![\"Image\"](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Jennifer-Holzhutter-300x300.jpeg\")
Die Komplexit\u00e4t von Gesch\u00e4ftsbeziehungen und langen Verkaufszyklen stellen B2B-Unternehmen vor besondere Herausforderungen. Ze moeten Entscheidungstr\u00e4ger identificeren, sich an die ver\u00e4ndernden Buyer Journeys anpassen en hochwertige Leads genereren.<\/p>\n<\/div>
Sociale media spelen een belangrijke rol in de marketingstrategie van B2B-bedrijven<\/h2><\/div>Social Media Marketing kan bedrijven helpen om deze eisen te overtreffen. Zo kan de integratie van sociale media in de B2B-marketingstrategie de Markenbekanntheit en -sichtbarkeit erheblich versterken. Dankzij de in Echtzeit verf\u00fcgbaren User Insights is Social Media in staat om de juiste doelgroep te bereiken, om het genereren van goede leads te ondersteunen en om het bedrijfsresultaat te verbeteren.<\/p>\n<\/div>
Om het potentieel van Social Media Marketing zo goed mogelijk te benutten, moeten bedrijven verschillende onderdelen in hun strategieplan opnemen.<\/p>\n<\/div>
In dit artikel stellen we die belangrijke punten voor, die B2B-bedrijven bij het ontwikkelen van een Social Media Marketingstrategie moeten benadrukken, zodat hun doelgroep kan worden vergroot en gekwalificeerde leads kunnen worden gegenereerd.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition: De Schl\u00fcssel voor een succesvolle Social Media Kampagne<\/h2><\/div>De definitie van Zielgruppen is een belangrijke stap in de ontwikkeling van een succesvolle B2B-marketingstrategie. Alleen als bedrijven weten wie hun (potenti\u00eble) klanten zijn, kunnen ze hun marketingma\u00dfnahmen gezielt auf diese ausrichten und hohe Streuverluste vermeiden.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition im B2B-Marketing erfolgt nach dem gleichen Grundprinzip wie im B2C- (Business-to-Consumer) Marketing. Daarom moeten de volgende vragen worden beantwoord:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Wie zijn mijn potenti\u00eble klanten?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Was sind ihre Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Waar (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
In B2B-marketing zijn die Zielgruppen vaak kleiner en heterogener dan in B2C-marketing. Hieruit volgt dat zus\u00e4tzliche criteria die Zusammensetzung be\u00efnvloeden. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branche, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Een bijzonder effectieve methode voor het defini\u00ebren van B2B-Zielgruppen is het opstellen van Buyer Persona. Buyer Persona zijn fictieve voorstellingen van ideale klanten, die gebaseerd zijn op marktforschungs- en re\u00eble gegevens over bestehende klanten. Ze helpen bedrijven hun klantengroep beter te begrijpen, wat er allemaal mogelijk is met gezondere inhalaties en effectievere marketingcampagnes.<\/p>\n<\/div>
![\"B2B-Marketing](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-1.png\" "\\"B2B-Marketing")
<\/span><\/div>Figuur 1: Buyer Persona Infographic\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Beschikbare platformen: De belangrijkste criteria voor het genereren van leads in B2B-marketing<\/h2><\/div>Die Auswahl der richtigen Marketing Plattform ist f\u00fcr B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Die Plattform sollte die individuellen Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens und der Zielgruppe entsprechen sowie die angestrebten Marketingziele unterst\u00fctzen.<\/p>\n<\/div>
Voor B2B-marketing zijn zowel de bekende B2B-platformen als de B2B-marktformulieren geschikt. LinkedIn<\/a> en Xing<\/a> geeignet, es besteht aber die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken zoals Meta<\/a> (Facebook en Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>De volgende tabel toont de populairste platformen in de DACH-regio en verduidelijkt de verschillen.<\/p>\n<\/div>
![\"popul\u00e4rsten](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Social-Media-graphiques-2.png\" "\\"populaire")
<\/span><\/div>Afbeelding 2: Bedrijfsoverzicht DACH-regio\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Die tabel laat zien dat LinkedIn voor B2B-bedrijven de grootste keuze aan werkmogelijkheden biedt. Het platform is een effectief hulpmiddel om met de juiste doelgroep in contact te komen en ze te bereiken. Hierbei k\u00f6nnen Unternehmen die Ma\u00dfnahmen ausw\u00e4hlen, die ihnen am besten dazu verhelfen, ihre Marketingziele zu erreichen.<\/p>\n<\/div>
Als het artikel gericht is op het genereren van leads en LinkedIn hier een duidelijke vraag stelt over de mogelijkheden van LinkedIn, worden in het volgende artikel de verschillende thema's op het voorbeeld van LinkedIn uitgelegd.<\/p>\n<\/div>
