{"id":68917,"date":"2022-06-21T16:13:04","date_gmt":"2022-06-21T15:13:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=68917"},"modified":"2024-09-20T17:39:25","modified_gmt":"2024-09-20T16:39:25","slug":"dickies-affiliates","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/cases\/dickies-affiliates\/","title":{"rendered":"DICKIES<\/span> Accro\u00eetre la croissance en Europe gr\u00e2ce au marketing d'affiliation"},"content":{"rendered":"

Le marketing d'affiliation permet aux d\u00e9taillants d'augmenter leurs ventes en ligne<\/h2><\/div>

Dickies est un marque de v\u00eatements de travail et d'habillement de renomm\u00e9e mondiale<\/a> fond\u00e9e il y a un si\u00e8cle \u00e0 Fort Worth, au Texas. Elle a commenc\u00e9 par fabriquer des v\u00eatements robustes pour les travailleurs, notamment des salopettes et la c\u00e9l\u00e8bre veste Eisenhower, con\u00e7ue pour les soldats pendant la Seconde Guerre mondiale. Aujourd'hui, Dickies est pr\u00e9sent dans plus de 100 pays \u00e0 travers le monde et con\u00e7oit, fabrique et vend au d\u00e9tail des gammes de v\u00eatements de travail, de skatewear et de streetwear.<\/p>\n<\/div>

Artefact a \u00e9t\u00e9 actif dans le affili\u00e9<\/a> Depuis 2004, Artefact g\u00e8re plus de 20 annonceurs dans autant de pays. Artefact dispose d'un vaste r\u00e9seau de contacts locaux et internationaux, associ\u00e9 \u00e0 une approche du suivi des performances qui privil\u00e9gie data.<\/p>\n<\/div>

En novembre 2021, Artefact a pris en charge la gestion du canal d'affiliation pour Dickies UK, en entreprenant une r\u00e9vision de la strat\u00e9gie du programme. Artefact a am\u00e9lior\u00e9 et modernis\u00e9 les partenariats de base pour les adapter \u00e0 l'objectif, a introduit et int\u00e9gr\u00e9 de nouveaux partenariats polyvalents et a nettoy\u00e9 leur programme mature de tout risque de fraude, ce qui est vital dans le marketing d'affiliation.<\/p>\n<\/div>

Dickies a \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9 par les r\u00e9sultats obtenus et a demand\u00e9 \u00e0 Artefact de lancer de nouveaux territoires en France et en Allemagne au printemps 2022, avec l'intention de s'\u00e9tendre \u00e0 de nombreux autres pays par la suite.<\/p>\n<\/div>

D\u00e9fi<\/h2><\/div>

Le quatri\u00e8me trimestre est une p\u00e9riode cl\u00e9 pour l'industrie de la mode, incluant des p\u00e9riodes de ventes importantes telles que No\u00ebl et le Black Friday, et Dickies n'est pas diff\u00e9rent. Le d\u00e9fi pour Artefact \u00e9tait d'augmenter le chiffre d'affaires et le nombre de ventes pendant la p\u00e9riode du quatri\u00e8me trimestre sans augmenter le budget, tout en ajoutant de la valeur en int\u00e9grant de nouveaux partenariats sans d\u00e9penses suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<\/div>

\n
\u201cArtefact a assur\u00e9 une visibilit\u00e9 suppl\u00e9mentaire, am\u00e9lior\u00e9 l'efficacit\u00e9 et optimis\u00e9 le mod\u00e8le d'attribution. Cela nous a permis d'am\u00e9liorer la performance de nos canaux, d'\u00e9conomiser du budget pour des investissements suppl\u00e9mentaires et des revenus additionnels\u201d.\u201d<\/div>\n
Katia Sciscioli, responsable marketing DTC chez Dickies.<\/div>\n<\/blockquote>\n<\/div>

Dickies vise une croissance sur tous ses march\u00e9s d'affiliation, y compris les march\u00e9s fran\u00e7ais et allemand, o\u00f9 Artefact a r\u00e9cemment \u00e9tendu son programme d'affiliation, ainsi que le march\u00e9 britannique.<\/p>\n<\/div>

Solution<\/h2><\/div>

Pour r\u00e9pondre \u00e0 la proposition de marque de Dickies, la strat\u00e9gie de Artefact a consist\u00e9 \u00e0 se concentrer sur les trois principaux piliers du marketing d'affiliation :<\/p>\n<\/div>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Fournisseurs de r\u00e9ductions pour les \u00e9tudiants : cibler les grands audience dans cette verticale et augmenter les conversions.<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Partenaires CCS : pour maximiser la port\u00e9e et cibler les utilisateurs au d\u00e9but de leur parcours client.<\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Groupes d'utilisateurs ferm\u00e9s : ce secteur s'est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es en raison du climat \u00e9conomique et de la pand\u00e9mie.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

    En outre, pour tirer parti de la croissance, Artefact a adopt\u00e9 une approche strat\u00e9gique du cashback et des promotions, en alignant les activit\u00e9s sur les indicateurs cl\u00e9s de performance du client.<\/p>\n<\/div>

