![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/qu\u00e9lin-thomas-management-team-artefact.jpg\")
Les restrictions sanitaires li\u00e9es \u00e0 la crise du COVID-19 ont fortement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 la croissance du commerce \u00e9lectronique et, dans son sillage, le d\u00e9veloppement des m\u00e9dias de d\u00e9tail (+42% d'investissements entre 2020 et 2021 selon Oliver Wyman<\/a>). Le retail media correspond aux nouveaux formats publicitaires propos\u00e9s par les distributeurs en ligne - alimentaires (Carrefour, Amazon, Cdiscount, etc.) ou sp\u00e9cialis\u00e9s (Jou\u00e9 Club, Fnac-Darty, etc.) - permettant aux marques de se positionner dans des environnements favorables \u00e0 l'acte d'achat en b\u00e9n\u00e9ficiant de segments de consommateurs qualifi\u00e9s par leur comportement d'achat : produits achet\u00e9s, fr\u00e9quence, panier moyen, etc.<\/p>\n Pour les distributeurs, les m\u00e9dias de d\u00e9tail fournissent des revenus suppl\u00e9mentaires (via la publicit\u00e9 hypercibl\u00e9e et l'acc\u00e8s aux data des clients) et leur permettent de mieux servir le retour sur investissement de leurs marques partenaires.<\/p>\n Les distributeurs qui ont atteint un volume critique de trafic et peuvent d\u00e9ployer leur propre force de vente, choisissent de d\u00e9velopper leurs propres technologies pour mon\u00e9tiser l'inventaire (par exemple Carrefour Links, Amazon Advertising, Infinity Ads, etc.) D'autres optent pour des solutions tierces comme Criteo.<\/p>\n<\/div> Cela dit, les m\u00e9dias de d\u00e9tail sont encore un \u00e9cosyst\u00e8me embryonnaire, tant du point de vue technologique que du point de vue de l'adoption par les marques, ce qui pose plusieurs d\u00e9fis :<\/p>\n<\/div> Les plates-formes ne sont pas encore tr\u00e8s ergonomiques<\/strong> et offrent peu de solutions automatis\u00e9es. La gestion op\u00e9rationnelle des campagnes reste donc tr\u00e8s chronophage et constitue actuellement un frein \u00e0 l'internalisation de la gestion des campagnes m\u00e9dias.<\/p>\n<\/div><\/li> La lecture et l'interpr\u00e9tation des r\u00e9sultats n\u00e9cessitent des comp\u00e9tences avanc\u00e9es<\/strong> avec l'\u00e9mergence de nouveaux KPI, comme le New To Brand (NTB) sur Amazon, de nouvelles m\u00e9thodes d'attribution, et peu de rep\u00e8res sur lesquels s'appuyer. Par exemple, une campagne g\u00e9n\u00e9rant un ROAS (Return On Ad Spend) de 20 peut \u00eatre per\u00e7ue comme un franc succ\u00e8s, alors qu'elle masque une r\u00e9alit\u00e9 bien diff\u00e9rente : le produit en question aurait pu \u00eatre vendu sans couverture m\u00e9diatique, et le budget d\u00e9plac\u00e9 vers une cat\u00e9gorie de vente plus complexe.<\/p>\n<\/div><\/li> La disponibilit\u00e9 de data dans les interfaces n'est encore que partielle.<\/strong>, Il est donc souvent n\u00e9cessaire de passer par les API pour obtenir des insights suppl\u00e9mentaires, ce que les marques font rarement de mani\u00e8re autonome. C'est le cas, par exemple, d'Amazon Marketing Cloud, une v\u00e9ritable mine d'or d'informations mise \u00e0 disposition par Amazon, encore largement sous-exploit\u00e9e par les marques.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul> Pour prendre les meilleures d\u00e9cisions et maximiser l'utilisation des technologies m\u00e9dia de la distribution, les marques doivent s'appuyer sur des m\u00e9thodologies rigoureuses et une expertise multi-march\u00e9s. Il s'agit de savoir \u00e0 la fois ma\u00eetriser les techniques m\u00e9dia, mais aussi de mettre en place des cas d'usage avanc\u00e9s data qui g\u00e9n\u00e8rent des insights, afin de :<\/p>\n<\/div> R\u00e9partir les budgets de mani\u00e8re optimale sur les diff\u00e9rentes plateformes<\/p>\n<\/div><\/li> Comprendre les mod\u00e8les \u00e9conomiques de chaque plateforme : distribution des m\u00e9dias et co\u00fbts data, co\u00fbts techniques, etc.