{"id":67806,"date":"2022-07-28T06:03:01","date_gmt":"2022-07-28T05:03:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artefact.com\/?post_type=news&p=67806"},"modified":"2024-10-09T09:00:33","modified_gmt":"2024-10-09T08:00:33","slug":"abhaengigkeit-von-gutscheinpublishern-im-affiliate-marketing","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/news\/abhaengigkeit-von-gutscheinpublishern-im-affiliate-marketing\/","title":{"rendered":"L'absence d'\u00e9dition de produits dans le marketing d'affiliation est-elle un probl\u00e8me personnel ?"},"content":{"rendered":"

Auteur<\/h2><\/div>\"Image\"

Katharina Folker<\/div><\/h3><\/div>

Sp\u00e9cialiste du marketing d'affiliation \u00e0 Artefact Allemagne<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Les annonceurs sont de plus en plus sceptiques \u00e0 l'\u00e9gard du marketing d'affiliation. Une partie de l'annonceur est, entre autres, une diminution des participations des \u00e9diteurs de produits dans le programme d'affiliation, de sorte que le plus grand pourcentage de la performance \u00e0 l'int\u00e9rieur de ce canal, jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent et en grande partie, est r\u00e9duit \u00e0 ce partenaire. Le plus souvent, ces partenaires sont consid\u00e9r\u00e9s comme de tr\u00e8s mauvais payeurs, qui ne sont pas en mesure de r\u00e9aliser des \u00e9conomies d'\u00e9chelle.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Zielbild vs. Realit\u00e4t<\/h2><\/div>

La demande de l'annonceur dans le marketing d'affiliation repose \u00e9galement sur un mix d'\u00e9diteurs diff\u00e9rent, avec une forte participation des partenaires de contenu. Certains annonceurs consid\u00e8rent que leur marque est beaucoup plus importante dans un environnement pertinent d'un article qui a fait l'objet d'une red\u00e9finition, ce qui leur permet de profiter d'effets de marque positifs et de g\u00e9n\u00e9rer de la valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n

Cela signifie naturellement que le marketing d'affiliation est un canal tr\u00e8s performant, ax\u00e9 sur les conversions, dans lequel la plupart des ventes sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par des partenaires qui se trouvent \u00e0 la fin du parcours du client.<\/p>\n<\/div>

\"Affiliate<\/span><\/div>

Abb. : Mod\u00e8les d'affiliation dans le cadre du parcours client<\/em><\/p>\n

L'un des principes de base est que, dans le cadre des programmes d'affiliation, l'attribution du dernier clic est d\u00e9terminante pour l'ensemble de la prestation, y compris pour le partenaire qui a cliqu\u00e9 une derni\u00e8re fois avant la vente. Tous les autres partenaires associ\u00e9s au parcours du client ne sont pas concern\u00e9s, m\u00eame s'ils ont d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 un achat. Cela ne repr\u00e9sente qu'une petite partie de la r\u00e9alit\u00e9 du processus de s\u00e9lection des clients et conduit \u00e0 une prise en charge par le partenaire le plus proche.<\/p>\n<\/div>

\"Attributionsmodelle\"<\/span><\/div>

Abb. : Attributionsmodelle<\/em><\/p>\n

En outre, de nombreux annonceurs se voient oblig\u00e9s de demander \u00e0 l'OPC de leur fournir d'autres avantages mon\u00e9taires pour l'\u00e9diteur - en particulier des budgets pour les projets de recherche d'emploi (WKZ) -, ce qui est plus risqu\u00e9 pour l'annonceur. Cependant, les \u00e9diteurs de contenu ne sont pas \u00e0 l'abri d'une augmentation de leur chiffre d'affaires lors de l'insertion d'articles suppl\u00e9mentaires dans leur budget respectif, car la logique du \u201cdernier cookie gagn\u00e9\u201d leur permet de gagner beaucoup d'argent sans compensation de leur chiffre d'affaires.<\/p>\n<\/div>

La logique du \u201cdernier cookie gagne\u201d est \u00e9galement un atout pour les parieurs des sites de vente en ligne. En effet, jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, aucun achat n'a \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9 dans une boutique en ligne sans qu'il y ait eu un rabais suppl\u00e9mentaire. Vous n'\u00eates pas le seul \u00e0 l'avoir compris : au cours de la proc\u00e9dure de vente, vous vous rendez sur la page d'accueil et vous entrez dans un nouvel onglet, avec les codes de r\u00e9duction appropri\u00e9s. Vous voyez maintenant une page d'accueil et vous cliquez sur un produit similaire, ce qui vous renvoie \u00e0 la boutique en ligne. Le processus d'achat est alors d\u00e9clench\u00e9, le site de vente en ligne affiche l'ensemble de l'offre, ce qui est consid\u00e9r\u00e9 comme un \u201cdernier clic\u201d, m\u00eame si un autre partenaire a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 invit\u00e9 \u00e0 se rendre sur le site. Dans ce cas, il convient de veiller \u00e0 ce que ce partenaire joue un r\u00f4le important dans l'ex\u00e9cution de la vente et \u00e0 ce que la mise \u00e0 disposition soit conforme aux r\u00e8gles en vigueur.<\/p>\n<\/div>