Met de verschillende Kampagnenzielen kunnen Marketingziele in konkrete Ma\u00dfnahmen \u00fcbersetzt worden<\/h2><\/div>LinkedIn biedt bedrijven een grote keuze aan verschillende categorie\u00ebn, zodat ze hun B2B-marketingziele kunnen erreichen. Deze Ziele lassen sich in drei Kategorien einteilen:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Bewustzijn:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Bedrijven moeten ervoor zorgen dat potenti\u00eble klanten hun bedrijf en hun producten of diensten kennen. Bewustmakingscampagnes kunnen ertoe bijdragen dat potenti\u00eble klanten meer over de onderneming te weten komen en zich daardoor kunnen identificeren.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Overweging:<\/strong> Die Mid-Funnel-Kampagnen hebben als doel dat potenti\u00eble klanten ge\u00efnteresseerd zijn in de onderneming en de producten of diensten. Die User sollten auf den in der Werbeanzeige enthaltenen Link klicken und sich auf einer speziellen Landingpage \u00fcber das Unternehmen und deren Angebote informieren. Hierdurch kan eine Kaufentscheidung vorbereitet werden.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Conversies:<\/strong> Bij de Lower-Funnel-Kampagnen staat het genereren van leads centraal. Voor deze kampagnentyp werden formules gebruikt, die vorab met LinkedIn Profil Daten ausgef\u00fcllt werden.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Generierung von Leads zu einem maximalen CPL (Cost per Lead) von maximal 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Je nachdem, wie stark die Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt ist, k\u00f6nnen die potentiellen Kunden auch \u00fcber die gesamte Buying Journey angesprochen werden. Hierf\u00fcr werden Full-Funnel-Kampagnen geplant und umgesetzt.<\/p>\n<\/div>
Met het juiste Anzeigenformat Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken<\/h2><\/div>In een wereld waarin de mens 24\/7 wordt overspoeld door werk, is het belangrijker dan je weet dat Anzeigen Aufmerksamkeit und Interesse wecken, want alleen dan werden ze door de gebruikers gezien en begrepen. Das richtige Anzeigenformat ist dabeientscheidend. Het moet naar jeweiligen Kampagnenziel passen en die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
Die Wahl des richtigen Anzeigenformats h\u00e4ngt von den individuellen Zielen und Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens ab. Bedrijven die een brede klantenkring willen en een kosteng\u00fcnstig Anzeigenformat willen, kunnen Image Ads gebruiken. Bedrijven die gekwalificeerde leads willen genereren, kunnen Lead-Gen-Formulare of Document Ads gebruiken.<\/span><\/p>\n<\/div>De volgende tabel geeft een overzicht van welk Anzeigenformat in welkchem Kampagnentyp kan worden gebruikt.<\/p>\n<\/div>
![\"Anzeigenformate](\"https:\/\/www.artefact.com\/\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Bildschirmfoto-2024-02-13-um-12.34.55.png\" "\\"Anzeigenformate")
<\/span><\/div>Afb. 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> Advertenties met \u00e9\u00e9n afbeelding dekken de gesamten trechter af<\/h3><\/div>Single Image Ads zijn een vorm van gesponsorde content op LinkedIn. Ze bestaan uit een afzonderlijk beeld en een korte tekst. Het beeld is hierbij het belangrijkste element van de advertentie. Het moet aantrekkelijk zijn en die Aufmerksamkeit der User auf sich ziehen.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>Karussell-Anzeigen bestehen aus einer Reihe von Bildern oder Videos (mindestens zwei). Die Beelden of Video's werden nacheinander angezeigt en der User kann durch Wischen zwischen den einzelnen Kacheln wechseln.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen genieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>In alle Kampagnentypen kunnen videoanalyses worden gemaakt, maar hier staan onze erfgenamen, omdat video's altijd een positief effect hebben op de merkbekendheid.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen genereren hoge kwaliteit leads<\/h3><\/div>Lead Gen Formulare zijn een Anzeigenformat, waarmee gebruikersgegevens kunnen worden opgeslagen. De formules worden automatisch aangepast aan de contactgegevens van de gebruiker, zodat slechts \u00e9\u00e9n klik nodig is om die gegevens te wijzigen.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informeren de gebruiker en genereren leads<\/h3><\/div>Document Ads zijn een relatief nieuw Anzeigenformat, dat het Unternehmen mogelijk maakt om Dokumente direct in de Anzeigen te plaatsen. Hierdoor kunnen potenti\u00eble bedrijven waardevolle informatie en bronnen beschikbaar stellen. Bovendien kunnen ze gekwalificeerde leads genereren, waarbij ze het document alleen kunnen gebruiken door het invullen van \u00e9\u00e9n van de Lead-Gen-formulieren.<\/p>\n<\/div>
In de praktijk kan dit bij het voorbeeld van onze betrouwbare klanten als volgt uitpakken:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Ein regionales Dienstleistungs- und Versorgungsunternehmen verwendet Generierungskampagnen leiden<\/strong> en stellt \u00fcber Documentadvertenties<\/strong> den gebruikers een Whitepaper zur Verf\u00fcgung. Om deze volledig te kunnen lezen, moeten ze hun contactgegevens achterhalen en Leads worden gegenereerd.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Een internationale Zahlungsdienstleister nutzt Generierungskampagnen leiden<\/strong> en Lead Gen formulieren<\/strong>, om u over de aanbiedingen te informeren. Over die achterliggende contactgegevens (Leads) bekunden die User ihr Interesse an den Leistungen.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein Hersteller von Medizintechnik verwendet Merkbewustzijn-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>De belangrijkste Kennzahlen voor het beoordelen van prestaties<\/h2><\/div>Voor Kampagnen met de Ziel Lead Generierung zijn de volgende Metriken en KPI's belangrijk, om de prestaties te kunnen beoordelen en vergelijken:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>Die Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare (engl. voltooiingspercentage leadformulier<\/em>) bezieht sich auf das Verh\u00e4ltnis der Anzahl der ausgef\u00fcllten Lead-Formulare im Vergleich zur Anzahl der ge\u00f6ffneten Formulare. Dit is een indicator voor de mate waarin gebruikers bereid zijn om hun informatie bij hun bedrijf te delen. Hoe hoger het tarief, des te hoger het bereik.
