![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Jennifer-Holzhutter-300x300.jpeg\")
La complexit\u00e9 des relations commerciales et la longueur des d\u00e9lais de livraison posent aux entreprises B2B des probl\u00e8mes particuliers. Ils doivent identifier les acteurs, s'affranchir des parcours d'achat perturb\u00e9s et g\u00e9n\u00e9rer des leads performants.<\/p>\n<\/div>
Les m\u00e9dias sociaux jouent un r\u00f4le important dans la strat\u00e9gie de marketing des entreprises B2B<\/h2><\/div>Le marketing des m\u00e9dias sociaux peut aider les entreprises \u00e0 surmonter ces difficult\u00e9s. C'est ainsi que l'int\u00e9gration des m\u00e9dias sociaux dans la strat\u00e9gie de marketing B2B peut renforcer la notori\u00e9t\u00e9 et l'efficacit\u00e9 de la marque. Gr\u00e2ce aux informations sur les utilisateurs v\u00e9rifi\u00e9es en temps r\u00e9el, les m\u00e9dias sociaux constituent la meilleure solution pour le groupe cible, aident \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects fiables et contribuent au succ\u00e8s de l'entreprise dans son ensemble.<\/p>\n<\/div>
Afin d'exploiter au mieux le potentiel du marketing par les m\u00e9dias sociaux, les entreprises doivent tenir compte de diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments dans leur plan strat\u00e9gique.<\/p>\n<\/div>
Dans cet article, nous pr\u00e9sentons les principaux \u00e9l\u00e9ments que les entreprises B2B doivent prendre en compte lors de l'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie de marketing des m\u00e9dias sociaux, afin d'am\u00e9liorer leur champ d'action et de g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s.<\/p>\n<\/div>
La d\u00e9finition du champ d'action : La cl\u00e9 de vo\u00fbte d'une gestion efficace des m\u00e9dias sociaux<\/h2><\/div>La d\u00e9finition des groupes cibles est une \u00e9tape importante dans l'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie de marketing B2B efficace. Si les entreprises savent qui sont leurs clients (potentiels), leurs m\u00e9thodes de marketing s'appuient sur ces derniers pour s'enrichir et atteindre un niveau de performance \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<\/div>
La d\u00e9finition de l'objectif dans le marketing B2B est bas\u00e9e sur le m\u00eame principe que dans le marketing B2C (Business-to-Consumer). Il s'agit donc de r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Qui sont mes clients potentiels ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Quels sont leurs besoins et leurs souhaits ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
O\u00f9 (r\u00e9seaux sociaux) et comment les utiliser au mieux ?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Dans le domaine du marketing B2B, les groupes cibles sont souvent plus petits et plus h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes que dans le domaine du marketing B2C. C'est la raison pour laquelle la collaboration est soumise \u00e0 des crit\u00e8res diff\u00e9rents. Il s'agit notamment de la branche dans laquelle les clients potentiels travaillent (par exemple, les services financiers, les transports ou le conseil en informatique), mais aussi de la taille de l'entreprise ou de la position dans le processus d'\u00e9valuation (par exemple, le directeur g\u00e9n\u00e9ral ou le directeur de l'entreprise).<\/p>\n<\/div>
L'une des m\u00e9thodes les plus efficaces pour d\u00e9finir les clients B2B est l'\u00e9laboration d'un profil d'acheteur (Buyer Persona). Les Buyer Persona sont des descriptions pr\u00e9cises des clients id\u00e9aux, bas\u00e9es sur des \u00e9tudes de march\u00e9 et des donn\u00e9es r\u00e9elles sur les clients concern\u00e9s. Ils aident les entreprises \u00e0 mieux cerner leur client\u00e8le et \u00e0 comprendre ce qui peut l'amener \u00e0 faire des achats judicieux et \u00e0 mettre en place des campagnes de marketing efficaces.<\/p>\n<\/div>
![\"B2B-Marketing](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-1.png\" "\\"Infographies")
<\/span><\/div>Abbildung 1 : Infographie Buyer Persona\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Choix de la plate-forme : Les crit\u00e8res les plus importants pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads dans le marketing B2B<\/h2><\/div>Le choix de la meilleure plate-forme de marketing est d'une importance capitale pour les entreprises B2B. La plate-forme doit tenir compte des besoins individuels de l'entreprise et du groupe cible, ainsi que des strat\u00e9gies de marketing adopt\u00e9es.<\/p>\n<\/div>
Pour le marketing B2B, les plates-formes B2B les plus connues sont les suivantes LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> Il y a aussi la possibilit\u00e9, dans les r\u00e9seaux B2C tels que les r\u00e9seaux d'entreprises, d'avoir un acc\u00e8s \u00e0 l'information et \u00e0 la formation sur le march\u00e9 du travail. M\u00e9ta<\/a> (Facebook et Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>Le tableau suivant pr\u00e9sente les plates-formes les plus populaires dans la r\u00e9gion DACH et indique les diff\u00e9rences entre elles.<\/p>\n<\/div>
![\"popul\u00e4rsten](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-2.png\" "\\"Les")
<\/span><\/div>Illustration 2 : Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Le tableau montre que LinkedIn offre aux entreprises B2B le plus grand choix de possibilit\u00e9s d'emploi. La plateforme est un outil efficace pour entrer en contact avec le groupe cible le plus riche et l'aider \u00e0 progresser. Les entreprises peuvent ainsi obtenir des informations qui leur permettront d'am\u00e9liorer au mieux leurs strat\u00e9gies de marketing.<\/p>\n<\/div>
Si l'article est ax\u00e9 sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads et que LinkedIn propose ici un examen approfondi de la concurrence, vous trouverez ci-dessous une description des diff\u00e9rents th\u00e8mes abord\u00e9s sur le mod\u00e8le de LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Avec les diff\u00e9rentes langues, les outils de marketing peuvent \u00eatre traduits dans des formats concrets.<\/h2><\/div>LinkedIn offre aux entreprises un large \u00e9ventail de produits de marketing, afin de leur permettre d'am\u00e9liorer leurs activit\u00e9s de marketing B2B. Ces outils sont r\u00e9partis en trois cat\u00e9gories :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Sensibilisation :<\/strong> Les candidats \u00e0 l'entonnoir sup\u00e9rieur, dont l'objectif est de cr\u00e9er des impressions, afin de renforcer la gestion des march\u00e9s. Les entreprises doivent s'assurer que leurs clients potentiels connaissent leur entreprise et leurs produits ou services. Les campagnes de sensibilisation peuvent ainsi contribuer \u00e0 ce que les clients potentiels en sachent plus sur l'entreprise et s'identifient \u00e0 elle.<\/p>\nKundenbeispiel :<\/em> Am\u00e9lioration de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque 10% au cours des sept derniers mois.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Consid\u00e9ration :<\/strong> Les campagnes \"Mid-Funnel\" ont pour objectif de susciter l'int\u00e9r\u00eat des clients potentiels pour l'entreprise, ses produits ou ses services. L'utilisateur doit cliquer sur le lien figurant dans la page d'accueil et s'informer sur une page d'atterrissage sp\u00e9ciale concernant l'entreprise et ses offres. Une garantie de paiement peut \u00eatre demand\u00e9e \u00e0 ce stade.