![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Liz-twinkle.jpg\")
![](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Internet-Retailing.png\" "\\"Commerce")
<\/span><\/div>Le mode de vie \u00e0 la maison impos\u00e9 \u00e0 la plupart des gens par la pand\u00e9mie de coronavirus a - comme on le sait d\u00e9j\u00e0 - acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de nombreuses tendances qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 visibles avant le d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2020.<\/p>\n<\/div>
Le commerce \u00e9lectronique, qui est d\u00e9j\u00e0 un canal essentiel dans le paysage mondial de la vente au d\u00e9tail gr\u00e2ce \u00e0 la croissance continue de l'adoption de l'internet (de plus en plus stimul\u00e9e par la possession d'appareils mobiles), est l'un de ces changements. La plupart des magasins ayant ferm\u00e9 leurs portes, les consommateurs n'ont eu d'autre choix que d'effectuer la majorit\u00e9 de leurs achats en ligne.<\/p>\n<\/div>
L'essor de l'activit\u00e9 en ligne oblige de nombreux d\u00e9taillants \u00e0 rendre leurs produits disponibles en dehors de leur propre plateforme, car les consommateurs affluent vers les places de march\u00e9 \u00e0 la recherche d'avantages tels que le choix, la commodit\u00e9 et des prix comp\u00e9titifs. Les places de march\u00e9 offrent \u00e9galement aux vendeurs des avantages tels que des options de promotion de leurs produits plus larges et plus avanc\u00e9es que celles qu'ils peuvent obtenir uniquement via leur propre site web.<\/p>\n<\/div>
Il est donc tentant de cr\u00e9er une boutique sur Amazon et de l'alimenter avec autant de produits que possible. L'approche de la vente intelligente doit cependant \u00eatre plus nuanc\u00e9e - et la s\u00e9lection des produits propos\u00e9s est un \u00e9l\u00e9ment essentiel d'une strat\u00e9gie de place de march\u00e9 r\u00e9ussie.<\/p>\n<\/div>
Le choix des produits est \u00e9galement plus complexe qu'il n'y para\u00eet \u00e0 premi\u00e8re vue. Qu'ils soient nouveaux sur le march\u00e9 ou d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis sur une place de march\u00e9 mais qu'ils cherchent \u00e0 identifier des moyens d'am\u00e9liorer leurs performances, les six consid\u00e9rations suivantes devraient faire partie de la strat\u00e9gie proactive de tout d\u00e9taillant sur la place de march\u00e9 :<\/p>\n<\/div>
Recherche sur le march\u00e9 audience<\/h2><\/div>L'omnipr\u00e9sence d'Amazon ne signifie pas qu'il doive \u00eatre la solution par d\u00e9faut ; la r\u00e8gle cl\u00e9 du commerce de d\u00e9tail qui consiste \u00e0 se trouver au bon endroit pour le bon audience s'applique toujours.<\/p>\n<\/div>
Par exemple, les clients d'Amazon ont tendance \u00e0 \u00eatre plus jeunes, \u00e0 privil\u00e9gier le prix et \u00e0 acheter des jouets et des jeux, des produits \u00e9lectroniques, des appareils photo et des articles de mode, tandis qu'Ebay a une client\u00e8le plus \u00e2g\u00e9e (audience) qui privil\u00e9gie le rapport qualit\u00e9-prix et ach\u00e8te des produits \u00e9lectroniques, des objets de collection et des articles de mode. Les utilisateurs de la place de march\u00e9 n\u00e9erlandaise bol.com sont g\u00e9n\u00e9ralement un peu plus \u00e2g\u00e9s, ax\u00e9s sur les marques et int\u00e9ress\u00e9s par les produits saisonniers, l'\u00e9lectronique et les livres.<\/p>\n<\/div>
Les d\u00e9taillants doivent alimenter la ou les places de march\u00e9 qu'ils utilisent avec l'assortiment de produits qui plaira \u00e0 leur audience unique (tout en veillant \u00e0 respecter les clauses d'exclusivit\u00e9 s'ils utilisent plus d'une plateforme).<\/p>\n<\/div>
Bol.com ne vend pas de produits alimentaires, par exemple, et m\u00eame l'omnipr\u00e9sent Amazon impose des restrictions sur certains produits et cat\u00e9gories.<\/p>\n<\/div>
Analyser l'activit\u00e9 des concurrents<\/h2><\/div>Comprendre l'activit\u00e9 de ses rivaux permet \u00e0 un d\u00e9taillant de se d\u00e9marquer.<\/p>\n<\/div>
Pour cartographier le paysage concurrentiel, il faut savoir quelles plates-formes ils utilisent pour quels produits (les fonctions \u2018Meilleures ventes\u2019 de chaque place de march\u00e9 sont utiles \u00e0 cet \u00e9gard). Incluent-ils des produits \u2018h\u00e9ros\u2019 (les ambassadeurs de la marque, et g\u00e9n\u00e9ralement les meilleures ventes), par exemple, ou cr\u00e9ent-ils des produits en marque blanche ?<\/p>\n<\/div>
Bien entendu, il est essentiel de conna\u00eetre les tactiques de fixation des prix, notamment pour \u00e9viter d'\u00e9ventuelles guerres des prix qui ne profitent \u00e0 personne \u00e0 long terme.<\/p>\n<\/div>
En creusant un peu, on peut d\u00e9couvrir d'autres strat\u00e9gies. Des produits peuvent \u00eatre tr\u00e8s visibles parce qu'ils apparaissent dans des cat\u00e9gories auxquelles ils sont associ\u00e9s, mais qui ne sont pas traditionnellement r\u00e9pertori\u00e9es - les grains de caf\u00e9 dans le secteur des machines \u00e0 caf\u00e9, par exemple. Les approches des concurrents en mati\u00e8re de contenu peuvent \u00e9galement constituer une autre source d'inspiration.<\/p>\n<\/div>
Lorsqu'il s'agit de savoir ce que veulent les acheteurs, il est utile d'exploiter les commentaires des clients pour obtenir des informations de premi\u00e8re main sur les pr\u00e9f\u00e9rences des utilisateurs finaux ; cela peut aider \u00e0 d\u00e9terminer les articles qui devraient ou ne devraient pas \u00eatre inclus dans la boutique de la place de march\u00e9, ainsi qu'\u00e0 identifier les lacunes potentielles du march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
V\u00e9rifier que les produits sont adapt\u00e9s au march\u00e9<\/h2><\/div>Si la s\u00e9lection des bons produits est essentielle pour g\u00e9rer une place de march\u00e9 prosp\u00e8re et rentable, les r\u00e8gles de vente hors ligne, ou m\u00eame sur la plateforme de marque en ligne, peuvent ne pas s'appliquer.<\/p>\n<\/div>
En d\u00e9finitive, la vente par l'interm\u00e9diaire d'une place de march\u00e9 entra\u00eene des frais. Des volumes de vente importants, des marges \u00e9lev\u00e9es, un retour d'information positif de la part des clients, des taux de retour faibles et des possibilit\u00e9s de vente crois\u00e9e contribuent \u00e0 compenser ces frais et constituent des crit\u00e8res essentiels lors de la s\u00e9lection des produits.<\/p>\n<\/div>
