{"id":69825,"date":"2022-04-18T14:48:47","date_gmt":"2022-04-18T13:48:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=69825"},"modified":"2024-09-20T17:39:25","modified_gmt":"2024-09-20T16:39:25","slug":"ledwereld-enter-the-german-market","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/cases\/ledwereld-enter-the-german-market\/","title":{"rendered":"LEDWERELD<\/span> De 0 \u20ac \u00e0 plus de 2 500 000 \u20ac de chiffre d'affaires en moins de deux ans"},"content":{"rendered":"

LEDwereld est une boutique en ligne d'\u00e9clairage LED fond\u00e9e en 2016 aux Pays-Bas. Au d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2021, ils ont contact\u00e9 Artefact parce qu'ils voulaient \u00e9tendre leur activit\u00e9 au march\u00e9 allemand. Leur strat\u00e9gie initiale \u00e9tait d'entrer prudemment sur le march\u00e9, de contr\u00f4ler leurs d\u00e9penses et leurs conversions, et de s'appuyer sur un ROAS de 250% (par rapport au ROAS actuel de 205%) pour assurer la croissance et la rentabilit\u00e9. Tout en gardant cela \u00e0 l'esprit, nous avons pens\u00e9 \u00e0 une nouvelle strat\u00e9gie pour LEDwereld.<\/p>\n<\/div>

Strat\u00e9gie d'entr\u00e9e sur le march\u00e9 allemand<\/h2><\/div>

La premi\u00e8re \u00e9tape pour p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 allemand est d'apprendre \u00e0 conna\u00eetre la culture allemande. L'Allemagne est un nouveau march\u00e9, avec sa propre culture dans laquelle la confiance est profond\u00e9ment ancr\u00e9e. C'est pourquoi nous avons int\u00e9gr\u00e9 des Allemands de souche dans les deux \u00e9quipes afin de mieux comprendre le client, car ils connaissent le march\u00e9 et la culture.<\/p>\n

La deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 cr\u00e9er des structures SEA, SEO et Shopping qui se renforcent mutuellement. Pour le r\u00e9f\u00e9rencement, nous nous sommes concentr\u00e9s sur les liens internes, la cr\u00e9ation de liens \u00e0 partir de sites web de haute qualit\u00e9, la cr\u00e9ation de contenu et l'optimisation. En outre, nous avons effectu\u00e9 une analyse d'intention pour d\u00e9couvrir des mots-cl\u00e9s r\u00e9gionaux que nous avons inclus dans nos campagnes. Pour le SEA, nous avons commenc\u00e9 \u00e0 construire les campagnes classiques avec des annonces de recherche r\u00e9actives par sujet (par exemple, Einbaustrahler, LED Streifen, et Feuchtraumleuchten). Enfin, nous avons restructur\u00e9 les campagnes Shopping. LEDwereld ayant plus de 1.000 produits, Google d\u00e9cide tr\u00e8s rapidement quels produits doivent \u00eatre affich\u00e9s ou non. Lors d'une premi\u00e8re recherche, nous avons constat\u00e9 qu'environ 70% des produits recueillaient 0 clic. C'est pourquoi nous avons introduit l'option structure des godets<\/strong> (que nous avons remplac\u00e9 par Performance Max en 2022).<\/p>\n<\/div>

La structure des godets expliqu\u00e9e<\/h3><\/div>

Cette structure place les produits dans des cat\u00e9gories en fonction de leurs performances. Nous avons d'abord effectu\u00e9 une recherche par mots-cl\u00e9s, qui a servi de base aux campagnes de recherche. En outre, nous avons utilis\u00e9 des informations provenant de tous les canaux pour mettre en \u0153uvre la structure en godets. Une segmentation claire de la campagne Shopping nous a permis d'optimiser l'allocation du budget avant la transition vers la structure en buckets.<\/p>\n<\/div>