    R\u00e9duction pour les \u00e9tudiants<\/strong> sont des organisations qui offrent des r\u00e9ductions aux \u00e9tudiants ou des produits Dickies par le biais d'un programme d'affiliation. Ils s'associent \u00e0 des affili\u00e9s, tels que des organisations \u00e9tudiantes ou des sites web, pour promouvoir des r\u00e9ductions aupr\u00e8s de leurs audience. Les affili\u00e9s re\u00e7oivent une commission sur toutes les ventes r\u00e9sultant des clics sur leur lien unique, tandis que Dickies b\u00e9n\u00e9ficie d'une exposition et de ventes accrues.<\/p>\n<\/div>

    Le partenariat avec les affili\u00e9s de Student Discount permet \u00e0 Dickies d'atteindre un audience nombre cibl\u00e9 d'\u00e9tudiants avec les bons produits et d'offrir un parcours utilisateur personnalis\u00e9 afin d'augmenter les conversions. Les \u00e9tudiants ont \u00e9galement acc\u00e8s \u00e0 une r\u00e9duction unique sur les v\u00eatements Dickies, ce qui peut les inciter \u00e0 renouveler leurs ventes. Notre strat\u00e9gie \u00e0 l'\u00e9gard des \u00e9tudiants consistait \u00e0 \u00e9mettre des codes \u00e0 usage unique, ainsi qu'un processus de validation efficace, afin d'\u00e9liminer tout abus du syst\u00e8me. Cette strat\u00e9gie, combin\u00e9e \u00e0 des publicit\u00e9s bien n\u00e9goci\u00e9es, a permis au client d'obtenir un retour sur investissement significatif.<\/p>\n<\/div>

    Partenaires CSS<\/strong> nous ont aid\u00e9s \u00e0 promouvoir les produits Dickies par le biais d'un lien ou d'un code unique, dont ils ont fait la promotion, ce qui a permis \u00e0 Dickies d'atteindre un plus grand nombre de audience par le biais de leurs r\u00e9seaux respectifs. Nous avons n\u00e9goci\u00e9 des tarifs pour am\u00e9liorer le retour sur investissement de Dickies, tout en veillant \u00e0 ce qu'il soit rentable pour les partenaires de l'optimiser. Nous avons mis en \u0153uvre une politique visant \u00e0 \u00e9liminer les doublons. En cons\u00e9quence, nous avons pu cibler avec succ\u00e8s un grand nombre de audience dans l'entonnoir sup\u00e9rieur par le biais d'une s\u00e9lection de partenaires CSS, tout en \u00e9vitant la cannibalisation.<\/p>\n<\/div>

    Groupes d'utilisateurs ferm\u00e9s<\/strong> \u00e9taient notre troisi\u00e8me pilier strat\u00e9gique, limit\u00e9 \u00e0 un groupe ferm\u00e9 sp\u00e9cifique d'affili\u00e9s offrant un environnement marketing plus exclusif. Cela nous a permis de cibler plus pr\u00e9cis\u00e9ment les audience, chacune avec une incitation sp\u00e9cifique \u00e0 un produit, par exemple des v\u00eatements de travail durables pour les travailleurs sur le terrain. Notre plan d'action CUG a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 avec des sites de cashback et de promotion. Nous nous sommes appuy\u00e9s sur les enseignements tir\u00e9s de l'exp\u00e9rience et sur une campagne de promotion exclusive de produits haut de gamme, avec un commissionnement incitatif \u00e0 la cl\u00e9. Il en a r\u00e9sult\u00e9 un fort retour sur investissement pour plusieurs sites au Royaume-Uni, en Allemagne et en France.<\/p>\n<\/div>

    R\u00e9sultats<\/h2><\/div>

    La campagne a \u00e9t\u00e9 couronn\u00e9e de succ\u00e8s et a permis une augmentation significative du nombre de clics et de ventes, avec une augmentation de 109% en glissement annuel des clics au Royaume-Uni pour le seul quatri\u00e8me trimestre. Cela a co\u00efncid\u00e9 avec une augmentation de 27% d'une ann\u00e9e sur l'autre du nombre total de ventes par le biais du canal affili\u00e9.<\/p>\n

    Le quatri\u00e8me trimestre a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 une augmentation de 13% du chiffre d'affaires du Royaume-Uni par rapport \u00e0 l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, d\u00e9passant de 14% l'objectif fix\u00e9 pour les canaux de distribution. Cette augmentation a \u00e9t\u00e9 principalement g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par les partenaires de r\u00e9duction pour \u00e9tudiants, qui ont \u00e9t\u00e9 responsables de 39% des ventes, le CSS \u00e9tant responsable de 29%.<\/p>\n

    Notre retour sur investissement a \u00e9t\u00e9 de 13, ce qui est sup\u00e9rieur \u00e0 la moyenne du secteur de la mode.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Dickies est un fabricant de v\u00eatements de travail et de pr\u00eat-\u00e0-porter de renomm\u00e9e mondiale, fond\u00e9 au Texas. \u00c0 ses d\u00e9buts, l'entreprise confectionnait des v\u00eatements r\u00e9sistants destin\u00e9s aux travailleurs\u2026<\/p>","protected":false},"featured_media":68922,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"categories":[2832,91],"class_list":["post-68917","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing","category-retail"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/68917","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68917"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68917"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}