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Friends of search (FOS) est un \u00e9v\u00e9nement annuel organis\u00e9 pour mettre en lumi\u00e8re et aider au d\u00e9veloppement de la publicit\u00e9 dans les moteurs de recherche et de la recherche organique. Cette ann\u00e9e, c'\u00e9tait le 10e anniversaire de l'\u00e9v\u00e9nement, ce qui l'a rendu encore plus sp\u00e9cial. Au cours de l'ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e, l'environnement de recherche a connu une forte croissance, en partie due \u00e0 l'essor de l'IA. L'\u00e9dition de cette ann\u00e9e de Friends of Search a mis en lumi\u00e8re cette croissance et la mani\u00e8re dont les sp\u00e9cialistes\/annonceurs du search se d\u00e9veloppent, s'adaptent et innovent dans ce domaine en constante \u00e9volution.<\/p>\n
Dans cet article, nous discutons de l'impact de l'IA sur la communaut\u00e9 du marketing PPC et de la mani\u00e8re dont les entreprises et les sp\u00e9cialistes du marketing s'adaptent \u00e0 ce domaine en constante \u00e9volution. Nous \u00e9voquons \u00e9galement certaines des principales conclusions de Artefact et nos recommandations pour s'adapter \u00e0 ce paysage changeant.<\/p>\n<\/div>
Utiliser l'IA pour devenir un meilleur sp\u00e9cialiste du marketing PPC<\/h2><\/div>La sortie de ChatGPT peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un \u201ctournant\u201d, estime Frederick Valleays. Bien que cela soit pr\u00e9occupant pour les personnes travaillant dans notre secteur, nos emplois ne deviendront pas superflus pour l'instant. La raison en est que la technologie n'est pas encore suffisamment d\u00e9velopp\u00e9e. Pour que la technologie produise les r\u00e9sultats escompt\u00e9s, il faut beaucoup de conseils. Cependant, elle peut d\u00e9j\u00e0 nous faciliter la vie en tant que publicitaires. Avec les bons conseils, cette technologie changera la fa\u00e7on de faire de la publicit\u00e9. Nous constatons d\u00e9j\u00e0 que les gens l'utilisent pour la cr\u00e9ation de textes publicitaires, la suggestion et la cat\u00e9gorisation de mots cl\u00e9s, la cr\u00e9ation de groupes d'annonces, les listes n\u00e9gatives, etc. Au fur et \u00e0 mesure que la technologie \u00e9voluera, nous pensons qu'elle deviendra un outil qui nous facilitera la vie et nous laissera plus de temps pour des choses plus importantes.<\/p>\n<\/div>
Meilleures pratiques sur la fa\u00e7on d'utiliser ChatGPT \u00e0 votre avantage<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Les donn\u00e9es d'entr\u00e9e ont une incidence sur les donn\u00e9es de sortie ; n'en dites pas trop et ne soyez pas trop d\u00e9taill\u00e9 (l'algorithme pourrait se m\u00e9prendre sur le r\u00e9sultat que vous souhaitez obtenir et \u00eatre moins pertinent).<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Vous n'avez pas besoin de (sur)expliquer quoi que ce soit - l'algorithme sait ce que vous recherchez.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Si le r\u00e9sultat ne correspond pas \u00e0 vos besoins, essayez de donner des exemples (par exemple, si vous recherchez des r\u00e9sultats sur des titres de 30 caract\u00e8res pour des publicit\u00e9s, ajoutez des exemples de 30 caract\u00e8res \u00e0 l'entr\u00e9e pour indiquer \u00e0 l'algorithme que vous attendez que le r\u00e9sultat s'aligne).<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
ChatGPT n'est pas dou\u00e9 pour les math\u00e9matiques. Ne vous attendez pas \u00e0 ce qu'il sache ce que repr\u00e9sentent \u201830 caract\u00e8res\u2019. C'est pourquoi les exemples sont essentiels dans des cas comme celui-ci.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
En outre, le deuxi\u00e8me grand sujet de l'\u00e9v\u00e9nement \u00e9tait la croissance par rapport \u00e0 la rentabilit\u00e9 tout en faisant bon usage de la premi\u00e8re partie data.<\/p>\n<\/div>
Am\u00e9liorer la croissance et la rentabilit\u00e9<\/h2><\/div>Dans une pr\u00e9sentation de cas sur Omoda, Michel Nienhuis et Fleur Verwijs ont expliqu\u00e9 comment ils ont pu utiliser l'IA et l'apprentissage automatique pour optimiser les campagnes et cibler les utilisateurs afin d'obtenir les r\u00e9sultats les plus rentables tout en continuant \u00e0 d\u00e9velopper leur entreprise. Ils ont montr\u00e9 comment ils ont r\u00e9ussi \u00e0 pr\u00e9dire les taux de retour avec une pr\u00e9cision de 80% - et donc la valeur r\u00e9elle d'une vente. Pour ce faire, ils ont cr\u00e9\u00e9 un mod\u00e8le de notation permettant de reconna\u00eetre les risques \u00e9lev\u00e9s\/faibles de retour d'une commande sur la base de first-party et de l'historique de data. Par exemple, l'historique des retours d'un utilisateur, le nombre de produits dans une certaine cat\u00e9gorie, le nombre de tailles diff\u00e9rentes, le mode de paiement, etc. Le data a ensuite \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 dans la plateforme pour l'optimisation de la campagne et le audience targeting.<\/p>\n<\/div>