\nEen invloed op deze snelheid heeft ook de opbouw van Leadformulieren. Op LinkedIn kunnen bedrijven Lead-formulieren individueel opstellen. Het is mogelijk om tot 12 profielgegevens op te vragen en drie eigen vragen in te vullen. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kan sich das negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>Leads ist ein metrischer Wert und gibt die Anzahl der Leads, die durch eine Kampagne gesammelt wurden, wieder. Het handelt hierbei om gebruikers die Lead-formulieren hebben opgesteld en daardoor hun interesse in producten of diensten van het bedrijf hebben gewekt.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>Die Kosten pro Lead (engl. kosten per Lead<\/em>) zijn de kosten die een bedrijf per gegenereerde lead maakt. Der Betrag berechnet sich aus den Gesamtkosten, die der Marketingkampagnen geteilt durch die Anzahl der generierten Leads. De CPL is belangrijk voor de effectiviteitsbewaking van marketingactiviteiten.
\nHoe hoog de kosten per Lead idealiter zijn, is voor bedrijven en branches verschillend.<\/p>\n<\/div>> Loodkwaliteit<\/h3><\/div>De kwaliteit van gegenereerde leads is het belangrijkste criterium, hoe relevant, interessant en gekwalificeerd die leads voor een bedrijf zijn. Het handelt hierbei om een fortschrittlichere Metrik, die aangeeft, hoe goed die Kampagne auf die Buyer Persona und deren Bed\u00fcrfnisse und Ziele abgestimmt ist. Die Lead-Qualit\u00e4t kan samengaan met Lead-Scoring, Lead-Grading of Lead-Qualifizierungskriterien, om die Leads op basis van ihrer Eignung einzustufen.<\/p>\n<\/div>
Sociale B2B-marketing als onderdeel van uw nieuwe strategie<\/h2><\/div>Wir bei Artefact haben zahlreiche B2B Social Media Kampagnen f\u00fcr unsere Kunden betreut. Unsere Erfahrung zeigt, dass sich Social Media Marketing hervorragend f\u00fcr die Marketingaktivit\u00e4ten von B2B-Unternehmen eignet. Sociale mediaplatformen, in het bijzonder LinkedIn, bieden bedrijven de mogelijkheid om met behulp van verschillende media hun doelgroep te bereiken en leads te genereren. Het is belangrijk dat die Zielgruppen, hun Verhaltensweisen en Bed\u00fcrfnisse duidelijk gedefinieerd worden. Daarna kan op basis van deze informatie en kennis het juiste platform worden ontwikkeld, en kunnen kampagnen en analyses worden geplant en aangepast.<\/p>\n<\/div>
Hebt u interesse in ons? Neem dan contact met ons op. Wij verheugen ons op uw aanvraag en helpen u graag bij uw volgende B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Welke kansen en mogelijkheden zijn er door de huidige ontwikkelingen in de technologie met betrekking tot Data en AI voor merken en bedrijven? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Social Media Marketing kan bedrijven helpen om deze eisen te overtreffen. Zo kan de integratie van sociale media in de B2B-marketingstrategie de Markenbekanntheit en -sichtbarkeit erheblich versterken. Dankzij de in Echtzeit verf\u00fcgbaren User Insights is Social Media in staat om de juiste doelgroep te bereiken, om het genereren van goede leads te ondersteunen en om het bedrijfsresultaat te verbeteren.<\/p>\n<\/div>
Om het potentieel van Social Media Marketing zo goed mogelijk te benutten, moeten bedrijven verschillende onderdelen in hun strategieplan opnemen.<\/p>\n<\/div>
In dit artikel stellen we die belangrijke punten voor, die B2B-bedrijven bij het ontwikkelen van een Social Media Marketingstrategie moeten benadrukken, zodat hun doelgroep kan worden vergroot en gekwalificeerde leads kunnen worden gegenereerd.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition: De Schl\u00fcssel voor een succesvolle Social Media Kampagne<\/h2><\/div>De definitie van Zielgruppen is een belangrijke stap in de ontwikkeling van een succesvolle B2B-marketingstrategie. Alleen als bedrijven weten wie hun (potenti\u00eble) klanten zijn, kunnen ze hun marketingma\u00dfnahmen gezielt auf diese ausrichten und hohe Streuverluste vermeiden.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition im B2B-Marketing erfolgt nach dem gleichen Grundprinzip wie im B2C- (Business-to-Consumer) Marketing. Daarom moeten de volgende vragen worden beantwoord:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Wie zijn mijn potenti\u00eble klanten?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Was sind ihre Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Waar (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