Le probl\u00e8me de l'affaiblissement de la capacit\u00e9 des \u00e9diteurs de prospectus est-il d\u00e9j\u00e0 r\u00e9solu et comment l'homme peut-il aujourd'hui s'efforcer de r\u00e9duire l'effet de levier et le m\u00e9canisme d'affaiblissement de la capacit\u00e9 des \u00e9diteurs de prospectus ?<\/p>\n

M\u00eame sans utiliser le mod\u00e8le d'attribution, il existe aujourd'hui un moyen simple d'am\u00e9liorer l'efficacit\u00e9 de l'action et d'obtenir un r\u00e9sultat optimal tout au long du parcours du client : l'introduction d'un gel des paniers.<\/p>\n<\/div>

Qu'est-ce qu'un panier gel\u00e9 ?<\/h2><\/div>

Le gel du panier indique qu'un cookie d\u00e9j\u00e0 cr\u00e9\u00e9 pour une p\u00e9riode donn\u00e9e ne peut plus \u00eatre enregistr\u00e9, si le client se trouve d\u00e9j\u00e0 dans le panier d'achat ou si des produits se trouvent d\u00e9j\u00e0 dans le panier d'achat. Par ailleurs, un nouveau cookie sera cr\u00e9\u00e9 si, au cours de la p\u00e9riode de vente, le client se rend \u00e0 nouveau dans la boutique en ligne d'un autre partenaire. La dur\u00e9e des paniers gel\u00e9s se situe donc entre 10 et 30 minutes. Par cons\u00e9quent, il est important de savoir que la vente d'un partenaire est autoris\u00e9e, si le client a \u00e9t\u00e9 invit\u00e9 \u00e0 se rendre \u00e0 la boutique en ligne et \u00e0 acheter le produit en question.<\/p>\n<\/div>

Comment le gel du panier peut-il \u00eatre mis en \u0153uvre ?<\/h2><\/div>

Le gel du panier doit \u00eatre indiqu\u00e9 dans le catalogue sur la page o\u00f9 se trouve le panier. La modification est effectu\u00e9e dans le gestionnaire de balises, c'est-\u00e0-dire qu'un cookie avec la valeur \u201ctrue\u201d est install\u00e9 dans le gestionnaire de balises de Google et qu'un d\u00e9lai est fix\u00e9 pour d\u00e9terminer la dur\u00e9e de validit\u00e9 du cookie lorsqu'un utilisateur acc\u00e8de \u00e0 cette page en passant par l'autre site. Un nouveau cookie peut \u00eatre install\u00e9 juste apr\u00e8s l'expiration de ce d\u00e9lai. Si l'utilisateur revient sur la page avec le panier apr\u00e8s une deuxi\u00e8me demande au cours de cette p\u00e9riode, l'indicateur de valeur est fix\u00e9 \u00e0 \u201cfaux\u201d et le cookie suivant ne peut pas \u00eatre enregistr\u00e9. Le gel du panier peut alors \u00eatre appliqu\u00e9 \u00e0 tous les canaux de marketing en ligne ou uniquement au canal des affili\u00e9s.<\/p>\n<\/div>

\"Workflow<\/span><\/div>

Abb. : Impl\u00e9mentation du flux de travail<\/em><\/p>\n

Le gel des paniers dans certains segments d'\u00e9diteurs et dans d'autres segments d'\u00e9diteurs doit donc \u00eatre pris en compte. Dans ce contexte, il convient notamment de tenir compte des partenaires de cashback et de fid\u00e9lisation, qui transf\u00e8rent une partie de leur provision sous forme d'argent ou de billets aux clients. Le syst\u00e8me de gel des paniers n'est qu'un inconv\u00e9nient mineur pour les utilisateurs d'un portail d'achat, puisqu'ils doivent s'attendre \u00e0 ce que le Cashback soit activ\u00e9 - m\u00eame si cela se produit peu de temps apr\u00e8s la vente du produit - et que ce Cashback soit d\u00e9j\u00e0 connu de tous. Le fait qu'en cas de r\u00e9clamation de clients sous la forme d'un contrat d'achat, le Cashback ne soit pas accord\u00e9 en raison du gel des paniers \u00e0 l'arri\u00e8re-plan, est encore plus important. Le niveau \u00e9lev\u00e9 de l'aide apport\u00e9e dans le cadre des n\u00e9gociations avec ce partenaire peut avoir des cons\u00e9quences n\u00e9gatives sur les partenariats. L'application technique peut ici, par exemple, \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 l'aide de l'identifiant individuel de l'\u00e9diteur du r\u00e9seau d'affiliation d\u00e9j\u00e0 prot\u00e9g\u00e9.<\/p>\n<\/div>