Le ROAS est-il un frein \u00e0 votre croissance ?<\/h2><\/div>Beth Quigley et Brendan Almack ont discut\u00e9 de la fa\u00e7on dont le fait de se concentrer uniquement sur le ROAS peut potentiellement entraver votre croissance. Malgr\u00e9 le titre de la session, ils ont expliqu\u00e9 que le ROAS n'est pas le probl\u00e8me en soi, mais que le fait de s'en tenir aveugl\u00e9ment au m\u00eame objectif de ROAS ou de vouloir continuellement l'am\u00e9liorer finira par limiter votre potentiel de croissance. Il doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un m\u00e9canisme d'achat et non comme un objectif commercial. Par rapport aux ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, le march\u00e9 du Search est aujourd'hui satur\u00e9, ce qui entra\u00eene une augmentation de la concurrence et des CPC. Pour la croissance, le message est le suivant : abaissez les objectifs de ROAS (\u00e0 un niveau acceptable), concentrez-vous sur l'acquisition de clients et sur l'augmentation de la part de march\u00e9 de la recherche.<\/p>\n<\/div>
Principaux enseignements du Artefact<\/h2><\/div>Apr\u00e8s avoir particip\u00e9 \u00e0 ces sessions et \u00e0 beaucoup d'autres sessions int\u00e9ressantes pendant Friends of Search, nous avons rassembl\u00e9 nos pens\u00e9es et nos conseils en tant que consultants SEA. Cro\u00eetre et \u00eatre rentable pour nos clients\/entreprises est toujours l'objectif le plus important. Pouvoir r\u00e9aliser ces deux objectifs simultan\u00e9ment est encore mieux. Bien que cela semble \u00eatre le plus grand d\u00e9fi, des opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent lorsque l'on utilise pleinement :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Les solutions les plus r\u00e9centes en mati\u00e8re de GPT et d'IA en g\u00e9n\u00e9ral<\/strong>Les solutions d'IA peuvent nous aider \u00e0 gagner beaucoup de temps lors de la cr\u00e9ation de campagnes et de l'ex\u00e9cution de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives. Le temps gagn\u00e9 peut \u00eatre utilis\u00e9 pour les optimisations et la croissance des comptes - ce qui profite directement aux r\u00e9sultats de l'entreprise.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
First-party data et, en plus, la mod\u00e9lisation pr\u00e9dictive<\/strong>: toutes les entreprises disposent d'une premi\u00e8re partie data. Quelle que soit la taille de l'entreprise, il y a toujours quelque chose qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour ajuster la strat\u00e9gie afin d'optimiser les performances. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir et de noter les data et les informations disponibles, ainsi que la mani\u00e8re dont elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es. N'essayez pas de tout faire tout seul, demandez \u00e0 l'\u00e9quipe data (c\u00f4t\u00e9 client et\/ou c\u00f4t\u00e9 agence) de vous donner son avis, car elle en aura beaucoup.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Recentrage sur les acquisitions (croissance \u00e0 long terme)<\/strong>Nous devons \u00e9duquer et informer nos clients sur l'importance de la croissance \u00e0 long terme (acquisition). Des mesures telles que le ROAS (ou POAS\/MOAS) peuvent \u00eatre utilis\u00e9es \u00e0 votre avantage si elles correspondent aux objectifs de l'entreprise et \u00e0 l'\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Bien qu'il ne s'agisse que de quelques-unes des pr\u00e9sentations de Friends of Search, les th\u00e8mes g\u00e9n\u00e9raux sont clairs. Nous devons commencer \u00e0 penser \u00e0 l'int\u00e9gration de l'IA dans nos efforts de marketing pour aider nos clients\/entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper. Quel que soit le degr\u00e9 d'avancement de l'IA et la rapidit\u00e9 avec laquelle nous pensons perdre nos emplois au profit de la machine, nous devons nous rappeler que les humains s'adapteront et que la technologie, tout comme nous, n'est pas parfaite.<\/p>\n<\/div>
Lisez notre article sur Friends of Search 2023 : Quelle est la prochaine \u00e9tape en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement ? ici<\/a>.<\/p>\nNOTE : Ces articles sont bas\u00e9s sur les pr\u00e9sentations faites aux Amis de Search 2023 par<\/em>
\n1. Frederick Valleays, intitul\u00e9 : How to use ChatGPT, Bard and other AI to become a better PPC marketer (Comment utiliser ChatGPT, Bard et d'autres IA pour devenir un meilleur sp\u00e9cialiste du marketing PPC)
\n2. Michel Nienhuis & Fleur Verwijs, intitul\u00e9 : Le moteur de la croissance rentable (cas Omda PPC)
\n3. Beth Quigley & Brendan Almack, intitul\u00e9 : Le ROAS tue la croissance de votre PPC\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>