<\/p>\nKundenbeispiel :<\/em> Am\u00e9lioration du nombre de visites sur la page d'atterrissage \u00e0 20% par rapport au d\u00e9but de la campagne.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Conversions :<\/strong> La g\u00e9n\u00e9ration de leads est au c\u0153ur des campagnes de l'entonnoir inf\u00e9rieur. Pour ce type de campagne, des formulaires sont utilis\u00e9s, qui sont ensuite compl\u00e9t\u00e9s par des donn\u00e9es de profil LinkedIn.<\/p>\nKundenbeispiel :<\/em> G\u00e9n\u00e9ration de leads jusqu'\u00e0 un CPL (co\u00fbt par lead) maximal de 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Dans le cadre de la planification des campagnes et de la gestion, les entreprises ne doivent pas s'engager dans un processus de campagne. Si la notori\u00e9t\u00e9 de l'entreprise ou de l'annonceur aupr\u00e8s du groupe cible est forte, les clients potentiels peuvent \u00e9galement \u00eatre \u00e9valu\u00e9s sur l'ensemble de leur parcours d'achat. C'est pourquoi des campagnes en entonnoir complet ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7ues et mises en \u0153uvre.<\/p>\n<\/div>
Avec un format d'affichage adapt\u00e9, vous augmentez la disponibilit\u00e9 et l'int\u00e9r\u00eat pour les r\u00e9seaux sociaux.<\/h2><\/div>Dans un monde o\u00f9 l'on est confront\u00e9 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 \u00e0 des probl\u00e8mes de travail, il est plus important que jamais que les informations soient compr\u00e9hensibles et int\u00e9ressantes, car ce n'est qu'\u00e0 ce moment-l\u00e0 qu'elles sont mises en \u00e9vidence et utilis\u00e9es par les utilisateurs. Le meilleur format d'information est donc indispensable. Elle doit \u00eatre transmise au groupe de travail concern\u00e9 et le groupe de travail doit en \u00eatre inform\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Le choix du format d'affichage le plus appropri\u00e9 d\u00e9pend des objectifs et des besoins individuels de l'entreprise. Les entreprises qui souhaitent avoir un groupe d'utilisateurs restreint et qui recherchent un format d'affichage \u00e9conomique peuvent utiliser les annonces sous forme d'images. Les entreprises qui souhaitent g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s peuvent utiliser des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de prospects ou des annonces de documents.<\/span><\/p>\n<\/div>Le tableau suivant pr\u00e9sente une vue d'ensemble du format d'affichage qui peut \u00eatre utilis\u00e9 dans tel ou tel type d'application.<\/p>\n<\/div>
![\"Anzeigenformate](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Bildschirmfoto-2024-02-13-um-12.34.55.png\" "\\"Anzeigenformate")
<\/span><\/div>Abbildung 3 : Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> Les annonces d'images uniques sont un moyen d'am\u00e9liorer l'ensemble de l'entonnoir.<\/h3><\/div>Les annonces \u00e0 image unique sont une forme de contenu sponsoris\u00e9 sur LinkedIn. Elles sont constitu\u00e9es d'une image unique et d'un texte court. L'image est donc l'\u00e9l\u00e9ment le plus important de l'affichage. Il doit \u00eatre attrayant et attirer l'attention de l'utilisateur sur lui.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>Les analyses d'eau se composent d'une s\u00e9rie d'images ou de vid\u00e9os (au moins deux). Les images ou les vid\u00e9os sont class\u00e9es s\u00e9par\u00e9ment et l'utilisateur peut les faire passer d'une image \u00e0 l'autre en cliquant sur \"Wischen\".<\/p>\n<\/div>
> Les jeux vid\u00e9o g\u00e9n\u00e8rent de l'endurance<\/h3><\/div>Les vid\u00e9os peuvent \u00eatre utilis\u00e9es dans tous les domaines, mais nous vous pr\u00e9sentons ici nos exp\u00e9riences, qui montrent que les vid\u00e9os ont un effet positif sur la notori\u00e9t\u00e9 de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>Les formulaires Lead Gen sont un format d'analyse avec lequel les donn\u00e9es de l'utilisateur peuvent \u00eatre regroup\u00e9es. Les formulaires s'adaptent automatiquement aux donn\u00e9es de contact de l'utilisateur, m\u00eame s'il suffit d'un seul clic pour que les donn\u00e9es soient transmises.<\/p>\n<\/div>
> Les annonces de documents informent l'utilisateur et g\u00e9n\u00e8rent des prospects<\/h3><\/div>Les annonces de documents sont un format d'affichage relativement nouveau qui permet aux entreprises d'int\u00e9grer des documents directement dans l'affichage. Ainsi, les entreprises peuvent mettre \u00e0 la disposition de leurs clients potentiels des informations et des ressources utiles. Ils peuvent ainsi g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s, m\u00eame si le document n'est accessible que par l'utilisation d'un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de prospects complet.<\/p>\n<\/div>
Dans la pratique, cela peut se passer comme suit, par exemple avec nos clients fid\u00e8les :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Une entreprise r\u00e9gionale d'assistance technique et d'assistance \u00e0 la client\u00e8le est utilis\u00e9e. Lead Generierungskampagnen<\/strong> et de l'envoyer \u00e0 l'ext\u00e9rieur Annonces de documents<\/strong> aux utilisateurs un livre blanc \u00e0 leur disposition. Pour pouvoir lire ce document en entier, ils doivent interclasser leurs donn\u00e9es de contact et g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Une soci\u00e9t\u00e9 internationale d'\u00e9valuation des dipl\u00f4mes s'installe Lead Generierungskampagnen<\/strong> und Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong>, afin de vous informer sur les offres. Les donn\u00e9es de contact (Leads) plac\u00e9es en arri\u00e8re-plan permettent \u00e0 l'utilisateur de conna\u00eetre son int\u00e9r\u00eat pour les offres.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Un vendeur de mat\u00e9riel m\u00e9dical utilis\u00e9 Sensibilisation \u00e0 la marque - Kampagnen<\/strong>, L'objectif est d'am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de la marque et d'inciter les professionnels de la sant\u00e9 \u00e0 s'engager dans cette voie.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Les principaux chiffres pour l'\u00e9valuation de la performance<\/h2><\/div>Pour les campagnes ayant pour objectif la g\u00e9n\u00e9ration de leads, les mesures et les indicateurs de performance cl\u00e9s suivants sont importants pour \u00e9valuer et comparer les performances :<\/p>\n<\/div>
> Taux des formulaires de prospects les plus performants<\/h3><\/div>Le taux des formules de plomb les plus performantes (engl. taux de remplissage du formulaire de demande d'information<\/em>) se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 la diff\u00e9rence entre le nombre de formulaires de prospects s\u00e9lectionn\u00e9s et le nombre de formulaires envoy\u00e9s. Il s'agit d'un indicateur qui montre \u00e0 quel point les utilisateurs sont pr\u00eats \u00e0 \u00e9changer leurs informations avec l'entreprise. Plus le taux est \u00e9lev\u00e9, plus le b\u00e9n\u00e9fice est important.