In B2B-marketing zijn die Zielgruppen vaak kleiner en heterogener dan in B2C-marketing. Hieruit volgt dat zus\u00e4tzliche criteria die Zusammensetzung be\u00efnvloeden. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branche, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Een bijzonder effectieve methode voor het defini\u00ebren van B2B-Zielgruppen is het opstellen van Buyer Persona. Buyer Persona zijn fictieve voorstellingen van ideale klanten, die gebaseerd zijn op marktforschungs- en re\u00eble gegevens over bestehende klanten. Ze helpen bedrijven hun klantengroep beter te begrijpen, wat er allemaal mogelijk is met gezondere inhalaties en effectievere marketingcampagnes.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Figuur 1: Buyer Persona Infographic\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Beschikbare platformen: De belangrijkste criteria voor het genereren van leads in B2B-marketing<\/h2><\/div>Die Auswahl der richtigen Marketing Plattform ist f\u00fcr B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Die Plattform sollte die individuellen Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens und der Zielgruppe entsprechen sowie die angestrebten Marketingziele unterst\u00fctzen.<\/p>\n<\/div>
Voor B2B-marketing zijn zowel de bekende B2B-platformen als de B2B-marktformulieren geschikt. LinkedIn<\/a> en Xing<\/a> geeignet, es besteht aber die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken zoals Meta<\/a> (Facebook en Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>De volgende tabel toont de populairste platformen in de DACH-regio en verduidelijkt de verschillen.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Afbeelding 2: Bedrijfsoverzicht DACH-regio\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>Die tabel laat zien dat LinkedIn voor B2B-bedrijven de grootste keuze aan werkmogelijkheden biedt. Het platform is een effectief hulpmiddel om met de juiste doelgroep in contact te komen en ze te bereiken. Hierbei k\u00f6nnen Unternehmen die Ma\u00dfnahmen ausw\u00e4hlen, die ihnen am besten dazu verhelfen, ihre Marketingziele zu erreichen.<\/p>\n<\/div>
Als het artikel gericht is op het genereren van leads en LinkedIn hier een duidelijke vraag stelt over de mogelijkheden van LinkedIn, worden in het volgende artikel de verschillende thema's op het voorbeeld van LinkedIn uitgelegd.<\/p>\n<\/div>
Met de verschillende Kampagnenzielen kunnen Marketingziele in konkrete Ma\u00dfnahmen \u00fcbersetzt worden<\/h2><\/div>LinkedIn biedt bedrijven een grote keuze aan verschillende categorie\u00ebn, zodat ze hun B2B-marketingziele kunnen erreichen. Deze Ziele lassen sich in drei Kategorien einteilen:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Bewustzijn:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Bedrijven moeten ervoor zorgen dat potenti\u00eble klanten hun bedrijf en hun producten of diensten kennen. Bewustmakingscampagnes kunnen ertoe bijdragen dat potenti\u00eble klanten meer over de onderneming te weten komen en zich daardoor kunnen identificeren.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Overweging:<\/strong> Die Mid-Funnel-Kampagnen hebben als doel dat potenti\u00eble klanten ge\u00efnteresseerd zijn in de onderneming en de producten of diensten. Die User sollten auf den in der Werbeanzeige enthaltenen Link klicken und sich auf einer speziellen Landingpage \u00fcber das Unternehmen und deren Angebote informieren. Hierdurch kan eine Kaufentscheidung vorbereitet werden.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Conversies:<\/strong> Bij de Lower-Funnel-Kampagnen staat het genereren van leads centraal. Voor deze kampagnentyp werden formules gebruikt, die vorab met LinkedIn Profil Daten ausgef\u00fcllt werden.<\/p>\nKundenbeispiel:<\/em> Generierung von Leads zu einem maximalen CPL (Cost per Lead) von maximal 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Je nachdem, wie stark die Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt ist, k\u00f6nnen die potentiellen Kunden auch \u00fcber die gesamte Buying Journey angesprochen werden. Hierf\u00fcr werden Full-Funnel-Kampagnen geplant und umgesetzt.<\/p>\n<\/div>
Met het juiste Anzeigenformat Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken<\/h2><\/div>In een wereld waarin de mens 24\/7 wordt overspoeld door werk, is het belangrijker dan je weet dat Anzeigen Aufmerksamkeit und Interesse wecken, want alleen dan werden ze door de gebruikers gezien en begrepen. Das richtige Anzeigenformat ist dabeientscheidend. Het moet naar jeweiligen Kampagnenziel passen en die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
