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O período de fim de ano é cada vez mais estratégico e competitivo para as marcas que vendem seus produtos na Amazon. Tanto a Black Friday quanto as festas de fim de ano são catalisadores de vendas, aumentando as oportunidades de compra para os consumidores finais, mas também estimulando a concorrência entre as marcas: em termos de preço, qualidade do produto e visibilidade por meio de publicidade dentro e fora da Amazon.
Hoje em dia, é essencial tirar proveito de todas as ferramentas e soluções oferecidas pela Amazon. Este artigo destaca nossas 10 regras de ouro para aproveitar todo o poder do ecossistema de publicidade da empresa americana.
1. Produto targeting > Use o recurso do produto targeting para trabalhar na defesa da marca e na venda cruzada ou venda adicional durante esse período importante.
Essas campanhas geram anúncios de produtos que serão exibidos nos resultados de pesquisa e/ou em páginas de produtos específicos.
A palavra-chave targeting é, de longe, o recurso mais usado durante todo o ano, mas aqui estão algumas dicas sobre como aproveitar ao máximo o produto targeting no período que antecede as festas de fim de ano.
1) Use o produto targeting para aparecer nas páginas de seus concorrentes.
Targeting as páginas de produtos de seus concorrentes mais diretos permitirão que você aproveite os esforços deles para direcionar o tráfego para suas páginas.
Selecione os produtos que deseja promover com base nos produtos de seus concorrentes e use promoções agressivas para ganhar participação no mercado.
2) Use o produto targeting para aparecer em suas próprias páginas de produtos.
Minimize o impacto da concorrência acessando targeting também suas próprias páginas de produtos.
Dessa forma, você garante a proteção de sua marca.
Você pode usar essa defesa da marca para promover produtos de uma linha superior ou complementar. É ideal para impulsionar as vendas de produtos que normalmente não vendem bem:
produtos de prateleira ou de preço unitário mais alto.
2. Sponsored Display > Trabalhe com compradores intencionais em sua categoria de produto, targeting entrando e saindo da Amazon com o Sponsored Display
Deseja aproveitar a temporada de festas para atingir novos clientes em potencial, mas não tem acesso ao DSP da Amazon? Não entre em pânico! A exibição patrocinada é o formato perfeito.
Esse formato de anúncio fácil de usar foi projetado para ajudar os anunciantes que não têm acesso ao DSP ou que acham difícil usá-lo.
Esse tipo de formato permitirá que você desenvolva sua estratégia por meio de:
1 - targeting usuários que visitaram suas páginas de produtos (dentro e fora da Amazon)
2 - Usuários do targeting que demonstraram interesse nos produtos de seus concorrentes (dentro e fora da Amazon)
3 - Usuários do targeting que visitam categorias específicas de produtos na Amazon (somente na Amazon)
3. Vídeo de marca patrocinada > Criação de desempenho de marca com vídeo de marca patrocinada
Os vídeos patrocinados de marcas estão disponíveis para os anunciantes há mais de um ano.
No entanto, poucos anunciantes ainda o estão usando, embora os resultados sejam irrefutáveis!
Como lembrete, esse formato permite que você use o único espaço de vídeo disponível na página de pesquisa, uma vantagem considerável sobre seus concorrentes quando você sabe que o vídeo é muito mais envolvente do que qualquer anúncio em banner.
Esse formato tem a vantagem adicional de não ser cobrado com base em CPM, como a maioria dos formatos de vídeo, mas com base em CPC, o que permite controlar os custos e a lucratividade com mais facilidade.
Nossas dicas para maximizar seu desempenho nesse formato:
Erro a ser evitado:
Como o espaço dedicado a esse formato está no meio da página de pesquisa, seu desempenho é comparável ao das campanhas de funil baixo.
É importante usá-lo como tal: uma ferramenta para se diferenciar de seus concorrentes.
4. Compartilhamento de impressões > Monitore sua presença em consultas importantes usando o compartilhamento de impressões e ajuste seu investimento em palavras-chave de acordo
Em agosto de 2021, a Amazon disponibilizou uma nova métrica para rastrear com precisão a classificação de uma marca em uma determinada consulta: o compartilhamento de impressões.