\nCe taux est \u00e9galement influenc\u00e9 par l'\u00e9laboration de formulaires pour les prospects. Sur LinkedIn, les entreprises peuvent g\u00e9rer individuellement les formulaires de prospects. Il est possible d'obtenir jusqu'\u00e0 12 informations sur le profil et d'ajouter trois questions personnelles. Si les entreprises disposent d'un grand nombre d'informations, cela peut avoir un effet n\u00e9gatif sur la valeur de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>Leads est une valeur m\u00e9trique qui indique le nombre de leads qui ont \u00e9t\u00e9 regroup\u00e9s lors d'une campagne. Il s'agit ici de l'utilisateur qui a rempli le formulaire Lead et qui est int\u00e9ress\u00e9 par les produits ou les services de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>
> Co\u00fbt par lead (CPL)<\/h3><\/div>Les co\u00fbts par plomb (co\u00fbt engl. par lead<\/em>) sont les co\u00fbts qu'une entreprise doit supporter pour chaque lead g\u00e9n\u00e9r\u00e9. La valeur est calcul\u00e9e \u00e0 partir des co\u00fbts totaux que l'entreprise de marketing doit supporter en fonction du nombre de prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. Le CPL est important pour l'\u00e9valuation de l'efficacit\u00e9 des activit\u00e9s de marketing.
\nLes entreprises et les secteurs d'activit\u00e9 sont tr\u00e8s diff\u00e9rents les uns des autres en ce qui concerne le niveau id\u00e9al des co\u00fbts par prospect.<\/p>\n<\/div>> Qualit\u00e9 du plomb<\/h3><\/div>La qualit\u00e9 des prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s est la mesure dans laquelle les prospects sont pertinents, int\u00e9ressants et qualifi\u00e9s pour une entreprise. Il s'agit ici d'une mesure tr\u00e8s pr\u00e9cise qui indique dans quelle mesure l'analyse de la personnalit\u00e9 de l'acheteur, de ses besoins et de ses objectifs est satisfaisante. La qualit\u00e9 des leads peut \u00eatre obtenue par le biais d'une notation des leads, d'un classement des leads ou de crit\u00e8res de qualit\u00e9 des leads, afin de s\u00e9lectionner les leads en fonction de leur profil.<\/p>\n<\/div>
Le marketing social B2B comme \u00e9l\u00e9ment de votre nouvelle strat\u00e9gie<\/h2><\/div>Chez Artefact, nous avons mis en place plusieurs campagnes de m\u00e9dias sociaux B2B pour nos clients. Notre exp\u00e9rience montre que le marketing par les m\u00e9dias sociaux est extr\u00eamement utile pour les activit\u00e9s de marketing des entreprises B2B. Les plateformes de m\u00e9dias sociaux, en particulier LinkedIn, offrent aux entreprises la possibilit\u00e9, \u00e0 l'aide de diff\u00e9rents types d'indicateurs et d'analyses, d'atteindre leur cible et de g\u00e9n\u00e9rer des leads. Il est important, dans un premier temps, que les groupes cibles, leurs objectifs et leurs besoins soient bien d\u00e9finis. C'est \u00e0 partir de ces informations et de ces annonces que l'on pourra mettre au point la meilleure plate-forme, cr\u00e9er des campagnes et des analyses et les appliquer.<\/p>\n<\/div>
Vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 ? Prenez contact avec nous. Nous nous r\u00e9jouissons de votre contribution et nous vous aiderons volontiers dans votre nouveau projet B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Quelles sont les opportunit\u00e9s et les possibilit\u00e9s offertes par les \u00e9volutions technologiques actuelles en mati\u00e8re de Data et d'IA pour les marques et les entreprises ? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Le marketing des m\u00e9dias sociaux peut aider les entreprises \u00e0 surmonter ces difficult\u00e9s. C'est ainsi que l'int\u00e9gration des m\u00e9dias sociaux dans la strat\u00e9gie de marketing B2B peut renforcer la notori\u00e9t\u00e9 et l'efficacit\u00e9 de la marque. Gr\u00e2ce aux informations sur les utilisateurs v\u00e9rifi\u00e9es en temps r\u00e9el, les m\u00e9dias sociaux constituent la meilleure solution pour le groupe cible, aident \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects fiables et contribuent au succ\u00e8s de l'entreprise dans son ensemble.<\/p>\n<\/div>
Afin d'exploiter au mieux le potentiel du marketing par les m\u00e9dias sociaux, les entreprises doivent tenir compte de diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments dans leur plan strat\u00e9gique.<\/p>\n<\/div>
Dans cet article, nous pr\u00e9sentons les principaux \u00e9l\u00e9ments que les entreprises B2B doivent prendre en compte lors de l'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie de marketing des m\u00e9dias sociaux, afin d'am\u00e9liorer leur champ d'action et de g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s.<\/p>\n<\/div>
La d\u00e9finition du champ d'action : La cl\u00e9 de vo\u00fbte d'une gestion efficace des m\u00e9dias sociaux<\/h2><\/div>La d\u00e9finition des groupes cibles est une \u00e9tape importante dans l'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie de marketing B2B efficace. Si les entreprises savent qui sont leurs clients (potentiels), leurs m\u00e9thodes de marketing s'appuient sur ces derniers pour s'enrichir et atteindre un niveau de performance \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<\/div>
La d\u00e9finition de l'objectif dans le marketing B2B est bas\u00e9e sur le m\u00eame principe que dans le marketing B2C (Business-to-Consumer). Il s'agit donc de r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Qui sont mes clients potentiels ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Quels sont leurs besoins et leurs souhaits ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