Die Wahl des richtigen Anzeigenformats h\u00e4ngt von den individuellen Zielen und Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens ab. Bedrijven die een brede klantenkring willen en een kosteng\u00fcnstig Anzeigenformat willen, kunnen Image Ads gebruiken. Bedrijven die gekwalificeerde leads willen genereren, kunnen Lead-Gen-Formulare of Document Ads gebruiken.<\/span><\/p>\n<\/div>De volgende tabel geeft een overzicht van welk Anzeigenformat in welkchem Kampagnentyp kan worden gebruikt.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Afb. 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>> Advertenties met \u00e9\u00e9n afbeelding dekken de gesamten trechter af<\/h3><\/div>Single Image Ads zijn een vorm van gesponsorde content op LinkedIn. Ze bestaan uit een afzonderlijk beeld en een korte tekst. Het beeld is hierbij het belangrijkste element van de advertentie. Het moet aantrekkelijk zijn en die Aufmerksamkeit der User auf sich ziehen.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>Karussell-Anzeigen bestehen aus einer Reihe von Bildern oder Videos (mindestens zwei). Die Beelden of Video's werden nacheinander angezeigt en der User kann durch Wischen zwischen den einzelnen Kacheln wechseln.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen genieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>In alle Kampagnentypen kunnen videoanalyses worden gemaakt, maar hier staan onze erfgenamen, omdat video's altijd een positief effect hebben op de merkbekendheid.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen genereren hoge kwaliteit leads<\/h3><\/div>Lead Gen Formulare zijn een Anzeigenformat, waarmee gebruikersgegevens kunnen worden opgeslagen. De formules worden automatisch aangepast aan de contactgegevens van de gebruiker, zodat slechts \u00e9\u00e9n klik nodig is om die gegevens te wijzigen.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informeren de gebruiker en genereren leads<\/h3><\/div>Document Ads zijn een relatief nieuw Anzeigenformat, dat het Unternehmen mogelijk maakt om Dokumente direct in de Anzeigen te plaatsen. Hierdoor kunnen potenti\u00eble bedrijven waardevolle informatie en bronnen beschikbaar stellen. Bovendien kunnen ze gekwalificeerde leads genereren, waarbij ze het document alleen kunnen gebruiken door het invullen van \u00e9\u00e9n van de Lead-Gen-formulieren.<\/p>\n<\/div>
In de praktijk kan dit bij het voorbeeld van onze betrouwbare klanten als volgt uitpakken:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Ein regionales Dienstleistungs- und Versorgungsunternehmen verwendet Generierungskampagnen leiden<\/strong> en stellt \u00fcber Documentadvertenties<\/strong> den gebruikers een Whitepaper zur Verf\u00fcgung. Om deze volledig te kunnen lezen, moeten ze hun contactgegevens achterhalen en Leads worden gegenereerd.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Een internationale Zahlungsdienstleister nutzt Generierungskampagnen leiden<\/strong> en Lead Gen formulieren<\/strong>, om u over de aanbiedingen te informeren. Over die achterliggende contactgegevens (Leads) bekunden die User ihr Interesse an den Leistungen.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Ein Hersteller von Medizintechnik verwendet Merkbewustzijn-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>De belangrijkste Kennzahlen voor het beoordelen van prestaties<\/h2><\/div>Voor Kampagnen met de Ziel Lead Generierung zijn de volgende Metriken en KPI's belangrijk, om de prestaties te kunnen beoordelen en vergelijken:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>Die Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare (engl. voltooiingspercentage leadformulier<\/em>) bezieht sich auf das Verh\u00e4ltnis der Anzahl der ausgef\u00fcllten Lead-Formulare im Vergleich zur Anzahl der ge\u00f6ffneten Formulare. Dit is een indicator voor de mate waarin gebruikers bereid zijn om hun informatie bij hun bedrijf te delen. Hoe hoger het tarief, des te hoger het bereik.
\nEen invloed op deze snelheid heeft ook de opbouw van Leadformulieren. Op LinkedIn kunnen bedrijven Lead-formulieren individueel opstellen. Het is mogelijk om tot 12 profielgegevens op te vragen en drie eigen vragen in te vullen. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kan sich das negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>Leads ist ein metrischer Wert und gibt die Anzahl der Leads, die durch eine Kampagne gesammelt wurden, wieder. Het handelt hierbei om gebruikers die Lead-formulieren hebben opgesteld en daardoor hun interesse in producten of diensten van het bedrijf hebben gewekt.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>Die Kosten pro Lead (engl. kosten per Lead<\/em>) zijn de kosten die een bedrijf per gegenereerde lead maakt. Der Betrag berechnet sich aus den Gesamtkosten, die der Marketingkampagnen geteilt durch die Anzahl der generierten Leads. De CPL is belangrijk voor de effectiviteitsbewaking van marketingactiviteiten.