Mais m\u00eame si l'accent est mis de plus en plus sur le commerce \u00e9lectronique, certains articles se vendent moins bien en ligne - les produits qui d\u00e9pendent des go\u00fbts, comme le maquillage, et les biens que les gens doivent essayer ou voir hors ligne, par exemple. Sans surprise, les v\u00eatements et les chaussures sont les grands coupables dans ce domaine (et n\u00e9cessitent des places de march\u00e9 sp\u00e9cifiques \u00e0 la mode).<\/p>\n<\/div>
La s\u00e9lection des bons produits \u00e0 vendre sur la place de march\u00e9 est un facteur cl\u00e9 pour r\u00e9duire les retours - un probl\u00e8me co\u00fbteux pour tout d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
D\u00e9terminer la demande de la plate-forme pour les produits propos\u00e9s<\/h2><\/div>Si personne ne recherche un article sur la place de march\u00e9 en question, il ne se vendra pas. Pour \u00e9viter ce probl\u00e8me, il convient de v\u00e9rifier si ces produits sont d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9s et disponibles sur la plateforme propos\u00e9e (\u00e0 l'instar de la recherche de mots-cl\u00e9s pour le r\u00e9f\u00e9rencement afin de d\u00e9terminer les termes de recherche les plus populaires).<\/p>\n<\/div>
En outre, certains outils de recherche fournissent des d\u00e9tails sur la popularit\u00e9 actuelle de l'article en question ; AHREFS, par exemple, peut indiquer le volume de recherche d'un produit sur Amazon. En outre, une recherche sur Google pour le produit montre les points de vente actuels - les places de march\u00e9 qui ne sont pas r\u00e9pertori\u00e9es peuvent constituer de nouvelles opportunit\u00e9s, car la concurrence pour les biens sera fortement r\u00e9duite (bien que les crit\u00e8res de demande ci-dessus doivent \u00eatre satisfaits).<\/p>\n<\/div>
D'autres ouvertures incluent les suggestions fournies par la plateforme (bol.com par exemple) de produits et de cat\u00e9gories qui sont sous-repr\u00e9sent\u00e9s sur leur plateforme.<\/p>\n<\/div>
Assurer l'efficacit\u00e9 par la r\u00e9utilisation du contenu marketing existant<\/h2><\/div>Le contenu utilis\u00e9 pour promouvoir un produit a un impact sur son attrait et sa visibilit\u00e9 pour les acheteurs potentiels - et influence leur choix par rapport \u00e0 une autre offre. Mais la pr\u00e9paration d'une bonne documentation commerciale demande du temps et des efforts ; la r\u00e9utilisation de ce qui est d\u00e9j\u00e0 disponible - et dont l'efficacit\u00e9 a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9e - permet d'utiliser au mieux des ressources limit\u00e9es. C'est \u00e9galement un moyen utile de hi\u00e9rarchiser les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 inclure sur la place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Il convient donc d'\u00e9valuer le mat\u00e9riel (images, descriptions, sp\u00e9cifications et dimensions des produits, etc.) d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 pour les produits consid\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n<\/div>
Toutefois, il convient d'\u00e9viter la duplication pure et simple. Les donn\u00e9es doivent \u00eatre adapt\u00e9es aux besoins de chaque march\u00e9, en tenant compte de ce qui est appr\u00e9ci\u00e9 par les clients.<\/p>\n<\/div>
Envisagez des promotions de prix sur d'autres canaux de vente<\/h2><\/div>Dans un monde id\u00e9al, les prix devraient \u00eatre coh\u00e9rents dans les diff\u00e9rents points de vente o\u00f9 un article est disponible, mais ce n'est pas simple.<\/p>\n<\/div>
Les canaux ont des niveaux de service diff\u00e9rents pour la livraison, le service apr\u00e8s-vente, etc. Ils auront \u00e9galement des politiques de rabais diff\u00e9rentes - et une place de march\u00e9 offrant des r\u00e9ductions de prix rend difficile la concurrence avec des articles \u00e0 plein prix sur d'autres plateformes. (Amazon, par exemple, g\u00e8re les r\u00e9ductions temporaires sur d'autres plateformes en abaissant ses propres prix pour remporter l'ench\u00e8re d'achat, mais conserve souvent ensuite le nouveau prix - plus bas).<\/p>\n<\/div>
Les produits sous marque blanche (qui sont g\u00e9n\u00e9ralement moins chers) soul\u00e8vent des questions suppl\u00e9mentaires quant \u00e0 la possibilit\u00e9 de concurrencer sur les m\u00eames march\u00e9s la version sous marque (et potentiellement plus co\u00fbteuse) des articles.<\/p>\n<\/div>
La complexit\u00e9 des strat\u00e9gies de tarification est exacerb\u00e9e par les achats sur les march\u00e9s, qui n\u00e9cessitent de coordonner les promotions sur plusieurs canaux.<\/p>\n<\/div>
Avoir une vue d'ensemble de l'activit\u00e9 commerciale pour chaque produit permet de savoir o\u00f9 ils peuvent \u00eatre les plus performants et \u00e9ventuellement d'identifier les articles qui ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00eatre exclusifs \u00e0 la plateforme de la marque, o\u00f9 les promotions sont sous le contr\u00f4le du d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
Des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur des faits pour des strat\u00e9gies intelligentes<\/h2><\/div>Ces six points donnent un aper\u00e7u relativement simple de la mani\u00e8re de d\u00e9terminer quels produits vendre sur quelle place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Conna\u00eetre le type d'acheteurs que chaque march\u00e9 attire, comprendre l'activit\u00e9 des concurrents, d\u00e9terminer le march\u00e9 pour le produit, identifier le contenu marketing facilement r\u00e9utilisable et d\u00e9terminer les strat\u00e9gies de prix sont autant de consid\u00e9rations essentielles.<\/p>\n<\/div>
Bien que cette liste puisse sembler simple, sa prise en compte n\u00e9cessite l'analyse d'un grand nombre de donn\u00e9es complexes afin d'obtenir des informations utiles et utilisables pour la prise de d\u00e9cision. Les d\u00e9taillants qui s'engagent dans cette voie et qui restent \u00e0 l'aff\u00fbt de l'\u00e9volution constante du paysage en continuant \u00e0 analyser leurs performances et le paysage concurrentiel ouvrent la voie du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 la vente intelligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 juin 2021