O\u00f9 (r\u00e9seaux sociaux) et comment les utiliser au mieux ?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Dans le domaine du marketing B2B, les groupes cibles sont souvent plus petits et plus h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes que dans le domaine du marketing B2C. C'est la raison pour laquelle la collaboration est soumise \u00e0 des crit\u00e8res diff\u00e9rents. Il s'agit notamment de la branche dans laquelle les clients potentiels travaillent (par exemple, les services financiers, les transports ou le conseil en informatique), mais aussi de la taille de l'entreprise ou de la position dans le processus d'\u00e9valuation (par exemple, le directeur g\u00e9n\u00e9ral ou le directeur de l'entreprise).<\/p>\n<\/div>
L'une des m\u00e9thodes les plus efficaces pour d\u00e9finir les clients B2B est l'\u00e9laboration d'un profil d'acheteur (Buyer Persona). Les Buyer Persona sont des descriptions pr\u00e9cises des clients id\u00e9aux, bas\u00e9es sur des \u00e9tudes de march\u00e9 et des donn\u00e9es r\u00e9elles sur les clients concern\u00e9s. Ils aident les entreprises \u00e0 mieux cerner leur client\u00e8le et \u00e0 comprendre ce qui peut l'amener \u00e0 faire des achats judicieux et \u00e0 mettre en place des campagnes de marketing efficaces.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 1 : Infographie Buyer Persona\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Choix de la plate-forme : Les crit\u00e8res les plus importants pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads dans le marketing B2B<\/h2><\/div>Le choix de la meilleure plate-forme de marketing est d'une importance capitale pour les entreprises B2B. La plate-forme doit tenir compte des besoins individuels de l'entreprise et du groupe cible, ainsi que des strat\u00e9gies de marketing adopt\u00e9es.<\/p>\n<\/div>
Pour le marketing B2B, les plates-formes B2B les plus connues sont les suivantes LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> Il y a aussi la possibilit\u00e9, dans les r\u00e9seaux B2C tels que les r\u00e9seaux d'entreprises, d'avoir un acc\u00e8s \u00e0 l'information et \u00e0 la formation sur le march\u00e9 du travail. M\u00e9ta<\/a> (Facebook et Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>Le tableau suivant pr\u00e9sente les plates-formes les plus populaires dans la r\u00e9gion DACH et indique les diff\u00e9rences entre elles.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Illustration 2 : Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Le tableau montre que LinkedIn offre aux entreprises B2B le plus grand choix de possibilit\u00e9s d'emploi. La plateforme est un outil efficace pour entrer en contact avec le groupe cible le plus riche et l'aider \u00e0 progresser. Les entreprises peuvent ainsi obtenir des informations qui leur permettront d'am\u00e9liorer au mieux leurs strat\u00e9gies de marketing.<\/p>\n<\/div>
Si l'article est ax\u00e9 sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads et que LinkedIn propose ici un examen approfondi de la concurrence, vous trouverez ci-dessous une description des diff\u00e9rents th\u00e8mes abord\u00e9s sur le mod\u00e8le de LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Avec les diff\u00e9rentes langues, les outils de marketing peuvent \u00eatre traduits dans des formats concrets.<\/h2><\/div>LinkedIn offre aux entreprises un large \u00e9ventail de produits de marketing, afin de leur permettre d'am\u00e9liorer leurs activit\u00e9s de marketing B2B. Ces outils sont r\u00e9partis en trois cat\u00e9gories :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Sensibilisation :<\/strong> Les candidats \u00e0 l'entonnoir sup\u00e9rieur, dont l'objectif est de cr\u00e9er des impressions, afin de renforcer la gestion des march\u00e9s. Les entreprises doivent s'assurer que leurs clients potentiels connaissent leur entreprise et leurs produits ou services. Les campagnes de sensibilisation peuvent ainsi contribuer \u00e0 ce que les clients potentiels en sachent plus sur l'entreprise et s'identifient \u00e0 elle.<\/p>\nKundenbeispiel :<\/em> Am\u00e9lioration de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque 10% au cours des sept derniers mois.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Consid\u00e9ration :<\/strong> Les campagnes \"Mid-Funnel\" ont pour objectif de susciter l'int\u00e9r\u00eat des clients potentiels pour l'entreprise, ses produits ou ses services. L'utilisateur doit cliquer sur le lien figurant dans la page d'accueil et s'informer sur une page d'atterrissage sp\u00e9ciale concernant l'entreprise et ses offres. Une garantie de paiement peut \u00eatre demand\u00e9e \u00e0 ce stade.<\/p>\nKundenbeispiel :<\/em> Am\u00e9lioration du nombre de visites sur la page d'atterrissage \u00e0 20% par rapport au d\u00e9but de la campagne.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Conversions :<\/strong> La g\u00e9n\u00e9ration de leads est au c\u0153ur des campagnes de l'entonnoir inf\u00e9rieur. Pour ce type de campagne, des formulaires sont utilis\u00e9s, qui sont ensuite compl\u00e9t\u00e9s par des donn\u00e9es de profil LinkedIn.<\/p>\nKundenbeispiel :<\/em> G\u00e9n\u00e9ration de leads jusqu'\u00e0 un CPL (co\u00fbt par lead) maximal de 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Dans le cadre de la planification des campagnes et de la gestion, les entreprises ne doivent pas s'engager dans un processus de campagne. Si la notori\u00e9t\u00e9 de l'entreprise ou de l'annonceur aupr\u00e8s du groupe cible est forte, les clients potentiels peuvent \u00e9galement \u00eatre \u00e9valu\u00e9s sur l'ensemble de leur parcours d'achat. C'est pourquoi des campagnes en entonnoir complet ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7ues et mises en \u0153uvre.<\/p>\n<\/div>