\nHoe hoog de kosten per Lead idealiter zijn, is voor bedrijven en branches verschillend.<\/p>\n<\/div>> Loodkwaliteit<\/h3><\/div>De kwaliteit van gegenereerde leads is het belangrijkste criterium, hoe relevant, interessant en gekwalificeerd die leads voor een bedrijf zijn. Het handelt hierbei om een fortschrittlichere Metrik, die aangeeft, hoe goed die Kampagne auf die Buyer Persona und deren Bed\u00fcrfnisse und Ziele abgestimmt ist. Die Lead-Qualit\u00e4t kan samengaan met Lead-Scoring, Lead-Grading of Lead-Qualifizierungskriterien, om die Leads op basis van ihrer Eignung einzustufen.<\/p>\n<\/div>
Sociale B2B-marketing als onderdeel van uw nieuwe strategie<\/h2><\/div>Wir bei Artefact haben zahlreiche B2B Social Media Kampagnen f\u00fcr unsere Kunden betreut. Unsere Erfahrung zeigt, dass sich Social Media Marketing hervorragend f\u00fcr die Marketingaktivit\u00e4ten von B2B-Unternehmen eignet. Sociale mediaplatformen, in het bijzonder LinkedIn, bieden bedrijven de mogelijkheid om met behulp van verschillende media hun doelgroep te bereiken en leads te genereren. Het is belangrijk dat die Zielgruppen, hun Verhaltensweisen en Bed\u00fcrfnisse duidelijk gedefinieerd worden. Daarna kan op basis van deze informatie en kennis het juiste platform worden ontwikkeld, en kunnen kampagnen en analyses worden geplant en aangepast.<\/p>\n<\/div>
Hebt u interesse in ons? Neem dan contact met ons op. Wij verheugen ons op uw aanvraag en helpen u graag bij uw volgende B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Welke kansen en mogelijkheden zijn er door de huidige ontwikkelingen in de technologie met betrekking tot Data en AI voor merken en bedrijven? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
De definitie van Zielgruppen is een belangrijke stap in de ontwikkeling van een succesvolle B2B-marketingstrategie. Alleen als bedrijven weten wie hun (potenti\u00eble) klanten zijn, kunnen ze hun marketingma\u00dfnahmen gezielt auf diese ausrichten und hohe Streuverluste vermeiden.<\/p>\n<\/div>
Die Zielgruppendefinition im B2B-Marketing erfolgt nach dem gleichen Grundprinzip wie im B2C- (Business-to-Consumer) Marketing. Daarom moeten de volgende vragen worden beantwoord:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Wie zijn mijn potenti\u00eble klanten?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nWas sind ihre Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nWaar (soziale Netzwerke) und wie erreiche ich sie am besten?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
In B2B-marketing zijn die Zielgruppen vaak kleiner en heterogener dan in B2C-marketing. Hieruit volgt dat zus\u00e4tzliche criteria die Zusammensetzung be\u00efnvloeden. Hierzu geh\u00f6rt zum einen die Branche, in der die potentiellen Kunden t\u00e4tig sind (zum Beispiel: Finanzdienstleistungen, Transport oder IT Consulting), aber auch die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Position im Entscheidungsprozess (zum Beispiel: Senior Manager oder Direktor).<\/p>\n<\/div>
Een bijzonder effectieve methode voor het defini\u00ebren van B2B-Zielgruppen is het opstellen van Buyer Persona. Buyer Persona zijn fictieve voorstellingen van ideale klanten, die gebaseerd zijn op marktforschungs- en re\u00eble gegevens over bestehende klanten. Ze helpen bedrijven hun klantengroep beter te begrijpen, wat er allemaal mogelijk is met gezondere inhalaties en effectievere marketingcampagnes.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Figuur 1: Buyer Persona Infographic\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
Beschikbare platformen: De belangrijkste criteria voor het genereren van leads in B2B-marketing<\/h2><\/div>
Die Auswahl der richtigen Marketing Plattform ist f\u00fcr B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Die Plattform sollte die individuellen Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens und der Zielgruppe entsprechen sowie die angestrebten Marketingziele unterst\u00fctzen.<\/p>\n<\/div>
Voor B2B-marketing zijn zowel de bekende B2B-platformen als de B2B-marktformulieren geschikt. LinkedIn<\/a> en Xing<\/a> geeignet, es besteht aber die M\u00f6glichkeit, in B2C-Netzwerken zoals Meta<\/a> (Facebook en Instagram) B2B-Kampagnen zu schalten.<\/p>\n<\/div>
De volgende tabel toont de populairste platformen in de DACH-regio en verduidelijkt de verschillen.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Afbeelding 2: Bedrijfsoverzicht DACH-regio\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>
Die tabel laat zien dat LinkedIn voor B2B-bedrijven de grootste keuze aan werkmogelijkheden biedt. Het platform is een effectief hulpmiddel om met de juiste doelgroep in contact te komen en ze te bereiken. Hierbei k\u00f6nnen Unternehmen die Ma\u00dfnahmen ausw\u00e4hlen, die ihnen am besten dazu verhelfen, ihre Marketingziele zu erreichen.<\/p>\n<\/div>
Als het artikel gericht is op het genereren van leads en LinkedIn hier een duidelijke vraag stelt over de mogelijkheden van LinkedIn, worden in het volgende artikel de verschillende thema's op het voorbeeld van LinkedIn uitgelegd.<\/p>\n<\/div>