\nLe mode de vie \u00e0 la maison impos\u00e9 \u00e0 la plupart des gens par la pand\u00e9mie de coronavirus a - comme on le sait d\u00e9j\u00e0 - acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de nombreuses tendances qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 visibles avant le d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
L'omnipr\u00e9sence d'Amazon ne signifie pas qu'il doive \u00eatre la solution par d\u00e9faut ; la r\u00e8gle cl\u00e9 du commerce de d\u00e9tail qui consiste \u00e0 se trouver au bon endroit pour le bon audience s'applique toujours.<\/p>\n<\/div>
Par exemple, les clients d'Amazon ont tendance \u00e0 \u00eatre plus jeunes, \u00e0 privil\u00e9gier le prix et \u00e0 acheter des jouets et des jeux, des produits \u00e9lectroniques, des appareils photo et des articles de mode, tandis qu'Ebay a une client\u00e8le plus \u00e2g\u00e9e (audience) qui privil\u00e9gie le rapport qualit\u00e9-prix et ach\u00e8te des produits \u00e9lectroniques, des objets de collection et des articles de mode. Les utilisateurs de la place de march\u00e9 n\u00e9erlandaise bol.com sont g\u00e9n\u00e9ralement un peu plus \u00e2g\u00e9s, ax\u00e9s sur les marques et int\u00e9ress\u00e9s par les produits saisonniers, l'\u00e9lectronique et les livres.<\/p>\n<\/div>
Les d\u00e9taillants doivent alimenter la ou les places de march\u00e9 qu'ils utilisent avec l'assortiment de produits qui plaira \u00e0 leur audience unique (tout en veillant \u00e0 respecter les clauses d'exclusivit\u00e9 s'ils utilisent plus d'une plateforme).<\/p>\n<\/div>
Bol.com ne vend pas de produits alimentaires, par exemple, et m\u00eame l'omnipr\u00e9sent Amazon impose des restrictions sur certains produits et cat\u00e9gories.<\/p>\n<\/div>
Analyser l'activit\u00e9 des concurrents<\/h2><\/div>Comprendre l'activit\u00e9 de ses rivaux permet \u00e0 un d\u00e9taillant de se d\u00e9marquer.<\/p>\n<\/div>
Pour cartographier le paysage concurrentiel, il faut savoir quelles plates-formes ils utilisent pour quels produits (les fonctions \u2018Meilleures ventes\u2019 de chaque place de march\u00e9 sont utiles \u00e0 cet \u00e9gard). Incluent-ils des produits \u2018h\u00e9ros\u2019 (les ambassadeurs de la marque, et g\u00e9n\u00e9ralement les meilleures ventes), par exemple, ou cr\u00e9ent-ils des produits en marque blanche ?<\/p>\n<\/div>
Bien entendu, il est essentiel de conna\u00eetre les tactiques de fixation des prix, notamment pour \u00e9viter d'\u00e9ventuelles guerres des prix qui ne profitent \u00e0 personne \u00e0 long terme.<\/p>\n<\/div>
En creusant un peu, on peut d\u00e9couvrir d'autres strat\u00e9gies. Des produits peuvent \u00eatre tr\u00e8s visibles parce qu'ils apparaissent dans des cat\u00e9gories auxquelles ils sont associ\u00e9s, mais qui ne sont pas traditionnellement r\u00e9pertori\u00e9es - les grains de caf\u00e9 dans le secteur des machines \u00e0 caf\u00e9, par exemple. Les approches des concurrents en mati\u00e8re de contenu peuvent \u00e9galement constituer une autre source d'inspiration.<\/p>\n<\/div>
Lorsqu'il s'agit de savoir ce que veulent les acheteurs, il est utile d'exploiter les commentaires des clients pour obtenir des informations de premi\u00e8re main sur les pr\u00e9f\u00e9rences des utilisateurs finaux ; cela peut aider \u00e0 d\u00e9terminer les articles qui devraient ou ne devraient pas \u00eatre inclus dans la boutique de la place de march\u00e9, ainsi qu'\u00e0 identifier les lacunes potentielles du march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
V\u00e9rifier que les produits sont adapt\u00e9s au march\u00e9<\/h2><\/div>Si la s\u00e9lection des bons produits est essentielle pour g\u00e9rer une place de march\u00e9 prosp\u00e8re et rentable, les r\u00e8gles de vente hors ligne, ou m\u00eame sur la plateforme de marque en ligne, peuvent ne pas s'appliquer.<\/p>\n<\/div>
En d\u00e9finitive, la vente par l'interm\u00e9diaire d'une place de march\u00e9 entra\u00eene des frais. Des volumes de vente importants, des marges \u00e9lev\u00e9es, un retour d'information positif de la part des clients, des taux de retour faibles et des possibilit\u00e9s de vente crois\u00e9e contribuent \u00e0 compenser ces frais et constituent des crit\u00e8res essentiels lors de la s\u00e9lection des produits.<\/p>\n<\/div>
Mais m\u00eame si l'accent est mis de plus en plus sur le commerce \u00e9lectronique, certains articles se vendent moins bien en ligne - les produits qui d\u00e9pendent des go\u00fbts, comme le maquillage, et les biens que les gens doivent essayer ou voir hors ligne, par exemple. Sans surprise, les v\u00eatements et les chaussures sont les grands coupables dans ce domaine (et n\u00e9cessitent des places de march\u00e9 sp\u00e9cifiques \u00e0 la mode).<\/p>\n<\/div>
La s\u00e9lection des bons produits \u00e0 vendre sur la place de march\u00e9 est un facteur cl\u00e9 pour r\u00e9duire les retours - un probl\u00e8me co\u00fbteux pour tout d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
D\u00e9terminer la demande de la plate-forme pour les produits propos\u00e9s<\/h2><\/div>Si personne ne recherche un article sur la place de march\u00e9 en question, il ne se vendra pas. Pour \u00e9viter ce probl\u00e8me, il convient de v\u00e9rifier si ces produits sont d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9s et disponibles sur la plateforme propos\u00e9e (\u00e0 l'instar de la recherche de mots-cl\u00e9s pour le r\u00e9f\u00e9rencement afin de d\u00e9terminer les termes de recherche les plus populaires).<\/p>\n<\/div>
En outre, certains outils de recherche fournissent des d\u00e9tails sur la popularit\u00e9 actuelle de l'article en question ; AHREFS, par exemple, peut indiquer le volume de recherche d'un produit sur Amazon. En outre, une recherche sur Google pour le produit montre les points de vente actuels - les places de march\u00e9 qui ne sont pas r\u00e9pertori\u00e9es peuvent constituer de nouvelles opportunit\u00e9s, car la concurrence pour les biens sera fortement r\u00e9duite (bien que les crit\u00e8res de demande ci-dessus doivent \u00eatre satisfaits).<\/p>\n<\/div>
D'autres ouvertures incluent les suggestions fournies par la plateforme (bol.com par exemple) de produits et de cat\u00e9gories qui sont sous-repr\u00e9sent\u00e9s sur leur plateforme.<\/p>\n<\/div>