La sortie de ChatGPT peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un \u201ctournant\u201d, estime Frederick Valleays. Bien que cela soit pr\u00e9occupant pour les personnes travaillant dans notre secteur, nos emplois ne deviendront pas superflus pour l'instant. La raison en est que la technologie n'est pas encore suffisamment d\u00e9velopp\u00e9e. Pour que la technologie produise les r\u00e9sultats escompt\u00e9s, il faut beaucoup de conseils. Cependant, elle peut d\u00e9j\u00e0 nous faciliter la vie en tant que publicitaires. Avec les bons conseils, cette technologie changera la fa\u00e7on de faire de la publicit\u00e9. Nous constatons d\u00e9j\u00e0 que les gens l'utilisent pour la cr\u00e9ation de textes publicitaires, la suggestion et la cat\u00e9gorisation de mots cl\u00e9s, la cr\u00e9ation de groupes d'annonces, les listes n\u00e9gatives, etc. Au fur et \u00e0 mesure que la technologie \u00e9voluera, nous pensons qu'elle deviendra un outil qui nous facilitera la vie et nous laissera plus de temps pour des choses plus importantes.<\/p>\n<\/div>
Meilleures pratiques sur la fa\u00e7on d'utiliser ChatGPT \u00e0 votre avantage<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Les donn\u00e9es d'entr\u00e9e ont une incidence sur les donn\u00e9es de sortie ; n'en dites pas trop et ne soyez pas trop d\u00e9taill\u00e9 (l'algorithme pourrait se m\u00e9prendre sur le r\u00e9sultat que vous souhaitez obtenir et \u00eatre moins pertinent).<\/p>\n<\/div><\/li>
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Vous n'avez pas besoin de (sur)expliquer quoi que ce soit - l'algorithme sait ce que vous recherchez.<\/p>\n<\/div><\/li>
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Si le r\u00e9sultat ne correspond pas \u00e0 vos besoins, essayez de donner des exemples (par exemple, si vous recherchez des r\u00e9sultats sur des titres de 30 caract\u00e8res pour des publicit\u00e9s, ajoutez des exemples de 30 caract\u00e8res \u00e0 l'entr\u00e9e pour indiquer \u00e0 l'algorithme que vous attendez que le r\u00e9sultat s'aligne).<\/p>\n<\/div><\/li>
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ChatGPT n'est pas dou\u00e9 pour les math\u00e9matiques. Ne vous attendez pas \u00e0 ce qu'il sache ce que repr\u00e9sentent \u201830 caract\u00e8res\u2019. C'est pourquoi les exemples sont essentiels dans des cas comme celui-ci.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
En outre, le deuxi\u00e8me grand sujet de l'\u00e9v\u00e9nement \u00e9tait la croissance par rapport \u00e0 la rentabilit\u00e9 tout en faisant bon usage de la premi\u00e8re partie data.<\/p>\n<\/div>
Am\u00e9liorer la croissance et la rentabilit\u00e9<\/h2><\/div>Dans une pr\u00e9sentation de cas sur Omoda, Michel Nienhuis et Fleur Verwijs ont expliqu\u00e9 comment ils ont pu utiliser l'IA et l'apprentissage automatique pour optimiser les campagnes et cibler les utilisateurs afin d'obtenir les r\u00e9sultats les plus rentables tout en continuant \u00e0 d\u00e9velopper leur entreprise. Ils ont montr\u00e9 comment ils ont r\u00e9ussi \u00e0 pr\u00e9dire les taux de retour avec une pr\u00e9cision de 80% - et donc la valeur r\u00e9elle d'une vente. Pour ce faire, ils ont cr\u00e9\u00e9 un mod\u00e8le de notation permettant de reconna\u00eetre les risques \u00e9lev\u00e9s\/faibles de retour d'une commande sur la base de first-party et de l'historique de data. Par exemple, l'historique des retours d'un utilisateur, le nombre de produits dans une certaine cat\u00e9gorie, le nombre de tailles diff\u00e9rentes, le mode de paiement, etc. Le data a ensuite \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 dans la plateforme pour l'optimisation de la campagne et le audience targeting.<\/p>\n<\/div>
Le ROAS est-il un frein \u00e0 votre croissance ?<\/h2><\/div>Beth Quigley et Brendan Almack ont discut\u00e9 de la fa\u00e7on dont le fait de se concentrer uniquement sur le ROAS peut potentiellement entraver votre croissance. Malgr\u00e9 le titre de la session, ils ont expliqu\u00e9 que le ROAS n'est pas le probl\u00e8me en soi, mais que le fait de s'en tenir aveugl\u00e9ment au m\u00eame objectif de ROAS ou de vouloir continuellement l'am\u00e9liorer finira par limiter votre potentiel de croissance. Il doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un m\u00e9canisme d'achat et non comme un objectif commercial. Par rapport aux ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, le march\u00e9 du Search est aujourd'hui satur\u00e9, ce qui entra\u00eene une augmentation de la concurrence et des CPC. Pour la croissance, le message est le suivant : abaissez les objectifs de ROAS (\u00e0 un niveau acceptable), concentrez-vous sur l'acquisition de clients et sur l'augmentation de la part de march\u00e9 de la recherche.<\/p>\n<\/div>
Principaux enseignements du Artefact<\/h2><\/div>Apr\u00e8s avoir particip\u00e9 \u00e0 ces sessions et \u00e0 beaucoup d'autres sessions int\u00e9ressantes pendant Friends of Search, nous avons rassembl\u00e9 nos pens\u00e9es et nos conseils en tant que consultants SEA. Cro\u00eetre et \u00eatre rentable pour nos clients\/entreprises est toujours l'objectif le plus important. Pouvoir r\u00e9aliser ces deux objectifs simultan\u00e9ment est encore mieux. Bien que cela semble \u00eatre le plus grand d\u00e9fi, des opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent lorsque l'on utilise pleinement :<\/p>\n<\/div>