Quelles sont les cons\u00e9quences d'un gel des paniers ?<\/h2><\/div>

Le principal avantage de Basket Freeze est la garantie d'une r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9quitable, mais aussi le renforcement des cha\u00eenes et des partenaires qui, depuis le d\u00e9but, ont attir\u00e9 les clients sur le site web et les ont incit\u00e9s \u00e0 acheter des produits. Dans le cadre du marketing d'affiliation, les sites de contenu, les Blogger et les comparateurs de prix du gel des paniers en profitent notamment, dans la mesure o\u00f9 ils sont plus motiv\u00e9s, pour que leur offre soit mieux accept\u00e9e.<\/p>\n

Si le Panier gel\u00e9 contient tous les Cookies des Marketing-Mixes, cela signifie qu'\u00e0 l'autre bout de la cha\u00eene, notamment dans le canal des affili\u00e9s, il y a un retour sur les ventes. Dans l'ensemble, les ventes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es ne sont jamais les m\u00eames, mais elles sont transf\u00e9r\u00e9es vers d'autres canaux de marketing en ligne.<\/p>\n

En revanche, les partenaires de vente ne peuvent que constater l'existence d'un solde de vente, ce qui, \u00e0 court terme, peut conduire certains partenaires \u00e0 l'absence de vente. Cependant, lors de la mise en \u0153uvre initiale de l'annonceur et de l'introduction d'un gel des paniers, cette cons\u00e9quence n'est pas du tout \u00e9vidente. Le gel des paniers est d\u00e9j\u00e0 une pratique courante dans le marketing d'affiliation et ne constitue donc pas un inconv\u00e9nient pour ces partenaires, car la plupart d'entre eux ont d\u00e9j\u00e0 fait leurs preuves dans ce domaine.<\/p>\n<\/div>

Exemple pratique d'un annonceur dans le domaine de la mode<\/h2><\/div>

En automne dernier, l'un des plus grands d\u00e9taillants allemands du secteur de la mode, qui a confi\u00e9 \u00e0 Artefact depuis plusieurs ann\u00e9es la gestion et l'optimisation de son marketing d'affiliation, a d\u00e9cid\u00e9 d'instaurer un gel des paniers pour les affili\u00e9s uniquement. \u00c0 la base de cette situation, il y avait l'id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale que les partenaires de vente au d\u00e9tail repr\u00e9sentaient la plus grande part des ventes et que la m\u00e9thode la plus efficace consistait \u00e0 faire en sorte que ces partenaires n'atteignent que les codes de vente au d\u00e9tail les plus prometteurs. La collaboration avec cet \u00e9diteur ne doit donc pas \u00eatre totale, mais elle doit plut\u00f4t permettre de r\u00e9duire la part des ventes et de consolider le succ\u00e8s du partenariat, afin que les partenaires du secteur de la viande puissent continuer \u00e0 jouer un r\u00f4le important dans le marketing d'affiliation.<\/p>\n

Dans le cadre de cette mise en \u0153uvre, un certain nombre de partenaires de cashback et de fid\u00e9lisation de Basket-Freeze ont \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9s, afin de renforcer les liens d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis.<\/p>\n<\/div>

Gr\u00e2ce \u00e0 son expertise de longue date en mati\u00e8re de marques, le Artefact a \u00e9t\u00e9 soutenu non seulement dans le cadre du processus d'\u00e9valuation et de certification, mais aussi dans le cadre de la mise en \u0153uvre du gel du panier.<\/p>\n

Depuis un certain temps, on sait que la performance d'un partenaire de confiance est toujours tr\u00e8s faible. La diff\u00e9rence se situe entre 16% et 90%.<\/p>\n<\/div>