Met de verschillende Kampagnenzielen kunnen Marketingziele in konkrete Ma\u00dfnahmen \u00fcbersetzt worden<\/h2><\/div>
LinkedIn biedt bedrijven een grote keuze aan verschillende categorie\u00ebn, zodat ze hun B2B-marketingziele kunnen erreichen. Deze Ziele lassen sich in drei Kategorien einteilen:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Bewustzijn:<\/strong> Upper-Funnel-Kampagnen, die Impressionen als Ziel haben, um die Markenwahrnehmung zu st\u00e4rken. Bedrijven moeten ervoor zorgen dat potenti\u00eble klanten hun bedrijf en hun producten of diensten kennen. Bewustmakingscampagnes kunnen ertoe bijdragen dat potenti\u00eble klanten meer over de onderneming te weten komen en zich daardoor kunnen identificeren.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Erh\u00f6hung der Markenbekanntheit um 10% in den n\u00e4chsten sechs Monaten.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nOverweging:<\/strong> Die Mid-Funnel-Kampagnen hebben als doel dat potenti\u00eble klanten ge\u00efnteresseerd zijn in de onderneming en de producten of diensten. Die User sollten auf den in der Werbeanzeige enthaltenen Link klicken und sich auf einer speziellen Landingpage \u00fcber das Unternehmen und deren Angebote informieren. Hierdurch kan eine Kaufentscheidung vorbereitet werden.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Steigerung der Landingpage Besuche um 20% im Vergleich zum Kampagnenstart.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nConversies:<\/strong> Bij de Lower-Funnel-Kampagnen staat het genereren van leads centraal. Voor deze kampagnentyp werden formules gebruikt, die vorab met LinkedIn Profil Daten ausgef\u00fcllt werden.<\/p>\n
Kundenbeispiel:<\/em> Generierung von Leads zu einem maximalen CPL (Cost per Lead) von maximal 180 \u20ac.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
Unternehmen m\u00fcssen sich bei der Kampagnen- und Ma\u00dfnahmenplanung nicht f\u00fcr einen Kampagnentyp entscheiden. Je nachdem, wie stark die Markenbekanntheit des Unternehmens oder des Angebots bei der Zielgruppe ausgepr\u00e4gt ist, k\u00f6nnen die potentiellen Kunden auch \u00fcber die gesamte Buying Journey angesprochen werden. Hierf\u00fcr werden Full-Funnel-Kampagnen geplant und umgesetzt.<\/p>\n<\/div>
Met het juiste Anzeigenformat Aufmerksamkeit und Interesse in sozialen Netzwerken wecken<\/h2><\/div>
In een wereld waarin de mens 24\/7 wordt overspoeld door werk, is het belangrijker dan je weet dat Anzeigen Aufmerksamkeit und Interesse wecken, want alleen dan werden ze door de gebruikers gezien en begrepen. Das richtige Anzeigenformat ist dabeientscheidend. Het moet naar jeweiligen Kampagnenziel passen en die Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<\/div>
Die Wahl des richtigen Anzeigenformats h\u00e4ngt von den individuellen Zielen und Bed\u00fcrfnissen des Unternehmens ab. Bedrijven die een brede klantenkring willen en een kosteng\u00fcnstig Anzeigenformat willen, kunnen Image Ads gebruiken. Bedrijven die gekwalificeerde leads willen genereren, kunnen Lead-Gen-Formulare of Document Ads gebruiken.<\/span><\/p>\n<\/div>
De volgende tabel geeft een overzicht van welk Anzeigenformat in welkchem Kampagnentyp kan worden gebruikt.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Afb. 3: Anzeigenformate je Funnel-Stufe<\/em><\/p>\n<\/div>
> Advertenties met \u00e9\u00e9n afbeelding dekken de gesamten trechter af<\/h3><\/div>
Single Image Ads zijn een vorm van gesponsorde content op LinkedIn. Ze bestaan uit een afzonderlijk beeld en een korte tekst. Het beeld is hierbij het belangrijkste element van de advertentie. Het moet aantrekkelijk zijn en die Aufmerksamkeit der User auf sich ziehen.<\/p>\n<\/div>
> Karussell Anzeigen pr\u00e4sentieren mehrere Produkte oder Dienstleistungen<\/h3><\/div>
Karussell-Anzeigen bestehen aus einer Reihe von Bildern oder Videos (mindestens zwei). Die Beelden of Video's werden nacheinander angezeigt en der User kann durch Wischen zwischen den einzelnen Kacheln wechseln.<\/p>\n<\/div>
> Videoanzeigen genieren Aufmerksamkeit<\/h3><\/div>
In alle Kampagnentypen kunnen videoanalyses worden gemaakt, maar hier staan onze erfgenamen, omdat video's altijd een positief effect hebben op de merkbekendheid.<\/p>\n<\/div>
> Lead Gen Formularen genereren hoge kwaliteit leads<\/h3><\/div>
Lead Gen Formulare zijn een Anzeigenformat, waarmee gebruikersgegevens kunnen worden opgeslagen. De formules worden automatisch aangepast aan de contactgegevens van de gebruiker, zodat slechts \u00e9\u00e9n klik nodig is om die gegevens te wijzigen.<\/p>\n<\/div>
> Document Ads informeren de gebruiker en genereren leads<\/h3><\/div>
Document Ads zijn een relatief nieuw Anzeigenformat, dat het Unternehmen mogelijk maakt om Dokumente direct in de Anzeigen te plaatsen. Hierdoor kunnen potenti\u00eble bedrijven waardevolle informatie en bronnen beschikbaar stellen. Bovendien kunnen ze gekwalificeerde leads genereren, waarbij ze het document alleen kunnen gebruiken door het invullen van \u00e9\u00e9n van de Lead-Gen-formulieren.<\/p>\n<\/div>