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Les solutions les plus r\u00e9centes en mati\u00e8re de GPT et d'IA en g\u00e9n\u00e9ral<\/strong>Les solutions d'IA peuvent nous aider \u00e0 gagner beaucoup de temps lors de la cr\u00e9ation de campagnes et de l'ex\u00e9cution de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives. Le temps gagn\u00e9 peut \u00eatre utilis\u00e9 pour les optimisations et la croissance des comptes - ce qui profite directement aux r\u00e9sultats de l'entreprise.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
First-party data et, en plus, la mod\u00e9lisation pr\u00e9dictive<\/strong>: toutes les entreprises disposent d'une premi\u00e8re partie data. Quelle que soit la taille de l'entreprise, il y a toujours quelque chose qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour ajuster la strat\u00e9gie afin d'optimiser les performances. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir et de noter les data et les informations disponibles, ainsi que la mani\u00e8re dont elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es. N'essayez pas de tout faire tout seul, demandez \u00e0 l'\u00e9quipe data (c\u00f4t\u00e9 client et\/ou c\u00f4t\u00e9 agence) de vous donner son avis, car elle en aura beaucoup.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Recentrage sur les acquisitions (croissance \u00e0 long terme)<\/strong>Nous devons \u00e9duquer et informer nos clients sur l'importance de la croissance \u00e0 long terme (acquisition). Des mesures telles que le ROAS (ou POAS\/MOAS) peuvent \u00eatre utilis\u00e9es \u00e0 votre avantage si elles correspondent aux objectifs de l'entreprise et \u00e0 l'\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Bien qu'il ne s'agisse que de quelques-unes des pr\u00e9sentations de Friends of Search, les th\u00e8mes g\u00e9n\u00e9raux sont clairs. Nous devons commencer \u00e0 penser \u00e0 l'int\u00e9gration de l'IA dans nos efforts de marketing pour aider nos clients\/entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper. Quel que soit le degr\u00e9 d'avancement de l'IA et la rapidit\u00e9 avec laquelle nous pensons perdre nos emplois au profit de la machine, nous devons nous rappeler que les humains s'adapteront et que la technologie, tout comme nous, n'est pas parfaite.<\/p>\n<\/div>
Lisez notre article sur Friends of Search 2023 : Quelle est la prochaine \u00e9tape en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement ? ici<\/a>.<\/p>\nNOTE : Ces articles sont bas\u00e9s sur les pr\u00e9sentations faites aux Amis de Search 2023 par<\/em>
\n1. Frederick Valleays, intitul\u00e9 : How to use ChatGPT, Bard and other AI to become a better PPC marketer (Comment utiliser ChatGPT, Bard et d'autres IA pour devenir un meilleur sp\u00e9cialiste du marketing PPC)
\n2. Michel Nienhuis & Fleur Verwijs, intitul\u00e9 : Le moteur de la croissance rentable (cas Omda PPC)
\n3. Beth Quigley & Brendan Almack, intitul\u00e9 : Le ROAS tue la croissance de votre PPC\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>
Les donn\u00e9es d'entr\u00e9e ont une incidence sur les donn\u00e9es de sortie ; n'en dites pas trop et ne soyez pas trop d\u00e9taill\u00e9 (l'algorithme pourrait se m\u00e9prendre sur le r\u00e9sultat que vous souhaitez obtenir et \u00eatre moins pertinent).<\/p>\n<\/div><\/li>
Vous n'avez pas besoin de (sur)expliquer quoi que ce soit - l'algorithme sait ce que vous recherchez.<\/p>\n<\/div><\/li>
Si le r\u00e9sultat ne correspond pas \u00e0 vos besoins, essayez de donner des exemples (par exemple, si vous recherchez des r\u00e9sultats sur des titres de 30 caract\u00e8res pour des publicit\u00e9s, ajoutez des exemples de 30 caract\u00e8res \u00e0 l'entr\u00e9e pour indiquer \u00e0 l'algorithme que vous attendez que le r\u00e9sultat s'aligne).<\/p>\n<\/div><\/li>
ChatGPT n'est pas dou\u00e9 pour les math\u00e9matiques. Ne vous attendez pas \u00e0 ce qu'il sache ce que repr\u00e9sentent \u201830 caract\u00e8res\u2019. C'est pourquoi les exemples sont essentiels dans des cas comme celui-ci.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
En outre, le deuxi\u00e8me grand sujet de l'\u00e9v\u00e9nement \u00e9tait la croissance par rapport \u00e0 la rentabilit\u00e9 tout en faisant bon usage de la premi\u00e8re partie data.<\/p>\n<\/div>