Avec un format d'affichage adapt\u00e9, vous augmentez la disponibilit\u00e9 et l'int\u00e9r\u00eat pour les r\u00e9seaux sociaux.<\/h2><\/div>Dans un monde o\u00f9 l'on est confront\u00e9 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 \u00e0 des probl\u00e8mes de travail, il est plus important que jamais que les informations soient compr\u00e9hensibles et int\u00e9ressantes, car ce n'est qu'\u00e0 ce moment-l\u00e0 qu'elles sont mises en \u00e9vidence et utilis\u00e9es par les utilisateurs. Le meilleur format d'information est donc indispensable. Elle doit \u00eatre transmise au groupe de travail concern\u00e9 et le groupe de travail doit en \u00eatre inform\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Le choix du format d'affichage le plus appropri\u00e9 d\u00e9pend des objectifs et des besoins individuels de l'entreprise. Les entreprises qui souhaitent avoir un groupe d'utilisateurs restreint et qui recherchent un format d'affichage \u00e9conomique peuvent utiliser les annonces sous forme d'images. Les entreprises qui souhaitent g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s peuvent utiliser des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de prospects ou des annonces de documents.<\/span><\/p>\n<\/div>Le tableau suivant pr\u00e9sente une vue d'ensemble du format d'affichage qui peut \u00eatre utilis\u00e9 dans tel ou tel type d'application.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 3 : Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> Les annonces d'images uniques sont un moyen d'am\u00e9liorer l'ensemble de l'entonnoir.<\/h3><\/div>Les annonces \u00e0 image unique sont une forme de contenu sponsoris\u00e9 sur LinkedIn. Elles sont constitu\u00e9es d'une image unique et d'un texte court. L'image est donc l'\u00e9l\u00e9ment le plus important de l'affichage. Il doit \u00eatre attrayant et attirer l'attention de l'utilisateur sur lui.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>Les analyses d'eau se composent d'une s\u00e9rie d'images ou de vid\u00e9os (au moins deux). Les images ou les vid\u00e9os sont class\u00e9es s\u00e9par\u00e9ment et l'utilisateur peut les faire passer d'une image \u00e0 l'autre en cliquant sur \"Wischen\".<\/p>\n<\/div>
> Les jeux vid\u00e9o g\u00e9n\u00e8rent de l'endurance<\/h3><\/div>Les vid\u00e9os peuvent \u00eatre utilis\u00e9es dans tous les domaines, mais nous vous pr\u00e9sentons ici nos exp\u00e9riences, qui montrent que les vid\u00e9os ont un effet positif sur la notori\u00e9t\u00e9 de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>Les formulaires Lead Gen sont un format d'analyse avec lequel les donn\u00e9es de l'utilisateur peuvent \u00eatre regroup\u00e9es. Les formulaires s'adaptent automatiquement aux donn\u00e9es de contact de l'utilisateur, m\u00eame s'il suffit d'un seul clic pour que les donn\u00e9es soient transmises.<\/p>\n<\/div>
> Les annonces de documents informent l'utilisateur et g\u00e9n\u00e8rent des prospects<\/h3><\/div>Les annonces de documents sont un format d'affichage relativement nouveau qui permet aux entreprises d'int\u00e9grer des documents directement dans l'affichage. Ainsi, les entreprises peuvent mettre \u00e0 la disposition de leurs clients potentiels des informations et des ressources utiles. Ils peuvent ainsi g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s, m\u00eame si le document n'est accessible que par l'utilisation d'un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de prospects complet.<\/p>\n<\/div>
Dans la pratique, cela peut se passer comme suit, par exemple avec nos clients fid\u00e8les :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Une entreprise r\u00e9gionale d'assistance technique et d'assistance \u00e0 la client\u00e8le est utilis\u00e9e. Lead Generierungskampagnen<\/strong> et de l'envoyer \u00e0 l'ext\u00e9rieur Annonces de documents<\/strong> aux utilisateurs un livre blanc \u00e0 leur disposition. Pour pouvoir lire ce document en entier, ils doivent interclasser leurs donn\u00e9es de contact et g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Une soci\u00e9t\u00e9 internationale d'\u00e9valuation des dipl\u00f4mes s'installe Lead Generierungskampagnen<\/strong> und Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong>, afin de vous informer sur les offres. Les donn\u00e9es de contact (Leads) plac\u00e9es en arri\u00e8re-plan permettent \u00e0 l'utilisateur de conna\u00eetre son int\u00e9r\u00eat pour les offres.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Un vendeur de mat\u00e9riel m\u00e9dical utilis\u00e9 Sensibilisation \u00e0 la marque - Kampagnen<\/strong>, L'objectif est d'am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de la marque et d'inciter les professionnels de la sant\u00e9 \u00e0 s'engager dans cette voie.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Les principaux chiffres pour l'\u00e9valuation de la performance<\/h2><\/div>Pour les campagnes ayant pour objectif la g\u00e9n\u00e9ration de leads, les mesures et les indicateurs de performance cl\u00e9s suivants sont importants pour \u00e9valuer et comparer les performances :<\/p>\n<\/div>
> Taux des formulaires de prospects les plus performants<\/h3><\/div>Le taux des formules de plomb les plus performantes (engl. taux de remplissage du formulaire de demande d'information<\/em>) se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 la diff\u00e9rence entre le nombre de formulaires de prospects s\u00e9lectionn\u00e9s et le nombre de formulaires envoy\u00e9s. Il s'agit d'un indicateur qui montre \u00e0 quel point les utilisateurs sont pr\u00eats \u00e0 \u00e9changer leurs informations avec l'entreprise. Plus le taux est \u00e9lev\u00e9, plus le b\u00e9n\u00e9fice est important.
