{"id":65475,"date":"2021-11-26T11:01:08","date_gmt":"2021-11-26T11:01:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=news&p=65475"},"modified":"2024-09-23T14:31:56","modified_gmt":"2024-09-23T13:31:56","slug":"amazon-ads-golden-rules-to-prepare-q4","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/blog\/amazon-ads-golden-rules-to-prepare-q4\/","title":{"rendered":"Annonces Amazon - R\u00e8gles d'or pour pr\u00e9parer le Q4"},"content":{"rendered":"

Auteur<\/h2><\/div>\"Image\"

Pierre Davicco<\/h3><\/div>

Consultant senior en m\u00e9dias pour le commerce \u00e9lectronique \u00e0 Artefact<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

Auteur<\/h2><\/div>\"Image\"

Thomas Faure<\/h3><\/div>

Directeur du conseil - Data et marketing num\u00e9rique, responsable du commerce \u00e9lectronique chez Artefact<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

La p\u00e9riode de fin d'ann\u00e9e est de plus en plus strat\u00e9gique et comp\u00e9titive pour les marques qui vendent leurs produits sur Amazon. Le \"Black Friday\" et les f\u00eates de fin d'ann\u00e9e sont des catalyseurs de ventes, augmentant les opportunit\u00e9s d'achat pour les consommateurs finaux, mais galvanisant \u00e9galement la concurrence entre les marques : sur les prix, la qualit\u00e9 des produits et la visibilit\u00e9 par le biais de la publicit\u00e9 sur et en dehors d'Amazon.
\nIl est aujourd'hui essentiel de tirer parti de tous les outils et solutions propos\u00e9s par Amazon. Cet article met en avant nos 10 r\u00e8gles d'or pour exploiter toute la puissance de l'\u00e9cosyst\u00e8me publicitaire de l'entreprise am\u00e9ricaine.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

1. Produit targeting > Utilisez la fonction produit targeting pour travailler sur la promotion de la marque et les ventes crois\u00e9es ou incitatives pendant cette p\u00e9riode cl\u00e9.<\/h2><\/div>

Ces campagnes g\u00e9n\u00e8rent des annonces de produits qui appara\u00eetront dans les r\u00e9sultats de recherche et\/ou sur des pages de produits sp\u00e9cifiques.
\nLe mot-cl\u00e9 targeting est de loin l'\u00e9l\u00e9ment le plus utilis\u00e9 tout au long de l'ann\u00e9e, mais voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti du produit targeting \u00e0 l'approche des f\u00eates de fin d'ann\u00e9e.<\/p>\n<\/div>

1) Utilisez le produit targeting pour appara\u00eetre sur les pages de vos concurrents.<\/h3><\/div>

En ciblant les pages produits de vos concurrents les plus directs, vous pourrez tirer parti de leurs efforts pour attirer du trafic vers leurs pages.
\nS\u00e9lectionnez les produits que vous souhaitez promouvoir en vous basant sur les produits de vos concurrents et utilisez des promotions agressives pour gagner des parts de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>

2) Utilisez le produit targeting pour appara\u00eetre sur vos propres pages produits.<\/h3><\/div>

Minimisez l'impact de vos concurrents en utilisant \u00e9galement vos propres pages de produits.
\nDe cette mani\u00e8re, vous vous assurez que votre marque est prot\u00e9g\u00e9e.
\nVous pouvez utiliser cette d\u00e9fense de la marque pour promouvoir des produits d'une gamme sup\u00e9rieure ou compl\u00e9mentaire. Elle est id\u00e9ale pour stimuler les ventes de produits qui ne se vendent g\u00e9n\u00e9ralement pas bien :
\nles produits de fond de rayon ou \u00e0 prix unitaire plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<\/div>

2. Sponsored Display > Travaillez avec les acheteurs intentionnels de votre cat\u00e9gorie de produits en les targeting sur et en dehors d'Amazon avec Sponsored Display.<\/h2><\/div>