Le gel des affili\u00e9s n'a pas eu d'effet sur le nombre de ventes et de primes dans le canal des affili\u00e9s, mais il a entra\u00een\u00e9 une r\u00e9duction du nombre de partenaires de premier plan sur d'autres segments d'\u00e9diteurs, tels que Cashbacker et Loyaltypartner, ainsi que des \u00e9diteurs qui se trouvent au d\u00e9but ou au milieu du parcours du client, tels que Preis- et Produktsuchen, y compris les \u00e9diteurs CSS et les \u00e9diteurs de contenu, en particulier les influenceurs, qui sont d\u00e9sormais g\u00e9r\u00e9s. C'est ainsi que l'on peut estimer que la part de march\u00e9 de ces produits sera d'environ 121 milliards de dollars en 2020 et 2021. Dans le cadre du nouveau partenariat avec les \u00e9diteurs de la CSS, l'attrait de la coop\u00e9ration peut \u00eatre renforc\u00e9, car il est clair que le cookie cr\u00e9\u00e9 par les \u00e9diteurs de la CSS n'est pas toujours accessible et que ce partenaire peut donc assurer la fourniture de services dans le cadre d'un projet de construction r\u00e9ussi. C'est ainsi que le partenaire du CSS qui s'est regroup\u00e9 peut aider l'annonceur \u00e0 obtenir un meilleur rendement du CPC sur la base du CPO, ce qui est plus performant et surtout plus risqu\u00e9 pour l'annonceur. Depuis le d\u00e9but de ce partenariat, CSS-Publisher fait partie des meilleurs partenaires.<\/p>\n

L'introduction du gel des paniers a \u00e9galement renforc\u00e9 l'attractivit\u00e9 des programmes vis-\u00e0-vis des r\u00e9seaux d'influence, qui se situent au d\u00e9but du parcours du client, et a donn\u00e9 \u00e0 l'annonceur la possibilit\u00e9 d'am\u00e9liorer sa collaboration.<\/p>\n

La capacit\u00e9 d'un certain nombre de partenaires du secteur de la p\u00eache peut donc \u00eatre consid\u00e9rablement r\u00e9duite.<\/p>\n<\/div>

Fazit<\/h2><\/div>

Le gel des paniers est l'un des nombreux moyens qui peuvent \u00eatre mis en \u0153uvre de mani\u00e8re simple pour que votre propre programme de marketing d'affiliation puisse \u00eatre mis en \u0153uvre selon votre propre m\u00e9thode.<\/p>\n

Le gel des paniers est d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 par de nombreux annonceurs et peut donc aider \u00e0 renforcer les dispositions des annonceurs et des \u00e9diteurs qui, dans l'entonnoir des ventes, ont tendance \u00e0 se rapprocher de plus en plus de la r\u00e9alit\u00e9 et qui, de ce fait, repr\u00e9sentent le plus grand risque pour le client de se voir refuser un achat.<\/p>\n<\/div>

L'annonceur n'est donc pas oblig\u00e9 de d\u00e9finir son partenaire ou d'instaurer une collaboration compl\u00e8te. Dans ce contexte, l'annonceur doit reconna\u00eetre les partenaires importants qui, par le biais de l'offre d'achat, mais aussi de l'offre de prix, de l'offre de vente et de l'offre d'achat sur des actions sp\u00e9cifiques, ont d\u00e9j\u00e0 fait leurs preuves et qui, de ce fait, peuvent \u00e9galement agir en tant que partenaires de l'annonceur. L'effet d'entra\u00eenement tats\u00e4chliche inkrementelle Umsatzwirkung von Gutscheinpartnern sollte dabei nicht au\u00dfer Acht gelassen werden. D'apr\u00e8s une \u00e9tude d'Inmar, l'utilisation d'un ticket de caisse et son remboursement par le partenaire concern\u00e9 ont un effet positif sur le processus de remboursement des frais de scolarit\u00e9. L'achat d'un ticket de caisse permet d'augmenter le prix de vente, de stimuler les ventes, de recruter de nouveaux clients, mais aussi de fid\u00e9liser les clients les plus fid\u00e8les.<\/p>\n<\/div>

Par ailleurs, il convient de noter que, m\u00eame si le partenaire du syst\u00e8me de garantie n'a pas encore fait appel au client dans le magasin, ce dernier a \u00e9t\u00e9 inform\u00e9, d\u00e8s lors qu'un ch\u00e8que a \u00e9t\u00e9 mis \u00e0 sa disposition, que le client a renonc\u00e9 \u00e0 son achat \u00e0 la fin de la transaction. L'avantage de ce syst\u00e8me r\u00e9side dans le fait qu'il permet au partenaire de la vente d'obtenir une provision suppl\u00e9mentaire sur la base d'une \u00e9valuation individuelle de la performance. Cette attribution est \u00e9galement appel\u00e9e \u201cCommission Splitting\". Vous trouverez d'autres informations sur l'attribution dans le marketing d'affiliation dans le livre blanc \"Attribution dans le marketing d'affiliation : un aper\u00e7u des possibilit\u00e9s d'utilisation potentielles<\/span><\/a>\u201dnachzulesen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Parmi les annonceurs, il y a toujours des sceptiques qui s'opposent au marketing d'affiliation. <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":17454,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-67806","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/67806","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17454"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67806"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=67806"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=67806"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=67806"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}