Assurer l'efficacit\u00e9 par la r\u00e9utilisation du contenu marketing existant<\/h2><\/div>Le contenu utilis\u00e9 pour promouvoir un produit a un impact sur son attrait et sa visibilit\u00e9 pour les acheteurs potentiels - et influence leur choix par rapport \u00e0 une autre offre. Mais la pr\u00e9paration d'une bonne documentation commerciale demande du temps et des efforts ; la r\u00e9utilisation de ce qui est d\u00e9j\u00e0 disponible - et dont l'efficacit\u00e9 a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9e - permet d'utiliser au mieux des ressources limit\u00e9es. C'est \u00e9galement un moyen utile de hi\u00e9rarchiser les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 inclure sur la place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Il convient donc d'\u00e9valuer le mat\u00e9riel (images, descriptions, sp\u00e9cifications et dimensions des produits, etc.) d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 pour les produits consid\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n<\/div>
Toutefois, il convient d'\u00e9viter la duplication pure et simple. Les donn\u00e9es doivent \u00eatre adapt\u00e9es aux besoins de chaque march\u00e9, en tenant compte de ce qui est appr\u00e9ci\u00e9 par les clients.<\/p>\n<\/div>
Envisagez des promotions de prix sur d'autres canaux de vente<\/h2><\/div>Dans un monde id\u00e9al, les prix devraient \u00eatre coh\u00e9rents dans les diff\u00e9rents points de vente o\u00f9 un article est disponible, mais ce n'est pas simple.<\/p>\n<\/div>
Les canaux ont des niveaux de service diff\u00e9rents pour la livraison, le service apr\u00e8s-vente, etc. Ils auront \u00e9galement des politiques de rabais diff\u00e9rentes - et une place de march\u00e9 offrant des r\u00e9ductions de prix rend difficile la concurrence avec des articles \u00e0 plein prix sur d'autres plateformes. (Amazon, par exemple, g\u00e8re les r\u00e9ductions temporaires sur d'autres plateformes en abaissant ses propres prix pour remporter l'ench\u00e8re d'achat, mais conserve souvent ensuite le nouveau prix - plus bas).<\/p>\n<\/div>
Les produits sous marque blanche (qui sont g\u00e9n\u00e9ralement moins chers) soul\u00e8vent des questions suppl\u00e9mentaires quant \u00e0 la possibilit\u00e9 de concurrencer sur les m\u00eames march\u00e9s la version sous marque (et potentiellement plus co\u00fbteuse) des articles.<\/p>\n<\/div>
La complexit\u00e9 des strat\u00e9gies de tarification est exacerb\u00e9e par les achats sur les march\u00e9s, qui n\u00e9cessitent de coordonner les promotions sur plusieurs canaux.<\/p>\n<\/div>
Avoir une vue d'ensemble de l'activit\u00e9 commerciale pour chaque produit permet de savoir o\u00f9 ils peuvent \u00eatre les plus performants et \u00e9ventuellement d'identifier les articles qui ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00eatre exclusifs \u00e0 la plateforme de la marque, o\u00f9 les promotions sont sous le contr\u00f4le du d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
Des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur des faits pour des strat\u00e9gies intelligentes<\/h2><\/div>Ces six points donnent un aper\u00e7u relativement simple de la mani\u00e8re de d\u00e9terminer quels produits vendre sur quelle place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Conna\u00eetre le type d'acheteurs que chaque march\u00e9 attire, comprendre l'activit\u00e9 des concurrents, d\u00e9terminer le march\u00e9 pour le produit, identifier le contenu marketing facilement r\u00e9utilisable et d\u00e9terminer les strat\u00e9gies de prix sont autant de consid\u00e9rations essentielles.<\/p>\n<\/div>
Bien que cette liste puisse sembler simple, sa prise en compte n\u00e9cessite l'analyse d'un grand nombre de donn\u00e9es complexes afin d'obtenir des informations utiles et utilisables pour la prise de d\u00e9cision. Les d\u00e9taillants qui s'engagent dans cette voie et qui restent \u00e0 l'aff\u00fbt de l'\u00e9volution constante du paysage en continuant \u00e0 analyser leurs performances et le paysage concurrentiel ouvrent la voie du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 la vente intelligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 juin 2021
\nLe mode de vie \u00e0 la maison impos\u00e9 \u00e0 la plupart des gens par la pand\u00e9mie de coronavirus a - comme on le sait d\u00e9j\u00e0 - acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de nombreuses tendances qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 visibles avant le d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Comprendre l'activit\u00e9 de ses rivaux permet \u00e0 un d\u00e9taillant de se d\u00e9marquer.<\/p>\n<\/div>
Pour cartographier le paysage concurrentiel, il faut savoir quelles plates-formes ils utilisent pour quels produits (les fonctions \u2018Meilleures ventes\u2019 de chaque place de march\u00e9 sont utiles \u00e0 cet \u00e9gard). Incluent-ils des produits \u2018h\u00e9ros\u2019 (les ambassadeurs de la marque, et g\u00e9n\u00e9ralement les meilleures ventes), par exemple, ou cr\u00e9ent-ils des produits en marque blanche ?<\/p>\n<\/div>
Bien entendu, il est essentiel de conna\u00eetre les tactiques de fixation des prix, notamment pour \u00e9viter d'\u00e9ventuelles guerres des prix qui ne profitent \u00e0 personne \u00e0 long terme.<\/p>\n<\/div>
En creusant un peu, on peut d\u00e9couvrir d'autres strat\u00e9gies. Des produits peuvent \u00eatre tr\u00e8s visibles parce qu'ils apparaissent dans des cat\u00e9gories auxquelles ils sont associ\u00e9s, mais qui ne sont pas traditionnellement r\u00e9pertori\u00e9es - les grains de caf\u00e9 dans le secteur des machines \u00e0 caf\u00e9, par exemple. Les approches des concurrents en mati\u00e8re de contenu peuvent \u00e9galement constituer une autre source d'inspiration.<\/p>\n<\/div>
Lorsqu'il s'agit de savoir ce que veulent les acheteurs, il est utile d'exploiter les commentaires des clients pour obtenir des informations de premi\u00e8re main sur les pr\u00e9f\u00e9rences des utilisateurs finaux ; cela peut aider \u00e0 d\u00e9terminer les articles qui devraient ou ne devraient pas \u00eatre inclus dans la boutique de la place de march\u00e9, ainsi qu'\u00e0 identifier les lacunes potentielles du march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
