>Apr\u00e8s Polytechnique, un d\u00e9but de carri\u00e8re chez McKinsey o\u00f9 les deux futurs associ\u00e9s se rencontrent avec la m\u00eame volont\u00e9 de construire. \u00ab\u00a0Wat de ondernemingsstrategie betreft, zijn we altijd erg op \u00e9\u00e9n lijn geweest. Il n'y a pas l'\u00e9paisseur d'une feuille de papier \u00e0 cigarette entre nous. We hebben dezelfde doelstellingen.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\nEn revanche, Guillaume et Vincent ont des caract\u00e8res diff\u00e9rents. Ils ont choisi d'en jouer. \u00ab\u00a0We zijn ons bewust van onze kwaliteiten en tekortkomingen, maar we willen niet in een rol kruipen. We hebben niet hetzelfde dringende karakter, noch dezelfde capaciteiten om ons publiekelijk te uiten. Alors, nous nous imposons une rotation r\u00e9guli\u00e8re de nos p\u00e9rim\u00e8tres, pour que la bo\u00eete soit expos\u00e9e \u00e0 nos deux temp\u00e9raments, \u00e0 nos deux approches. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>\u00ab Etre salari\u00e9 sera toujours un epsilon de l'entrepreneuriat \u00bb.\u00bb<\/h2><\/div>Lorsqu'il se penche sur le pass\u00e9, Guillaume raconte des \u00ab\u00a0fouten<\/em>\u00a0\u00bb : parce qu'il ne savait pas ce que c'\u00e9tait que de monter une entreprise. \u00ab\u00a0Vendre du conseil, quand vous ne vous appelez pas Google ni McKinsey, c'est un d\u00e9fi. Comment vous faites, concr\u00e8tement, pour trouver des clients et les convaincre de vous verser de l'argent? Hun aankondiging \u00ab J'ai mont\u00e9 une bo\u00eete \u00bb, \u00e7a ne veut strictement rien dire.
\nAls je je op het salaris en op het ondernemerschap baseert, moet je er rekening mee houden dat dit twee verschillende werelden zijn. Als u uw hele leven in loondienst blijft, kunt u geweldige dingen doen, maar dit is altijd een epsilon in verhouding tot het feit dat u ondernemer wordt. Moi je n'ai pas beaucoup d'a-priori. Ik doe de dingen en ik weet wat er gebeurt. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>Een hulpmiddel: doen en zien wat er gebeurt<\/h2><\/div>Maar zodra hij een bedrijf opricht, test Guillaume de markt. \u00ab\u00a0Wat kan ik doen? Un peu de consulting, j'avais fait mes classes. En in die tijd was er een groot tropisme voor technische boites, logiciels - dat is altijd het geval, want de schaalbaarheid is aantrekkelijk voor investeerders. Avec Vincent, on a pris les deux paris : conseil et tech. En we hebben de resultaten gezien. <\/em>\u00bb<\/p>\n<\/div>D\u00e9velopper Le Conseil Sur Un Mode D'\u00e9diteur<\/h2><\/div>Ce sont donc deux entreprises qui naissent, baptis\u00e9es Augusta et Little Big Data. Elles sont pilot\u00e9es par deux duos de fondateurs - Guillaume fait partie de ces deux bin\u00f4mes. Guillaume maakt deel uit van deze twee bin\u00f4mes. Het is de raad die de eerste contracten ondertekent - in tegenstelling tot het ecosysteem dat naar de logica toe beweegt. \u00abMaar het maakt niet uit wie de logica kan uitvoeren. Het is beter om de waarde ervan te bevestigen. \u00bb<\/p>\n
Carrefour was een van de eerste klanten, in april 2014. In 2015 smolten deze twee structuren samen om leven te geven aan Artefact, een po\u00ebtische naam die werd gekozen als verwijzing naar de arch\u00e9ologie en de fouille de donn\u00e9es, maar die ook een ander voordeel heeft, veel pragmatischer dan dit: \u00ab Een doopnaam die begint met een A, dat maakt het mogelijk om bovenaan de lijst van ondernemingen van de CAC 40 te staan, zoals Accor Hotels. En haut de toutes les listes, en fait! \u00bb. \u00abDaarna hebben we met Danone gewerkt, zegt Guillaume. C'\u00e9tait une petite traction mais la situation restait pr\u00e9caire : on pouvait g\u00e9rer un client apr\u00e8s l'autre, pas les deux en parall\u00e8le. A l'\u00e9poque, on \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 1 \u00e0 1,5 million de CA pour 15 salari\u00e9s. Eind 2016 hadden we meer dan 70 medewerkers. C'est l\u00e0 que nous avons pris une d\u00e9cision qui n'\u00e9tait pas classique : partir \u00e0 l'international. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>Beleggers zijn geen vrienden van adviesbureaus<\/h2><\/div>Daarvoor is geld nodig. Een kapitaalverhoging wordt gelanceerd, maar de investeerders zijn terughoudend. \u00ab toujours pas fans des bo\u00eetes de service \u00bb<\/em>. Het is op dat moment dat Guillaume en Vincent NetBooster ontmoeten, waarmee ze twee klanten hebben, waaronder de groep Seb.
\n\u00ab On travaillait main dans la main et on a senti qu'il pouvait se passer un deal entre nous. \u00bb<\/em> NetBooster \u00e0 l'\u00e9poque is een onderneming die zes keer groter is dan Artefact, die op de beurs is genoteerd, internationaal actief is en 20 jaar ervaring heeft. Of, ce n'est pas le gros qui va racheter le petit, mais l'inverse!<\/p>\n<\/div>L'histoire d'un petit Qui Ach\u00e8te Le Gros<\/h2><\/div>\u00ab Personne n'y croyait, \u00e0 commencer par notre banquier qui a tout fait pour nous dissuader. C'est une histoire de rencontres, de personnalit\u00e9s. Lors d'un d\u00e9jeuner, j'ai dit \u00ab On n'est pas \u00e0 vendre, mais on est acheteurs \u00bb. C'\u00e9tait un coup de bluf total. Maar ik heb gemerkt dat niemand iets zei. En dus heeft men gedurende twee maanden geen teken van leven gegeven - men heeft de raadgevingen van de bankier opgevolgd. Maar deze stilte heeft ervoor gezorgd dat er meer saus is en NetBooster is teruggekeerd naar ons. Ik hou niet van het karakter van de ondernemers - het was gewoon een vreselijke toevalstreffer. NetBooster had niet meer managers (pas de probl\u00e8mes d'\u00e9go) en meer actionnaires. Omdat we de onderhandelingen hadden opgegeven, was dit nu mogelijk. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>
![](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Medium-Blog.png\" "\\"Medium")
<\/span><\/div>![](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/medium.png\" "\\"middelgrote\\"")
<\/span><\/div>