\nCe taux est \u00e9galement influenc\u00e9 par l'\u00e9laboration de formulaires pour les prospects. Sur LinkedIn, les entreprises peuvent g\u00e9rer individuellement les formulaires de prospects. Il est possible d'obtenir jusqu'\u00e0 12 informations sur le profil et d'ajouter trois questions personnelles. Si les entreprises disposent d'un grand nombre d'informations, cela peut avoir un effet n\u00e9gatif sur la valeur de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>Leads est une valeur m\u00e9trique qui indique le nombre de leads qui ont \u00e9t\u00e9 regroup\u00e9s lors d'une campagne. Il s'agit ici de l'utilisateur qui a rempli le formulaire Lead et qui est int\u00e9ress\u00e9 par les produits ou les services de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>
> Co\u00fbt par lead (CPL)<\/h3><\/div>Les co\u00fbts par plomb (co\u00fbt engl. par lead<\/em>) sont les co\u00fbts qu'une entreprise doit supporter pour chaque lead g\u00e9n\u00e9r\u00e9. La valeur est calcul\u00e9e \u00e0 partir des co\u00fbts totaux que l'entreprise de marketing doit supporter en fonction du nombre de prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. Le CPL est important pour l'\u00e9valuation de l'efficacit\u00e9 des activit\u00e9s de marketing.
\nLes entreprises et les secteurs d'activit\u00e9 sont tr\u00e8s diff\u00e9rents les uns des autres en ce qui concerne le niveau id\u00e9al des co\u00fbts par prospect.<\/p>\n<\/div>> Qualit\u00e9 du plomb<\/h3><\/div>La qualit\u00e9 des prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s est la mesure dans laquelle les prospects sont pertinents, int\u00e9ressants et qualifi\u00e9s pour une entreprise. Il s'agit ici d'une mesure tr\u00e8s pr\u00e9cise qui indique dans quelle mesure l'analyse de la personnalit\u00e9 de l'acheteur, de ses besoins et de ses objectifs est satisfaisante. La qualit\u00e9 des leads peut \u00eatre obtenue par le biais d'une notation des leads, d'un classement des leads ou de crit\u00e8res de qualit\u00e9 des leads, afin de s\u00e9lectionner les leads en fonction de leur profil.<\/p>\n<\/div>
Le marketing social B2B comme \u00e9l\u00e9ment de votre nouvelle strat\u00e9gie<\/h2><\/div>Chez Artefact, nous avons mis en place plusieurs campagnes de m\u00e9dias sociaux B2B pour nos clients. Notre exp\u00e9rience montre que le marketing par les m\u00e9dias sociaux est extr\u00eamement utile pour les activit\u00e9s de marketing des entreprises B2B. Les plateformes de m\u00e9dias sociaux, en particulier LinkedIn, offrent aux entreprises la possibilit\u00e9, \u00e0 l'aide de diff\u00e9rents types d'indicateurs et d'analyses, d'atteindre leur cible et de g\u00e9n\u00e9rer des leads. Il est important, dans un premier temps, que les groupes cibles, leurs objectifs et leurs besoins soient bien d\u00e9finis. C'est \u00e0 partir de ces informations et de ces annonces que l'on pourra mettre au point la meilleure plate-forme, cr\u00e9er des campagnes et des analyses et les appliquer.<\/p>\n<\/div>
Vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 ? Prenez contact avec nous. Nous nous r\u00e9jouissons de votre contribution et nous vous aiderons volontiers dans votre nouveau projet B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Quelles sont les opportunit\u00e9s et les possibilit\u00e9s offertes par les \u00e9volutions technologiques actuelles en mati\u00e8re de Data et d'IA pour les marques et les entreprises ? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
La d\u00e9finition des groupes cibles est une \u00e9tape importante dans l'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie de marketing B2B efficace. Si les entreprises savent qui sont leurs clients (potentiels), leurs m\u00e9thodes de marketing s'appuient sur ces derniers pour s'enrichir et atteindre un niveau de performance \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<\/div>
La d\u00e9finition de l'objectif dans le marketing B2B est bas\u00e9e sur le m\u00eame principe que dans le marketing B2C (Business-to-Consumer). Il s'agit donc de r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Qui sont mes clients potentiels ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nQuels sont leurs besoins et leurs souhaits ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nO\u00f9 (r\u00e9seaux sociaux) et comment les utiliser au mieux ?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Dans le domaine du marketing B2B, les groupes cibles sont souvent plus petits et plus h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes que dans le domaine du marketing B2C. C'est la raison pour laquelle la collaboration est soumise \u00e0 des crit\u00e8res diff\u00e9rents. Il s'agit notamment de la branche dans laquelle les clients potentiels travaillent (par exemple, les services financiers, les transports ou le conseil en informatique), mais aussi de la taille de l'entreprise ou de la position dans le processus d'\u00e9valuation (par exemple, le directeur g\u00e9n\u00e9ral ou le directeur de l'entreprise).<\/p>\n<\/div>
L'une des m\u00e9thodes les plus efficaces pour d\u00e9finir les clients B2B est l'\u00e9laboration d'un profil d'acheteur (Buyer Persona). Les Buyer Persona sont des descriptions pr\u00e9cises des clients id\u00e9aux, bas\u00e9es sur des \u00e9tudes de march\u00e9 et des donn\u00e9es r\u00e9elles sur les clients concern\u00e9s. Ils aident les entreprises \u00e0 mieux cerner leur client\u00e8le et \u00e0 comprendre ce qui peut l'amener \u00e0 faire des achats judicieux et \u00e0 mettre en place des campagnes de marketing efficaces.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 1 : Infographie Buyer Persona\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
Choix de la plate-forme : Les crit\u00e8res les plus importants pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads dans le marketing B2B<\/h2><\/div>
Le choix de la meilleure plate-forme de marketing est d'une importance capitale pour les entreprises B2B. La plate-forme doit tenir compte des besoins individuels de l'entreprise et du groupe cible, ainsi que des strat\u00e9gies de marketing adopt\u00e9es.<\/p>\n<\/div>
Pour le marketing B2B, les plates-formes B2B les plus connues sont les suivantes LinkedIn<\/a> und Xing<\/a> Il y a aussi la possibilit\u00e9, dans les r\u00e9seaux B2C tels que les r\u00e9seaux d'entreprises, d'avoir un acc\u00e8s \u00e0 l'information et \u00e0 la formation sur le march\u00e9 du travail. M\u00e9ta<\/a> (Facebook et Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>
