouss\u00e9s \u00e0 leurs limites. C'est pourquoi il est n\u00e9cessaire de faire appel \u00e0 des consultants.<\/p>\n Dans le moniteur de tendances annuel du FOMA (Fachkreis Online-Mediaagenturen), 92% des experts des m\u00e9dias en ligne interrog\u00e9s s'accordent \u00e0 dire que \u201ccompte tenu de la complexit\u00e9 croissante de la publicit\u00e9 num\u00e9rique, les services de conseil des agences jouent un r\u00f4le de plus en plus important\u2019. De nombreuses soci\u00e9t\u00e9s de publicit\u00e9 pensent qu'elles disposent d\u00e9j\u00e0 des ressources n\u00e9cessaires pour mener des campagnes de mani\u00e8re autonome et automatique. Dans la pratique, cependant, il s'av\u00e8re souvent que leur savoir-faire strat\u00e9gique et, dans de nombreux cas, leur savoir-faire op\u00e9rationnel sont insuffisants pour r\u00e9ussir v\u00e9ritablement. En outre, l'\u00e9volution technologique est trop rapide pour rester \u00e0 jour. Bien que de nombreuses personnes aient \u00e0 l'ordre du jour des sujets d'avenir tels que le Big Data ou l'IA et cherchent \u00e0 mettre en \u0153uvre les technologies correspondantes, nous savons par exp\u00e9rience que les fondations font souvent d\u00e9faut. Il n'est pas rare non plus que des solutions soient mises en \u0153uvre qui, apr\u00e8s un examen plus approfondi, s'av\u00e8rent redondantes. Les entreprises ont encore des questions en suspens.<\/p>\n Il n'est donc pas surprenant que les grandes soci\u00e9t\u00e9s de conseil voient l'opportunit\u00e9 qui s'offre \u00e0 elles et entrent sur le march\u00e9. Cependant, elles ne sont pas en mesure de remplir leur proposition de valeur \u201cNous faisons du bout en bout et pouvons tout faire du d\u00e9but \u00e0 la fin\u201d. Bien qu'elles fassent un bon travail dans l'ensemble, en tant que sp\u00e9cialistes polyvalents, elles ne peuvent pas se concentrer aussi fortement sur un sujet sp\u00e9cialis\u00e9. Il en va de m\u00eame pour les technologies connexes, dont certaines sont fournies en exclusivit\u00e9 par les agences, tandis que les grandes entreprises les externalisent ou s'appuient sur des solutions existantes. Elles sont \u00e9galement confront\u00e9es \u00e0 des d\u00e9fis importants en ce qui concerne le processus cr\u00e9atif et le soutien op\u00e9rationnel continu. Un nombre consid\u00e9rable d'annonceurs abandonnent aujourd'hui les grands cabinets de conseil au profit d'agences sp\u00e9cialis\u00e9es. En effet, il faut \u00eatre passionn\u00e9 par les domaines du Big Data ou de l'IA, et par le d\u00e9fi que repr\u00e9sente la mesure ad\u00e9quate de la grande quantit\u00e9 de chiffres critiques. Sinon, il est pratiquement impossible de prendre le pouls de l'\u00e9poque.<\/p>\n Qui sera alors le bon partenaire pour les annonceurs \u00e0 l'avenir ? Les agences qui continuent \u00e0 se limiter \u00e0 la mise en \u0153uvre de campagnes auront du mal \u00e0 s'en sortir. Leur existence est menac\u00e9e par la tendance croissante \u00e0 l'h\u00e9bergement. Dans de nombreux cas, elles n'ont pas les ressources n\u00e9cessaires pour voir au-del\u00e0 de leur prochaine campagne d'un point de vue strat\u00e9gique. D'autre part, les grandes soci\u00e9t\u00e9s de conseil en informatique manquent d'exp\u00e9rience en mati\u00e8re de mise en \u0153uvre pratique. D'une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, on peut dire que plus le sujet est d\u00e9taill\u00e9, plus elles risquent d'\u00e9chouer.<\/p>\n L'augmentation du nombre de logements gr\u00e2ce \u00e0 de meilleures technologies et \u00e0 l'automatisation data-driven est synonyme de changement, mais ce n'est pas la fin pour les agences. \u00c0 l'avenir, l'\u00e9cosyst\u00e8me du marketing num\u00e9rique offrira probablement des niches aux petites agences sp\u00e9cialis\u00e9es qui ont acquis des connaissances approfondies dans leur domaine, ce qui les met \u00e0 l'abri de la concurrence dans ce secteur. Aujourd'hui, cependant, une taille sp\u00e9cifique est n\u00e9cessaire pour r\u00e9ussir sur un march\u00e9 hautement concurrentiel et \u00eatre en mesure de d\u00e9ployer des projets globaux. En m\u00eame temps, une agence ne doit pas \u00eatre trop grande, car elle risque alors de perdre rapidement l'\u00e9lan n\u00e9cessaire. Les agences hybrides de taille ad\u00e9quate, qui se concentrent sur des th\u00e8mes cl\u00e9s, qui offrent un m\u00e9lange holistique de marketing, de conseil et de technologie, ainsi qu'une vaste exp\u00e9rience du marketing num\u00e9rique, ont de bonnes perspectives. Les annonceurs ont aujourd'hui besoin d'un partenaire qui les aide \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie, accompagne sa mise en \u0153uvre et, si n\u00e9cessaire, les assiste sur le plan op\u00e9rationnel. En outre, le d\u00e9veloppement du savoir-faire du client par le biais de formations et d'un plan d'action fait partie de l'activit\u00e9 principale. Outre la technologie, l'expertise et l'exp\u00e9rience \u00e0 long terme, il existe encore un autre facteur essentiel pour obtenir des r\u00e9sultats optimaux pour le client : Une culture bas\u00e9e sur la confiance qui permet une coop\u00e9ration honn\u00eate et transparente.<\/p>\n \n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Avec les progr\u00e8s de l'automatisation, le domaine du marketing num\u00e9rique conna\u00eet de profondes mutations. Alors que les annonceurs avaient l'habitude de confier leurs campagnes \u00e0 des partenaires externes, ils sont de plus en plus nombreux \u00e0 les r\u00e9aliser en interne en raison de l'accessibilit\u00e9 croissante des ressources technologiques. Bien que cela puisse sembler simple \u00e0 premi\u00e8re vue, cela s'av\u00e8re beaucoup plus compliqu\u00e9 lorsque l'on est confront\u00e9 \u00e0 la dure r\u00e9alit\u00e9 de l'int\u00e9gration d'une vari\u00e9t\u00e9 d'outils. Les annonceurs ont besoin de conseils, ce qui repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 pour un nombre croissant de soci\u00e9t\u00e9s de conseil en informatique sur le march\u00e9. 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