V\u00e9rifier que les produits sont adapt\u00e9s au march\u00e9<\/h2><\/div>Si la s\u00e9lection des bons produits est essentielle pour g\u00e9rer une place de march\u00e9 prosp\u00e8re et rentable, les r\u00e8gles de vente hors ligne, ou m\u00eame sur la plateforme de marque en ligne, peuvent ne pas s'appliquer.<\/p>\n<\/div>
En d\u00e9finitive, la vente par l'interm\u00e9diaire d'une place de march\u00e9 entra\u00eene des frais. Des volumes de vente importants, des marges \u00e9lev\u00e9es, un retour d'information positif de la part des clients, des taux de retour faibles et des possibilit\u00e9s de vente crois\u00e9e contribuent \u00e0 compenser ces frais et constituent des crit\u00e8res essentiels lors de la s\u00e9lection des produits.<\/p>\n<\/div>
Mais m\u00eame si l'accent est mis de plus en plus sur le commerce \u00e9lectronique, certains articles se vendent moins bien en ligne - les produits qui d\u00e9pendent des go\u00fbts, comme le maquillage, et les biens que les gens doivent essayer ou voir hors ligne, par exemple. Sans surprise, les v\u00eatements et les chaussures sont les grands coupables dans ce domaine (et n\u00e9cessitent des places de march\u00e9 sp\u00e9cifiques \u00e0 la mode).<\/p>\n<\/div>
La s\u00e9lection des bons produits \u00e0 vendre sur la place de march\u00e9 est un facteur cl\u00e9 pour r\u00e9duire les retours - un probl\u00e8me co\u00fbteux pour tout d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
D\u00e9terminer la demande de la plate-forme pour les produits propos\u00e9s<\/h2><\/div>Si personne ne recherche un article sur la place de march\u00e9 en question, il ne se vendra pas. Pour \u00e9viter ce probl\u00e8me, il convient de v\u00e9rifier si ces produits sont d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9s et disponibles sur la plateforme propos\u00e9e (\u00e0 l'instar de la recherche de mots-cl\u00e9s pour le r\u00e9f\u00e9rencement afin de d\u00e9terminer les termes de recherche les plus populaires).<\/p>\n<\/div>
En outre, certains outils de recherche fournissent des d\u00e9tails sur la popularit\u00e9 actuelle de l'article en question ; AHREFS, par exemple, peut indiquer le volume de recherche d'un produit sur Amazon. En outre, une recherche sur Google pour le produit montre les points de vente actuels - les places de march\u00e9 qui ne sont pas r\u00e9pertori\u00e9es peuvent constituer de nouvelles opportunit\u00e9s, car la concurrence pour les biens sera fortement r\u00e9duite (bien que les crit\u00e8res de demande ci-dessus doivent \u00eatre satisfaits).<\/p>\n<\/div>
D'autres ouvertures incluent les suggestions fournies par la plateforme (bol.com par exemple) de produits et de cat\u00e9gories qui sont sous-repr\u00e9sent\u00e9s sur leur plateforme.<\/p>\n<\/div>
Assurer l'efficacit\u00e9 par la r\u00e9utilisation du contenu marketing existant<\/h2><\/div>Le contenu utilis\u00e9 pour promouvoir un produit a un impact sur son attrait et sa visibilit\u00e9 pour les acheteurs potentiels - et influence leur choix par rapport \u00e0 une autre offre. Mais la pr\u00e9paration d'une bonne documentation commerciale demande du temps et des efforts ; la r\u00e9utilisation de ce qui est d\u00e9j\u00e0 disponible - et dont l'efficacit\u00e9 a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9e - permet d'utiliser au mieux des ressources limit\u00e9es. C'est \u00e9galement un moyen utile de hi\u00e9rarchiser les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 inclure sur la place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Il convient donc d'\u00e9valuer le mat\u00e9riel (images, descriptions, sp\u00e9cifications et dimensions des produits, etc.) d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 pour les produits consid\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n<\/div>
Toutefois, il convient d'\u00e9viter la duplication pure et simple. Les donn\u00e9es doivent \u00eatre adapt\u00e9es aux besoins de chaque march\u00e9, en tenant compte de ce qui est appr\u00e9ci\u00e9 par les clients.<\/p>\n<\/div>
Envisagez des promotions de prix sur d'autres canaux de vente<\/h2><\/div>Dans un monde id\u00e9al, les prix devraient \u00eatre coh\u00e9rents dans les diff\u00e9rents points de vente o\u00f9 un article est disponible, mais ce n'est pas simple.<\/p>\n<\/div>
Les canaux ont des niveaux de service diff\u00e9rents pour la livraison, le service apr\u00e8s-vente, etc. Ils auront \u00e9galement des politiques de rabais diff\u00e9rentes - et une place de march\u00e9 offrant des r\u00e9ductions de prix rend difficile la concurrence avec des articles \u00e0 plein prix sur d'autres plateformes. (Amazon, par exemple, g\u00e8re les r\u00e9ductions temporaires sur d'autres plateformes en abaissant ses propres prix pour remporter l'ench\u00e8re d'achat, mais conserve souvent ensuite le nouveau prix - plus bas).<\/p>\n<\/div>
Les produits sous marque blanche (qui sont g\u00e9n\u00e9ralement moins chers) soul\u00e8vent des questions suppl\u00e9mentaires quant \u00e0 la possibilit\u00e9 de concurrencer sur les m\u00eames march\u00e9s la version sous marque (et potentiellement plus co\u00fbteuse) des articles.<\/p>\n<\/div>
La complexit\u00e9 des strat\u00e9gies de tarification est exacerb\u00e9e par les achats sur les march\u00e9s, qui n\u00e9cessitent de coordonner les promotions sur plusieurs canaux.<\/p>\n<\/div>
Avoir une vue d'ensemble de l'activit\u00e9 commerciale pour chaque produit permet de savoir o\u00f9 ils peuvent \u00eatre les plus performants et \u00e9ventuellement d'identifier les articles qui ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00eatre exclusifs \u00e0 la plateforme de la marque, o\u00f9 les promotions sont sous le contr\u00f4le du d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
Des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur des faits pour des strat\u00e9gies intelligentes<\/h2><\/div>Ces six points donnent un aper\u00e7u relativement simple de la mani\u00e8re de d\u00e9terminer quels produits vendre sur quelle place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Conna\u00eetre le type d'acheteurs que chaque march\u00e9 attire, comprendre l'activit\u00e9 des concurrents, d\u00e9terminer le march\u00e9 pour le produit, identifier le contenu marketing facilement r\u00e9utilisable et d\u00e9terminer les strat\u00e9gies de prix sont autant de consid\u00e9rations essentielles.<\/p>\n<\/div>