Am\u00e9liorer la croissance et la rentabilit\u00e9<\/h2><\/div>Dans une pr\u00e9sentation de cas sur Omoda, Michel Nienhuis et Fleur Verwijs ont expliqu\u00e9 comment ils ont pu utiliser l'IA et l'apprentissage automatique pour optimiser les campagnes et cibler les utilisateurs afin d'obtenir les r\u00e9sultats les plus rentables tout en continuant \u00e0 d\u00e9velopper leur entreprise. Ils ont montr\u00e9 comment ils ont r\u00e9ussi \u00e0 pr\u00e9dire les taux de retour avec une pr\u00e9cision de 80% - et donc la valeur r\u00e9elle d'une vente. Pour ce faire, ils ont cr\u00e9\u00e9 un mod\u00e8le de notation permettant de reconna\u00eetre les risques \u00e9lev\u00e9s\/faibles de retour d'une commande sur la base de first-party et de l'historique de data. Par exemple, l'historique des retours d'un utilisateur, le nombre de produits dans une certaine cat\u00e9gorie, le nombre de tailles diff\u00e9rentes, le mode de paiement, etc. Le data a ensuite \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 dans la plateforme pour l'optimisation de la campagne et le audience targeting.<\/p>\n<\/div>
Le ROAS est-il un frein \u00e0 votre croissance ?<\/h2><\/div>Beth Quigley et Brendan Almack ont discut\u00e9 de la fa\u00e7on dont le fait de se concentrer uniquement sur le ROAS peut potentiellement entraver votre croissance. Malgr\u00e9 le titre de la session, ils ont expliqu\u00e9 que le ROAS n'est pas le probl\u00e8me en soi, mais que le fait de s'en tenir aveugl\u00e9ment au m\u00eame objectif de ROAS ou de vouloir continuellement l'am\u00e9liorer finira par limiter votre potentiel de croissance. Il doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un m\u00e9canisme d'achat et non comme un objectif commercial. Par rapport aux ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, le march\u00e9 du Search est aujourd'hui satur\u00e9, ce qui entra\u00eene une augmentation de la concurrence et des CPC. Pour la croissance, le message est le suivant : abaissez les objectifs de ROAS (\u00e0 un niveau acceptable), concentrez-vous sur l'acquisition de clients et sur l'augmentation de la part de march\u00e9 de la recherche.<\/p>\n<\/div>
Principaux enseignements du Artefact<\/h2><\/div>Apr\u00e8s avoir particip\u00e9 \u00e0 ces sessions et \u00e0 beaucoup d'autres sessions int\u00e9ressantes pendant Friends of Search, nous avons rassembl\u00e9 nos pens\u00e9es et nos conseils en tant que consultants SEA. Cro\u00eetre et \u00eatre rentable pour nos clients\/entreprises est toujours l'objectif le plus important. Pouvoir r\u00e9aliser ces deux objectifs simultan\u00e9ment est encore mieux. Bien que cela semble \u00eatre le plus grand d\u00e9fi, des opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent lorsque l'on utilise pleinement :<\/p>\n<\/div>
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Les solutions les plus r\u00e9centes en mati\u00e8re de GPT et d'IA en g\u00e9n\u00e9ral<\/strong>Les solutions d'IA peuvent nous aider \u00e0 gagner beaucoup de temps lors de la cr\u00e9ation de campagnes et de l'ex\u00e9cution de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives. Le temps gagn\u00e9 peut \u00eatre utilis\u00e9 pour les optimisations et la croissance des comptes - ce qui profite directement aux r\u00e9sultats de l'entreprise.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
First-party data et, en plus, la mod\u00e9lisation pr\u00e9dictive<\/strong>: toutes les entreprises disposent d'une premi\u00e8re partie data. Quelle que soit la taille de l'entreprise, il y a toujours quelque chose qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour ajuster la strat\u00e9gie afin d'optimiser les performances. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir et de noter les data et les informations disponibles, ainsi que la mani\u00e8re dont elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es. N'essayez pas de tout faire tout seul, demandez \u00e0 l'\u00e9quipe data (c\u00f4t\u00e9 client et\/ou c\u00f4t\u00e9 agence) de vous donner son avis, car elle en aura beaucoup.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Recentrage sur les acquisitions (croissance \u00e0 long terme)<\/strong>Nous devons \u00e9duquer et informer nos clients sur l'importance de la croissance \u00e0 long terme (acquisition). Des mesures telles que le ROAS (ou POAS\/MOAS) peuvent \u00eatre utilis\u00e9es \u00e0 votre avantage si elles correspondent aux objectifs de l'entreprise et \u00e0 l'\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Bien qu'il ne s'agisse que de quelques-unes des pr\u00e9sentations de Friends of Search, les th\u00e8mes g\u00e9n\u00e9raux sont clairs. Nous devons commencer \u00e0 penser \u00e0 l'int\u00e9gration de l'IA dans nos efforts de marketing pour aider nos clients\/entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper. Quel que soit le degr\u00e9 d'avancement de l'IA et la rapidit\u00e9 avec laquelle nous pensons perdre nos emplois au profit de la machine, nous devons nous rappeler que les humains s'adapteront et que la technologie, tout comme nous, n'est pas parfaite.<\/p>\n<\/div>
Lisez notre article sur Friends of Search 2023 : Quelle est la prochaine \u00e9tape en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement ? ici<\/a>.<\/p>\nNOTE : Ces articles sont bas\u00e9s sur les pr\u00e9sentations faites aux Amis de Search 2023 par<\/em>