In de praktijk kan dit bij het voorbeeld van onze betrouwbare klanten als volgt uitpakken:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Ein regionales Dienstleistungs- und Versorgungsunternehmen verwendet Generierungskampagnen leiden<\/strong> en stellt \u00fcber Documentadvertenties<\/strong> den gebruikers een Whitepaper zur Verf\u00fcgung. Om deze volledig te kunnen lezen, moeten ze hun contactgegevens achterhalen en Leads worden gegenereerd.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nEen internationale Zahlungsdienstleister nutzt Generierungskampagnen leiden<\/strong> en Lead Gen formulieren<\/strong>, om u over de aanbiedingen te informeren. Over die achterliggende contactgegevens (Leads) bekunden die User ihr Interesse an den Leistungen.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>
\nEin Hersteller von Medizintechnik verwendet Merkbewustzijn-Kampagnen<\/strong>, um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen und gezielt medizinische Fachangestellte anzusprechen.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
De belangrijkste Kennzahlen voor het beoordelen van prestaties<\/h2><\/div>
Voor Kampagnen met de Ziel Lead Generierung zijn de volgende Metriken en KPI's belangrijk, om de prestaties te kunnen beoordelen en vergelijken:<\/p>\n<\/div>
> Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare<\/h3><\/div>
Die Rate ausgef\u00fcllter Lead-Formulare (engl. voltooiingspercentage leadformulier<\/em>) bezieht sich auf das Verh\u00e4ltnis der Anzahl der ausgef\u00fcllten Lead-Formulare im Vergleich zur Anzahl der ge\u00f6ffneten Formulare. Dit is een indicator voor de mate waarin gebruikers bereid zijn om hun informatie bij hun bedrijf te delen. Hoe hoger het tarief, des te hoger het bereik.
\nEen invloed op deze snelheid heeft ook de opbouw van Leadformulieren. Op LinkedIn kunnen bedrijven Lead-formulieren individueel opstellen. Het is mogelijk om tot 12 profielgegevens op te vragen en drie eigen vragen in te vullen. Fragen Unternehmen besonders viele Informationen ab, kan sich das negativ auf den Wert auswirken.<\/p>\n<\/div>> Leads<\/h3><\/div>
Leads ist ein metrischer Wert und gibt die Anzahl der Leads, die durch eine Kampagne gesammelt wurden, wieder. Het handelt hierbei om gebruikers die Lead-formulieren hebben opgesteld en daardoor hun interesse in producten of diensten van het bedrijf hebben gewekt.<\/p>\n<\/div>
> Kosten pro Lead (CPL)<\/h3><\/div>
Die Kosten pro Lead (engl. kosten per Lead<\/em>) zijn de kosten die een bedrijf per gegenereerde lead maakt. Der Betrag berechnet sich aus den Gesamtkosten, die der Marketingkampagnen geteilt durch die Anzahl der generierten Leads. De CPL is belangrijk voor de effectiviteitsbewaking van marketingactiviteiten.
\nHoe hoog de kosten per Lead idealiter zijn, is voor bedrijven en branches verschillend.<\/p>\n<\/div>> Loodkwaliteit<\/h3><\/div>
De kwaliteit van gegenereerde leads is het belangrijkste criterium, hoe relevant, interessant en gekwalificeerd die leads voor een bedrijf zijn. Het handelt hierbei om een fortschrittlichere Metrik, die aangeeft, hoe goed die Kampagne auf die Buyer Persona und deren Bed\u00fcrfnisse und Ziele abgestimmt ist. Die Lead-Qualit\u00e4t kan samengaan met Lead-Scoring, Lead-Grading of Lead-Qualifizierungskriterien, om die Leads op basis van ihrer Eignung einzustufen.<\/p>\n<\/div>
Sociale B2B-marketing als onderdeel van uw nieuwe strategie<\/h2><\/div>
Wir bei Artefact haben zahlreiche B2B Social Media Kampagnen f\u00fcr unsere Kunden betreut. Unsere Erfahrung zeigt, dass sich Social Media Marketing hervorragend f\u00fcr die Marketingaktivit\u00e4ten von B2B-Unternehmen eignet. Sociale mediaplatformen, in het bijzonder LinkedIn, bieden bedrijven de mogelijkheid om met behulp van verschillende media hun doelgroep te bereiken en leads te genereren. Het is belangrijk dat die Zielgruppen, hun Verhaltensweisen en Bed\u00fcrfnisse duidelijk gedefinieerd worden. Daarna kan op basis van deze informatie en kennis het juiste platform worden ontwikkeld, en kunnen kampagnen en analyses worden geplant en aangepast.<\/p>\n<\/div>
Hebt u interesse in ons? Neem dan contact met ons op. Wij verheugen ons op uw aanvraag en helpen u graag bij uw volgende B2B-Kampagne.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Welke kansen en mogelijkheden zijn er door de huidige ontwikkelingen in de technologie met betrekking tot Data en AI voor merken en bedrijven? <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":96297,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-96288","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news\/96288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=96288"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=96288"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artefact.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=96288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- <\/i><\/span>
- <\/i><\/span>
- <\/i><\/span>