Le tableau suivant pr\u00e9sente les plates-formes les plus populaires dans la r\u00e9gion DACH et indique les diff\u00e9rences entre elles.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Illustration 2 : Plattform\u00fcbersicht DACH-Region\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
Le tableau montre que LinkedIn offre aux entreprises B2B le plus grand choix de possibilit\u00e9s d'emploi. La plateforme est un outil efficace pour entrer en contact avec le groupe cible le plus riche et l'aider \u00e0 progresser. Les entreprises peuvent ainsi obtenir des informations qui leur permettront d'am\u00e9liorer au mieux leurs strat\u00e9gies de marketing.<\/p>\n<\/div>
Si l'article est ax\u00e9 sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads et que LinkedIn propose ici un examen approfondi de la concurrence, vous trouverez ci-dessous une description des diff\u00e9rents th\u00e8mes abord\u00e9s sur le mod\u00e8le de LinkedIn.<\/p>\n<\/div>
Avec les diff\u00e9rentes langues, les outils de marketing peuvent \u00eatre traduits dans des formats concrets.<\/h2><\/div>
LinkedIn offre aux entreprises un large \u00e9ventail de produits de marketing, afin de leur permettre d'am\u00e9liorer leurs activit\u00e9s de marketing B2B. Ces outils sont r\u00e9partis en trois cat\u00e9gories :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Sensibilisation :<\/strong> Les candidats \u00e0 l'entonnoir sup\u00e9rieur, dont l'objectif est de cr\u00e9er des impressions, afin de renforcer la gestion des march\u00e9s. Les entreprises doivent s'assurer que leurs clients potentiels connaissent leur entreprise et leurs produits ou services. Les campagnes de sensibilisation peuvent ainsi contribuer \u00e0 ce que les clients potentiels en sachent plus sur l'entreprise et s'identifient \u00e0 elle.<\/p>\n
Kundenbeispiel :<\/em> Am\u00e9lioration de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque 10% au cours des sept derniers mois.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nConsid\u00e9ration :<\/strong> Les campagnes \"Mid-Funnel\" ont pour objectif de susciter l'int\u00e9r\u00eat des clients potentiels pour l'entreprise, ses produits ou ses services. L'utilisateur doit cliquer sur le lien figurant dans la page d'accueil et s'informer sur une page d'atterrissage sp\u00e9ciale concernant l'entreprise et ses offres. Une garantie de paiement peut \u00eatre demand\u00e9e \u00e0 ce stade.<\/p>\n
Kundenbeispiel :<\/em> Am\u00e9lioration du nombre de visites sur la page d'atterrissage \u00e0 20% par rapport au d\u00e9but de la campagne.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nConversions :<\/strong> La g\u00e9n\u00e9ration de leads est au c\u0153ur des campagnes de l'entonnoir inf\u00e9rieur. Pour ce type de campagne, des formulaires sont utilis\u00e9s, qui sont ensuite compl\u00e9t\u00e9s par des donn\u00e9es de profil LinkedIn.<\/p>\n
Kundenbeispiel :<\/em> G\u00e9n\u00e9ration de leads jusqu'\u00e0 un CPL (co\u00fbt par lead) maximal de 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Dans le cadre de la planification des campagnes et de la gestion, les entreprises ne doivent pas s'engager dans un processus de campagne. Si la notori\u00e9t\u00e9 de l'entreprise ou de l'annonceur aupr\u00e8s du groupe cible est forte, les clients potentiels peuvent \u00e9galement \u00eatre \u00e9valu\u00e9s sur l'ensemble de leur parcours d'achat. C'est pourquoi des campagnes en entonnoir complet ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7ues et mises en \u0153uvre.<\/p>\n<\/div>
Avec un format d'affichage adapt\u00e9, vous augmentez la disponibilit\u00e9 et l'int\u00e9r\u00eat pour les r\u00e9seaux sociaux.<\/h2><\/div>
Dans un monde o\u00f9 l'on est confront\u00e9 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 \u00e0 des probl\u00e8mes de travail, il est plus important que jamais que les informations soient compr\u00e9hensibles et int\u00e9ressantes, car ce n'est qu'\u00e0 ce moment-l\u00e0 qu'elles sont mises en \u00e9vidence et utilis\u00e9es par les utilisateurs. Le meilleur format d'information est donc indispensable. Elle doit \u00eatre transmise au groupe de travail concern\u00e9 et le groupe de travail doit en \u00eatre inform\u00e9.<\/p>\n<\/div>
Le choix du format d'affichage le plus appropri\u00e9 d\u00e9pend des objectifs et des besoins individuels de l'entreprise. Les entreprises qui souhaitent avoir un groupe d'utilisateurs restreint et qui recherchent un format d'affichage \u00e9conomique peuvent utiliser les annonces sous forme d'images. Les entreprises qui souhaitent g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s peuvent utiliser des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de prospects ou des annonces de documents.<\/span><\/p>\n<\/div>
Le tableau suivant pr\u00e9sente une vue d'ensemble du format d'affichage qui peut \u00eatre utilis\u00e9 dans tel ou tel type d'application.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Abbildung 3 : Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>
> Les annonces d'images uniques sont un moyen d'am\u00e9liorer l'ensemble de l'entonnoir.<\/h3><\/div>
Les annonces \u00e0 image unique sont une forme de contenu sponsoris\u00e9 sur LinkedIn. Elles sont constitu\u00e9es d'une image unique et d'un texte court. L'image est donc l'\u00e9l\u00e9ment le plus important de l'affichage. Il doit \u00eatre attrayant et attirer l'attention de l'utilisateur sur lui.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>
Les analyses d'eau se composent d'une s\u00e9rie d'images ou de vid\u00e9os (au moins deux). Les images ou les vid\u00e9os sont class\u00e9es s\u00e9par\u00e9ment et l'utilisateur peut les faire passer d'une image \u00e0 l'autre en cliquant sur \"Wischen\".<\/p>\n<\/div>
> Les jeux vid\u00e9o g\u00e9n\u00e8rent de l'endurance<\/h3><\/div>
Les vid\u00e9os peuvent \u00eatre utilis\u00e9es dans tous les domaines, mais nous vous pr\u00e9sentons ici nos exp\u00e9riences, qui montrent que les vid\u00e9os ont un effet positif sur la notori\u00e9t\u00e9 de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen generieren hochwertige Leads<\/h3><\/div>
Les formulaires Lead Gen sont un format d'analyse avec lequel les donn\u00e9es de l'utilisateur peuvent \u00eatre regroup\u00e9es. Les formulaires s'adaptent automatiquement aux donn\u00e9es de contact de l'utilisateur, m\u00eame s'il suffit d'un seul clic pour que les donn\u00e9es soient transmises.<\/p>\n<\/div>