Vous souhaitez profiter des f\u00eates de fin d'ann\u00e9e pour cibler de nouveaux prospects mais vous n'avez pas acc\u00e8s \u00e0 la DSP d'Amazon ? Pas de panique ! L'affichage sponsoris\u00e9 est le format id\u00e9al.
\nCe format publicitaire facile \u00e0 utiliser a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour aider les annonceurs qui n'ont pas acc\u00e8s \u00e0 la DSP ou qui la trouvent difficile \u00e0 utiliser.
\nCe type de format vous permettra d'\u00e9laborer votre strat\u00e9gie de la mani\u00e8re suivante :
\n1 - targeting utilisateurs qui ont visit\u00e9 vos pages produits (sur et hors Amazon)
\n2 - Utilisateurs de targeting ayant manifest\u00e9 de l'int\u00e9r\u00eat pour les produits de vos concurrents (sur Amazon et hors Amazon)
\n3 - Utilisateurs de targeting qui visitent des cat\u00e9gories de produits sp\u00e9cifiques sur Amazon (sur Amazon uniquement)<\/p>\n<\/div>

3. Vid\u00e9o de marque sponsoris\u00e9e > Cr\u00e9er une image de marque avec une vid\u00e9o de marque sponsoris\u00e9e<\/h2><\/div>

Les vid\u00e9os de marque sponsoris\u00e9es sont disponibles pour les annonceurs depuis plus d'un an.
\nCependant, peu d'annonceurs l'utilisent encore, alors que les r\u00e9sultats sont irr\u00e9futables !
\nPour rappel, ce format vous permet d'utiliser le seul emplacement vid\u00e9o disponible sur la page de recherche, un avantage consid\u00e9rable sur vos concurrents quand on sait que la vid\u00e9o est bien plus engageante que n'importe quelle banni\u00e8re publicitaire.<\/p>\n

Ce format pr\u00e9sente l'avantage suppl\u00e9mentaire de ne pas \u00eatre factur\u00e9 au CPM comme la plupart des formats vid\u00e9o, mais au CPC, ce qui vous permet de contr\u00f4ler plus facilement vos co\u00fbts et votre rentabilit\u00e9.
\nNos conseils pour optimiser vos performances dans ce format :<\/p>\n<\/div>

  • <\/i><\/span>
    Une vid\u00e9o de 15 secondes<\/div><\/li>
  • <\/i><\/span>
    Concentrez le contenu sur l'utilisation du produit (points forts, aspects techniques).<\/div><\/li><\/ul>

    Erreur \u00e0 \u00e9viter :<\/p>\n<\/div>

    • <\/i><\/span>
      Utiliser ce format comme outil d'image de marque.<\/div><\/li><\/ul>

      L'espace d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ce format \u00e9tant situ\u00e9 au milieu de la page de recherche, ses performances sont comparables \u00e0 celles des campagnes \u00e0 faible entonnoir.
      \nIl est important de l'utiliser comme tel : un outil pour vous diff\u00e9rencier de vos concurrents.<\/p>\n<\/div>

      4. Part d'impression > Contr\u00f4lez votre pr\u00e9sence sur les requ\u00eates cl\u00e9s \u00e0 l'aide de la part d'impression et ajustez votre investissement en mots cl\u00e9s en cons\u00e9quence.<\/h2><\/div>

      En ao\u00fbt 2021, Amazon a mis \u00e0 disposition une nouvelle mesure permettant de suivre avec pr\u00e9cision le classement d'une marque sur une requ\u00eate donn\u00e9e : la part d'impression.
      \nNotre conseil :<\/p>\n<\/div>

      • <\/i><\/span>
        Assurez-vous d'avoir une part d'impression sup\u00e9rieure \u00e0 80% sur vos requ\u00eates de marque. Si ce n'est pas le cas, vos concurrents s'approprient une part trop importante des requ\u00eates qui vous sont destin\u00e9es.<\/div><\/li>
      • <\/i><\/span>
        Surveillez votre part d'impression aux heures de pointe sur Amazon pour conna\u00eetre la concurrence pour vos principales requ\u00eates.<\/div><\/li>
      • <\/i><\/span>
        R\u00e9duisez vos ench\u00e8res si votre part d'impression est de 100%, car cela indique que vous saturez d\u00e9j\u00e0 cette requ\u00eate. Vous ne perdrez pas n\u00e9cessairement en visibilit\u00e9, mais vous gagnerez en rentabilit\u00e9.<\/div><\/li><\/ul>

        5. Rule Base bidding > Anticipez les p\u00e9riodes cl\u00e9s en utilisant la nouvelle fonction \"rule base bidding\" pour planifier vos investissements.<\/h2><\/div>