Bien que cette liste puisse sembler simple, sa prise en compte n\u00e9cessite l'analyse d'un grand nombre de donn\u00e9es complexes afin d'obtenir des informations utiles et utilisables pour la prise de d\u00e9cision. Les d\u00e9taillants qui s'engagent dans cette voie et qui restent \u00e0 l'aff\u00fbt de l'\u00e9volution constante du paysage en continuant \u00e0 analyser leurs performances et le paysage concurrentiel ouvrent la voie du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 la vente intelligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 juin 2021
\nLe mode de vie \u00e0 la maison impos\u00e9 \u00e0 la plupart des gens par la pand\u00e9mie de coronavirus a - comme on le sait d\u00e9j\u00e0 - acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de nombreuses tendances qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 visibles avant le d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Si la s\u00e9lection des bons produits est essentielle pour g\u00e9rer une place de march\u00e9 prosp\u00e8re et rentable, les r\u00e8gles de vente hors ligne, ou m\u00eame sur la plateforme de marque en ligne, peuvent ne pas s'appliquer.<\/p>\n<\/div>
En d\u00e9finitive, la vente par l'interm\u00e9diaire d'une place de march\u00e9 entra\u00eene des frais. Des volumes de vente importants, des marges \u00e9lev\u00e9es, un retour d'information positif de la part des clients, des taux de retour faibles et des possibilit\u00e9s de vente crois\u00e9e contribuent \u00e0 compenser ces frais et constituent des crit\u00e8res essentiels lors de la s\u00e9lection des produits.<\/p>\n<\/div>
Mais m\u00eame si l'accent est mis de plus en plus sur le commerce \u00e9lectronique, certains articles se vendent moins bien en ligne - les produits qui d\u00e9pendent des go\u00fbts, comme le maquillage, et les biens que les gens doivent essayer ou voir hors ligne, par exemple. Sans surprise, les v\u00eatements et les chaussures sont les grands coupables dans ce domaine (et n\u00e9cessitent des places de march\u00e9 sp\u00e9cifiques \u00e0 la mode).<\/p>\n<\/div>
La s\u00e9lection des bons produits \u00e0 vendre sur la place de march\u00e9 est un facteur cl\u00e9 pour r\u00e9duire les retours - un probl\u00e8me co\u00fbteux pour tout d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
D\u00e9terminer la demande de la plate-forme pour les produits propos\u00e9s<\/h2><\/div>Si personne ne recherche un article sur la place de march\u00e9 en question, il ne se vendra pas. Pour \u00e9viter ce probl\u00e8me, il convient de v\u00e9rifier si ces produits sont d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9s et disponibles sur la plateforme propos\u00e9e (\u00e0 l'instar de la recherche de mots-cl\u00e9s pour le r\u00e9f\u00e9rencement afin de d\u00e9terminer les termes de recherche les plus populaires).<\/p>\n<\/div>
En outre, certains outils de recherche fournissent des d\u00e9tails sur la popularit\u00e9 actuelle de l'article en question ; AHREFS, par exemple, peut indiquer le volume de recherche d'un produit sur Amazon. En outre, une recherche sur Google pour le produit montre les points de vente actuels - les places de march\u00e9 qui ne sont pas r\u00e9pertori\u00e9es peuvent constituer de nouvelles opportunit\u00e9s, car la concurrence pour les biens sera fortement r\u00e9duite (bien que les crit\u00e8res de demande ci-dessus doivent \u00eatre satisfaits).<\/p>\n<\/div>
D'autres ouvertures incluent les suggestions fournies par la plateforme (bol.com par exemple) de produits et de cat\u00e9gories qui sont sous-repr\u00e9sent\u00e9s sur leur plateforme.<\/p>\n<\/div>
Assurer l'efficacit\u00e9 par la r\u00e9utilisation du contenu marketing existant<\/h2><\/div>Le contenu utilis\u00e9 pour promouvoir un produit a un impact sur son attrait et sa visibilit\u00e9 pour les acheteurs potentiels - et influence leur choix par rapport \u00e0 une autre offre. Mais la pr\u00e9paration d'une bonne documentation commerciale demande du temps et des efforts ; la r\u00e9utilisation de ce qui est d\u00e9j\u00e0 disponible - et dont l'efficacit\u00e9 a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9e - permet d'utiliser au mieux des ressources limit\u00e9es. C'est \u00e9galement un moyen utile de hi\u00e9rarchiser les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 inclure sur la place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Il convient donc d'\u00e9valuer le mat\u00e9riel (images, descriptions, sp\u00e9cifications et dimensions des produits, etc.) d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 pour les produits consid\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n<\/div>
Toutefois, il convient d'\u00e9viter la duplication pure et simple. Les donn\u00e9es doivent \u00eatre adapt\u00e9es aux besoins de chaque march\u00e9, en tenant compte de ce qui est appr\u00e9ci\u00e9 par les clients.<\/p>\n<\/div>
Envisagez des promotions de prix sur d'autres canaux de vente<\/h2><\/div>Dans un monde id\u00e9al, les prix devraient \u00eatre coh\u00e9rents dans les diff\u00e9rents points de vente o\u00f9 un article est disponible, mais ce n'est pas simple.<\/p>\n<\/div>
Les canaux ont des niveaux de service diff\u00e9rents pour la livraison, le service apr\u00e8s-vente, etc. Ils auront \u00e9galement des politiques de rabais diff\u00e9rentes - et une place de march\u00e9 offrant des r\u00e9ductions de prix rend difficile la concurrence avec des articles \u00e0 plein prix sur d'autres plateformes. (Amazon, par exemple, g\u00e8re les r\u00e9ductions temporaires sur d'autres plateformes en abaissant ses propres prix pour remporter l'ench\u00e8re d'achat, mais conserve souvent ensuite le nouveau prix - plus bas).<\/p>\n<\/div>
Les produits sous marque blanche (qui sont g\u00e9n\u00e9ralement moins chers) soul\u00e8vent des questions suppl\u00e9mentaires quant \u00e0 la possibilit\u00e9 de concurrencer sur les m\u00eames march\u00e9s la version sous marque (et potentiellement plus co\u00fbteuse) des articles.<\/p>\n<\/div>
La complexit\u00e9 des strat\u00e9gies de tarification est exacerb\u00e9e par les achats sur les march\u00e9s, qui n\u00e9cessitent de coordonner les promotions sur plusieurs canaux.<\/p>\n<\/div>
