{"id":18507,"date":"2020-08-26T08:11:53","date_gmt":"2020-08-26T07:11:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&#038;p=18507"},"modified":"2024-09-20T17:39:20","modified_gmt":"2024-09-20T16:39:20","slug":"accelerate-marketplace-strategy-to-grow-market-shar-trust","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/cases\/accelerate-marketplace-strategy-to-grow-market-shar-trust\/","title":{"rendered":"<span class=\"highlight\">CONFIANCE<\/span> Acc\u00e9l\u00e9rer la strat\u00e9gie de march\u00e9 pour accro\u00eetre la part de march\u00e9"},"content":{"rendered":"<p><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-background-color:#ffffff;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1440px + 20px );margin-left: calc(-20px \/ 2 );margin-right: calc(-20px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column leparagraphe\" style=\"--awb-bg-color:#ffffff;--awb-bg-color-hover:#ffffff;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:10px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:10px;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:10px;--awb-spacing-left-medium:10px;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:10px;--awb-spacing-left-small:10px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\" style=\"--awb-text-transform:none;--awb-text-color:#000000;\"><h3><span style=\"color: #ff0066;\">Historique et contexte<\/span><\/h3>\n<p><strong>Confiance<\/strong> est une marque europ\u00e9enne leader en termes de rapport qualit\u00e9-prix dans le domaine des accessoires de style de vie num\u00e9rique. Elle est vendue par l'interm\u00e9diaire de points de vente locaux au d\u00e9tail et en ligne. L'assortiment actuel comprend des accessoires de jeu, de PC ordinaires et de mobiles et contient plus de 800 produits. Artefact est leur agence marketplace depuis 2018, les consultant sur la strat\u00e9gie et g\u00e9rant leurs m\u00e9dias de vente au d\u00e9tail.<\/p>\n<p>Trust vend un catalogue de produits s\u00e9lectionn\u00e9s sur Amazon depuis 2013 et a un objectif de croissance ambitieux pour 2023 en ce qui concerne les ventes en ligne et sur Amazon. L'un des d\u00e9fis consiste \u00e0 faire des canaux en ligne et d'Amazon une priorit\u00e9 dans l'agenda des \u00e9quipes locales. En outre, les marges des produits sur Amazon sont sous pression en raison de la concurrence croissante des vendeurs tiers qui proposent des copies tr\u00e8s proches des produits du client. Artefact a \u00e9t\u00e9 sollicit\u00e9 pour aider \u00e0 relever ces d\u00e9fis et \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la strat\u00e9gie de la place de march\u00e9.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #ff0066;\">Objectifs<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>G\u00e9n\u00e9rer des ventes Amazon de ~40 millions d'euros en 2023<\/li>\n<li>Acc\u00e9l\u00e9rer la strat\u00e9gie d'Amazon<\/li>\n<li>Devenez plus data-driven<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #ff0066;\">Champ d'application du projet<\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload alignnone size-full wp-image-18509\" src=\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Copy-of-20202901-Trust-Amazon-advertising-kick-off-1.png\" data-orig-src=\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Copy-of-20202901-Trust-Amazon-advertising-kick-off-1.png\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"470\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27960%27%20height%3D%27470%27%20viewBox%3D%270%200%20960%20470%27%3E%3Crect%20width%3D%27960%27%20height%3D%27470%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Copy-of-20202901-Trust-Amazon-advertising-kick-off-1-200x98.png 200w, https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Copy-of-20202901-Trust-Amazon-advertising-kick-off-1.png 960w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"color: #ff0066;\">R\u00e9sultats<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Analyse approfondie de la strat\u00e9gie d'Amazon : points forts et points \u00e0 am\u00e9liorer<\/strong><\/li>\n<li><strong>7 projets contribuant \u00e0 ces domaines d'am\u00e9lioration - y compris la charte du projet et le tableau de bord + feuille data si n\u00e9cessaire<\/strong><\/li>\n<li><strong>Une strat\u00e9gie Amazon par cat\u00e9gorie<\/strong><\/li>\n<li><strong>Changements organisationnels pour stimuler les initiatives<\/strong><\/li>\n<li><strong>Am\u00e9liorations des processus pilot\u00e9es par Data<\/strong><\/li>\n<li><strong>Exp\u00e9riences suppl\u00e9mentaires avec des outils m\u00e9diatiques en coop\u00e9ration avec et par le client afin d'atteindre l'objectif de croissance.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #ff0066;\">Principaux enseignements<\/span><\/h3>\n<p><strong>Offres group\u00e9es de produits Amazon<\/strong> (variations) peuvent gravement nuire \u00e0 l'\u00e9valuation moyenne de produits performants et conduire \u00e0 des attentes erron\u00e9es de la part des clients.<\/p>\n<p>Si les activit\u00e9s d'Amazon sont ex\u00e9cut\u00e9es \u00e0 partir du si\u00e8ge, il est essentiel de tenir compte des \u00e9l\u00e9ments suivants <strong>cr\u00e9er une appropriation locale<\/strong> par le biais de la gestion des comptes locaux, afin de mettre Amazon \u00e0 l'ordre du jour au niveau local.<\/p>\n<p><strong>Amazon devrait faire partie int\u00e9grante<\/strong> de d\u00e9veloppement de produits, de lancement de produits (marketing) et de service \u00e0 la client\u00e8le afin de bien servir les clients d'Amazon.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-2 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling cta-block\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1440px + 20px );margin-left: calc(-20px \/ 2 );margin-right: calc(-20px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column cta-content\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:10px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:10px;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:10px;--awb-spacing-left-medium:10px;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:10px;--awb-spacing-left-small:10px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><p><a title=\"\" href=\"\/fr\/&\/#109;&#x61;i&#108;&#x74;&#111;&#x3a;m&#97;&#x72;k&#x65;&#x74;&#112;&#x6c;a&#99;&#x65;s&#x2d;&#x6e;&#108;&#x40;a&#114;&#x74;&#101;&#x66;a&#99;&#x74;&#46;&#99;&#x6f;&#109;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Contactez notre \u00e9quipe marketplace pour d\u00e9couvrir comment Artefact peut aider votre entreprise \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer sur les marketplaces !<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":20762,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"categories":[36,21948,91],"class_list":["post-18507","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-electronics","category-marketplaces","category-retail"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/18507","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20762"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18507"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18507"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}