Nosso conselho:
5. Licitação com base em regras > Antecipe períodos importantes usando o novo recurso de licitação com base em regras para planejar seus investimentos
A Amazon desenvolveu um novo recurso que permite que os anunciantes planejem seus orçamentos em um determinado período por meio de regras automáticas: lance com base em regras.
Graças a esse recurso, você pode retirar suas campanhas durante os horários de pico e restringir a distribuição assim que o período promocional terminar, sem precisar se conectar à plataforma!
Perfeito quando você sabe que todos os picos de tráfego ocorrerão no fim de semana.
6. Portfólios > Use os portfólios na Amazon Search para garantir o investimento por produto ou finalidade
O uso de portfólios simplifica o monitoramento do desempenho e a alocação do orçamento.
É sempre difícil prever o volume de cliques que você gerará durante os períodos de pico do ano, como a Black Friday.
Adicionar um orçamento a cada um de seus portfólios permitirá que você evite possíveis gastos excessivos e, ao mesmo tempo, ajudará a estruturar sua conta de publicidade.
Dicas para maximizar o uso de portfólios:
7. Amazon DSP Video > Trabalhe na conscientização antes do final do ano, targeting públicos da Amazon próximos à sua categoria com formatos de vídeo (Video Creative Builder)
Se você tem acesso ao DSP da Amazon e deseja desenvolver seu alcance no período que antecede as festas de fim de ano, o vídeo parece ser o formato perfeito.
Apesar do que alguns pensam, o uso de um formato de vídeo para desenvolver um ativo criativo não exige necessariamente um orçamento dedicado.
A Amazon oferece aos anunciantes que usam a DSP o formato Video Creative Builder, que permite criar um vídeo personalizado a partir de uma ou mais fichas de produtos.
Escolha entre uma dúzia de modelos diferentes, teste e encontre a fórmula mais adequada aos seus objetivos!
Esse vídeo de 15s a 30s contém:
8. Testes A/B de criativos > Faça regularmente testes A/B de seus criativos no DSP
Você está sempre procurando maneiras de melhorar o desempenho de sua campanha de display, mas está ficando sem ideias?
Os testes A/B de criativos na DSP ajudarão você a encontrar a receita perfeita para o final do ano.
9. Atribuição da Amazon > Acompanhe suas campanhas em execução em outras alavancas (mídia social, pesquisa paga, etc.) para medir o impacto delas nas vendas da Amazon e alterar seu mix de mídia!
O Amazon Attribution é uma solução gratuita que ajuda você a entender como suas estratégias de marketing fora da Amazon influenciam suas vendas na Amazon.
Com essa ferramenta, você pode finalmente quantificar a contribuição de suas campanhas de mídia social, e-mail e outras para os negócios gerados na Amazon.
Analisar o desempenho de suas campanhas de marketing fora da Amazon permitirá que você defina melhor sua estratégia e o mix de orçamento antes do período de fim de ano.
Esteja ciente de que o Amazon Attribution usa um modelo de atribuição de último clique de 14 dias. Suas estratégias de funil mais altas podem, consequentemente, não ser levadas em conta na atribuição de uma venda na Amazon.
2 coisas a considerar antes de embarcar na Atribuição da Amazon:
10. AMC > Inicie o Amazon Marketing Cloud para analisar suas campanhas em profundidade e otimizar seus investimentos em pesquisa e exibição
O AMC é uma sala limpa do data que permite coletar data e analisá-lo em um nível muito mais granular: a impressão de ID.
Em outras palavras, essa ferramenta permite analisar o comportamento dos usuários que foram expostos aos seus anúncios de banner durante a vida útil do último cookie colocado no navegador da Web (14 dias).
Ao conectar suas contas de AMS e DSP ao AMC antes das festas de fim de ano, você poderá analisar o data coletado posteriormente e tirar lições para otimizar melhor suas campanhas.
Se suas contas de publicidade já estão despejando data na AMC, sugerimos que você faça as seguintes análises para maximizar seu desempenho durante a próxima temporada de férias:
Se quiser saber mais sobre essas diferentes estratégias ou se quiser assistência pessoal em assuntos relacionados à Amazon, entre em contato diretamente com nossa equipe enviando uma solicitação para: e-retail-fr@artefact.com
