{"id":69848,"date":"2023-01-15T12:51:42","date_gmt":"2023-01-15T12:51:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=cases&p=69848"},"modified":"2024-09-25T15:56:45","modified_gmt":"2024-09-25T14:56:45","slug":"van-de-velde-how-to-improve-sales-as-a-premium-brand-amidst-the-sale-madness","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/cases\/van-de-velde-how-to-improve-sales-as-a-premium-brand-amidst-the-sale-madness\/","title":{"rendered":" VAN DE VELDE <\/span> Comment am\u00e9liorer les ventes en tant que marque haut de gamme au milieu de la folie des soldes ?"},"content":{"rendered":"

Van de Velde<\/a> est une entreprise de lingerie haut de gamme fond\u00e9e en 1919 en Belgique. Actuellement, elle s'est d\u00e9velopp\u00e9e avec succ\u00e8s dans plusieurs pays (BE, DE, FR, NL, SV, UK, US) et d\u00e9tient plusieurs marques (Marie Jo, Prima Donna, Andres Sarda) ainsi que son propre concept de magasin de d\u00e9tail (Lincherie, Rigby & Peller). D\u00e9but 2022, Van de Velde a contact\u00e9 Artefact parce qu'ils voulaient augmenter leurs ventes de la marque Marie Jo pendant les soldes d'\u00e9t\u00e9 dans les pays mentionn\u00e9s ci-dessus.<\/p>\n<\/div>

Strat\u00e9gie<\/h2><\/div>

L'objectif \u00e9tait de r\u00e9aliser une augmentation de 20% des ventes de Marie Jo pendant les soldes d'\u00e9t\u00e9 2022. Pour atteindre cet objectif, nous avons cr\u00e9\u00e9 une nouvelle strat\u00e9gie de vente bas\u00e9e sur trois th\u00e8mes.<\/p>\n<\/div>

Mise en \u0153uvre de la publicit\u00e9<\/h3><\/div>

Tout d'abord, Marie Jo r\u00e9alise deux grandes ventes au cours de l'ann\u00e9e et chacune d'entre elles comporte deux vagues au cours desquelles il est n\u00e9cessaire de modifier le texte de l'annonce. Dans la strat\u00e9gie de vente pr\u00e9c\u00e9dente, ces annonces \u00e9taient t\u00e9l\u00e9charg\u00e9es manuellement en masse. \u00c0 chaque vente et \u00e0 chaque vague, de nouvelles annonces \u00e9taient cr\u00e9\u00e9es. Il en r\u00e9sultait un compte group\u00e9, data \u00e9tant r\u00e9parti entre les diff\u00e9rentes annonces. Dans la nouvelle strat\u00e9gie, nous avons utilis\u00e9 des personnalisateurs d'annonces. Ainsi, tous les data restent dans le m\u00eame groupe d'annonces de vente, \u00e0 travers plusieurs vagues et p\u00e9riodes de vente. En outre, cette strat\u00e9gie permet d'\u00e9conomiser du temps de mise en \u0153uvre pour les ventes futures.<\/p>\n<\/div>

Identit\u00e9 de la marque<\/h3><\/div>

Deuxi\u00e8mement, Marie Jo est une marque haut de gamme dont les articles sont plus chers. C'est pourquoi, contrairement \u00e0 certains de ses concurrents, elle n'accorde des rabais que sur une s\u00e9lection limit\u00e9e de son catalogue pendant les soldes. Il est donc important de mettre en \u00e9vidence l'identit\u00e9 de la marque et son positionnement distinctif. Pour ce faire, des annonces (RSA) ont \u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9es, qui contenaient un nombre limit\u00e9 de titres et de descriptions de messages de vente. Les titres et descriptions restants ont \u00e9t\u00e9 compl\u00e9t\u00e9s par des textes publicitaires \u00e9galement utilis\u00e9s pendant les p\u00e9riodes hors soldes. Cela garantit que la voix de la marque, les USP et les slogans, \u00e9galement pr\u00e9sents dans nos publicit\u00e9s \u2018toujours en ligne\u2019, sont pr\u00e9sents et reconnus par le consommateur.<\/p>\n<\/div>

Fatigue de vente<\/h3><\/div>

Enfin, les clients \u00e9taient trop souvent confront\u00e9s \u00e0 des articles sold\u00e9s, ce qui entra\u00eenait une baisse de l'int\u00e9r\u00eat et des ventes au bout de deux semaines (lassitude face aux soldes). Nous avons relev\u00e9 ce d\u00e9fi en cr\u00e9ant une page de renvoi am\u00e9lior\u00e9e contenant non seulement des articles sold\u00e9s, mais aussi des articles \u00e0 prix plein. Avant la mise en \u0153uvre de la page d'accueil am\u00e9lior\u00e9e, les clients \u00e9taient dirig\u00e9s vers une page qui ne contenait que des articles sold\u00e9s. En incluant \u00e9galement des articles \u00e0 prix plein, Marie Jo a non seulement r\u00e9duit la lassitude des clients \u00e0 l'\u00e9gard des soldes, mais elle a \u00e9galement maintenu l'identit\u00e9 de sa marque haut de gamme. Tous les canaux ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de cette approche.<\/p>\n

Lors de la cr\u00e9ation de cette strat\u00e9gie, nous avons pris en compte chaque \u00e9tape concernant l'UX, la performance des ventes, l'exp\u00e9rience de la marque et la performance globale de la campagne. Nous avons pris tous les \u00e9l\u00e9ments en consid\u00e9ration en appliquant des optimisations SEA de base, mais aussi en adoptant une approche audacieuse en incluant des articles \u00e0 prix plein pour apaiser l'ensemble de la cible audience. Un moyen efficace et technique a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes en surmontant la lassitude des ventes, en maintenant l'identit\u00e9 de la marque tout en mettant en valeur et en stimulant les ventes.<\/p>\n<\/div>

R\u00e9sultats<\/h2><\/div>

Les r\u00e9sultats ont d\u00e9pass\u00e9 nos attentes initiales.<\/p>\n<\/div>