Em Artefact, temos ajudado a publicidade de viagens a navegar nesse período crucial por mais de 10 anos.
O verão de 2024 finalmente está chegando, e nós descobrimos alguns dos pontos importantes a serem considerados se você quiser ter sucesso no ambiente muito competitivo da mídia digital.
Verão recorde para viagens
Prevê-se que o pico do verão de 2024 seja o mais movimentado dos últimos quatro anos, com sinais muito positivos para a maioria dos seis principais mercados da EMEA. Até o momento, a demanda por viagens cresceu 7% em relação ao ano anterior, com dois eventos importantes que contribuíram para o crescimento dos mercados domésticos da UE e dos mercados de longa distância: as Olimpíadas de Paris 2024 e a UEFA Euro 2024. As marcas de viagem têm a oportunidade de capturar a crescente demanda antes do movimentado pico do verão.
Descobrir períodos de pico por meio de mineração data
Os picos de viagens diferem muito por vertical, destino e tipo de produto. É fundamental entender esses picos analisando o site interno data e diferenciando as datas de reserva das datas reais de reserva.
Os anunciantes/marcas de viagens devem aproveitar as ferramentas do Google, incluindo: TAC (Travel Analytics Center), Google Trends, Search Terms Insights, entre outras, para entender as tendências atuais e futuras.
Fortaleça sua estrutura de medição de viagens
Os consumidores de viagens estão constantemente explorando opções em várias plataformas e dispositivos diferentes, o que torna o rastreamento mais complexo e desafiador. Ter a pilha de medição correta é essencial para acompanhar o desempenho em um ambiente que, em breve, não terá mais cookies.
Artefact A Google Marketing Platform é revendedora da Google Marketing Platform e tem dado suporte a muitas marcas em sua jornada de medição e propriedade da data . O Modo de consentimento + Conversões aprimoradas devem ser implementados com sucesso para expandir a observabilidade da conversão e modelar melhor as conversões não rastreadas a fim de aumentar o poder do lance inteligente e melhorar o desempenho geral.
Para se preparar para o sucesso, é 1) importante concentrar-se no que precisa ser feito antes do pico, fortalecendo as táticas de geração de demanda, e 2) no que precisa ser feito durante o pico, com um foco maior na captura de demanda.
Lista de verificação de geração de demanda
O tempo é fundamental:
O truque é aumentar a demanda e expandir o conjunto de clientes em potencial planejando investimentos no topo e no meio do funil bem antes do pico. Isso pode ser feito compreendendo o momento da "busca" (quando os usuários estão ativamente pesquisando consultas relacionadas a viagens) em comparação com o momento da viagem (quando os usuários estão viajando). A compreensão equivocada do momento de cada um deles pode levar a uma incompatibilidade entre o pico de demanda e a alocação de orçamento. Compreender o efeito de adstock e o tempo de conversão desde a primeira interação com as táticas de geração de demanda desempenhará um papel fundamental em uma estratégia de geração de demanda bem-sucedida.
"Planejar antes do pico e ter a fase de investimento correta para suas campanhas de geração de demanda será fundamental para garantir um bom desempenho durante o pico."Veronica Campana, diretora de Display e Social da Artefact UK
"A criatividade é o motor n*1 dos anúncios de bom desempenho. Obter insights sobre quem são os consumidores, como eles respondem e por que se comportam da maneira que fazem aprimora o processo geral de criação de anúncios."Gabriella Dixon, diretora de contas sociais e de exibição da Artefact UK
Considere o uso da estrutura Trifecta para apoiar a medição global baseada em modelos de mix de marketing, experimentos e atribuição orientada por data. Além disso, certifique-se de que os estudos de Brand Lift sejam realizados antes dos voos da campanha. A geração de demanda ajudará a aumentar a consideração da marca, podendo levar a mais pesquisas de marca. De acordo com a MacKinsey, "as marcas no conjunto de consideração inicial têm até três vezes mais probabilidade de serem compradas do que as marcas que não estão nele".
Lista de verificação de captura de demanda
Identifique seu KPI para o verão
A dupla poderosa: PPC Broad Match + PMax
Expanda a cobertura de palavras-chave com o Broad Match e libere novos inventários não relacionados à pesquisa usando o PMax com a tecnologia AI sem palavras-chave. Além disso, o PMax ajudará a capturar novos anúncios em respostas geradoras de pesquisa AI .
"A adoção do PMax nos ajudou a aumentar a exposição dos anúncios, pois os consumidores de viagens estão constantemente pesquisando e em mais redes além da pesquisa, que não são compradas via programática."Chloe Allchin, diretora de PPC da Artefact UK
Aprimore o Smart Bidding com os principais dados comerciais (disponibilidade, margem, valor do tempo de vida)
Consideramos fortemente a possibilidade de fazer lances inteligentes do Google aprimorados usando a plataforma Google Cloud para permitir que o sistema dê lances de acordo com suas verdadeiras metas comerciais.
"Os lances baseados em valor são a próxima evolução dos lances inteligentes e podem ajudar as marcas de viagem a aumentar a eficiência reduzindo o desperdício de mídia e aproveitando ao máximo seus investimentos em mídia."Asma Khelil, Diretora de Contas do Grupo em Artefact UK
Acompanhamento do desempenho em tempo real com fluidez orçamentária
Garanta que o desempenho seja monitorado em tempo real com uma solução avançada de painel de controle, alertas e notificações regulares de desempenho, permitindo que você identifique oportunidades e reaja na velocidade da luz.
Conclusão
Qualquer que seja a sua subvertical de viagens (hotéis, companhias aéreas, aluguel de carros), orçamento ou mercados, a implementação dessas listas de verificação pode ajudá-lo a se preparar com antecedência para o movimentado período de verão. Se quiser maximizar o potencial do seu marketing digital nesta temporada, nossa equipe do Artefact UK está aqui para ajudar com uma consulta gratuita.
Entre em contato conosco pelo e-mail hello-uk@artefact.com e, juntos, elevaremos o desempenho da sua temporada de pico a novos patamares.