\n1. Frederick Valleays, intitul\u00e9 : How to use ChatGPT, Bard and other AI to become a better PPC marketer (Comment utiliser ChatGPT, Bard et d'autres IA pour devenir un meilleur sp\u00e9cialiste du marketing PPC)
\n2. Michel Nienhuis & Fleur Verwijs, intitul\u00e9 : Le moteur de la croissance rentable (cas Omda PPC)
\n3. Beth Quigley & Brendan Almack, intitul\u00e9 : Le ROAS tue la croissance de votre PPC\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>
Dans une pr\u00e9sentation de cas sur Omoda, Michel Nienhuis et Fleur Verwijs ont expliqu\u00e9 comment ils ont pu utiliser l'IA et l'apprentissage automatique pour optimiser les campagnes et cibler les utilisateurs afin d'obtenir les r\u00e9sultats les plus rentables tout en continuant \u00e0 d\u00e9velopper leur entreprise. Ils ont montr\u00e9 comment ils ont r\u00e9ussi \u00e0 pr\u00e9dire les taux de retour avec une pr\u00e9cision de 80% - et donc la valeur r\u00e9elle d'une vente. Pour ce faire, ils ont cr\u00e9\u00e9 un mod\u00e8le de notation permettant de reconna\u00eetre les risques \u00e9lev\u00e9s\/faibles de retour d'une commande sur la base de first-party et de l'historique de data. Par exemple, l'historique des retours d'un utilisateur, le nombre de produits dans une certaine cat\u00e9gorie, le nombre de tailles diff\u00e9rentes, le mode de paiement, etc. Le data a ensuite \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 dans la plateforme pour l'optimisation de la campagne et le audience targeting.<\/p>\n<\/div>
Le ROAS est-il un frein \u00e0 votre croissance ?<\/h2><\/div>Beth Quigley et Brendan Almack ont discut\u00e9 de la fa\u00e7on dont le fait de se concentrer uniquement sur le ROAS peut potentiellement entraver votre croissance. Malgr\u00e9 le titre de la session, ils ont expliqu\u00e9 que le ROAS n'est pas le probl\u00e8me en soi, mais que le fait de s'en tenir aveugl\u00e9ment au m\u00eame objectif de ROAS ou de vouloir continuellement l'am\u00e9liorer finira par limiter votre potentiel de croissance. Il doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un m\u00e9canisme d'achat et non comme un objectif commercial. Par rapport aux ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, le march\u00e9 du Search est aujourd'hui satur\u00e9, ce qui entra\u00eene une augmentation de la concurrence et des CPC. Pour la croissance, le message est le suivant : abaissez les objectifs de ROAS (\u00e0 un niveau acceptable), concentrez-vous sur l'acquisition de clients et sur l'augmentation de la part de march\u00e9 de la recherche.<\/p>\n<\/div>
Principaux enseignements du Artefact<\/h2><\/div>Apr\u00e8s avoir particip\u00e9 \u00e0 ces sessions et \u00e0 beaucoup d'autres sessions int\u00e9ressantes pendant Friends of Search, nous avons rassembl\u00e9 nos pens\u00e9es et nos conseils en tant que consultants SEA. Cro\u00eetre et \u00eatre rentable pour nos clients\/entreprises est toujours l'objectif le plus important. Pouvoir r\u00e9aliser ces deux objectifs simultan\u00e9ment est encore mieux. Bien que cela semble \u00eatre le plus grand d\u00e9fi, des opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent lorsque l'on utilise pleinement :<\/p>\n<\/div>
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Les solutions les plus r\u00e9centes en mati\u00e8re de GPT et d'IA en g\u00e9n\u00e9ral<\/strong>Les solutions d'IA peuvent nous aider \u00e0 gagner beaucoup de temps lors de la cr\u00e9ation de campagnes et de l'ex\u00e9cution de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives. Le temps gagn\u00e9 peut \u00eatre utilis\u00e9 pour les optimisations et la croissance des comptes - ce qui profite directement aux r\u00e9sultats de l'entreprise.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
First-party data et, en plus, la mod\u00e9lisation pr\u00e9dictive<\/strong>: toutes les entreprises disposent d'une premi\u00e8re partie data. Quelle que soit la taille de l'entreprise, il y a toujours quelque chose qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour ajuster la strat\u00e9gie afin d'optimiser les performances. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir et de noter les data et les informations disponibles, ainsi que la mani\u00e8re dont elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es. N'essayez pas de tout faire tout seul, demandez \u00e0 l'\u00e9quipe data (c\u00f4t\u00e9 client et\/ou c\u00f4t\u00e9 agence) de vous donner son avis, car elle en aura beaucoup.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Recentrage sur les acquisitions (croissance \u00e0 long terme)<\/strong>Nous devons \u00e9duquer et informer nos clients sur l'importance de la croissance \u00e0 long terme (acquisition). Des mesures telles que le ROAS (ou POAS\/MOAS) peuvent \u00eatre utilis\u00e9es \u00e0 votre avantage si elles correspondent aux objectifs de l'entreprise et \u00e0 l'\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Bien qu'il ne s'agisse que de quelques-unes des pr\u00e9sentations de Friends of Search, les th\u00e8mes g\u00e9n\u00e9raux sont clairs. Nous devons commencer \u00e0 penser \u00e0 l'int\u00e9gration de l'IA dans nos efforts de marketing pour aider nos clients\/entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper. Quel que soit le degr\u00e9 d'avancement de l'IA et la rapidit\u00e9 avec laquelle nous pensons perdre nos emplois au profit de la machine, nous devons nous rappeler que les humains s'adapteront et que la technologie, tout comme nous, n'est pas parfaite.<\/p>\n<\/div>