        Amazon a d\u00e9velopp\u00e9 une nouvelle fonctionnalit\u00e9 qui permet aux annonceurs de planifier leurs budgets sur une p\u00e9riode donn\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 des r\u00e8gles automatiques : le rule base bidding.
        \nGr\u00e2ce \u00e0 cette fonctionnalit\u00e9, vous pouvez d\u00e9couper vos campagnes pendant les p\u00e9riodes de pointe et restreindre la distribution d\u00e8s la fin de la p\u00e9riode promotionnelle sans devoir vous connecter \u00e0 la plateforme !
        \nParfait si vous savez que tous les pics de trafic se produiront le week-end.<\/p>\n<\/div>

        6. Portefeuilles > Utilisez les portefeuilles sur Amazon Search pour garantir un investissement par produit ou par objectif.<\/h2><\/div>

        L'utilisation de portefeuilles simplifie le suivi des performances et l'allocation du budget.
        \nIl est toujours difficile d'anticiper le volume de clics que vous g\u00e9n\u00e9rerez pendant les p\u00e9riodes de pointe de l'ann\u00e9e, comme le Black Friday.
        \nL'ajout d'un budget \u00e0 chacun de vos portefeuilles vous permettra d'\u00e9viter d'\u00e9ventuels d\u00e9passements de budget tout en vous aidant \u00e0 structurer votre compte publicitaire.
        \nConseils pour optimiser l'utilisation des portfolios :<\/p>\n<\/div>

        • <\/i><\/span>
          Cr\u00e9ez autant de portefeuilles que de cat\u00e9gories de produits.<\/div><\/li>
        • <\/i><\/span>
          Diff\u00e9renciez les portefeuilles par type de campagne : campagnes de marque ou campagnes g\u00e9n\u00e9riques.<\/div><\/li><\/ul>

          7. Amazon DSP Video > Travaillez \u00e0 d\u00e9velopper votre notori\u00e9t\u00e9 avant la fin de l'ann\u00e9e en targeting Amazon audiences proches de votre cat\u00e9gorie avec des formats vid\u00e9o (Video Creative Builder)<\/h2><\/div>

          Si vous avez acc\u00e8s au DSP d'Amazon et que vous souhaitez d\u00e9velopper votre port\u00e9e \u00e0 l'approche des f\u00eates de fin d'ann\u00e9e, la vid\u00e9o semble \u00eatre le format id\u00e9al.
          \nContrairement \u00e0 ce que certains pensent, l'utilisation d'un format vid\u00e9o pour d\u00e9velopper un atout cr\u00e9atif ne n\u00e9cessite pas n\u00e9cessairement un budget d\u00e9di\u00e9.
          \nAmazon met \u00e0 la disposition des annonceurs utilisant la DSP son format Video Creative Builder, qui leur permet de cr\u00e9er une vid\u00e9o personnalis\u00e9e \u00e0 partir d'une ou plusieurs fiches produit.
          \nChoisissez parmi une douzaine de mod\u00e8les diff\u00e9rents, testez et trouvez la formule la mieux adapt\u00e9e \u00e0 vos objectifs !<\/p>\n

          Cette vid\u00e9o de 15 \u00e0 30 secondes contient :<\/p>\n<\/div>

          • <\/i><\/span>
            1 titre par produit pouss\u00e9 (max 5 produits)<\/div><\/li>
          • <\/i><\/span>
            1 description par produit pouss\u00e9<\/div><\/li>
          • <\/i><\/span>
            1 image (de la fiche produit) par produit pouss\u00e9<\/div><\/li>
          • <\/i><\/span>
            1 logo<\/div><\/li><\/ul>

            8. Tests A\/B cr\u00e9atifs > Testez r\u00e9guli\u00e8rement vos cr\u00e9ations A\/B sur la DSP<\/h2><\/div>

            Vous \u00eates toujours \u00e0 la recherche de moyens d'am\u00e9liorer les performances de vos campagnes d'affichage, mais vous \u00eates \u00e0 court d'id\u00e9es ?
            \nLes tests A\/B des cr\u00e9ations sur la DSP vous aideront \u00e0 trouver la recette parfaite pour la fin de l'ann\u00e9e.<\/p>\n<\/div>

            9. Amazon Attribution > Suivez vos campagnes men\u00e9es sur d'autres leviers (social media, paid search, etc.) pour mesurer leur impact sur vos ventes Amazon et modifier votre mix m\u00e9dia !<\/h2><\/div>