Avoir une vue d'ensemble de l'activit\u00e9 commerciale pour chaque produit permet de savoir o\u00f9 ils peuvent \u00eatre les plus performants et \u00e9ventuellement d'identifier les articles qui ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00eatre exclusifs \u00e0 la plateforme de la marque, o\u00f9 les promotions sont sous le contr\u00f4le du d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
Des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur des faits pour des strat\u00e9gies intelligentes<\/h2><\/div>Ces six points donnent un aper\u00e7u relativement simple de la mani\u00e8re de d\u00e9terminer quels produits vendre sur quelle place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Conna\u00eetre le type d'acheteurs que chaque march\u00e9 attire, comprendre l'activit\u00e9 des concurrents, d\u00e9terminer le march\u00e9 pour le produit, identifier le contenu marketing facilement r\u00e9utilisable et d\u00e9terminer les strat\u00e9gies de prix sont autant de consid\u00e9rations essentielles.<\/p>\n<\/div>
Bien que cette liste puisse sembler simple, sa prise en compte n\u00e9cessite l'analyse d'un grand nombre de donn\u00e9es complexes afin d'obtenir des informations utiles et utilisables pour la prise de d\u00e9cision. Les d\u00e9taillants qui s'engagent dans cette voie et qui restent \u00e0 l'aff\u00fbt de l'\u00e9volution constante du paysage en continuant \u00e0 analyser leurs performances et le paysage concurrentiel ouvrent la voie du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 la vente intelligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
14 juin 2021
\nLe mode de vie \u00e0 la maison impos\u00e9 \u00e0 la plupart des gens par la pand\u00e9mie de coronavirus a - comme on le sait d\u00e9j\u00e0 - acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de nombreuses tendances qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 visibles avant le d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Si personne ne recherche un article sur la place de march\u00e9 en question, il ne se vendra pas. Pour \u00e9viter ce probl\u00e8me, il convient de v\u00e9rifier si ces produits sont d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9s et disponibles sur la plateforme propos\u00e9e (\u00e0 l'instar de la recherche de mots-cl\u00e9s pour le r\u00e9f\u00e9rencement afin de d\u00e9terminer les termes de recherche les plus populaires).<\/p>\n<\/div>
En outre, certains outils de recherche fournissent des d\u00e9tails sur la popularit\u00e9 actuelle de l'article en question ; AHREFS, par exemple, peut indiquer le volume de recherche d'un produit sur Amazon. En outre, une recherche sur Google pour le produit montre les points de vente actuels - les places de march\u00e9 qui ne sont pas r\u00e9pertori\u00e9es peuvent constituer de nouvelles opportunit\u00e9s, car la concurrence pour les biens sera fortement r\u00e9duite (bien que les crit\u00e8res de demande ci-dessus doivent \u00eatre satisfaits).<\/p>\n<\/div>
D'autres ouvertures incluent les suggestions fournies par la plateforme (bol.com par exemple) de produits et de cat\u00e9gories qui sont sous-repr\u00e9sent\u00e9s sur leur plateforme.<\/p>\n<\/div>
Assurer l'efficacit\u00e9 par la r\u00e9utilisation du contenu marketing existant<\/h2><\/div>Le contenu utilis\u00e9 pour promouvoir un produit a un impact sur son attrait et sa visibilit\u00e9 pour les acheteurs potentiels - et influence leur choix par rapport \u00e0 une autre offre. Mais la pr\u00e9paration d'une bonne documentation commerciale demande du temps et des efforts ; la r\u00e9utilisation de ce qui est d\u00e9j\u00e0 disponible - et dont l'efficacit\u00e9 a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9e - permet d'utiliser au mieux des ressources limit\u00e9es. C'est \u00e9galement un moyen utile de hi\u00e9rarchiser les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 inclure sur la place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Il convient donc d'\u00e9valuer le mat\u00e9riel (images, descriptions, sp\u00e9cifications et dimensions des produits, etc.) d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 pour les produits consid\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n<\/div>
Toutefois, il convient d'\u00e9viter la duplication pure et simple. Les donn\u00e9es doivent \u00eatre adapt\u00e9es aux besoins de chaque march\u00e9, en tenant compte de ce qui est appr\u00e9ci\u00e9 par les clients.<\/p>\n<\/div>
Envisagez des promotions de prix sur d'autres canaux de vente<\/h2><\/div>Dans un monde id\u00e9al, les prix devraient \u00eatre coh\u00e9rents dans les diff\u00e9rents points de vente o\u00f9 un article est disponible, mais ce n'est pas simple.<\/p>\n<\/div>
Les canaux ont des niveaux de service diff\u00e9rents pour la livraison, le service apr\u00e8s-vente, etc. Ils auront \u00e9galement des politiques de rabais diff\u00e9rentes - et une place de march\u00e9 offrant des r\u00e9ductions de prix rend difficile la concurrence avec des articles \u00e0 plein prix sur d'autres plateformes. (Amazon, par exemple, g\u00e8re les r\u00e9ductions temporaires sur d'autres plateformes en abaissant ses propres prix pour remporter l'ench\u00e8re d'achat, mais conserve souvent ensuite le nouveau prix - plus bas).<\/p>\n<\/div>
Les produits sous marque blanche (qui sont g\u00e9n\u00e9ralement moins chers) soul\u00e8vent des questions suppl\u00e9mentaires quant \u00e0 la possibilit\u00e9 de concurrencer sur les m\u00eames march\u00e9s la version sous marque (et potentiellement plus co\u00fbteuse) des articles.<\/p>\n<\/div>
La complexit\u00e9 des strat\u00e9gies de tarification est exacerb\u00e9e par les achats sur les march\u00e9s, qui n\u00e9cessitent de coordonner les promotions sur plusieurs canaux.<\/p>\n<\/div>
Avoir une vue d'ensemble de l'activit\u00e9 commerciale pour chaque produit permet de savoir o\u00f9 ils peuvent \u00eatre les plus performants et \u00e9ventuellement d'identifier les articles qui ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00eatre exclusifs \u00e0 la plateforme de la marque, o\u00f9 les promotions sont sous le contr\u00f4le du d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