Lisez notre article sur Friends of Search 2023 : Quelle est la prochaine \u00e9tape en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement ? ici<\/a>.<\/p>\nNOTE : Ces articles sont bas\u00e9s sur les pr\u00e9sentations faites aux Amis de Search 2023 par<\/em>
\n1. Frederick Valleays, intitul\u00e9 : How to use ChatGPT, Bard and other AI to become a better PPC marketer (Comment utiliser ChatGPT, Bard et d'autres IA pour devenir un meilleur sp\u00e9cialiste du marketing PPC)
\n2. Michel Nienhuis & Fleur Verwijs, intitul\u00e9 : Le moteur de la croissance rentable (cas Omda PPC)
\n3. Beth Quigley & Brendan Almack, intitul\u00e9 : Le ROAS tue la croissance de votre PPC\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>
Beth Quigley et Brendan Almack ont discut\u00e9 de la fa\u00e7on dont le fait de se concentrer uniquement sur le ROAS peut potentiellement entraver votre croissance. Malgr\u00e9 le titre de la session, ils ont expliqu\u00e9 que le ROAS n'est pas le probl\u00e8me en soi, mais que le fait de s'en tenir aveugl\u00e9ment au m\u00eame objectif de ROAS ou de vouloir continuellement l'am\u00e9liorer finira par limiter votre potentiel de croissance. Il doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un m\u00e9canisme d'achat et non comme un objectif commercial. Par rapport aux ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, le march\u00e9 du Search est aujourd'hui satur\u00e9, ce qui entra\u00eene une augmentation de la concurrence et des CPC. Pour la croissance, le message est le suivant : abaissez les objectifs de ROAS (\u00e0 un niveau acceptable), concentrez-vous sur l'acquisition de clients et sur l'augmentation de la part de march\u00e9 de la recherche.<\/p>\n<\/div>
Principaux enseignements du Artefact<\/h2><\/div>Apr\u00e8s avoir particip\u00e9 \u00e0 ces sessions et \u00e0 beaucoup d'autres sessions int\u00e9ressantes pendant Friends of Search, nous avons rassembl\u00e9 nos pens\u00e9es et nos conseils en tant que consultants SEA. Cro\u00eetre et \u00eatre rentable pour nos clients\/entreprises est toujours l'objectif le plus important. Pouvoir r\u00e9aliser ces deux objectifs simultan\u00e9ment est encore mieux. Bien que cela semble \u00eatre le plus grand d\u00e9fi, des opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent lorsque l'on utilise pleinement :<\/p>\n<\/div>
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Les solutions les plus r\u00e9centes en mati\u00e8re de GPT et d'IA en g\u00e9n\u00e9ral<\/strong>Les solutions d'IA peuvent nous aider \u00e0 gagner beaucoup de temps lors de la cr\u00e9ation de campagnes et de l'ex\u00e9cution de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives. Le temps gagn\u00e9 peut \u00eatre utilis\u00e9 pour les optimisations et la croissance des comptes - ce qui profite directement aux r\u00e9sultats de l'entreprise.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
First-party data et, en plus, la mod\u00e9lisation pr\u00e9dictive<\/strong>: toutes les entreprises disposent d'une premi\u00e8re partie data. Quelle que soit la taille de l'entreprise, il y a toujours quelque chose qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour ajuster la strat\u00e9gie afin d'optimiser les performances. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir et de noter les data et les informations disponibles, ainsi que la mani\u00e8re dont elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es. N'essayez pas de tout faire tout seul, demandez \u00e0 l'\u00e9quipe data (c\u00f4t\u00e9 client et\/ou c\u00f4t\u00e9 agence) de vous donner son avis, car elle en aura beaucoup.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Recentrage sur les acquisitions (croissance \u00e0 long terme)<\/strong>Nous devons \u00e9duquer et informer nos clients sur l'importance de la croissance \u00e0 long terme (acquisition). Des mesures telles que le ROAS (ou POAS\/MOAS) peuvent \u00eatre utilis\u00e9es \u00e0 votre avantage si elles correspondent aux objectifs de l'entreprise et \u00e0 l'\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Bien qu'il ne s'agisse que de quelques-unes des pr\u00e9sentations de Friends of Search, les th\u00e8mes g\u00e9n\u00e9raux sont clairs. Nous devons commencer \u00e0 penser \u00e0 l'int\u00e9gration de l'IA dans nos efforts de marketing pour aider nos clients\/entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper. Quel que soit le degr\u00e9 d'avancement de l'IA et la rapidit\u00e9 avec laquelle nous pensons perdre nos emplois au profit de la machine, nous devons nous rappeler que les humains s'adapteront et que la technologie, tout comme nous, n'est pas parfaite.<\/p>\n<\/div>