> Les annonces de documents informent l'utilisateur et g\u00e9n\u00e8rent des prospects<\/h3><\/div>
Les annonces de documents sont un format d'affichage relativement nouveau qui permet aux entreprises d'int\u00e9grer des documents directement dans l'affichage. Ainsi, les entreprises peuvent mettre \u00e0 la disposition de leurs clients potentiels des informations et des ressources utiles. Ils peuvent ainsi g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s, m\u00eame si le document n'est accessible que par l'utilisation d'un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de prospects complet.<\/p>\n<\/div>
Dans la pratique, cela peut se passer comme suit, par exemple avec nos clients fid\u00e8les :<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Une entreprise r\u00e9gionale d'assistance technique et d'assistance \u00e0 la client\u00e8le est utilis\u00e9e. Lead Generierungskampagnen<\/strong> et de l'envoyer \u00e0 l'ext\u00e9rieur Annonces de documents<\/strong> aux utilisateurs un livre blanc \u00e0 leur disposition. Pour pouvoir lire ce document en entier, ils doivent interclasser leurs donn\u00e9es de contact et g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nUne soci\u00e9t\u00e9 internationale d'\u00e9valuation des dipl\u00f4mes s'installe Lead Generierungskampagnen<\/strong> und Formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong>, afin de vous informer sur les offres. Les donn\u00e9es de contact (Leads) plac\u00e9es en arri\u00e8re-plan permettent \u00e0 l'utilisateur de conna\u00eetre son int\u00e9r\u00eat pour les offres.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nUn vendeur de mat\u00e9riel m\u00e9dical utilis\u00e9 Sensibilisation \u00e0 la marque - Kampagnen<\/strong>, L'objectif est d'am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de la marque et d'inciter les professionnels de la sant\u00e9 \u00e0 s'engager dans cette voie.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Les principaux chiffres pour l'\u00e9valuation de la performance<\/h2><\/div>
Pour les campagnes ayant pour objectif la g\u00e9n\u00e9ration de leads, les mesures et les indicateurs de performance cl\u00e9s suivants sont importants pour \u00e9valuer et comparer les performances :<\/p>\n<\/div>
> Taux des formulaires de prospects les plus performants<\/h3><\/div>
Le taux des formules de plomb les plus performantes (engl. taux de remplissage du formulaire de demande d'information<\/em>) se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 la diff\u00e9rence entre le nombre de formulaires de prospects s\u00e9lectionn\u00e9s et le nombre de formulaires envoy\u00e9s. Il s'agit d'un indicateur qui montre \u00e0 quel point les utilisateurs sont pr\u00eats \u00e0 \u00e9changer leurs informations avec l'entreprise. Plus le taux est \u00e9lev\u00e9, plus le b\u00e9n\u00e9fice est important.
\nCe taux est \u00e9galement influenc\u00e9 par l'\u00e9laboration de formulaires pour les prospects. Sur LinkedIn, les entreprises peuvent g\u00e9rer individuellement les formulaires de prospects. Il est possible d'obtenir jusqu'\u00e0 12 informations sur le profil et d'ajouter trois questions personnelles. Si les entreprises disposent d'un grand nombre d'informations, cela peut avoir un effet n\u00e9gatif sur la valeur de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>
Leads est une valeur m\u00e9trique qui indique le nombre de leads qui ont \u00e9t\u00e9 regroup\u00e9s lors d'une campagne. Il s'agit ici de l'utilisateur qui a rempli le formulaire Lead et qui est int\u00e9ress\u00e9 par les produits ou les services de l'entreprise.<\/p>\n<\/div>
> Co\u00fbt par lead (CPL)<\/h3><\/div>
Les co\u00fbts par plomb (co\u00fbt engl. par lead<\/em>) sont les co\u00fbts qu'une entreprise doit supporter pour chaque lead g\u00e9n\u00e9r\u00e9. La valeur est calcul\u00e9e \u00e0 partir des co\u00fbts totaux que l'entreprise de marketing doit supporter en fonction du nombre de prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. Le CPL est important pour l'\u00e9valuation de l'efficacit\u00e9 des activit\u00e9s de marketing.
\nLes entreprises et les secteurs d'activit\u00e9 sont tr\u00e8s diff\u00e9rents les uns des autres en ce qui concerne le niveau id\u00e9al des co\u00fbts par prospect.<\/p>\n<\/div>> Qualit\u00e9 du plomb<\/h3><\/div>
La qualit\u00e9 des prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s est la mesure dans laquelle les prospects sont pertinents, int\u00e9ressants et qualifi\u00e9s pour une entreprise. Il s'agit ici d'une mesure tr\u00e8s pr\u00e9cise qui indique dans quelle mesure l'analyse de la personnalit\u00e9 de l'acheteur, de ses besoins et de ses objectifs est satisfaisante. La qualit\u00e9 des leads peut \u00eatre obtenue par le biais d'une notation des leads, d'un classement des leads ou de crit\u00e8res de qualit\u00e9 des leads, afin de s\u00e9lectionner les leads en fonction de leur profil.<\/p>\n<\/div>
Le marketing social B2B comme \u00e9l\u00e9ment de votre nouvelle strat\u00e9gie<\/h2><\/div>
Chez Artefact, nous avons mis en place plusieurs campagnes de m\u00e9dias sociaux B2B pour nos clients. Notre exp\u00e9rience montre que le marketing par les m\u00e9dias sociaux est extr\u00eamement utile pour les activit\u00e9s de marketing des entreprises B2B. Les plateformes de m\u00e9dias sociaux, en particulier LinkedIn, offrent aux entreprises la possibilit\u00e9, \u00e0 l'aide de diff\u00e9rents types d'indicateurs et d'analyses, d'atteindre leur cible et de g\u00e9n\u00e9rer des leads. Il est important, dans un premier temps, que les groupes cibles, leurs objectifs et leurs besoins soient bien d\u00e9finis. C'est \u00e0 partir de ces informations et de ces annonces que l'on pourra mettre au point la meilleure plate-forme, cr\u00e9er des campagnes et des analyses et les appliquer.<\/p>\n<\/div>
Vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 ? Prenez contact avec nous. Nous nous r\u00e9jouissons de votre contribution et nous vous aiderons volontiers dans votre nouveau projet B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Quelles sont les opportunit\u00e9s et les possibilit\u00e9s offertes par les \u00e9volutions technologiques actuelles en mati\u00e8re de Data et d'IA pour les marques et les entreprises ? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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