            Amazon Attribution est une solution gratuite qui vous aide \u00e0 comprendre comment vos strat\u00e9gies marketing en dehors d'Amazon influencent vos ventes sur Amazon.
            \nGr\u00e2ce \u00e0 cet outil, vous pouvez enfin quantifier la contribution de vos campagnes de m\u00e9dias sociaux, d'e-mailing et autres \u00e0 votre chiffre d'affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 sur Amazon.
            \nL'analyse des performances de vos campagnes de marketing en dehors d'Amazon vous permettra de mieux d\u00e9finir votre strat\u00e9gie et votre budget avant la p\u00e9riode de fin d'ann\u00e9e.
            \nSachez que l'attribution Amazon utilise un mod\u00e8le d'attribution au dernier clic de 14 jours. Vos strat\u00e9gies de l'entonnoir le plus \u00e9lev\u00e9 peuvent donc ne pas \u00eatre prises en compte dans l'attribution d'une vente sur Amazon.
            \n2 choses \u00e0 prendre en compte avant de se lancer dans l'Attribution d'Amazon :<\/p>\n<\/div>

            • <\/i><\/span>
              \n

              Seules les campagnes qui redirigent vers Amazon peuvent \u00eatre suivies.<\/p>\n<\/div><\/li>

            • <\/i><\/span>
              \n

              Seules les conversions post-clic sont suivies dans Amazon Attribution.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

              10. AMC > Lancez Amazon Marketing Cloud pour analyser vos campagnes en profondeur et optimiser vos investissements dans la recherche et l'affichage.<\/h2><\/div>

              AMC est une salle blanche data qui vous permet de collecter data et de l'analyser \u00e0 un niveau beaucoup plus granulaire : l'empreinte d'identification.
              \nEn d'autres termes, cet outil vous permet d'analyser le comportement des utilisateurs qui ont \u00e9t\u00e9 expos\u00e9s \u00e0 vos banni\u00e8res publicitaires pendant la dur\u00e9e de vie du dernier cookie plac\u00e9 sur leur navigateur web (14 jours).
              \nEn connectant vos comptes AMS et DSP \u00e0 AMC avant les vacances, vous pourrez analyser les data collect\u00e9s par la suite et en tirer des enseignements pour mieux optimiser vos campagnes.<\/p>\n

              Si vos comptes publicitaires d\u00e9versent d\u00e9j\u00e0 data dans AMC, nous vous sugg\u00e9rons d'effectuer les analyses suivantes afin de maximiser vos performances pendant les prochaines f\u00eates de fin d'ann\u00e9e :<\/p>\n<\/div>

              • <\/i><\/span>
                Frequency capping (performance bas\u00e9e sur le nombre de fois qu'un utilisateur est expos\u00e9 \u00e0 votre campagne DSP)<\/div><\/li>
              • <\/i><\/span>
                R\u00e9cence (performance bas\u00e9e sur la dur\u00e9e d'exposition d'un utilisateur \u00e0 votre campagne DSP)<\/div><\/li>
              • <\/i><\/span>
                Le chemin vers la conversion (quels sont les points de contact impliqu\u00e9s dans la conversion) aux fonctions multiplateformes (recherche et DSP).<\/div><\/li><\/ul>

                Si vous souhaitez en savoir plus sur ces diff\u00e9rentes strat\u00e9gies ou si vous souhaitez b\u00e9n\u00e9ficier d'une assistance personnalis\u00e9e concernant Amazon, vous pouvez contacter directement notre \u00e9quipe en envoyant une demande \u00e0 l'adresse suivante : e-retail-fr@artefact.com<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                La p\u00e9riode de fin d'ann\u00e9e est de plus en plus strat\u00e9gique et comp\u00e9titive pour les marques qui vendent leurs produits sur Amazon. Le \"Black Friday\" et les f\u00eates de fin d'ann\u00e9e sont des catalyseurs de ventes, augmentant les opportunit\u00e9s d'achat pour les consommateurs finaux, mais galvanisant \u00e9galement la concurrence entre les marques : sur les prix, la qualit\u00e9 des produits et la visibilit\u00e9 par le biais de la publicit\u00e9 sur et en dehors d'Amazon.
                \nIl est aujourd'hui essentiel de tirer parti de tous les outils et solutions propos\u00e9s par Amazon. Cet article met en avant nos 10 r\u00e8gles d'or pour exploiter toute la puissance de l'\u00e9cosyst\u00e8me publicitaire de l'entreprise am\u00e9ricaine.<\/p>","protected":false},"featured_media":65490,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[22034],"blog-language":[2991],"class_list":["post-65475","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-retail-media","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/65475","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/65490"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=65475"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=65475"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=65475"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}