>Apr\u00e8s Polytechnique, un d\u00e9but de carri\u00e8re chez McKinsey o\u00f9 les deux futurs associ\u00e9s se rencontrent avec la m\u00eame volont\u00e9 de construire. \u00ab\u00a0Sur la strat\u00e9gie d'entreprise, nous avons toujours \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s align\u00e9s. Il n'y a pas l'\u00e9paisseur d'une feuille de papier \u00e0 cigarette entre nous. Nous avons les m\u00eames objectifs.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\nEn revanche, Guillaume et Vincent ont des caract\u00e8res diff\u00e9rents. Ils ont choisi d'en jouer. \u00ab\u00a0Conscients de nos qualit\u00e9s et d\u00e9fauts respectifs, nous ne voulons pas nous enfermer dans un r\u00f4le. Nous n'avons pas le m\u00eame rapport \u00e0 l'urgence, ni la m\u00eame capacit\u00e9 \u00e0 nous exprimer publiquement. Alors, nous nous imposons une rotation r\u00e9guli\u00e8re de nos p\u00e9rim\u00e8tres, pour que la bo\u00eete soit expos\u00e9e \u00e0 nos deux temp\u00e9raments, \u00e0 nos deux approches. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>\u00ab Etre salari\u00e9 sera toujours un epsilon de l'entrepreneuriat \u00bb<\/h2><\/div>Lorsqu'il se penche sur le pass\u00e9, Guillaume raconte des \u00ab\u00a0errements<\/em>\u00a0\u00bb : parce qu'il ne savait pas ce que c'\u00e9tait que de monter une entreprise. \u00ab\u00a0Vendre du conseil, quand vous ne vous appelez pas Google ni McKinsey, c'est un d\u00e9fi. Comment vous faites, concr\u00e8tement, pour trouver des clients et les convaincre de vous verser de l'argent ? Leur annoncer \u00ab J'ai mont\u00e9 une bo\u00eete \u00bb, \u00e7a ne veut strictement rien dire.
\nQuand on bascule du salariat \u00e0 l'entrepreneuriat, on se rend compte que ce sont deux univers distincts. Si vous restez salari\u00e9 toute votre vie, il peut se passer des choses formidables, mais ce sera toujours un epsilon par rapport au fait de devenir entrepreneur. Moi je n'ai pas beaucoup d'a-priori. Je fais les choses et je vois ce qu'il se passe. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>Une Devise : Faire Et Voir Ce Qu'il Se Passe<\/h2><\/div>Alors, quand il se lance dans la cr\u00e9ation d'entreprise, Guillaume teste le march\u00e9. \u00ab\u00a0Qu'est-ce que je savais faire ? Un peu de consulting, j'avais fait mes classes. Et \u00e0 l'\u00e9poque, il y avait tr\u00e8s fort tropisme vers les boites de tech, de logiciels - d'ailleurs c'est toujours le cas car la scalabilit\u00e9 pla\u00eet aux investisseurs. Avec Vincent, on a pris les deux paris : conseil et tech. Et on a observ\u00e9 les r\u00e9sultats. <\/em>\u00bb<\/p>\n<\/div>D\u00e9velopper le Conseil Sur Un Mode D'\u00e9diteur<\/h2><\/div>Ce sont donc deux entreprises qui naissent, baptis\u00e9es Augusta et Little Big Data. Elles sont pilot\u00e9es par deux duos de fondateurs - Guillaume fait partie de ces deux bin\u00f4mes. C'est le conseil qui l'emporte et permet de signer les premiers contrats - \u00e0 contre-courant de l'\u00e9cosyst\u00e8me qui pousse vers le logiciel. \u00abMais du logiciel, n'importe qui peut le faire. Mieux vaut affirmer sa valeur. \u00bb<\/p>\n
Carrefour figure parmi les premiers clients, en avril 2014. En 2015, les deux structures fusionnent pour donner vie \u00e0 Artefact, un nom po\u00e9tique choisi en r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l'arch\u00e9ologie et \u00e0 la fouille de donn\u00e9es mais qui pr\u00e9sente aussi un autre avantage, beaucoup plus pragmatique celui-l\u00e0 : \u00ab Un nom de bapt\u00eame qui commence par un A, \u00e7a permet d'\u00eatre en haut de la liste des entreprises du CAC 40, comme Accor Hotels. En haut de toutes les listes, en fait ! \u00bb. \u00abEnsuite on a travaill\u00e9 avec Danone, reprend Guillaume. C'\u00e9tait une petite traction mais la situation restait pr\u00e9caire : on pouvait g\u00e9rer un client apr\u00e8s l'autre, pas les deux en parall\u00e8le. A l'\u00e9poque, on \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 1 \u00e0 1,5 million de CA pour 15 salari\u00e9s. Fin 2016, on \u00e9tait mont\u00e9 \u00e0 plus de 70 collaborateurs. C'est l\u00e0 que nous avons pris une d\u00e9cision qui n'\u00e9tait pas classique : partir \u00e0 l'international. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>Les Investisseurs Ne Sont Pas Friands Des Entreprises De Conseil<\/h2><\/div>Pour cela, il faut de l'argent. Une lev\u00e9e de fonds est lanc\u00e9e, mais les investisseurs rechignent - \u00abtoujours pas fans des bo\u00eetes de service \u00bb<\/em>. C'est alors que Guillaume et Vincent rencontrent NetBooster, avec qui ils ont deux clients en commun dont le groupe Seb.
\n\u00ab On travaillait main dans la main et on a senti qu'il pouvait se passer un deal entre nous. \u00bb<\/em> NetBooster \u00e0 l'\u00e9poque est une entreprise six fois plus grosse qu'Artefact, cot\u00e9e en Bourse, d\u00e9ploy\u00e9e \u00e0 l'international et forte de 20 ans d'exp\u00e9rience. Or, ce n'est pas le gros qui va racheter le petit, mais l'inverse !<\/p>\n<\/div>L'histoire D'un Petit Qui Ach\u00e8te Le Gros<\/h2><\/div>\u00ab Personne n'y croyait, \u00e0 commencer par notre banquier qui a tout fait pour nous dissuader. C'est une histoire de rencontres, de personnalit\u00e9s. Lors d'un d\u00e9jeuner, j'ai dit \u00ab On n'est pas \u00e0 vendre, mais on est acheteurs \u00bb. C'\u00e9tait un coup de bluff total. Cependant j'ai remarqu\u00e9 qu'en face, personne ne tiquait. Ensuite, on n'a plus donn\u00e9 signe de vie pendant deux mois - on \u00e9coutait les conseils du banquier. Mais ce silence a fait monter la sauce et NetBooster est revenu vers nous. Je ne crois pas au caract\u00e8re h\u00e9ro\u00efque des entrepreneurs - c'\u00e9tait juste un coup de chance terrible. NetBooster n'avait plus de managers (pas de probl\u00e8mes d'\u00e9go) et plus d'actionnaires. Comme on avait abandonn\u00e9 la n\u00e9gociation, \u00e7a l'a rendu possible. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>
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