Des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur des faits pour des strat\u00e9gies intelligentes<\/h2><\/div>Ces six points donnent un aper\u00e7u relativement simple de la mani\u00e8re de d\u00e9terminer quels produits vendre sur quelle place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Conna\u00eetre le type d'acheteurs que chaque march\u00e9 attire, comprendre l'activit\u00e9 des concurrents, d\u00e9terminer le march\u00e9 pour le produit, identifier le contenu marketing facilement r\u00e9utilisable et d\u00e9terminer les strat\u00e9gies de prix sont autant de consid\u00e9rations essentielles.<\/p>\n<\/div>
Bien que cette liste puisse sembler simple, sa prise en compte n\u00e9cessite l'analyse d'un grand nombre de donn\u00e9es complexes afin d'obtenir des informations utiles et utilisables pour la prise de d\u00e9cision. Les d\u00e9taillants qui s'engagent dans cette voie et qui restent \u00e0 l'aff\u00fbt de l'\u00e9volution constante du paysage en continuant \u00e0 analyser leurs performances et le paysage concurrentiel ouvrent la voie du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 la vente intelligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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\nLe mode de vie \u00e0 la maison impos\u00e9 \u00e0 la plupart des gens par la pand\u00e9mie de coronavirus a - comme on le sait d\u00e9j\u00e0 - acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de nombreuses tendances qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 visibles avant le d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Il convient donc d'\u00e9valuer le mat\u00e9riel (images, descriptions, sp\u00e9cifications et dimensions des produits, etc.) d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 pour les produits consid\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n<\/div>
Toutefois, il convient d'\u00e9viter la duplication pure et simple. Les donn\u00e9es doivent \u00eatre adapt\u00e9es aux besoins de chaque march\u00e9, en tenant compte de ce qui est appr\u00e9ci\u00e9 par les clients.<\/p>\n<\/div>
Envisagez des promotions de prix sur d'autres canaux de vente<\/h2><\/div>Dans un monde id\u00e9al, les prix devraient \u00eatre coh\u00e9rents dans les diff\u00e9rents points de vente o\u00f9 un article est disponible, mais ce n'est pas simple.<\/p>\n<\/div>
Les canaux ont des niveaux de service diff\u00e9rents pour la livraison, le service apr\u00e8s-vente, etc. Ils auront \u00e9galement des politiques de rabais diff\u00e9rentes - et une place de march\u00e9 offrant des r\u00e9ductions de prix rend difficile la concurrence avec des articles \u00e0 plein prix sur d'autres plateformes. (Amazon, par exemple, g\u00e8re les r\u00e9ductions temporaires sur d'autres plateformes en abaissant ses propres prix pour remporter l'ench\u00e8re d'achat, mais conserve souvent ensuite le nouveau prix - plus bas).<\/p>\n<\/div>
Les produits sous marque blanche (qui sont g\u00e9n\u00e9ralement moins chers) soul\u00e8vent des questions suppl\u00e9mentaires quant \u00e0 la possibilit\u00e9 de concurrencer sur les m\u00eames march\u00e9s la version sous marque (et potentiellement plus co\u00fbteuse) des articles.<\/p>\n<\/div>
La complexit\u00e9 des strat\u00e9gies de tarification est exacerb\u00e9e par les achats sur les march\u00e9s, qui n\u00e9cessitent de coordonner les promotions sur plusieurs canaux.<\/p>\n<\/div>
Avoir une vue d'ensemble de l'activit\u00e9 commerciale pour chaque produit permet de savoir o\u00f9 ils peuvent \u00eatre les plus performants et \u00e9ventuellement d'identifier les articles qui ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00eatre exclusifs \u00e0 la plateforme de la marque, o\u00f9 les promotions sont sous le contr\u00f4le du d\u00e9taillant.<\/p>\n<\/div>
Des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur des faits pour des strat\u00e9gies intelligentes<\/h2><\/div>Ces six points donnent un aper\u00e7u relativement simple de la mani\u00e8re de d\u00e9terminer quels produits vendre sur quelle place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Conna\u00eetre le type d'acheteurs que chaque march\u00e9 attire, comprendre l'activit\u00e9 des concurrents, d\u00e9terminer le march\u00e9 pour le produit, identifier le contenu marketing facilement r\u00e9utilisable et d\u00e9terminer les strat\u00e9gies de prix sont autant de consid\u00e9rations essentielles.<\/p>\n<\/div>
Bien que cette liste puisse sembler simple, sa prise en compte n\u00e9cessite l'analyse d'un grand nombre de donn\u00e9es complexes afin d'obtenir des informations utiles et utilisables pour la prise de d\u00e9cision. Les d\u00e9taillants qui s'engagent dans cette voie et qui restent \u00e0 l'aff\u00fbt de l'\u00e9volution constante du paysage en continuant \u00e0 analyser leurs performances et le paysage concurrentiel ouvrent la voie du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 la vente intelligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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\nLe mode de vie \u00e0 la maison impos\u00e9 \u00e0 la plupart des gens par la pand\u00e9mie de coronavirus a - comme on le sait d\u00e9j\u00e0 - acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de nombreuses tendances qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 visibles avant le d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2020.<\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":61273,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2820],"news-language":[311],"class_list":["post-61272","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-uk","news-language-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/61272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=61272"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=61272"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=61272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Bien que cette liste puisse sembler simple, sa prise en compte n\u00e9cessite l'analyse d'un grand nombre de donn\u00e9es complexes afin d'obtenir des informations utiles et utilisables pour la prise de d\u00e9cision. Les d\u00e9taillants qui s'engagent dans cette voie et qui restent \u00e0 l'aff\u00fbt de l'\u00e9volution constante du paysage en continuant \u00e0 analyser leurs performances et le paysage concurrentiel ouvrent la voie du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 la vente intelligente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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