Lisez notre article sur Friends of Search 2023 : Quelle est la prochaine \u00e9tape en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement ? ici<\/a>.<\/p>\nNOTE : Ces articles sont bas\u00e9s sur les pr\u00e9sentations faites aux Amis de Search 2023 par<\/em>
\n1. Frederick Valleays, intitul\u00e9 : How to use ChatGPT, Bard and other AI to become a better PPC marketer (Comment utiliser ChatGPT, Bard et d'autres IA pour devenir un meilleur sp\u00e9cialiste du marketing PPC)
\n2. Michel Nienhuis & Fleur Verwijs, intitul\u00e9 : Le moteur de la croissance rentable (cas Omda PPC)
\n3. Beth Quigley & Brendan Almack, intitul\u00e9 : Le ROAS tue la croissance de votre PPC\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>
Apr\u00e8s avoir particip\u00e9 \u00e0 ces sessions et \u00e0 beaucoup d'autres sessions int\u00e9ressantes pendant Friends of Search, nous avons rassembl\u00e9 nos pens\u00e9es et nos conseils en tant que consultants SEA. Cro\u00eetre et \u00eatre rentable pour nos clients\/entreprises est toujours l'objectif le plus important. Pouvoir r\u00e9aliser ces deux objectifs simultan\u00e9ment est encore mieux. Bien que cela semble \u00eatre le plus grand d\u00e9fi, des opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent lorsque l'on utilise pleinement :<\/p>\n<\/div>
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Les solutions les plus r\u00e9centes en mati\u00e8re de GPT et d'IA en g\u00e9n\u00e9ral<\/strong>Les solutions d'IA peuvent nous aider \u00e0 gagner beaucoup de temps lors de la cr\u00e9ation de campagnes et de l'ex\u00e9cution de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives. Le temps gagn\u00e9 peut \u00eatre utilis\u00e9 pour les optimisations et la croissance des comptes - ce qui profite directement aux r\u00e9sultats de l'entreprise.<\/p>\n<\/div><\/li>
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\nFirst-party data et, en plus, la mod\u00e9lisation pr\u00e9dictive<\/strong>: toutes les entreprises disposent d'une premi\u00e8re partie data. Quelle que soit la taille de l'entreprise, il y a toujours quelque chose qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour ajuster la strat\u00e9gie afin d'optimiser les performances. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir et de noter les data et les informations disponibles, ainsi que la mani\u00e8re dont elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es. N'essayez pas de tout faire tout seul, demandez \u00e0 l'\u00e9quipe data (c\u00f4t\u00e9 client et\/ou c\u00f4t\u00e9 agence) de vous donner son avis, car elle en aura beaucoup.<\/p>\n<\/div><\/li>
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\nRecentrage sur les acquisitions (croissance \u00e0 long terme)<\/strong>Nous devons \u00e9duquer et informer nos clients sur l'importance de la croissance \u00e0 long terme (acquisition). Des mesures telles que le ROAS (ou POAS\/MOAS) peuvent \u00eatre utilis\u00e9es \u00e0 votre avantage si elles correspondent aux objectifs de l'entreprise et \u00e0 l'\u00e9volution du march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Bien qu'il ne s'agisse que de quelques-unes des pr\u00e9sentations de Friends of Search, les th\u00e8mes g\u00e9n\u00e9raux sont clairs. Nous devons commencer \u00e0 penser \u00e0 l'int\u00e9gration de l'IA dans nos efforts de marketing pour aider nos clients\/entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper. Quel que soit le degr\u00e9 d'avancement de l'IA et la rapidit\u00e9 avec laquelle nous pensons perdre nos emplois au profit de la machine, nous devons nous rappeler que les humains s'adapteront et que la technologie, tout comme nous, n'est pas parfaite.<\/p>\n<\/div>
Lisez notre article sur Friends of Search 2023 : Quelle est la prochaine \u00e9tape en mati\u00e8re de r\u00e9f\u00e9rencement ? ici<\/a>.<\/p>\n
NOTE : Ces articles sont bas\u00e9s sur les pr\u00e9sentations faites aux Amis de Search 2023 par<\/em>
\n1. Frederick Valleays, intitul\u00e9 : How to use ChatGPT, Bard and other AI to become a better PPC marketer (Comment utiliser ChatGPT, Bard et d'autres IA pour devenir un meilleur sp\u00e9cialiste du marketing PPC)
\n2. Michel Nienhuis & Fleur Verwijs, intitul\u00e9 : Le moteur de la croissance rentable (cas Omda PPC)
\n3. Beth Quigley & Brendan Almack, intitul\u00e9 : Le ROAS tue la croissance de votre PPC\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article> - <\/i><\/span>
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