<\/p>\n<\/div><\/li> Comprendre le fonctionnement des mod\u00e8les d'attribution pour mieux comprendre le retour sur investissement des campagnes<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul> La promesse des m\u00e9dias de d\u00e9tail devient essentielle dans la strat\u00e9gie de m\u00e9dias mixtes des marques. Cependant, les marques doivent tenir compte de la n\u00e9cessit\u00e9 de s\u00e9lectionner soigneusement leurs partenaires et les cas d'utilisation privil\u00e9gi\u00e9s pour g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles sources de croissance, optimiser l'exp\u00e9rience de l'utilisateur et am\u00e9liorer le retour sur investissement.<\/p>\n En outre, les m\u00e9dias de d\u00e9tail sont actuellement en pleine \u00e9volution. Le march\u00e9 ne s'est pas encore structur\u00e9 autour de propositions standardis\u00e9es et unifi\u00e9es.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Les m\u00e9dias de d\u00e9tail sont un canal en pleine expansion qui s'impose dans le mix m\u00e9dia, mais qui pr\u00e9sente des sp\u00e9cificit\u00e9s n\u00e9cessitant une expertise.<\/p>","protected":false},"featured_media":3113,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"blog-category":[2999,22034],"blog-language":[2991],"class_list":["post-67505","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-category-media-services","blog-category-retail-media","blog-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/67505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3113"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=67505"},{"taxonomy":"blog-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/blog-language?post=67505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Tous les grands distributeurs s'y mettent et commencent \u00e0 promouvoir leurs produits. offres de m\u00e9dias de d\u00e9tail<\/a>, Ils tentent d'attirer les annonceurs vers leurs solutions avec des promesses qui semblent tr\u00e8s attrayantes.
Comment les marques peuvent-elles mieux communiquer sur ces nouveaux canaux (places de march\u00e9, e-commerce, etc.), optimiser leurs investissements m\u00e9dias et, par extension, leurs ventes de produits ?<\/p>\n<\/div>Les m\u00e9dias de d\u00e9tail, de nouvelles opportunit\u00e9s de vente pour les marques et les distributeurs<\/h2><\/div>
Un canal m\u00e9diatique prometteur mais encore naissant pour les annonceurs<\/h2><\/div>
Besoin de soutien pour une plus grande valeur ajout\u00e9e<\/h2><\/div>
Auteur<\/h2><\/div>![\"Image\"](\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27150%27%20height%3D%270%27%20viewBox%3D%270%200%20150%200%27%3E%3Crect%20width%3D%27150%27%20height%3D%270%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\")
Thomas Qu\u00e9lin<\/h3><\/div>Vice-pr\u00e9sident du marketing num\u00e9rique<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Vous avez absolument besoin d'un savoir-faire pour tirer pleinement parti des promesses des m\u00e9dias de d\u00e9tail.<\/p>\n
Le commerce de d\u00e9tail est un canal en plein essor qui s'impose dans le paysage m\u00e9diatique, mais il pr\u00e9sente des sp\u00e9cificit\u00e9s et des complexit\u00e9s qui requi\u00e8rent une expertise.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Thomas Qu\u00e9lin<\/h3><\/div>Vice-pr\u00e9sident du marketing num\u00e9rique<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Vice-pr\u00e9sident du marketing num\u00e9rique<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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